Startup e business model - strategie d'impresa

Università Politecnica delle Marche
Facoltà di Economia “G. Fuà”
ancona, 10 maggio 2013
startup e business
model:
strumenti e metodo
per far crescere nel modo
giusto un’idea

chi siamo e perchè siamo qui
startup World
dall'idea al business
Il business model canvas
i fondamentali 9
dal canvas al customer development
utilizzare il business model canvas
domande & considerazioni finali

startup World
il business model canvas
i fondamentali 9

strategia
1/5 • e-xtrategy
tecnologia
valori metodo

2/5 • cosa facciamo

3/5 • perché siamo qui
avere un' idea
è un' ottima cosa
ma è ancora meglio
sapere come
portarla avanti.”
Henry Ford,
“My life and work”, 1922
“

formare
ed informare
i giovani offrendo loro
nuovi strumenti
strategici di business
abbiamo un obiettivo:

perché non è
possibile utilizzare gli
strumenti di business
di ieri nelle aziende di
oggi

startup world
1/14 • che cos’è una startup

2/14 • le startup in italia
startup world

3/14 • ci sono delle agevolazioni
startup world

4/14 • startup ecosystem
startup world

5/14 • chi opera nel mercato
avvio
sviluppo
cambiamento
incubatore
business Angel
venture capitalist
acceleratore
mentor
investitori private
equity
partner strategico
startup world

6/14 • l’incubatore
l’incubatore
● iniziative che offrono la possibilità alle start-up di
sviluppare la loro idea imprenditoriale a 360°
beneficiando di un sostegno pratico a livello di
consigli, infrastrutture, e molto altro.
● supporta la startup nella fase primordiale, quando si
è ancora in fase di idea innovativa
● incubazione limitata nel tempo
● a pagamento
startup world

7/14 • l’acceleratore
l’acceleratore
● supporta il passaggio da
startup a impresa matura.
● offre: piccoli finanziamenti e
mentorship
● richiede: una quota della
società
● fase più lunga dell'incubazione
startup world

8/14 • business angels
business angels
● investitori privati o di aziende che
sostengono la startup con una
partecipazione finanziaria
● condividono con la startup il know-
how, i contatti e partecipano al
consiglio d’amministrazione
● motivazione non è unicamente
legata al guadagno finanziario
startup world

9/14 • venture capitalists
startup world
venture capitalists
● investitori nel capitale di
rischio di società con forte
potenziale di crescita
● offrono: investimenti e
consulenza direzionale e
strategica
● effettuano investimenti
maggiori dei business
angel

10/14
da cosa
dipende
la loro
decisione?
startup world

startup world
● la cultura organizzativa del team
● curricula e competenze del team
● capacità di comunicazione interna
● capacità di prendere decisioni
● il sistema organizzativo
● le previsioni di mercato
11/14
da cosa dipende la loro decisione?

da cosa dipende la loro decisione?
startup world
elevator
pitch
12/14

13/14 • mentor
il mentor
startup world
● figura molto importante sostiene
lo startupper nel muovere i primi
passi nel mondo imprenditoriale
● supporto molto utile sopratutto
nella fase di creazione e
strutturazione del business plan

14/14 • partner strategico
il partner strategico
startup world
● guida lo startupper a compiere
nel modo giusto il percorso
dall'idea innovativa al business
di successo.
● offre: servizi strategici
● servizi tecnologici per mettere a
punto il prototipo tecnologico
e-xtrategy
freelance
aziende
tutor
coach

startup World
i fondamentali 9

1/1 • trasformare una buona idea in un ottimo business
dall’idea al business
definizione modello
di businessidea Innovativa
sviluppo del prototipo tecnologico
testing del modello di business
nel mercato di riferimento

