1. ESPIRITU EMPRESARIAL 2006 Exposición Virtual de Material Didactico para Emprendedores Guia.- Aprender a venderse a sí mismo Nombre.- MERCEDES VILLANUEVA HERNÁNDEZ

2. INTRODUCCIÓN ¿ Que es lo que hace que algunos ejecutivos capaces destaquen sobre otros tambien muy capaces? Hoy, la mayoria de los emprendedores reconocen que en cualquier tipo de negocio, las ventas personales son uno de los factores criticos de exito.sin embargo, muchos de los emprendedores siguen creyendo que con ser talentoso para vender y administrar es mas que suficiente para destacar y ser exitoso.. Falso, en el mundo de los negocios tambien hay que venderse a si mismos.

3. MENU PRINCIPAL MARKETING PERSONAL ¿PARA QUE? ¿ QUE ES LA IMAGEN PERSONAL ? DEFINE COMO QUIERES TU IMAGEN PIENSA COMO TE PERSIBEN ESTRATEGIA DE CONTACTOS PERSONALES PUNTOS CLAVE CONOCE GENTE NUEVA APRENDE, MONITOREA Y AJUSTA REFERENCIAS

4. MKT PERSONAL, ¿PARA QUÉ? ES CONOCIDO, QUE EN CUANTO A VENTAS HAY QUE SABER VENDERLE A UN CLIENTE, PERO A MUCHOS SE NOS OLVIDA Y PRINCIPALMENTE VENDER NUESTRA PROPIA IMAGEN COMO PERSONA. ¿PARA QUE? EN LOS NEGOCIOS Y EN LA VIDA, LA PERSEPCION ES REALIDAD Y SI NO SABES MANEJAR, MOLDEAR Y CONTROLAR LA IMAGEN QUE REFLEJA, ALGUIEN MAS LO HARA POR TI. DEBES TOMAR ACCIONES PARA TRABAJAR LA ADMINISTRACION Y PROMOCION DE TU PROPIA IMAGEN ANTE TUS CLIENTES, Y TENER LA SEGURIDAD EN TI Y DE TUS CONOCIMIENTOS.

6. DEFINE COMO QUIERES TU IMAGEN TU NOMBRE ES UNA MARCA, Y POR TANTO TIENES ESENCIA. PROTEJELA.ANTES DE PODER PROYECTAR UNA IMAGEN PERSONAL, TIENES QUE HACER USO DEL AUTOCONOCIMIENTO SINCERO Y PROFUNDO. (AUNQUE TE DUELA TIENES QUE HACERLO). SI TRAICIONAS TU ESENCIA LO UNICO QUE ATRAES ES LA DESCONFIANZA DE LOS DEMAS (CLIENTES EN ESTE CASO), Y UN SENTIMENTO DE VACIO E INSATISFACCION (DE AMBAS PARTES CLARO).

7. DEFINE COMO QUIERES TU IMAGEN RESPONDE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS Y DATE CUENTA QUE QUIERES PROYECTAR: ¿CUALES SON TUS PRINCIPALES FORTALEZAS? (DE QUE MADERA ESTAS HECHO) ¿EN QUE ERES PARTICULARMENTE BUENO? (DE QUE CUERO SALEN MAS CORREAS) ¿QUE TE GUSTA Y QUE NO? (RECUERDA QUE EN GUSTOS SE ROMPEN GENEROS) ¿CUAL ES TU ESTILO PERSONAL PARA RESOLVER ASUNTOS? (PICHAS, CACHAS O DEJAS BATEAR)

8. PIENSA COMO TE PERSIBEN POR EXPERIENCIA PROPIA,(HABLO DE TI Y DE MI,NO TE EXCLUYAS), ¿QUE SE PIENSA CUANDO EN LA SALA DE JUNTAS FALTA UNA PERSONA? ¿PUEDEN SER MUCHAS COSAS NO? PERO AHORA CAMBIEMOS LOS PAPELES, ¿QUE QUIERES QUE LA GENTE PIENSE, CUANDO ERES TU EL QUE NO ESTA EN LA SALA DE JUNTAS? AHI TIENES LO QUE PROYECTA LA IMAGEN PERSONAL. SABERLO CON EXACTITUD NO ES FACIL, PERO IMAGINATELO O PREGUNTALE A ALGUIEN DE CONFIANZA. ¿QUE CAMBIARIAS?

9. PIENSA COMO TE PERSIBEN SOLO PARA TU CONFORT Y SANIDAD MENTAL, VARIOS ESTUDIOS PSICOLOGICOS MUESTRAN QUE TODOS PENSAMOS QUE LA GENTE NOS VE PEOR DE LO QUE REALMENTE SOMOS. NO TE MARTIRISES

10. ESTRATEGIA DE CONTACTOS PERSONALES ORGANIZA TU AGENDA AL DETALLE Y SE OBSESIVO CON ELLA:TENLA AL DIA, CATALOGA A TUS CONTACTOS POR IMPORTANCIA Y CONCENTRA TUS ESFUERZOS EN LAS PERSONAS CLAVE QUE YA CONOCES. (LOS QUE SI ESTABAN EN LA SALA DE JUNTAS) Y SI NO TIENES AGENDA..QUE ESPERAS PARA TENERLA.

