2. ¿Quiénes somos?
Integrado por un Equipo de Profesionales especializados en
implantar soluciones
• Organizativas
• De Desarrollo
• De Formación
Enfoque práctico: producir cambios
Nuestro principal objetivo es desarrollar soluciones eficientes
ajustadas a las necesidades de nuestros clientes para ayudar a
alcanzar sus objetivos.
Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios

3. Objetivo Sesión
Desarrollar una sesión práctica de trabajo que
contribuya a la clarificación y fijación de ideas
acerca de la
- Venta
- Negociación
de publicidad en los medios de comunicación
Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios

4. Metodología Sesión
Pensar/reflexionar sobre puntos clave en
la venta y negociación
Intercambiar puntos de vista y
experiencias
Practicar mediante casos prácticos
Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios

5. ¿Cómo se mide el éxito en la venta?
RESULTADOS = OBJETIVOS
Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios

6. Factores Externos
RESULTADO
Situación Económica
Actuación de la Competencia
Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios

7. Factores Internos
RESULTADO
Políticas de Empresa
- Precios
- Descuentos
- Productos
Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios

8. RESULTADO
- Conocimientos
- Técnicas
Factores Personales - Personalidad
Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios

9. Factores Externos Factores Internos
RESULTADO
Factores Personales
Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios

10. ELEMENTOS CLAVE
1. Adaptación al cliente
2. Pensar en el Cliente
3. Individualización
4. Conocer al Cliente
5. Aportar soluciones creativas
S I S T E M A
Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios

11. NEGOCIAR
FLEXIBILIDAD
INTERESES COMUNES Y CONTRAPUESTOS
DISPOSICIÓN A CEDER
ANIMO DE LLEGAR A UN ACUERDO
Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios

12. YO GANO TU PIERDES
YO PIERDO TU GANAS
YO PIERDO TU PIERDES
YO GANO TU GANAS
Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios

13. NEGOCIACIÓN
1. Definir el máximo al que se puede aspirar y el mínimo que se puede
aceptar
2. No conceder nada sin obtener algo a cambio
3. Comerciar con lo que es de valor para el otro y de bajo coste para
mí
4. Conceder poco a poco y con gran esfuerzo
5. Llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes
Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios