5 BUSINESS MODELS
DISRUPTIFS POUR VOUS
INSPIRER EN 2016
Case Study
Number26
peter.keates@onopia.com
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
Banque - Mobile
Low-cost ...
DISRUPTION DANS LE
SECTEUR BANCAIRE
Une opportunité
La demande de services bancaires
mobiles est en forte croissance !
Source : Juniper Research, KPMG
+192% +119%
*Prévisions
Un problème..
L’ouverture d’un compte
bancaire est contraignant
Les frais bancaires sont très
élevés en France
Se rendre à la banque n’est
pas toujours possible et
pratique
Une solution..
Maximilien Tayenthal etValentin Stalf,
fondent NUMBER26 en 2013
© Franz Grünewald
Fournir au 18 - 35 ans un
compte bancaire nativement
mobile avec une MasterCard
GRATUITEMENT !
ACTIVITE DE NUMBER26
Quelle est la Proposition
de Valeur
de Number26 ?
Value Proposition Canvas © Strategyzer
Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com
Number26
Banque
nativement
mobile...
Quel est le Business Model
de Number26 ?
Number26
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
...
Les frais de structure sont
légers, banque sur internet
et smartphone
(pas d’agences)
DEUX PARTENAIRES
STRATEGIQUES
WIRECARD PROPOSE DES
SERVICES BANCAIRES EN
MARQUE BLANCHE
Le partenariat avec Wirecard permet
de proposer les services bancaires
sans que Number26 soit régulée
MASTERCARD PROPOSE
UNE CARTE BANCAIRE
INTERNATIONALE
Number26 propose la carte bancaire
MASTERCARD et perçoit un % des
transactions réalisées avec la
MasterCard du client
RESULTATS
100.000 clients
en 12 mois !
Source Number 26 - 2015
Levée de fond en 2015
10 Millions €
auprès de Peter Thiel,
EarlyBird et Redalpine
Comment un partenaire clé
peut-il compléter votre offre ?
Question 1
Comment un partenaire clé
peut-il vous permettre d’accéder
à un marché régulé ?
Question 2
Comment pouvez-vous rendre
votre produit ou service gratuit
pour le client ?
Question 3
Comment pouvez-vous utiliser
les réseaux sociaux pour que les
clients parlent de votre offre ?
Question 4
Comment pouvez-vous alléger
vos frais de structure
(charges fixes) ?
Question 5
Comment facilitez-vous la vie
de vos clients ?
Question 6
Comment la téléphonie mobile
peut-elle vous aider à proposer
un nouveau service ?
Question 7
Qui a dit que se
différencier était
simple ?
www.onopia.com
Case Study
Clic And Walk
peter.keates@onopia.com
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
CrowdMarketing
CtoBt...
Création en 2012 à Tourcoing
par Frédérique Grigolato
Fournir aux marques les données de la vraie vie, en temps
réel, sur la totalité du cycle de vie d'un produit ou d'un
servi...
Quel est le Business Model
de ClicAndWalk ?
Le consommateur réalise
l’étude sur le terrain !
Le consommateur vend les
données aux marques !
Clic And Walk
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLI...
RESULTATS
20 Salariés en 2015
Chiffre d’affaires 2014
entre 1 et 1,5 Million €
Commande moyenne
10.000 €
Levée de fond en 2013
750.000 €
Seconde Levée de
fond en 2015
3,5 Millions €
200.000 consommateurs
en Europe utilisent
l’application et réalisent les
études
Quelle partie de votre activité
pouvez-vous faire-faire par les
autres ?
Question 1
Quels gains créez-vous pour
ceux qui font le travail à votre
place ?
Question 2
Quels gains créez vous pour
vos clients ?
Question 3
Quels gains créez vous pour
votre entreprise ?
Question 4
Vous souhaitez réveiller
délicatement votre
Business Model ?
www.onopia.com
Case Study
Recommerce
peter.keates@onopia.com
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
Recyclage & BtB
Documen...
