3. INSCRIU-TE:
www.escolaxaviersoto.org
administracio@escolaxaviersoto.org
Tel: 93 474 24 30 – Fax: 93 474 50 99XAVIER
ESCOLADEFORMACIÓ
soto
INSCRIU-TE:
www.escolaxaviersoto.org
administracio@escolaxaviersoto.org
Tel: 93 474 24 30 – Fax: 93 474 50 99XAVIER
ESCOLADEFORMACIÓ
soto
ELSATRACADORSELSATRACADORS
Dos sospitosos de robatori a un banc sónDos sospitosos de robatori a un banc són
detinguts pels Mossos per portar armes de foc.detinguts pels Mossos per portar armes de foc.
El Jutge dicta presó incomunicada, doncs,El Jutge dicta presó incomunicada, doncs,
l’atracament és penat amb 10 anys de presó.l’atracament és penat amb 10 anys de presó.
No hi ha prou proves i la tinença il·lícita d’armesNo hi ha prou proves i la tinença il·lícita d’armes
només es castiga amb dos anys.només es castiga amb dos anys.
El jutge d’instrucció parla individualment amb ells:El jutge d’instrucció parla individualment amb ells:
La petició de condemna es reduirà a la meitat pelLa petició de condemna es reduirà a la meitat pel
qui faciliti proves que inculpin al seu company.qui faciliti proves que inculpin al seu company.
4. INSCRIU-TE:
www.escolaxaviersoto.org
administracio@escolaxaviersoto.org
Tel: 93 474 24 30 – Fax: 93 474 50 99XAVIER
ESCOLADEFORMACIÓ
soto
INSCRIU-TE:
www.escolaxaviersoto.org
administracio@escolaxaviersoto.org
Tel: 93 474 24 30 – Fax: 93 474 50 99XAVIER
ESCOLADEFORMACIÓ
soto
ELSATRACADORSELSATRACADORS
Tots dos es delaten i canvien la condemnaTots dos es delaten i canvien la condemna
de 2 anys per la de 5.de 2 anys per la de 5.
El jutge d’instrucció guanya, els presonersEl jutge d’instrucció guanya, els presoners
perden.perden.
El dilema que pateixen és conegut amb elEl dilema que pateixen és conegut amb el
nom de:nom de:
EL DILEMA DEL PRESONEREL DILEMA DEL PRESONER
7. INSCRIU-TE:
www.escolaxaviersoto.org
administracio@escolaxaviersoto.org
Tel: 93 474 24 30 – Fax: 93 474 50 99XAVIER
ESCOLADEFORMACIÓ
soto
INSCRIU-TE:
www.escolaxaviersoto.org
administracio@escolaxaviersoto.org
Tel: 93 474 24 30 – Fax: 93 474 50 99XAVIER
ESCOLADEFORMACIÓ
soto
CONTINGUTS:CONTINGUTS:
Conceptes bàsics de negociació i conflicteConceptes bàsics de negociació i conflicte
Elements claus per a la negociacióElements claus per a la negociació
Fases de la negociacióFases de la negociació
Tipus de negociacióTipus de negociació
8. INSCRIU-TE:
www.escolaxaviersoto.org
administracio@escolaxaviersoto.org
Tel: 93 474 24 30 – Fax: 93 474 50 99XAVIER
ESCOLADEFORMACIÓ
soto
INSCRIU-TE:
www.escolaxaviersoto.org
administracio@escolaxaviersoto.org
Tel: 93 474 24 30 – Fax: 93 474 50 99XAVIER
ESCOLADEFORMACIÓ
soto
APRÈN AMBAPRÈN AMB
FRANCESC BENAIGESFRANCESC BENAIGES
Coordinador de Seguretat iCoordinador de Seguretat i
Mobilitat a l’ajuntament deMobilitat a l’ajuntament de
Rubí.Rubí.
Portaveu del govern municipalPortaveu del govern municipal
de Martorell (2003-07).de Martorell (2003-07).
Regidor de mobilitat iRegidor de mobilitat i
transports de Martorelltransports de Martorell
(1995-2007).(1995-2007).
Enginyer Tècnic enEnginyer Tècnic en
Telecomunicacions iTelecomunicacions i
Postgrau en ManagementPostgrau en Management
Afiliat al PSC de Rubí.Afiliat al PSC de Rubí.
9. INSCRIU-TE:
www.escolaxaviersoto.org
administracio@escolaxaviersoto.org
Tel: 93 474 24 30 – Fax: 93 474 50 99XAVIER
ESCOLADEFORMACIÓ
soto
INSCRIU-TE:
www.escolaxaviersoto.org
administracio@escolaxaviersoto.org
Tel: 93 474 24 30 – Fax: 93 474 50 99XAVIER
ESCOLADEFORMACIÓ
soto
CURS de NEGOCIACIÓCURS de NEGOCIACIÓ
DIES:DIES: 3-10 i 17 de DESEMBRE.3-10 i 17 de DESEMBRE.
