Présentation <br />générale<br />Concept  : <br />
Qui a créé Kestio®  ?<br />Fabien Comtet Directeur Associé<br />Après plus de quinze ans en conseil et formation, nous avo...
Profitez de l’innovation Kestio ®<br />Solutions d’animation personnalisables<br />pour les formations et sessions d’entra...
Comment fonctionne Kestio ®?<br />La raison d’être <br />Trouver le moyen pédagogique <br />au-delà des explications théor...
Comment fonctionne Kestio ®?<br />Les principes actifs <br />Expérimentation pratique dans le cadre de sessions <br />chal...
Qu’est-ce que Kestio Commercial ®?<br />Kestio Commercial<br />
Quels sont les problématiques traitées grâce à Kestio® Commercial?<br />Exemple d’objectifs :<br />- Prendre conscience de...
Quels sont les + de Kestio ®?<br />Pour l’entreprise<br />Pour les animateurs<br />« La garantie d’un changement de compor...
Pourquoi les entreprises <br />choisissent-elles Kestio®?<br />Un système nouveau et efficace !<br />« Simple et pédagogiq...
Qu’est-ce que Kestio Manager ®?<br />Kestio Manager<br />
Kestio® Manager : <br />quels en sont les principes ?<br />Entraînement<br />Outils d’expression et de prise d’accords<br ...
Kestio® Manager : <br />quels en sont les principes ?<br />3 phases de jeu source d’enseignement et de points à travailler...
Identification des écarts
Choix d’une orientation d’entretien
Ecoute
Communication
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Présentation kestio system juin2011

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Innovative Training System to develop skills in Methodology, Emotional intelligence and interpersonal behavior. Document in french. Will soon be translated

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Présentation kestio system juin2011

  1. 1. Présentation <br />générale<br />Concept : <br />
  2. 2. Qui a créé Kestio® ?<br />Fabien Comtet Directeur Associé<br />Après plus de quinze ans en conseil et formation, nous avons constaté une évolution des exigences des équipes commerciales et managériales qui demandent plus de concret, d’innovation et d’opérationnalité.<br />Pour répondre à cette problématique, nous avons conçu Kestio System.<br />Kestio est une méthode percutante et à fort impact destinée aux entreprises qui cherchent à se doter d’outils performants en formation pour que les talents des formateurs s’expriment et que les participants fassent réellement évoluer leurs comportements. <br />
  3. 3. Profitez de l’innovation Kestio ®<br />Solutions d’animation personnalisables<br />pour les formations et sessions d’entraînement en salle<br />pour travailler les situations d’entretien à forts enjeux !<br />
  4. 4. Comment fonctionne Kestio ®?<br />La raison d’être <br />Trouver le moyen pédagogique <br />au-delà des explications théoriques<br />de faire changer durablement<br />des habitudes de communication<br />En situations de face à face<br />Document propriété de DRC Conseil – tous droits de reproduction et de diffusion interdits sans autorisation préalable<br />
  5. 5. Comment fonctionne Kestio ®?<br />Les principes actifs <br />Expérimentation pratique dans le cadre de sessions <br />challenges-jeu<br />Mise en main d’un référentiel des outils de communication<br />Document propriété de DRC Conseil – tous droits de reproduction et de diffusion interdits sans autorisation préalable<br />
  6. 6. Qu’est-ce que Kestio Commercial ®?<br />Kestio Commercial<br />
  7. 7. Quels sont les problématiques traitées grâce à Kestio® Commercial?<br />Exemple d’objectifs :<br />- Prendre conscience de l’enjeu de l’équilibre relationnel et de la découverte client<br />- Etre capable de mener un entretien stratégique client<br />- Identifier la typologie de l’interlocuteur et savoir adapter le style de l’entretien<br />- Réussir à obtenir des accords et conclure<br />- Passer d’un rôle « commercial » à celui de « conseiller »<br />- Travailler les différentes étapes de l’entretien commercial<br />Et sur le terrain …<br />- Développer les résultats en prospection<br />- Identifier plus d’opportunités commerciales<br />- Manager le plan d’action avec le client<br />Document propriété de DRC Conseil – tous droits de reproduction interdits<br />
  8. 8. Quels sont les + de Kestio ®?<br />Pour l’entreprise<br />Pour les animateurs<br />« La garantie d’un changement de comportement durable pour les participants »<br />« Un outil simple et puissant : outil de qualité, guidant et dynamisant »<br />Pour les participants<br />« L’expérience d’une session riche en apport mais ludique, nouvelle et impliquante »<br />Document propriété de DRC Conseil – tous droits de reproduction et de diffusion interdits sans autorisation préalable<br />
  9. 9. Pourquoi les entreprises <br />choisissent-elles Kestio®?<br />Un système nouveau et efficace !<br />« Simple et pédagogiquement puissant ! »<br />Un référentiel commun <br />du dialogue<br />« Une palette relationnelle partagée »<br />Une méthode fédératrice <br />et implicante <br />« Activer ou réactiver des compétences sans freins! »<br />
  10. 10. Qu’est-ce que Kestio Manager ®?<br />Kestio Manager<br />
  11. 11. Kestio® Manager : <br />quels en sont les principes ?<br />Entraînement<br />Outils d’expression et de prise d’accords<br />Outils de questionnement<br />Pour maîtriser <br />3 clés de réussite<br />Justesse relationnelle et émotionnelle<br />Document propriété de DRC Conseil – tous droits de reproduction et de diffusion interdits sans autorisation préalable<br />
  12. 12. Kestio® Manager : <br />quels en sont les principes ?<br />3 phases de jeu source d’enseignement et de points à travailler :<br />Avant l’entretien<br />Pendant l’entretien<br />Après l’entretien<br /><ul><li>Analyse des chiffres
  13. 13. Identification des écarts
  14. 14. Choix d’une orientation d’entretien
  15. 15. Ecoute
  16. 16. Communication
  17. 17. Adaptabilité
  18. 18. Analyse / Débriefe de l’entretien</li></ul>Document propriété de DRC Conseil – tous droits de reproduction et de diffusion interdits sans autorisation préalable<br />
  19. 19. 13<br />Perception interne<br />Communication<br />Les enjeux de la communication managériale<br />Perception interne<br />
  20. 20. Quels sont les problématiques traitées grâce à Kestio® Manger?<br />Exemple d’objectifs :<br />- Développer les techniques d’assertivité des Managers<br />- Réussir à mener des entretiens constructifs et positifs<br />- Savoir adapter son style de management au collaborateur et à la situation<br />- Définir un plan d’action partagé et composé de véritables engagements <br />- Faire évoluer ses techniques de communication et sa qualité relationnelle<br />- Savoir utiliser les outils de management et de pilotage<br />Pour plus de …<br />- Réussite des collaborateurs<br />- Motivation et envie <br />Document propriété de DRC Conseil – tous droits de reproduction interdits<br />
  21. 21. Quels bénéfices pour les participants?<br />
  22. 22. Et si vous testiez Kestio® ?<br />Avec Kestio, <br />une démonstration « Live »<br />vaut mieux que de longs discours !<br />

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