Rendre accessible à tous les dernières technologies
mobiles, tout en affranchissant les consommateurs des
contraintes qui ...
4 ASSOCIES
Pierre-Etienne Roinat, Benoît Varin,
Cédric Maucourt et Antoine Jeanjean
Démarrage en 2009 avec un
apport personnel de 16.000 Euros
Quel est le Business Model
de Recommerce ?
Recommerce
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENT...
RESULTATS
1 Million de mobiles
vendus depuis 2010
25 Millions de CA
en 2014
Progression du Chiffre d’affaires
Source : http://www.developpement-durable.gouv.fr/Quand-c-est-fini-ca-recommerce.html
2015 annonce…
Une nouvelle offre de
service..
Recommerce
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENT...
Quel produit de votre
entreprise pouvez-vous
transformer en service ?
Question 1
Quels gains pour les clients
créez-vous avec ce service ?
Question 2
Quels problèmes du client
soulagez-vous avec ce service ?
Question 3
Quelle expérience client
mémorable pouvez-vous faire
vivre aux utilisateurs de ce
service ?
Question 4
➡ Innovation
➡ Business Models
➡ Value Proposition
➡ Expérience Client
➡ Etude des besoins
clients
www.onopia.com
Case Study
HappyView
peter.keates@onopia.com
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
eCommerce - Low-cost
Opt...
LE MARCHE DE
L’OPTIQUE EN
FRANCE
• 5,4 milliards d’euros,
• 12.000 magasins d’optique,
• 880 paires de lunettes vendues par an et par
magasin, en moyenne. ...
UNE OPPORTUNITE
En 2008, la Commission Européenne
met fin à l'interdiction de la vente de
verres correcteurs sur le web..
Un problème..
Les lunettes de vues sont
chères pour le client !
Mais très rentables pour
l’opticien..
275 € Marge brute
par paire de lunette
Source : http://lentreprise.lexpress.fr/marketing-vente/ebusiness/vente-de-lunettes...
Soit 70% du prix de vente !
MargePrix de revient
Source : http://lentreprise.lexpress.fr/marketing-vente/ebusiness/vente-d...
Une solution..
Création d’HappyView en 2009
à Paris par Marc Adamowicz
Fournir au consommateur des lunettes
de vues de qualité, moins chères,
vendues par internet !
ACTIVITE D’HAPPYVIEW
Quel est le Business Model
de HappyView.fr ?
HappyView
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS...
Les frais de structure sont
plus légers grace à la vente
sur internet
(pas de magasins)
Le volume des ventes
permet de baisser le prix
de revient
RESULTATS
40.000 clients
Les clients satisfaits
renouvellent leurs
lunettes tous les ans !
Source : http://lentreprise.lexpress.fr/marketing-vente/...
Levée de fond en 2011
3 Millions € auprès
d’Alven Capital
Racheté en 2013 par
Ventadis (Groupe M6)
Votre prix de vente est-il au
moins 50% moins cher que la
concurrence* ?
Question 1
* Pour qu’une offre soit considérée lo...
A partir de quel volume de
vente votre prix de revient
baisse et impacte
significativement votre marge ?
Question 2
Votre marge est-elle suffisante
pour baisser le prix de vente et
vous créer un avantage
compétitif ?
Question 3
Comment pouvez-vous alléger
vos frais de structure
(charges fixes) ?
Question 4
Comment facilitez-vous la vie
de vos clients ?
Question 5
Comment internet peut-il vous
aider à vous créer un avantage
compétitif ?
Question 6
Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de
Business Models, des idées, des astuces et bien plus
encore, pour rendre v...
Case Study
Maven Clinic
peter.keates@onopia.com
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
Médecine - Mobile
Pla...
DISRUPTION DANS LE
SECTEUR MEDICAL
Une opportunité
Le marché de la
télé-médecine représente
28 Milliards de $
Et devrait atteindre
43 Milliards de $ d’ici 2019*
*Source : BBC Research
Une population avec ses
propres besoins de santé..
LES FEMMES
Les besoins
médicaux des
femmes sont
spécifiques
Se rendre chez le médecin
prend du temps
Une solution..