1/3 • lo strumento adottato

business model canvas story
2/3 • business model canvas story
● creato nel 2010 da A. Osterwalder, Yves Pigneur, Alan Smith,
e 470 ricercatori provenienti da 45 paesi diversi, è lo
strumento più utilizzato da imprenditori di tutto il mondo per
la definizione strategica del proprio modello di business.
● l'idea iniziale nasce in Svizzera ma i primi utilizzi fanno
riferimento agli imprenditori americani.
● oggi, grazie alla sua efficacia, è uno strumento utilizzato da
un numero sempre maggiore di aziende.
● in Italia rappresenta uno strumento altamente innovativo ma
ancora sconosciuto a gran parte degli imprenditori.

il modello di business
descrive la logica
con la quale un’
organizzazione
crea, distribuisce
e cattura valore.”
Alexander Osterwalder
“
3/3

2/16 • segmenti di clientela
i fondamentali 9

3/16 • valore offerto
i fondamentali 9

4/16 • canali
i fondamentali 9

5/16 • relazioni coni clienti
i fondamentali 9

6/16 • flussi di ricavi
i fondamentali 9

7/16 • risorse chiave
i fondamentali 9

8/16 • attività chiave
i fondamentali 9

9/16 • partner chiave
i fondamentali 9

10/16 • struttura dei costi
i fondamentali 9

11/16
i fondamentali 9
1
3
5
4
2
9
6
7
8

12/16
sì,
ma io ho già
un business
plan.

nessun business plan
sopravvive
al primo incontro
con il cliente.”
Steve Blank
13/16
“

14/16
il business model canvas non è
un’alternativa al business plan.

15/16
è parte integrante del business plan.

16/16
ok.
ho compilato il
canvas.
cosa c’è dopo?

startup World
il Business Model Canvas
i fondamentali 9

1/12 • le 9 ipotesi
6 ipotesi
9 ipotesi
8 ipotesi
7 ipotesi
2 ipotesi
4 ipotesi
1 ipotesi
3 ipotesi
5 ipotesi

2/12 • customer development

go outside
the building!

8/12 • lean startup circle

9/12 • groupon business model canvas

10/12 • apple’s iTunes / iPod business Model

11/12 • google’s book search

12/12 • nespresso business model

1/7
perché usare
Il business
model canvas?

organizzazione
delle idee
in modo
schematico
2/7

partecipazione
di tutte le figure
chiave
in azienda
3/7

4/7
visione
completa
del proprio
business

l’imprenditore partecipa al
processo in prima persona
5/7

6/7
facile
individuazione
dei punti chiave

7/7
aiuta
a rispondere
al cambiamento

grazie per
l’attenzione.
domande?
domande e considerazioni

formazione mirata
sul business model canvas
formazione metodo di lavoro agile
workshop
implementazione
del business model canvas
coaching / consulting
customer development
& value proposition
implementazione
del prototipo tecnologico (MVP)
elevator pitch
strategia promozione
e comunicazione digitale
scenario
& market research
tutti i servizi di e-xtrategy per i modelli di business

credits & approfondimenti
libri
● creare modelli di business: un manuale pratico ed efficace per ispirare chi deve creare o
innovare un modello di business; A. Osterwalder e Y. Pigneur, Edizioni FAG 2012.
● business Model Generation : A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers,
A. Osterwalder
● running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works, Ash Mauria
● the Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create
Radically Successful Businesses,E. Ries
● the four steps to epiphany, S. Blank
● creating startup success, A. Osterwalder e S. Blank
● business Model and Customer Development, January 2013, S. Blank
● restart Italia: rapporto della Task Force sulle startup istituita dal Ministro dello sviluppo
economico
link
● www.leancanvas.com
● www.businessmodelgeneration.com
● il business model canvas in 2 minuti: http://www.youtube.com/watch?
feature=player_embedded&v=QoAOzMTLP5s
● www.steveblank.com
referenze

via s. ubaldo 36
60030 monsano (an)
tel +39 0731 60225
www.e-xtrategy.net
info@e-xtrategy.net

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