LLOC: ESCOLA XAVIER SOTOLLOC: ESCOLA XAVIER SOTO
HORARI: De 18:00 a 20:00HORARI: De 18:00 a 20:00
MATRÍCULA:MATRÍCULA:
TRUCANT AL 93 474 24 30TRUCANT AL 93 474 24 30
FENT CLIC AQUÍFENT CLIC AQUÍ
10. INSCRIU-TE:
www.escolaxaviersoto.org
administracio@escolaxaviersoto.org
Tel: 93 474 24 30 – Fax: 93 474 50 99XAVIER
ESCOLADEFORMACIÓ
soto
INSCRIU-TE:
www.escolaxaviersoto.org
administracio@escolaxaviersoto.org
Tel: 93 474 24 30 – Fax: 93 474 50 99XAVIER
ESCOLADEFORMACIÓ
soto
CAMPIONAT MUNDIAL DELCAMPIONAT MUNDIAL DEL
DILEMA DEL PRESONERDILEMA DEL PRESONER
Als anys 80,Als anys 80, Robert AxelrodRobert Axelrod va celebrar elva celebrar el
campionat mundial del dilema del presoner ambcampionat mundial del dilema del presoner amb
repetició.repetició.
La pregunta era:La pregunta era:
Quina estratègia obtindria el màxim guany alQuina estratègia obtindria el màxim guany al
sotmetre's al Dilema un nombre indeterminat desotmetre's al Dilema un nombre indeterminat de
vegades?vegades?
1.1. Col·laborar sempreCol·laborar sempre
2.2. Trair sempre.Trair sempre.
3.3. La Llei del Talió.La Llei del Talió.
3.3. Fer-se el VIU.Fer-se el VIU.
4.4. Fer-se el GALL.Fer-se el GALL.
11. INSCRIU-TE:
www.escolaxaviersoto.org
administracio@escolaxaviersoto.org
Tel: 93 474 24 30 – Fax: 93 474 50 99XAVIER
ESCOLADEFORMACIÓ
soto
INSCRIU-TE:
www.escolaxaviersoto.org
administracio@escolaxaviersoto.org
Tel: 93 474 24 30 – Fax: 93 474 50 99XAVIER
ESCOLADEFORMACIÓ
soto
CAMPIONAT MUNDIAL DELCAMPIONAT MUNDIAL DEL
DILEMA DEL PRESONERDILEMA DEL PRESONER
Van fracassar les estratègies:Van fracassar les estratègies:
COL·LABORAR SEMPRECOL·LABORAR SEMPRE :: El traïdor treia sempreEl traïdor treia sempre
el màxim profit.el màxim profit.
TRAIR SEMPRETRAIR SEMPRE:: L’altre també el traïa sempreL’altre també el traïa sempre..
Del “VIU”:Del “VIU”:
Era lleial i, sobtadament, traïa per incrementar el seuEra lleial i, sobtadament, traïa per incrementar el seu
guany: eren víctimes d’estratègies ultra-venjativesguany: eren víctimes d’estratègies ultra-venjatives
que no els perdonaven mai.que no els perdonaven mai.
Del “GALL”:Del “GALL”:
Escollia sempre el contrari que l’adversari havia escollitEscollia sempre el contrari que l’adversari havia escollit
la vegada anterior.la vegada anterior.
12. INSCRIU-TE:
www.escolaxaviersoto.org
administracio@escolaxaviersoto.org
Tel: 93 474 24 30 – Fax: 93 474 50 99XAVIER
ESCOLADEFORMACIÓ
soto
INSCRIU-TE:
www.escolaxaviersoto.org
administracio@escolaxaviersoto.org
Tel: 93 474 24 30 – Fax: 93 474 50 99XAVIER
ESCOLADEFORMACIÓ
soto
CAMPIONAT MUNDIAL DELCAMPIONAT MUNDIAL DEL
DILEMA DEL PRESONERDILEMA DEL PRESONER
L’estratègia guanyadora la va proposar AnatolL’estratègia guanyadora la va proposar Anatol
Rapoport:Rapoport:
ULL PER ULL, DENT PER DENT.ULL PER ULL, DENT PER DENT.
A la primera jugada sempre es cooperava, però, a laA la primera jugada sempre es cooperava, però, a la
resta de vegades s’escolliria sempre la mateixaresta de vegades s’escolliria sempre la mateixa
estratègia (trair / col·laborar) que l’adversari haviaestratègia (trair / col·laborar) que l’adversari havia
escollit a l’anterior:escollit a l’anterior:
Col·laboració només per a qui col·labora.Col·laboració només per a qui col·labora.
