Pamela Serena Nerattini, Consulente LinkedIn e HR – “Ascoltare per crescere i...
Startup e business model - strategie d'impresa
1.
2. Università Politecnica delle Marche
Facoltà di Economia “G. Fuà”
ancona, 10 maggio 2013
startup e business
model:
strumenti e metodo
per far crescere nel modo
giusto un’idea
3. chi siamo e perchè siamo qui
startup World
dall'idea al business
Il business model canvas
i fondamentali 9
dal canvas al customer development
utilizzare il business model canvas
domande & considerazioni finali
4. chi siamo e perchè siamo qui
startup World
dall'idea al business
il business model canvas
i fondamentali 9
dal canvas al customer development
utilizzare il business model canvas
domande & considerazioni finali
6. chi siamo e perchè siamo qui
2/5 • cosa facciamo
7. chi siamo e perchè siamo qui
3/5 • perché siamo qui
avere un' idea
è un' ottima cosa
ma è ancora meglio
sapere come
portarla avanti.”
Henry Ford,
“My life and work”, 1922
“
8. chi siamo e perchè siamo qui
4/5 • perché siamo qui
formare
ed informare
i giovani offrendo loro
nuovi strumenti
strategici di business
abbiamo un obiettivo:
9. chi siamo e perchè siamo qui
5/5 • perché siamo qui
perché non è
possibile utilizzare gli
strumenti di business
di ieri nelle aziende di
oggi
10. chi siamo e perchè siamo qui
startup World
dall'idea al business
il business model canvas
i fondamentali 9
dal canvas al customer development
utilizzare il business model canvas
domande & considerazioni finali
11. chi siamo e perchè siamo qui
startup World
dall'idea al business
il business model canvas
i fondamentali 9
dal canvas al customer development
utilizzare il business model canvas
domande & considerazioni finali
16. 5/14 • chi opera nel mercato
avvio
sviluppo
cambiamento
incubatore
business Angel
venture capitalist
acceleratore
mentor
investitori private
equity
partner strategico
startup world
18. 6/14 • l’incubatore
l’incubatore
● iniziative che offrono la possibilità alle start-up di
sviluppare la loro idea imprenditoriale a 360°
beneficiando di un sostegno pratico a livello di
consigli, infrastrutture, e molto altro.
● supporta la startup nella fase primordiale, quando si
è ancora in fase di idea innovativa
● incubazione limitata nel tempo
● a pagamento
startup world
19. 7/14 • l’acceleratore
l’acceleratore
● supporta il passaggio da
startup a impresa matura.
● offre: piccoli finanziamenti e
mentorship
● richiede: una quota della
società
● fase più lunga dell'incubazione
startup world
20. 8/14 • business angels
business angels
● investitori privati o di aziende che
sostengono la startup con una
partecipazione finanziaria
● condividono con la startup il know-
how, i contatti e partecipano al
consiglio d’amministrazione
● motivazione non è unicamente
legata al guadagno finanziario
startup world
21. 9/14 • venture capitalists
startup world
venture capitalists
● investitori nel capitale di
rischio di società con forte
potenziale di crescita
● offrono: investimenti e
consulenza direzionale e
strategica
● effettuano investimenti
maggiori dei business
angel
23. startup world
● la cultura organizzativa del team
● curricula e competenze del team
● capacità di comunicazione interna
● capacità di prendere decisioni
● il sistema organizzativo
● le previsioni di mercato
11/14
da cosa dipende la loro decisione?
24. da cosa dipende la loro decisione?
startup world
elevator
pitch
12/14
26. 13/14 • mentor
il mentor
startup world
● figura molto importante sostiene
lo startupper nel muovere i primi
passi nel mondo imprenditoriale
● supporto molto utile sopratutto
nella fase di creazione e
strutturazione del business plan
27. 14/14 • partner strategico
il partner strategico
startup world
● guida lo startupper a compiere
nel modo giusto il percorso
dall'idea innovativa al business
di successo.
● offre: servizi strategici
● servizi tecnologici per mettere a
punto il prototipo tecnologico
e-xtrategy
freelance
aziende
tutor
coach
28. chi siamo e perchè siamo qui
startup World
dall'idea al business
il business model canvas
i fondamentali 9
utilizzare il business model canvas
dal canvas al customer development
domande & considerazioni finali
29. chi siamo e perchè siamo qui
startup World
dall'idea al business
il business model canvas
i fondamentali 9
utilizzare il business model canvas
dal canvas al customer development
domande & considerazioni finali
30. 1/1 • trasformare una buona idea in un ottimo business
dall’idea al business
definizione modello
di businessidea Innovativa
sviluppo del prototipo tecnologico
testing del modello di business
nel mercato di riferimento
31. chi siamo e perchè siamo qui
startup World
dall'idea al business
il business model canvas
i fondamentali 9
dal canvas al customer development
utilizzare il business model canvas
domande & considerazioni finali
32. chi siamo e perchè siamo qui
startup World
dall'idea al business
il business model canvas
i fondamentali 9
dal canvas al customer development
utilizzare il business model canvas
domande & considerazioni finali
33. 1/3 • lo strumento adottato
il business model canvas
34. business model canvas story
2/3 • business model canvas story
il business model canvas
● creato nel 2010 da A. Osterwalder, Yves Pigneur, Alan Smith,
e 470 ricercatori provenienti da 45 paesi diversi, è lo
strumento più utilizzato da imprenditori di tutto il mondo per
la definizione strategica del proprio modello di business.
