Etude business model comuto

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Etude du business model de la société comuto, réalisée par le cabinet Elton-Pickford, spécialiste des business models innovants.
www.elton-pickford.com

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Etude business model comuto

  1. 1. Business Model Société Comutowww.elton-pickford.com
  2. 2. Business Model de la sociétéComuto / covoiturage.frPlateforme de consommation collaborativeLancée en 2006 par Frédérique Mazzella, l’entreprise Comuto voit le jouraprès une expérience personnelle, la découverte et le besoin d’unservice de covoiturage. Dès lors, le projet est lancé.Retour sur un démarrage prometteur et les premiers succès.Comuto propose au travers de son site covoiturage.fr une plateformed’échange entre internautes.Certains proposent des places disponibles dans leur véhicule pour untrajet donné, d’autres cherchent une place dans une voiture pour unpetit prix.Covoiturage.fr se positionne comme la combinaison dun site de voyageet dun site communautaire, un "Opodo + FaceBook" en quelque sorte. CA 2011 : 1 million d’euros Perspective 2012 : croissance de 200% 30 collaborateurs Communauté : 1 600 000 membres 400 000 conducteurs 2006 : Lancement de la première plateforme 2007 : Lancement de la version sur internet mobile 2008 : Sortie de la 2ème version de la plateforme 2009 : Application iPhone + service aux entreprises 2010 : 500 000 membres 2011 : 1 million de membres
  3. 3. Quelle proposition de valeur ? Entreprises Plateforme intra-net Productivité : Economies sur les infrastructures de stationnement et sur le remboursement des frais de transport.   Ecologie : Engagement en faveur de l’environnement (bonne image).   Lien social : Rencontres entre les différents salariés (cohésion). Particuliers Plateforme internetNombre de trajets effectués grâce à Covoiturage.fr (en milliers) 4000 Economique : Le conducteur partage ses frais de péage et de carburant. 3000   Eco-responsable : Participe à la 2000 réduction de gaz à effet de serre.   1000 Avis : Chaque utilisateur peut déposer un avis sur le conducteur/passager et le recommander pour un prochain 0 2007 2008 2009 2010 2011 voyage
  4. 4. Flux de revenusRevenus PublicitairesGrâce à la forte fréquentation du site, Comuto peut compter sur quelquesrevenus publicitaires pour financer son développement (100 000 Euros en 2011).Vente de plateformesLes entreprises clientes qui ont fait confiance au site de covoiturage luipermettent de générer 50 % de ses revenus en 2011 (soit environ 500 000 Euros).Monétisation du service aux particuliersDepuis plusieurs mois , le servicegratuit qui a fait la réputationdu site devient désormais Chiffre d’affaires en milliers d’Euros 3000payant. En effet, le conducteur 3000propose son voyage au tarif 2250qu’il souhaite, mais ce dernierest majoré par une commission 1500 1000rajouté par l’éditeur du site. 750 300 1,2 40 110En parallèle, le site intègre un 0système de réservation de 2007 2008 2009 2010 2011 2012place et de paiement en ligne )afin d’éviter notamment le es tivphénomène des annulations ec spde dernières minutes. er (pCe troisième flux de revenus qui a boosté le chiffre d’affaire de 2011 devraitgénérer près de 2 millions d’Euros supplémentaires en 2012. x 10 Croissance du CA entre 2009 et 2011 1,25 millions € Levée de fonds 2010 7,4 millions € Levée de fonds 2012
  5. 5. Innovation Une innovation permanente : Comuto entretient sa réputation dinnovation en inaugurant régulièrement de nouveaux services. Par exemple, Covoiturage.fr a été le premier site de Covoiturage à proposer un accès sur téléphone mobile, et à inclure une carte interactive des trajets publiés basée sur les coordonnées GPS des villes.Perspectives de développement Grâce à un nouveau tour de financement d’un montant de 7,5 millions d’euros, qui s’est effectué en janvier 2012, Comuto va pouvoir accélérer son développement. Déjà présent en Espagne et en Angleterre, le groupe prévoit d’étendre le concept du covoiturage partout en Europe. blablacar.com blablacar.es
  6. 6. A propos de ce documentCe document a été réalisé par Antoine Dumont, Consultant Business ModelInnovation,vous pouvez le contacter pour tout renseignementcomplémentaire par email : antoine.dumont@elton-pickford.com.L’objectif de ce document est avant tout d’illustrer l’utilisation du BusinessModel Canvas, il ne constitue en aucun cas un jugement de valeur del’entreprise, de sa stratégie, de ses hommes, de son marché, de sonmanagement, de ses processus ou de sa culture.Elton-Pickford et Castlegrey SAS n’ont aucun lien capitalistique avec lessociétés étudiées.Sourceshttp://lci.tf1.fr/fiscalite-impots-immobilier/comment-rouler-moins-cher-6938960-RElBX05VTUVSTyA5.htmlhttp://techcrunch.com/2012/01/16/accel-leads-10m-round-in-european-airbnb-for-car-ride-sharing-blablacar/http://www.covoiturage.fr/blog/presse-et-mediashttp://www.covoiturage.fr/blog/success-storyhttp://www.challenges.fr/magazine/20120216.CHA3188/covoiturage-fr-accelere.htmlListe des publicationsPour consulter la liste complète des publications Elton-Pickford disponibles auformat électronique, visitez notre site Internet à www.elton-pickford.com
  7. 7. A propos d’Elton-PickfordElton-Pickford est spécialiste des Modèles Economiques innovants.Nous proposons un ensemble de méthodes, formations et séminaires dédié àl’amélioration du positionnement marché de nos clients.Cette réussite passe par un objectif de création de valeur et de différenciation.Nous puisons nos courants d’influence dans la Stratégie Ocean Bleu, le designthinking et le GameStorming.Nous proposons une approche résolument pratique, ludique et visuelle permettant ànos clients de mieux appréhender les challenges liés à l’innovation de leur BusinessModel.Elton-Pickford intervient en tant que « facilitateur » auprès des dirigeants, en lesaidant à explorer leur Business Model de manière innovante et créative.www.elton-pickford.com Elton-Pickford est une activité de la société Castlegrey SAS 3 rue Chauveau-Lagarde 75008 Paris - France Téléphone : + 33 (0)9 50 69 96 46 contact@elton-pickford.com Copyright © 2011, Elton-Pickford & Castlegrey SAS

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