MAVEN CLINIC
1ère Clinique Digitale
pour les Femmes
Lancement en 2013 aux USA
Kate Ryder
fondatrice et CEO
Maven Clinic
Fournir aux femmes des
consultations médicales en
ligne, adaptées à leurs besoins !
ACTIVITE DE MAVEN CLINIC
Directement sur votre téléphone
Quel est le Business Model
de Maven Clinic ?
Maven Clinic
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIE...
Application Maven
gratuite, disponible
sur l’ Appstore
d’Apple
Les femmes ne se déplacent
plus pour une consultation
Les femmes choisissent leur
médecin parmi un « large
choix »
Nombreuses spécialités : Pédiatrie, Accouchement,
Thérapie Ph...
Prix de la consultation
sans surprise à partir de 18 $
les 10 minutes
Les frais de structure sont
légers, tout se passe par
internet et smartphone
(pas de cabinet médical)
Les médecins sont des
partenaires
(charges variables)
RESULTATS
Levée de fonds en Avril 2015
2,2 Millions $
Auprès de Great Oaks Venture Capital, The Box Group, F Cubed
and Thomas Lehrma...
Comment pouvez-vous changer
la chaîne de valeur de votre
secteur ?
Question 1
Comment pouvez-vous faire
faire le travail par un
partenaire ?
Question 2
Comment pouvez-vous alléger
vos frais de structure
(charges fixes) ?
Question 3
Comment facilitez-vous la vie
de vos clients ?
Question 4
Comment la téléphonie mobile
peut-elle vous aider à proposer
un nouveau service en
rupture ?
Question 5
Quel segment de marché avec
des besoins spécifiques pouvez-
vous cibler, pour en devenir le
spécialiste/leader ?
Question 6
Pour télécharger les
135 pages du document
http://onopia.com/5-business-models-pour-vous-inspirer-en-2016/
Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de
Business Models, des idées, des astuces et bien plus
encore, pour rendre v...
Notre offre
Onopia regroupe les compétences complémentaires de 15 consultants en Design
Thinking, Créativité, Innovation d...
Pour nous contacter
Onopia
www.onopia.com
TV.onopia.com
Peter Keates
CEO
peter.keates@onopia.com
Mobile : +33 (0)6 24 39 3...
Onopia - 5 business models disruptifs pour vous inspirer en 2016
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5 Business Models Disruptifs pour vous inspirer en 2016
Opticiens, Marketing, Médecine, Banque, Recyclage.
De nombreuses questions à vous poser, tirées des Business Models présentés.
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Onopia - 5 business models disruptifs pour vous inspirer en 2016

  1. 1. 5 BUSINESS MODELS DISRUPTIFS POUR VOUS INSPIRER EN 2016
  2. 2. Case Study Number26 peter.keates@onopia.com Etude réalisée par Peter Keates Thématique étudiée : Banque - Mobile Low-cost - BtoC DocumentV1.0 du 6 janvier 2016
  3. 3. DISRUPTION DANS LE SECTEUR BANCAIRE
  4. 4. Une opportunité
  5. 5. La demande de services bancaires mobiles est en forte croissance ! Source : Juniper Research, KPMG +192% +119% *Prévisions
  6. 6. Un problème..
  7. 7. L’ouverture d’un compte bancaire est contraignant
  8. 8. Les frais bancaires sont très élevés en France
  9. 9. Se rendre à la banque n’est pas toujours possible et pratique
  10. 10. Une solution..
  11. 11. Maximilien Tayenthal etValentin Stalf, fondent NUMBER26 en 2013 © Franz Grünewald
  12. 12. Fournir au 18 - 35 ans un compte bancaire nativement mobile avec une MasterCard GRATUITEMENT ! ACTIVITE DE NUMBER26
  13. 13. Quelle est la Proposition de Valeur de Number26 ?
