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SUMMER OF STARTUPS
  Lessons Learned nº 1
            (26 WCore)




   Email: fabricadestartups@gmail.com
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Direitos de Autor
•
    A metodologia FastStart e a organização do
    Bootcamp do Summer of Startups é da
    responsabilidade da Fábrica de Startups S.A.
    detendo esta empresa todos os direitos de
    autor e de propriedade intelectual.




                 http://wcoreequipa26.wordpress.com   2
Membros da Equipa
          Gonçalo Fortes – estudou Engenharia Informática no
          Instituto Superior Técnico. Criou a sua primeira
          empresa, a Crazydog, uma software house e consultora
          de TI, em 2005.


                  Pedro Umbelino – estudou Engenharia Informática no
                  Instituto Superior Técnico. Criou a sua primeira
                  empresa, a Crazydog, uma software house e consultora
                  de TI, em 2005.

       Samuel Martins – estudou Engenharia Informática no
       Instituto Superior Técnico, tendo sido posteriormente
       Administrador de Sistemas no Departamento de Física
       desta universidade. Veio a juntar-se à equipa da
       Crazydog em 2008.


Pedro Corte Real – Licenciado em Mátemática Aplicada na Faculdade de
Ciências e Tecnologia da Universidade Nova de Lisboa e Doutorado na
mesma universidade. Foi director do Departamento de Metodologia
Estatística do Instituto Nacional de Estatística. É professor auxiliar no
Departamento de Matemática da Universidade Nova de Lisboa.

                          http://wcoreequipa26.wordpress.com      3
Ideia de Negócio
O WCore é um software de gestão de produtividade, direccionado para a indústria transformadora (PMEs). Pretendemos
democratizar a boa gestão e seguir uma abordagem de inovação disruptiva, trazendo a mais-valia científica dos grandes sistemas
a um sistema de baixo custo. O projecto segue uma arquitectura SaaS, o que permite sustentar os seguintes pilares de inovação:

- Definição de métricas personalizadas: cada cliente poderá definir as suas próprias métricas, através de uma linguagem visual,
sem necessidade de conhecimento técnico e sem necessidade de consultoria externa e análise de sistemas. Esta propriedade
torna o sistema transversal.

- Independência de hardware: tipicamente, os sistemas deste tipo são altamente dependentes de hardware específico para
recolha de dados, tornando-se pouco flexíveis e dispendiosos. Pretendemos transformar os periféricos de uso comum (webcams,
microfones, teclados, monitores, etc) em sensores que possam ser usados para essa recolha.

- Usabilidade: da análise da concorrência, é possível inferir que as interfaces destes sistemas são, em geral, pouco amigáveis.
Sendo tipicamente a má UX uma oportunidade de negócio, também aqui pretendemos inovar.

- Sistema de Apoio à Decisão: pretende-se, através da utilização de metodologias de Estatística e Investigação Operacional, que o
sistema seja um assistente de gestão pró-activo e em tempo real, analisando comportamentos e sugerindo alterações ao gestor.
Para além disso, será possível simular cenários e verificar a evolução da produtividade da empresa no futuro.

- Preço: dada a arquitectura SaaS, e com a reunião dos pilares acima descritos, conseguimos uma disrupção no mercado,
atingindo uma escala muito maior (e recorrente) do que é típico em sistemas semelhantes (da nossa análise da concorrência, não
há nenhum que reúna estes elementos, nem esteja perto da solução por nós pretendida).

Para além disso, como resultado colateral do projecto, que irá centralizar um grande conjunto de dados provenientes de diversos
sectores de actividade, e com a devida confidencialidade, pretendemos obter um conjunto de métricas de comparação sectorial,
o que nos permitirá atingir um mercado totalmente diferente: empresas de estatística, entidades governamentais, etc.



                                            http://wcoreequipa26.wordpress.com                      4
Tela do Modelo de Negócio




       http://wcoreequipa26.wordpress.com   5
Dimensão do Mercado
                              Total PME's            Empresas Alvo   Dimensão média




Portugal                        1 078 411                128 181          8,6




Espanha                         3 355 830                136 558           16




Brasil                          4 500 000                299 225           26




 Fontes:
 ● IAPMEI , Instituto Nacional de Estatística

 ● Instituto Nacional de Estadística

 ● Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística




                          http://wcoreequipa26.wordpress.com          6
Indústria Transformadora
    Hipóteses                   Teste                  Resultado
Há muitas                   Entrevistas
empresas que
funcionam sem
métricas.
Há necessidade              Entrevistas
de controlar os
processos em
tempo real.
O preço é um                Entrevistas
factor decisivo
em soluções
deste género
Há muita                 MVP e amostra
margem para               de clientes
optimização da
produtividade.

