Este documento fornece diretrizes para apresentações executivas direcionadas a stakeholders de projetos de internacionalização, cobrindo tópicos como identificação da audiência, estabelecimento de objetivos claros e engajamento do público-alvo.

1. Critérios para uma
APRESENTAÇÃO EXECUTIVA
direcionada aos stakeholders
de projetos de
internacionalização.
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2. + de 25 anos de experiencia profissional
+ de 10 anos de experencia em Comércio Exterior
+ de 5 anos de experência em Negócios Internacionais
Expedito Silva
cultural.broker@outlook.com

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• Audiência identificada
• Público-alvo definido
• Metas claras
• Empolgação compartilhada
com a platéia
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Steve Knight,
Normann
Kastenbaum
As REGRAS…

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A PREPARAÇAO…
Identificando A
audiência.
1. Qual o PERFIL do público?
Nível de conhecimento sobre o
tema apresentado; Tipo de
interesse sobre o assunto
(comercial, academico), etc
2. Quem poderá ter OBJEÇÕES
a proposta a ser apresentada?
3. Quem é potencial o
ESPECILISTA no assunto a ser
discutido?
4. Quem é o potencial
BENEFICIÁRIO da proposta a
ser apresentada?
5. Quem é o potencial
APOIADOR de sua proposta?
6. Quem poderá ter DÚVIDAS
quanto aos benfícios e/ou
eficácia de sua proposta?
7. Quem poderá ter
DESCONHECIMENTO total
sobre o assunto?
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Steve Knight,
Normann Kastenbaum !

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A PREPARAÇAO…
Identificando-SE COM
a audiência.
1. QUAL a importância deste
tema para o seu público-alvo?
2. PORQUE este público deveria
se importar com este tema da
apresentação?
3. O QUE nesta apresentacão foi
desenvolbvido para este
público?
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Normann Kastenbaum !

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OS OBJETIVOS…
Estabelecendo metas
claras.
1. Qual a REFLEXAO que se
deseja provocar no público
com a apresentação?
2. Qual o principal RECALL que
se deseja o público mantenha
após a apresentação?
3. Qual a DEMANDA que se
deseja provocar no público que
assistiu a apresentação?
4. Como a REAÇAO que se
deseja provocar no público
após esta apresentação?
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PARA SABER MAIS…
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