● l'idea iniziale nasce in Svizzera ma i primi utilizzi fanno
riferimento agli imprenditori americani.
● oggi, grazie alla sua efficacia, è uno strumento utilizzato da
un numero sempre maggiore di aziende.
● in Italia rappresenta uno strumento altamente innovativo ma
ancora sconosciuto a gran parte degli imprenditori.
35. il modello di business
descrive la logica
con la quale un’
organizzazione
crea, distribuisce
e cattura valore.”
Alexander Osterwalder
“
3/3
il business model canvas
36. chi siamo e perchè siamo qui
startup World
dall'idea al business
il business model canvas
i fondamentali 9
dal canvas al customer development
utilizzare il business model canvas
domande & considerazioni finali
37. chi siamo e perchè siamo qui
startup World
dall'idea al business
il business model canvas
i fondamentali 9
dal canvas al customer development
utilizzare il business model canvas
domande & considerazioni finali
54. chi siamo e perchè siamo qui
startup World
dall'idea al business
il business model canvas
i fondamentali 9
dal canvas al customer development
utilizzare il business model canvas
domande & considerazioni finali
55. chi siamo e perchè siamo qui
startup World
dall'idea al business
il Business Model Canvas
i fondamentali 9
dal canvas al customer development
utilizzare il business model canvas
domande & considerazioni finali
56. 1/12 • le 9 ipotesi
dal canvas al customer development
6 ipotesi
9 ipotesi
8 ipotesi
7 ipotesi
2 ipotesi
4 ipotesi
1 ipotesi
3 ipotesi
5 ipotesi
57. 2/12 • customer development
dal canvas al customer development
58. 3/12 • customer development
dal canvas al customer development
go outside
the building!
59. 4/12 • customer development
dal canvas al customer development
60. 5/12 • customer development
dal canvas al customer development
61. 6/12 • customer development
dal canvas al customer development
62. 7/12 • customer development
dal canvas al customer development
63. 8/12 • lean startup circle
dal canvas al customer development
64. 9/12 • groupon business model canvas
dal canvas al customer development
65. 10/12 • apple’s iTunes / iPod business Model
utilizzare il business model canvas
66. 11/12 • google’s book search
utilizzare il business model canvas
67. 12/12 • nespresso business model
utilizzare il business model canvas
68. chi siamo e perchè siamo qui
startup World
dall'idea al business
il business model canvas
i fondamentali 9
dal canvas al customer development
utilizzare il business model canvas
domande & considerazioni finali
69. chi siamo e perchè siamo qui
startup World
dall'idea al business
il Business Model Canvas
i fondamentali 9
dal canvas al customer development
utilizzare il business model canvas
domande & considerazioni finali
77. chi siamo e perchè siamo qui
startup World
dall'idea al business
il business model canvas
i fondamentali 9
dal canvas al customer development
utilizzare il business model canvas
domande & considerazioni finali
78. chi siamo e perchè siamo qui
startup World
dall'idea al business
il business model canvas
i fondamentali 9
dal canvas al customer development
utilizzare il business model canvas
domande & considerazioni finali
80. formazione mirata
sul business model canvas
formazione metodo di lavoro agile
workshop
implementazione
del business model canvas
coaching / consulting
customer development
& value proposition
implementazione
del prototipo tecnologico (MVP)
elevator pitch
strategia promozione
e comunicazione digitale
scenario
& market research
tutti i servizi di e-xtrategy per i modelli di business
domande e considerazioni
81. credits & approfondimenti
domande e considerazioni
libri
● creare modelli di business: un manuale pratico ed efficace per ispirare chi deve creare o
innovare un modello di business; A. Osterwalder e Y. Pigneur, Edizioni FAG 2012.
● business Model Generation : A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers,
A. Osterwalder
● running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works, Ash Mauria
● the Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create
Radically Successful Businesses,E. Ries
● the four steps to epiphany, S. Blank
● creating startup success, A. Osterwalder e S. Blank
● business Model and Customer Development, January 2013, S. Blank
● restart Italia: rapporto della Task Force sulle startup istituita dal Ministro dello sviluppo
economico
link
● www.leancanvas.com
● www.businessmodelgeneration.com
● il business model canvas in 2 minuti: http://www.youtube.com/watch?
feature=player_embedded&v=QoAOzMTLP5s
● www.steveblank.com
referenze
82. via s. ubaldo 36
60030 monsano (an)
tel +39 0731 60225
www.e-xtrategy.net
info@e-xtrategy.net