Este documento presenta información sobre técnicas de litigación y argumentación persuasiva. Explica conceptos como la teoría del caso, la importancia de la argumentación, y elementos clave de la persuasión como conocer el caso, preparar testigos, y identificar un tema principal e interesante. También cubre cómo construir una teoría del caso y los pasos para lograr una argumentación efectiva.

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© Escuela Nacional de la Judicatura, 2013
Docentes:
Marcia Ángeles Suárez
Rodolfo valentín Santos
Laura Yisell Rodríguez
TÉCNICAS DE LITIGACIÓN I
ARGUMENTACIÓN PERSUASIVA

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CONCEPTO:
Argumentar es:
Ofrecer un conjunto de razones o de pruebas en apoyo de una
conclusión (Anthony Weston).

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
La misma es utilizada en todas las fases procesales
(oralidad como motor del sistema).

Los jueces son seres humanos impresionables
mediante argumentación con palabras o frases
acertadas o impactantes (sensibilidad de los jueces).

Son intentos de apoyar ciertas opiniones con razones.
IMPORTANCIA:

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LA TEORÍA DEL CASO
Concepto:
Es una suerte de plantilla a través de la cual el
litigante invita a los jueces a mirar la realidad, o más
propiamente, los hechos del caso, proveyéndolos de
un lente para dar una lectura intencionada que
permita explicar lo sucedido. (R. Blanco).

5. Es la herramienta más importante para planear la
actuación del proceso, verificar el desempeño
durante el debate oral y terminar adecuadamente en
el argumento de conclusión. (Mag. Arturo León de la
Vega)

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“Es un punto de vista. Siendo el juicio penal
ineludiblemente un asunto de versiones en competencia
(…) la teoría del caso es un ángulo desde el cual ver
toda la prueba, un sillón cómodo desde el cual apreciar
la información que el juicio arroja, en términos tales
que si el tribunal contempla el juicio desde ese sillón
llegara a las conclusiones que le estamos ofreciendo.”
Baytelman y Duce

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Es la idea central que adoptamos para explicar y dar
sentido a los hechos que se presentaran como
fundantes de una historia, permitiendo dar cuenta de
la existencia de una determinada teoría jurídica. (R.
Blanco)

8. Estado Social y Democrático de Derecho
Estado Social y Democrático de Derecho
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
Cada una de las partes empieza a construir su Teoría del
Caso desde el momento en que tienen conocimiento de los
hechos.

Primero se tratan de hipótesis de lo que pudo haber
ocurrido, hipótesis que deber verificarse y comprobarse.

Esa hipótesis se convierte en teoría al finalizar la
investigación, se modifica y se ajusta hasta que empiece el
juicio oral.
CUÁNDO SE CONSTRUYE LA
TEORÍA DEL CASO?

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CARACTERÍSTICAS:

ÚNICA

AUTOSUFICIENTE

VEROSIMIL

ASOCIACIÓN A UN VALOR Y/O BIEN JURÍDICO

10. Estado Social y Democrático de Derecho
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ELEMENTOS DE LA TEORÍA DEL
CASO:

Jurídico

Fáctico

Probatorio

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Utilidad de la teoría del caso:
UTILIDAD DE LA TEORÍA DEL
CASO:
Es una guía práctica para:
A) Formular el alegato de apertura;
B) Desarrollar los exámenes directos de testigos;
C)Preparar los contra-exámenes;
D) Formular las objeciones;
E) Anticipar los argumentos de la clausura.

12. Estructura Fáctica de
la Teoría del Caso
Ministerio Público Defensa
• Cuándo (elemento de
tiempo)
• Referente amplio
• Referente específico
• El día 20 de julio del 2006
• A las 23 hrs.
• El día 20 de julio del 2006
• Toda la noche
2. Dónde (Elemento de
locación)
En el central de Abasto, ubicada
en las calles de Morelos y
galena, en la ciudad de Oaxaca
En su casa, ubicada en la casa
número diez de las calles de
Hidalgo en la Ciudad de
Oaxaca
3. Quién lo hizo (Sujeto activo) El acusado, Carlos Patiño Un hombre que no pudo ser
identificado
4. Qué hizo (Acción imputada) Disparó un arma de fuego Jugaba cartas con su novia Inés
Cano y sus amigos
5. A quién se lo hizo (Sujeto
pasivo)
Contra la humanidad de Andrés
Castro

13. 6. Circunstancias de:
•Modo
•Instrumento
•Otras
• Sin mediar discusión
alguna
• Revolver calibre 38
• Lo atacó por la
espalda. Se dio a la
fuga en moto
• Estuvieron tomando
licor
• Juan Pérez fue como a
las 24 hrs.
• Luis Ceyala se quedó
dormido como a las
24 hrs. Y amaneció ahí
7. Resultado de la
acción
La muerte de Andrés
Castro
d) Inés Cano se quedó
a dormir con Carlos
Patino
8. Móvil de la acción
(El porque)
Venganza por celos de
negocios
Ninguno relevante
penalmente

14. CONSTRUCCIÓN DE LA TEORÍA
DE CASO:

De que se trata el caso?

Cual es la teoría de la parte contraria?

Cuáles son las fortalezas y debilidades de mi caso?

Con qué prueba cuento o debo contar para poder
probar mis alegaciones?

Cuál es le derecho aplicable?

15. LA PERSUASIÓN:
La persuasión es la influencia social de las creencias, actitudes,
intenciones, motivaciones y comportamientos. La persuasión es
un proceso destinado a cambiar de una persona (o un grupo de)
la actitud o comportamiento hacia algún evento, idea, objeto o
persona(s), mediante el uso de palabras escritas o habladas
para transmitir información, sentimientos, o el razonamiento, o
una combinación de los mismos.
Es el proceso de guiar a la gente y uno hacia la adopción de una
idea, actitud, o la acción mediante significados racionales y
simbólicos (aunque no siempre lógicos). Es una estrategia de
resolución de de los problemas que confía en "peticiones" más
que en la coacción. De acuerdo con la afirmación de
Aristóteles, "la retórica es el arte de descubrir, en cada caso
en particular, los medios adecuados para la persuasión".

16. MANDAMIENTOS:

Conocer el caso;

Preparación de los testigos;

Conocer el derecho aplicable;

Identificar un tema principal;

Interesante y ameno;

Sencillez;

Conocer al juzgador;

Situarnos en la posición del juzgador

Recordar la naturaleza adversativa del proceso.

17. ¡MUCHAS GRACIAS¡MUCHAS GRACIAS
POR SU ATENCIÓN!POR SU ATENCIÓN!
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