O documento fornece informações sobre um curso de formação para profissionais de eventos, incluindo tópicos como organização de feiras, participação corporativa, vantagens de participar em feiras, estratégias de marketing para eventos e otimização de resultados.

1. CURSO DE FORMAÇÃO PARA PROFISSIONAIS DE EVENTOS Organização de Feiras / Participação Corporativa Paulo Passos www.ibev.com.br www.standmkt.com.br paulopassos@ibev.com.br blog: www.eventoemfoco.com Skype: paulopassos1 Messenger: paulopassos@standmkt.com.br Twitter: http://twitter.com/paulopassos Facebook: http://www.facebook.com/eventoemfoco

2. www.eventoemfoco.com

3. www.standmkt.com.br

4. Evento: UD - nordeste Produto: Cozinhas planejadas Lançamento: Estante divisória em cubos Capacidade de produção:50 unidades mês Valor: 20% menor do similar encontrado no mercado Diferencial: novidade, qualidade, preço 5,00 Cozinha 1 5,00 Cozinha 2 estante

5. O que é um evento? “Evento é a implementação de uma idéia criativa, impulsionada por uma demanda do mercado que, se realizado com planejamento e com foco nos detalhes, ocasionando a satisfação do cliente e transcendendo esse momento único através da propagação do encantamento dos participantes.” Russo, 2006

6. Vantagens de Participar em Feiras:

7. Necessidades, motivos e benefícios oferecidos pelos eventos

8. Um Evento promove uma forte conexão emocional entre a MARCA e o seu PÚBLICO.

10. IDENTIDADE Uma empresa que patrocina um desfile de moda de sucesso transfere diretamente para sua marca os valores centrais do evento como: identidade fashion, jovialidade, modernidade, beleza, cuidados com a aparência.

11. Produtos Cota de Patrocínio Comercialização de Stands Diferenças & Características Um stand é um patrocínio! O cliente não tem parâmetros para saber de antemão se ele atende ou não as suas necessidades Produtos são palpáveis. Antes de adquirir o cliente pode avaliar. Vai ajudá-lo a definir escolhas!

12. Ao definir sua participação em um Evento, pergunte qual o valor agregado do seu produto ou serviço para nortear sua participação!

13. Ao definir sua participação em um Evento, pergunte qual o valor agregado do seu produto ou serviço para nortear sua participação!

14. Ao definir sua participação em um Evento, pergunte qual o valor agregado do seu produto ou serviço para nortear sua participação!

15. Transmitir Confiança Quanto mais intangível e abstrato o serviço, mais deve-se dar atenção aos atributos de experiência e confiança A aparência de um ponto-de-venda pode resultar em compra e, por isso, o varejo investe cada vez mais em design para que tudo fique mais bonito aos olhos do consumidor.

16. Transmitir Confiança VISITE NOSSA COZINHA lei municipal 11.617,

17. Diferenças...

18. $ bom em cima de $ ruim

19. Estratégia IDENTIFICAR DIFERENCIAR PERSONLIZAR

20. IDENTIFICAR Itens Clientes

21. DIFERENCIAR Trate clientes diferentes de forma diferente

22. QUAL O DESEJO DO SEU PÚBLICO?

23. Significados do impacto em suas vidas com a entrada desses produtos Fonte:Beth furtado Pessoas Compram Significados...

24. PERSONALIZAR A partir do conhecimento das necessidades devemos personalizar nossos produtos e serviços. Quanto mais personalizamos, mais valor entregamos ao cliente, que vê conveniência em continuar conosco.

25. PERSONALIZAR

26. Criatividade alinhada a comunicação!

28. Verifique orçamento disponível;

29. Regulamento do Evento; (LER, LER NOVAMENTE!!!!)

30. Fornecedores (limpeza, segurança, equipamentos de apoio, etc);

31. Prepare material promocional e comercial;

32. Faça reunião com todos os envolvidos (treinamento);

33. Divulgue sua participação no evento;

34. Convide seu cliente;

36. Convites;

37. Véspera do evento – contatos por telefone;

38. Taxas.

39. Prepare-se para fechar “o contrato”;

40. Logística de material e pessoal;

42. O custo deve nortear e não definir;

43. O stand deve vender o produto;

44. A idéia é mais importante do que a construção;

45. Representar a filosofia da empresa ou do produto;

46. Proporcionar bem-estar e assimilação de informações;

47. Inovador, surpreendente e ousado;

52. Onde está o perigo?

55. Em Feiras, há overdose de informações. Por isso, adicionar mais informações é contraproducente. Concentre-se no benefício que mais se aplica ao seu cliente.

57. Controle e revisão de todos os serviços que serão prestados no dia-a-dia do evento;

58. Controle de estoques dos brindes e de materiais promocionais;

59. Breve reunião de avaliação com a equipe estratégica ao final de cada dia de evento para revisão dos procedimentos;

62. Clipping;

63. Cadastro dos visitantes;

64. E-mail de agradecimento pessoal aos visitantes;

65. Prestação de contas e apresentação de resultados (reunião interna);

67. Falta de material impresso;

68. Falta de treinamento dos vendedores;

69. Erro na concepção do projeto do stand;

70. Falta organização;

76. Otimização de resultados na participação de feiras e exposições! Não basta participar: tem que acontecer!!!!! ”Nós temos somente duas fontes de vantagem competitiva: a capacidade de aprender mais sobre nossos clientes, mais rápido que nossos concorrentes e a capacidade de transformar esse conhecimento em ações, mais rápido que os concorrentes”. Jack Welch ex-CEO da GE

77. Otimização de resultados na participação de feiras e exposições! Na Era do Consumo Emocional precisamos cada vez mais envolver o público e proporcionar experiências inesquecíveis!

78. Não basta participar: tem que acontecer!!!!!

79. “Mais do que uma loja, queremos ser um parque temático nos shoppings. Porque quando os consumidores se divertem, eles compram mais” Maxine Clark Lojista Inovadora do Ano

81. Orsa Embalagens – FEBRAGEL;

82. ABEOC-SP – Congresso da ABEOC;

83. Comóvel – UD Nordeste;

86. OBRIGADO! Paulo Passos www.ibev.com.br - www.standmkt.com.br paulopassos@ibev.com.br blog: http://eventoemfoco.com/ Skype: paulopassos1 - Messenger: paulopassos@standmkt.com.br Twitter: http://twitter.com/paulopassos - Face book: evento em foco