11. ESTRATEGIA DE CONTACTOS PERSONALES *DEFINE CON ESTOS INDIVIDUOS CLAVE CUANTAS VECES LOS VAS A VER Y CUAL SERA LA EXCUSA. *ES DE MUCHA MAYOR IMPORTANCIA LA RAZON DEL CONTACTO QUE LA FRECUENCIA. DE NADA SIRVE VER FRECUENTEMENTE A ALGUIEN SIN UNA RAZON DE PESO *BUSCA ACTIVIDADES EN COMUN CON TUS CLIENTES.(SIN OSTIGARLOS CLARO)

12. ESTRATEGIA DE CONTACTOS PERSONALES EN LOS PUNTOS ANTERIORES NO ES RECOMENDABLE TENER EN CUENTA A TU PAREJA, A MENOS QUE SEA UN CLIENTE, O ANALIZA LO SIGUIENTE: *LOS NEGOCIOS NO ESTAN PELEADOS CON LAS RELACIONES SENTIMENTALES *NADA ES PARA SIEMPRE *HAS UN BUEN CONTRATO PREMATRIMONAL

13. PUNTOS CLAVE LA GENTE SE FORMA DE IMPRESIONES A TRAVES DE LA IMAGEN VERBAL Y, ANTE TODO DE LA COMUNICACION NO VERBAL, Y ES POR ESTA CUANDO HACEMOS UN JUICIO DE VALOR. POR ESTA RAZON TRABAJA EN AMBOS ASPECTOS PARA MEJORAR TU IMAGEN, EN ESPECIAL CUANDO TIENES LO PRIMEROS CONTACTOS CON LA GENTE. ESTO REQUIERE SENTIDO COMUN Y BUENOS MODALES.

14. PUNTOS CLAVE PON MUCHA ATENCION A TU APARIENCIA VISTE ADECUADAMENTE. (NO CONFUNDAS EL ANTRO CON LA JUNTA) INVIERTE EN TU PERSONA. (NO SEAS CODO, RECUERDA QUE TE ESTAS VENDIENDO) TEN UN BUEN CORTE. (PIRRURRIS O BECKHAM) BUENA PRESENTACION. (HAZLO TODO CON TIEMPO) Y LO MAS IMPORTANTE TEN CONOCIMIENTO DEL TEMA Y DOCUMENTATE

15. PUNTOS CLAVE SE UN BUEN ESCUCHA NO INTERRUMPAS O MONOPOLICES LA CONVERSACION. ES EFECTIVO ESCUCHAR YA QUE ASI CONOCERAS LOS INTERESES Y NECESIDADES DE LA PERSONA NO ES LO MISMO OIR QUE ESCUCHAR

16. PUNTOS CLAVE RESPETA EL TIEMPO DE LA GENTE NO HAY NADA PEOR QUE LLEGAR TARDE, O DESPERDICIAR EL TIEMPO DEL OTRO POR NO PLANEAR LA INTERACCION. (RECUERDA EL EJEMPLO DE LA SALA DE JUNTAS)

17. PUNTOS CLAVE NO DUDES EN DECIR LO QUE APORTAS DE VALOR ESTA BIEN QUE SEAS HUMILDE, PERO AQUI NO AYUDA. SIENTETE COMODO HABLANDO DE LO QUE HACES PERO SIN PRESUMIR O SER PEDANTE, SINO CON INFORMACION REAL. (NO TE VENDAS COMO ALGO QUE NO ERES, POR QUE UN CLIENTE INSATISFECHO CON EL RESULTADO, NO VUELVE A COMPRAR)

18. PUNTOS CLAVE EN LAS JUNTAS INVOLUCRATE A FONDO PREGUNTA COSAS RELEVANTES Y DE MANERA CLARA. RECUERDA QUE NO SIEMPRE SE TIENE LA RESPUESTA CORRECTA A TODO

19. PUNTOS CLAVE RESPETA EL ESPACIO AJENO SI BIEN ESTAMOS ACOSTUMBRADOS LOS MEXICANOS A SER MUY CALIDOS, NO QUIERE DECIR QUE LO SOBREPASEMOS, PON ATENCION AL SENTIMIENTO DE COMODIDAD DE LA OTRA PERSONA CON TU CERCANIA.. AQUI SE INCLUYEN LOS PUNTOS ANTERIORES.

20. CONOCE GENTE NUEVA APROVECHA TODA OPORTUNIDAD PARA CONOCER GENTE NUEVA. EN ESPECIAL DE NUEVAS AREAS O COMPAÑIAS QUE TE PUEDAN ABRIR LAS PUERTAS. ES MUY IMPORTANTE QUE CUANDO TE PRESENTEN A GENTE NUEVA, MUESTRES UN INTERES GENUINO Y NO SOLO EN LO QUE LA PERSONA TE PUEDA SERVIR

21. APRENDE, MONITOREA Y AJUSTA UNA VEZ REALIZADOS LOS PASOS ANTERIORES, APRENDE DE TUS EXPERIENCIAS Y PERFECCIONALAS. MONITOREA SEÑALES DE CAMBIO EN TU IMAGEN, E INCORPORA LOS APRENDIZAJES. CUIDA COMO ORO TU REPUTACION DE CONFIANZA E INTEGRIDAD, Y CONTINUA RENOVANDOTE A TI MISMO.

22. REFERENCIAS MUSALEM RUBEN, ERIK PROYECTE SU IMAGEN PERSONAL ENTREPRENEUR PAG.78 EN CASO DE CITAR ESTE DOCUMENTO UTILIZAR LAS SIGUIENTES REFENCIAS: VILLANUEVA HERNANDEZ MERCEDES (2006) APRENDER A VENDERSE A SI MISMO, MEMORIAS DE LA EXPOSICION VIRTUAL DE MATERIAL DIDÁCTICO PARA EMPRENDEDORES . ESPÍRUT EMPRESARIAL 2006. Se prohibe la reproduccion total o parcial de este documento sin fines de lucro y citando las fuentes. Si alguna parte de su contenido tiene derechos de autor le agradeceremos nos lo indique y haremos la modificación.