  14. 14. Value Proposition Canvas © Strategyzer Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com Number26 Banque nativement mobile gratuite Mastercard gratuite Frais de transaction à l’international gratuits Pas de frais de tenue de compte Transferts gratuits entre particuliers Ouvrir un compte bancaireFrais de gestion élevés Pas accessible aux jeunes Se déplacer en agence Accessible de partout Suivi des comptes en temps réel Virements de l’étranger chers Banque accessible par téléphone et internet Ouverture de compte en ligne Ouverture d’un compte en 8 minutes Suivi temps réel, alertes SMS Les 18-35 ans en Europe
  15. 15. Quel est le Business Model de Number26 ?
  16. 16. Number26 Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Investisseurs comme Peter Thiel number26.eu Locaux Ressources Humaines Système d’Information 75 salariés number26.eu Les 18 - 35 ans en Europe Banque nativement mobile gratuit Réseaux sociaux Viral Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com Mastercard gratuite Frais de transaction à l’international gratuits Wirecard Bank Contrôle des inscriptions Pas de frais de tenue de compte Licence Wirecard Transferts gratuits entre particuliers Application mobileSystème d’Information Relation client en grande partie automatisée Développement de la plateforme Number26 % sur l’utilisation de la MasterCard Transparent pour le client MasterCard 0 € % sur les dépôts
  17. 17. Les frais de structure sont légers, banque sur internet et smartphone (pas d’agences)
  18. 18. DEUX PARTENAIRES STRATEGIQUES
  19. 19. WIRECARD PROPOSE DES SERVICES BANCAIRES EN MARQUE BLANCHE
  20. 20. Le partenariat avec Wirecard permet de proposer les services bancaires sans que Number26 soit régulée
  21. 21. MASTERCARD PROPOSE UNE CARTE BANCAIRE INTERNATIONALE
  22. 22. Number26 propose la carte bancaire MASTERCARD et perçoit un % des transactions réalisées avec la MasterCard du client
  23. 23. RESULTATS
  24. 24. 100.000 clients en 12 mois ! Source Number 26 - 2015
  25. 25. Levée de fond en 2015 10 Millions € auprès de Peter Thiel, EarlyBird et Redalpine
  26. 26. Comment un partenaire clé peut-il compléter votre offre ? Question 1
  27. 27. Comment un partenaire clé peut-il vous permettre d’accéder à un marché régulé ? Question 2
  28. 28. Comment pouvez-vous rendre votre produit ou service gratuit pour le client ? Question 3
  29. 29. Comment pouvez-vous utiliser les réseaux sociaux pour que les clients parlent de votre offre ? Question 4
  30. 30. Comment pouvez-vous alléger vos frais de structure (charges fixes) ? Question 5
  31. 31. Comment facilitez-vous la vie de vos clients ? Question 6
  32. 32. Comment la téléphonie mobile peut-elle vous aider à proposer un nouveau service ? Question 7
  33. 33. Qui a dit que se différencier était simple ? www.onopia.com
  34. 34. Case Study Clic And Walk peter.keates@onopia.com Etude réalisée par Peter Keates Thématique étudiée : CrowdMarketing CtoBtoB BtoB & BtoC DocumentV1.0 du 2 décembre 2015
  35. 35. Création en 2012 à Tourcoing par Frédérique Grigolato
  36. 36. Fournir aux marques les données de la vraie vie, en temps réel, sur la totalité du cycle de vie d'un produit ou d'un service. ACTIVITE
  37. 37. Quel est le Business Model de ClicAndWalk ?
  38. 38. Le consommateur réalise l’étude sur le terrain !
  39. 39. Le consommateur vend les données aux marques !
