Serveis Centres de Promoció de Negoci d'ACC1Ó

2. El vostre temps i resultats, són el nostre repte:
20 anys d’experiència internacional al vostre servei
ACC1Ó millor pràctica internacional per la Organització
Mundial del Comerç (OMC) i la UNCTAD (CCI)
www.acc10.cat

3. Promoure la participació d’empreses catalanes en l’adquisició
de béns, obres i serveis en projectes finançats per Institucions i
Organismes Internacionals, per Instruments Bilaterals d’Ajuda
Oficial al Desenvolupament i Contractació Pública Estrangera.
Efectiva introducció de l’empresa als mercats de contractació
pública internacional, abraçant tant els Organismes Internacionals
(CE, Banc Mundial, ONU,...) com les autoritats nacionals, regionals
i locals.
Amb un compromís de creixement en aquesta línia de treball
i amb experiència prèvia en l’àmbit internacional.
www.acc10.cat

4. Esteu considerant el cost d’oportunitat que aquest mercat representa (2 bilions
d’Euros anuals - 20% del PIB mundial1)?
Voleu diversificar clients incorporant les autoritats públiques d’arreu del món
a la vostra cartera?
Coneixeu els guanys en competitivitat, prestigi internacional i posicionament
i treball en xarxa internacionals que aquest sector us pot aportar?
Voleu treballar en mercats poc estables però amb seguretat jurídica i altes
garanties de cobrament?
Creieu que es tracta d’un sector massa complicat i burocràtic?
(Font: ‘Policy roundtables, Public Procurement’ (OCDE, 2007)
www.acc10.cat

5. www.acc10.cat

6. A. A.
Experiència pròpia i consolidada en la Des de 1993, COPCA ha dut a terme
participació en mercats de contractació més de 100 projectes d’Assistència
pública internacional (des de 1992). Tècnica i Cooperació Empresarial
finançats principalment per la CE i el
Banc Interamericà de
Desenvolupament (BID):
350 empreses i 174 institucions
empresarials catalanes involucrades.
www.acc10.cat

7. B. B.
Pioners en oferir a les empreses Accions de recerca d’informació
Serveis de Suport en Mercats de acurada al vostre sector:
contractació pública internacional
(des de 2004): Identificació i seguiment
d’oportunitats de negoci.
CPI Informació per a detectar
fàcilment les oportunitats de Estudi de la competència.
negoci.
Estudi de futures
CPI Formació per a adquirir el
oportunitats.
coneixement que permeti
seguir la dinàmica pròpia del
mercat de cpi.
www.acc10.cat

8. B. B.
CPI Assessorament Accions de visibilitat de la vostra
individualitzat per a introduir la empresa:
vostra empresa als mercats de
Organització d’agendes.
cpi de la mà d’un programa de
transferència de coneixements i
experiències. Reunions amb responsables de
projectes.
Organització de presentacions
públiques davant els funcionaris
d’aquests organismes.
www.acc10.cat

9. B. B.
CPI Suport Internacional per a Accions d’assessorament específica
que la vostra empresa estigui a per a la vostra empresa:
prop de les decisions mitjançant Identificació de socis.
delegacions especialitzades a Acompanyament en l’elaboració de
Washington i a Brusel-les + propostes.
xarxa de 35 CPNs. Revisió de materials de màrqueting
per adequar-lo a l’audiència de les
multilaterals.
Elaboració de ‘case studies’.
Cerca de finançament europeu per a
projectes definits.
Seguiment minuciós de projectes
identificats com a interessants per
l’empresa.
www.acc10.cat

10. Amb el Servei CPI d’ACC1Ó Actuar en mercats CPI per compte propi
Informació i Formació
Àgil i fàcil detecció d’oportunitats de Temps i costos per cercar la informació
negoci a través d’eines com el DG apropiada i identificar oportunitats de
Market negoci
Fes xarxa a través de la Comunitat CPI Majors riscs de fracàs donada la manca
de l’Anella d’informació i preparació apropiats
Formació a la vostra empresa per Ineficiències derivades d’actuar sense
entendre la dinàmica pròpia del mercat conèixer els procediments de la
de la contractació pública internacional contractació pública internacional
www.acc10.cat

11. Amb el Servei CPI d’ACC1Ó Actuar en mercats CPI per compte propi
Assessorament Individualitzat
Assessorament individualitzat per a Allargament de la inversió necessària
una efectiva introducció al mercat de per a efectivament assolir determinats
contractació pública internacional ritmes d’adjudicació de contractes en
Elaboració d’un diagnòstic dels els mercats de contractació pública
avantatges competitius de la vostra internacional
empresa
Redacció d’un estratègia i un pla de
treball per entrar en el mercat
Suport en la contractació i finançament
d’un professional integrat a l’empresa que
col·labora amb el consultor
www.acc10.cat

12. Amb el Servei CPI d’ACC1Ó Actuar en mercats CPI per compte propi
Posicionament als principals centres de decisió
Ser present als principals centres de Dificultats en promocionar l’empresa
decisió com a potencial proveïdora sense
Facilitat d’entrada en els mercats de contactes als Organismes
contractació pública internacional pel Internacionals
posicionament institucional i Dificultat en aconseguir contactes
trajectòria reconeguts de COPCA sense ser una empresa consolidada i
amb llarga trajectòria en el sector
Costos d’accés (materials i humans)
www.acc10.cat

13. Amb el Servei CPI d’ACC1Ó Actuar en mercats CPI per compte propi
Suport especialitzat des del terreny
Imatge presència i compromís Manca posicionament a les institucions
Augment de la probabilitat d’èxit en financeres i a les institucions o clients
l’adjudicació de contractes beneficiaris dels projectes
Minimitza despeses associades a la Majors despeses associades a una
preparació de totes les fases d’un bona preparació dels projectes
projecte (des de la identificació fins a la Ineficiències derivades d’actuar
correcta implementació final i avaluació aïlladament o en poca coordinació amb
dels resultats) potencials socis, experts,...
www.acc10.cat

14. Nº Projectes individuals d’internacionalització Més de 10 300
pels 35 CPNs (1988 - 2008)
Millora la posició internacional de la vostra empresa 77% dels casos
Nº Projectes Contractació Pública Internacional 72
(2004 - 2008)
www.acc10.cat

15. Nº Projectes Contractació Pública Internacional 72
(2004 - 2008)
CPI el servei millor valorat per les empreses (2008).
L’empresa destaca...
Idoneïtat dels contactes proporcionats
Utilitat presentació personal a les institucions
Coneixement institucional dels compradors
Potencial posicionament davant les institucions
Un 83% de les empreses recomanaria els serveis d’ACC1Ó.
(Dades Estudi Satisfacció de Clients 2008. Mostra: 521 empreses)
www.acc10.cat

16. Organismes Multilaterals amb Organismes Multilaterals 950 empreses han participat
seu a Washington DC: Europeus: en accions d’informació i
Banc Mundial, Comissió Europea, assessorament.
Banc Interamericà BERD, 550 empreses inscrites a la
de Desenvolupament, BCE,... versió catalana de DG
IFC, Market.
Organitzacio Panamericana 165 empreses han participat
de la Salut, en els cursos de formació.
Organitzacio dels Estats 30 empreses i entitats
Americans... empresarials han participat
en el programa
d’assessorament.
Washington DC Brusel-les
9 projectes licitats pel Fons
(Des de 2007) (Des de 1992) Català de Consultoria amb la
Corporació Financera
Internacional (Grup Banc
Mundial).
1 comunitat d’interès ‘l’Anella
Anna Domingo CPI’ al vostre abast.
annadomingo@acc10.cat (www.anella.cat)
www.acc10.cat

17. Un compromís de creixement a través d’aquesta línia
de treball. Cal definir la contractació pública internacional
com una línia de negoci rendible dintre de l’estratègia
d’expansió internacional de la vostra empresa.
Amb capacitat i recursos que us permetin aprofitar les ocasions.
Els resultats no s’acostumen a obtenir de forma immediata i és
necessària la perseverança i una inversió inicial de recursos per a
poder obtenir els rendiments esperats en el mitjà termini.
Definir una estratègia en l’àmbit de la contractació pública
internacional que us permeti establir objectius realistes a assolir.
www.acc10.cat

18. La participació en el programa CPI d’ACC1Ó ha estat fonamental. Una
empresa que comença en la internacionalització no sap per on ficar-s’hi
perquè és un món molt ampli. Cal saber a quins concursos anar i quin és
el procediment. Les ofertes i les presentacions també són diferents. El
CPI d’ACC1Ó ens van proporcionar uns assessors que han fet una feina molt
important per ajudar-nos en la selecció dels concursos i la preparació de les
ofertes. Durant la seva participació en el programa d’Assessorament en CPI
CICSA va ser adjudicatària del seu primer contracte públic a nivell
Internacional, a través d’una licitació amb la Corporació Financera
Internacional (IFC), institució del Grup Banc Mundial, per a la consultoria en
enginyeria civil a Amèrica Llatina.
Jaume Llongueres
CONSELLER DELEGAT DE CICSA (2009)
www.acc10.cat

19. A traves de la Delegació d'ACC1Ó a Washington, el grup Consorci
Hospitalari de Catalunya (CHC) està fent un seguiment molt proper dels
projectes multilaterals del nostre sector i mantenint contactes freqüents amb
els seus responsables, a més de les visites que es fan des de Barcelona. Això
ens permet conèixer amb suficient antelació els projectes i els seus continguts, i,
conseqüentment, realitzar a nivell del país receptor les accions de promoció, contacte
tècnic i posicionament del nostre grup per a les posteriors etapes de preselecció i
licitació. Així mateix, ACC1Ó WDC ens facilita el seguiment d'activitats conjuntes
amb l’Organització Panamericana de la Salut, amb qui hem signat un important acord
de col·laboració i facilitat la nostra presència en el sector de la Salut a Llatinoamèrica.
Finalment voldríem destacar la magnífica tasca d'informació d’ACC1Ó WDC sobre
nous projectes, convocatòries, canvis en les organitzacions, modificacions
reglamentàries,... el que ens facilita la presa de decisions i la preparació de les
oportunes accions comercials.
Josep Mª Peña
CONSORCI HOSPITALARI DE CATALUNYA (CHC) (2009)
www.acc10.cat

20. El vostre temps i resultats, són el nostre repte:
20 anys d’experiència internacional al vostre servei
ACC1Ó millor pràctica internacional per la Organització
Mundial del Comerç (OMC) i la UNCTAD (CCI)
www.acc10.cat