  40. 40. Clic And Walk Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Tarification compétitive Consommateurs Site ClicAndWalk.com Equipe Clic And Walk Locaux Rémunération des consommateurs Développement des applications Développement commercial Algorithmes d’agrégation de données Locaux Grandes Entreprises Ventes d’études Marques Ressources Humaines Relation personnalisée Etudes marketing en temps réél Google Store & Apple Store Système d’Informations Personnel Application Clic And Walk Consommateurs Etre rémunéré pour des études sur place Relation automatisée Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com
  41. 41. RESULTATS
  42. 42. 20 Salariés en 2015
  43. 43. Chiffre d’affaires 2014 entre 1 et 1,5 Million €
  44. 44. Commande moyenne 10.000 €
  45. 45. Levée de fond en 2013 750.000 €
  46. 46. Seconde Levée de fond en 2015 3,5 Millions €
  47. 47. 200.000 consommateurs en Europe utilisent l’application et réalisent les études
  48. 48. Quelle partie de votre activité pouvez-vous faire-faire par les autres ? Question 1
  49. 49. Quels gains créez-vous pour ceux qui font le travail à votre place ? Question 2
  50. 50. Quels gains créez vous pour vos clients ? Question 3
  51. 51. Quels gains créez vous pour votre entreprise ? Question 4
  52. 52. Vous souhaitez réveiller délicatement votre Business Model ? www.onopia.com
  53. 53. Case Study Recommerce peter.keates@onopia.com Etude réalisée par Peter Keates Thématique étudiée : Recyclage & BtB DocumentV1.0 du 28 octobre 2015
  54. 54. Rendre accessible à tous les dernières technologies mobiles, tout en affranchissant les consommateurs des contraintes qui peuvent être celles de l’occasion. VOCATION
  55. 55. 4 ASSOCIES Pierre-Etienne Roinat, Benoît Varin, Cédric Maucourt et Antoine Jeanjean
  56. 56. Démarrage en 2009 avec un apport personnel de 16.000 Euros
  57. 57. Quel est le Business Model de Recommerce ?
  58. 58. Recommerce Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Rachat téléphones usagés et faire un don à une association Larges gammes de mobiles reconditionnés Lots de mobiles Premium Relation automatisée Monextel Particuliers Site Monextel Direct Recommerce Usines Rachat aux particuliers des téléphones usagés Collectes,Tests & reconditionnement Gestion des partenaires Téléphones reconditionnés des particuliers Usines Opérateurs Telco Ventes des téléphones reconditionnés Recyclage & Tests Rachat des téléphones usagés aux Telco Opérateurs Télécoms Revendeurs Distributeurs Assureurs Ressources Humaines Relation personnalisée Rachat téléphones usagés Téléphones reconditionnés des Telco Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com
  59. 59. RESULTATS
  60. 60. 1 Million de mobiles vendus depuis 2010
  61. 61. 25 Millions de CA en 2014
  62. 62. Progression du Chiffre d’affaires Source : http://www.developpement-durable.gouv.fr/Quand-c-est-fini-ca-recommerce.html
  63. 63. 2015 annonce…
  64. 64. Une nouvelle offre de service..
  65. 65. Recommerce Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Rachat téléphones usagés et faire un don à une association Larges gammes de mobiles reconditionnés Lots de mobiles Premium Relation automatisée Monextel Particuliers Site Monextel Direct Recommerce Usines Rachat aux particuliers des téléphones usagés Collectes,Tests & reconditionnement Gestion des partenaires Téléphones reconditionnés des particuliers Usines Opérateurs Telco Ventes des téléphones reconditionnés Recyclage & Tests Rachat des téléphones usagés aux Telco Opérateurs Télécoms Revendeurs Distributeurs Assureurs Ressources Humaines Relation personnalisée Rachat téléphones usagés Téléphones reconditionnés des Telco Entreprises Revenus sur location de téléphones reconditionnés, tablettes.. Location de téléphones reconditionnés, tablettes et montres connectées Particuliers Tests téléphones Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com
  66. 66. Quel produit de votre entreprise pouvez-vous transformer en service ? Question 1
  67. 67. Quels gains pour les clients créez-vous avec ce service ? Question 2
  68. 68. Quels problèmes du client soulagez-vous avec ce service ? Question 3
  69. 69. Quelle expérience client mémorable pouvez-vous faire vivre aux utilisateurs de ce service ? Question 4
  70. 70. ➡ Innovation ➡ Business Models ➡ Value Proposition ➡ Expérience Client ➡ Etude des besoins clients www.onopia.com
  71. 71. Case Study HappyView peter.keates@onopia.com Etude réalisée par Peter Keates Thématique étudiée : eCommerce - Low-cost Opticiens - BtoC DocumentV1.0 du 5 janvier 2016
  72. 72. LE MARCHE DE L’OPTIQUE EN FRANCE
  73. 73. • 5,4 milliards d’euros, • 12.000 magasins d’optique, • 880 paires de lunettes vendues par an et par magasin, en moyenne.  • 4 à 7% de marge nette en magasin. LES CHIFFRES
  74. 74. UNE OPPORTUNITE En 2008, la Commission Européenne met fin à l'interdiction de la vente de verres correcteurs sur le web..
  75. 75. Un problème..
  76. 76. Les lunettes de vues sont chères pour le client !
  77. 77. Mais très rentables pour l’opticien..
  78. 78. 275 € Marge brute par paire de lunette Source : http://lentreprise.lexpress.fr/marketing-vente/ebusiness/vente-de-lunettes-en-ligne-l-optique-a-prix-casses_1525558.html
  79. 79. Soit 70% du prix de vente ! MargePrix de revient Source : http://lentreprise.lexpress.fr/marketing-vente/ebusiness/vente-de-lunettes-en-ligne-l-optique-a-prix-casses_1525558.html
  80. 80. Une solution..
  81. 81. Création d’HappyView en 2009 à Paris par Marc Adamowicz
  82. 82. Fournir au consommateur des lunettes de vues de qualité, moins chères, vendues par internet ! ACTIVITE D’HAPPYVIEW
  83. 83. Quel est le Business Model de HappyView.fr ?
  84. 84. HappyView Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Sécurité Sociale HappyView.fr Locaux Gestion des commandes client et suivi de la fabrication Locaux Ventes de lunettes de vues Ressources Humaines La poste & Transporteurs Système d’Information Personnel HappyView.fr 40 Millions de porteurs de lunettes en France Lunettes et lentilles de vues 3 à 4 fois moins chères Relation Personnalisée Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com Acheter en ligne ses lunettes de vues 1000 références de lunettes dont des grandes marques Mutuelles Marques de lunettes Contrôle des ordonnances Maison mère M6 Garantie satisfait ou remboursé de 30 jours Fabricants de verres
  85. 85. Les frais de structure sont plus légers grace à la vente sur internet (pas de magasins)
  86. 86. Le volume des ventes permet de baisser le prix de revient
  87. 87. RESULTATS
  88. 88. 40.000 clients
  89. 89. Les clients satisfaits renouvellent leurs lunettes tous les ans ! Source : http://lentreprise.lexpress.fr/marketing-vente/ebusiness/vente-de-lunettes-en-ligne-l-optique-a-prix-casses_1525558.html
  90. 90. Levée de fond en 2011 3 Millions € auprès d’Alven Capital
  91. 91. Racheté en 2013 par Ventadis (Groupe M6)
  92. 92. Votre prix de vente est-il au moins 50% moins cher que la concurrence* ? Question 1 * Pour qu’une offre soit considérée low-cost le prix de vente doit être 50% moins cher que la concurrence
  93. 93. A partir de quel volume de vente votre prix de revient baisse et impacte significativement votre marge ? Question 2
  94. 94. Votre marge est-elle suffisante pour baisser le prix de vente et vous créer un avantage compétitif ? Question 3
  95. 95. Comment pouvez-vous alléger vos frais de structure (charges fixes) ? Question 4
  96. 96. Comment facilitez-vous la vie de vos clients ? Question 5
  97. 97. Comment internet peut-il vous aider à vous créer un avantage compétitif ? Question 6
  98. 98. Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de Business Models, des idées, des astuces et bien plus encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive www.onopia.com/big-idea
  99. 99. Case Study Maven Clinic peter.keates@onopia.com Etude réalisée par Peter Keates Thématique étudiée : Médecine - Mobile Plateforme - BtoC DocumentV1.0 du 7 janvier 2016
  100. 100. DISRUPTION DANS LE SECTEUR MEDICAL
  101. 101. Une opportunité
  102. 102. Le marché de la télé-médecine représente 28 Milliards de $
  103. 103. Et devrait atteindre 43 Milliards de $ d’ici 2019* *Source : BBC Research
  104. 104. Une population avec ses propres besoins de santé..
  105. 105. LES FEMMES
  106. 106. Les besoins médicaux des femmes sont spécifiques
  107. 107. Se rendre chez le médecin prend du temps
  108. 108. Une solution..
  109. 109. MAVEN CLINIC 1ère Clinique Digitale pour les Femmes Lancement en 2013 aux USA
  110. 110. Kate Ryder fondatrice et CEO Maven Clinic
  111. 111. Fournir aux femmes des consultations médicales en ligne, adaptées à leurs besoins ! ACTIVITE DE MAVEN CLINIC
  112. 112. Directement sur votre téléphone
  113. 113. Quel est le Business Model de Maven Clinic ?
  114. 114. Maven Clinic Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Médecins mavenclinic.com Locaux Ressources Humaines Système d’Information salariés mavenclinic.com Femmes Consultation spécialisée pour les femmes à distance Relation personnalisée par internet Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com Visio consultation rapide sans se rendre au cabinet Dossier patient centralisé accessible par tous les médecins Rémunération des médecins à la consultation Choix du médecin par la cliente Application Maven Système d’Information Gestion de la plateforme Maven Consultations Validation des compétences des médecins Forum de discussion en ligne Appstore Investisseurs
  115. 115. Application Maven gratuite, disponible sur l’ Appstore d’Apple
  116. 116. Les femmes ne se déplacent plus pour une consultation
  117. 117. Les femmes choisissent leur médecin parmi un « large choix » Nombreuses spécialités : Pédiatrie, Accouchement, Thérapie Physique & Mentale, Nutrition etc
  118. 118. Prix de la consultation sans surprise à partir de 18 $ les 10 minutes
  119. 119. Les frais de structure sont légers, tout se passe par internet et smartphone (pas de cabinet médical)
  120. 120. Les médecins sont des partenaires (charges variables)
  121. 121. RESULTATS
  122. 122. Levée de fonds en Avril 2015 2,2 Millions $ Auprès de Great Oaks Venture Capital, The Box Group, F Cubed and Thomas Lehrman, founder of Gerson Lehrman Group
  123. 123. Comment pouvez-vous changer la chaîne de valeur de votre secteur ? Question 1
  124. 124. Comment pouvez-vous faire faire le travail par un partenaire ? Question 2
  125. 125. Comment pouvez-vous alléger vos frais de structure (charges fixes) ? Question 3
  126. 126. Comment facilitez-vous la vie de vos clients ? Question 4
  127. 127. Comment la téléphonie mobile peut-elle vous aider à proposer un nouveau service en rupture ? Question 5
  128. 128. Quel segment de marché avec des besoins spécifiques pouvez- vous cibler, pour en devenir le spécialiste/leader ? Question 6
  129. 129. Pour télécharger les 135 pages du document http://onopia.com/5-business-models-pour-vous-inspirer-en-2016/
  130. 130. Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de Business Models, des idées, des astuces et bien plus encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive www.onopia.com/big-idea
  131. 131. Notre offre Onopia regroupe les compétences complémentaires de 15 consultants en Design Thinking, Créativité, Innovation de Business Model, Design d’Expérience Client et Socio- Anthropologie. Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation Quelques exemples d’interventions : • Création d’un nouveau produit et service innovant, • Etude des besoins client / marché, • Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à la créativité, • Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de nouveaux Business Models / Offres, • Design d’expérience client, • Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise.. VISITER ONOPIA.COM
  132. 132. Pour nous contacter Onopia www.onopia.com TV.onopia.com Peter Keates CEO peter.keates@onopia.com Mobile : +33 (0)6 24 39 32 21 Twitter : @PeterKeates Linkedin : PeterKeates

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