                  http://wcoreequipa26.wordpress.com        7
Tarefas Realizadas
•
    Elaboração do Business Model Canvas
•
    Formulação de hipóteses
•
    Início da recolha de potenciais clientes




                  http://wcoreequipa26.wordpress.com   8
Principais Lições da Semana
•
    Estruturação de um modelo de negócio
•
    Precisamos de consolidar a proposta de valor
•
    Não temos key partners?




                 http://wcoreequipa26.wordpress.com   9
Próximos Passos
•
    Reformulação das hipóteses
•
    Iniciar contactos e testes de validação
•
    Consolidar proposta de valor




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Lessons Learned 1 - Equipa 26 - WCore

  • 1. SUMMER OF STARTUPS Lessons Learned nº 1 (26 WCore) Email: fabricadestartups@gmail.com www.fabricadestartups.com
  • 2. Direitos de Autor • A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Summer of Startups é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual. http://wcoreequipa26.wordpress.com 2
  • 3. Membros da Equipa Gonçalo Fortes – estudou Engenharia Informática no Instituto Superior Técnico. Criou a sua primeira empresa, a Crazydog, uma software house e consultora de TI, em 2005. Pedro Umbelino – estudou Engenharia Informática no Instituto Superior Técnico. Criou a sua primeira empresa, a Crazydog, uma software house e consultora de TI, em 2005. Samuel Martins – estudou Engenharia Informática no Instituto Superior Técnico, tendo sido posteriormente Administrador de Sistemas no Departamento de Física desta universidade. Veio a juntar-se à equipa da Crazydog em 2008. Pedro Corte Real – Licenciado em Mátemática Aplicada na Faculdade de Ciências e Tecnologia da Universidade Nova de Lisboa e Doutorado na mesma universidade. Foi director do Departamento de Metodologia Estatística do Instituto Nacional de Estatística. É professor auxiliar no Departamento de Matemática da Universidade Nova de Lisboa. http://wcoreequipa26.wordpress.com 3
  • 4. Ideia de Negócio O WCore é um software de gestão de produtividade, direccionado para a indústria transformadora (PMEs). Pretendemos democratizar a boa gestão e seguir uma abordagem de inovação disruptiva, trazendo a mais-valia científica dos grandes sistemas a um sistema de baixo custo. O projecto segue uma arquitectura SaaS, o que permite sustentar os seguintes pilares de inovação: - Definição de métricas personalizadas: cada cliente poderá definir as suas próprias métricas, através de uma linguagem visual, sem necessidade de conhecimento técnico e sem necessidade de consultoria externa e análise de sistemas. Esta propriedade torna o sistema transversal. - Independência de hardware: tipicamente, os sistemas deste tipo são altamente dependentes de hardware específico para recolha de dados, tornando-se pouco flexíveis e dispendiosos. Pretendemos transformar os periféricos de uso comum (webcams, microfones, teclados, monitores, etc) em sensores que possam ser usados para essa recolha. - Usabilidade: da análise da concorrência, é possível inferir que as interfaces destes sistemas são, em geral, pouco amigáveis. Sendo tipicamente a má UX uma oportunidade de negócio, também aqui pretendemos inovar. - Sistema de Apoio à Decisão: pretende-se, através da utilização de metodologias de Estatística e Investigação Operacional, que o sistema seja um assistente de gestão pró-activo e em tempo real, analisando comportamentos e sugerindo alterações ao gestor. Para além disso, será possível simular cenários e verificar a evolução da produtividade da empresa no futuro. - Preço: dada a arquitectura SaaS, e com a reunião dos pilares acima descritos, conseguimos uma disrupção no mercado, atingindo uma escala muito maior (e recorrente) do que é típico em sistemas semelhantes (da nossa análise da concorrência, não há nenhum que reúna estes elementos, nem esteja perto da solução por nós pretendida). Para além disso, como resultado colateral do projecto, que irá centralizar um grande conjunto de dados provenientes de diversos sectores de actividade, e com a devida confidencialidade, pretendemos obter um conjunto de métricas de comparação sectorial, o que nos permitirá atingir um mercado totalmente diferente: empresas de estatística, entidades governamentais, etc. http://wcoreequipa26.wordpress.com 4
  • 5. Tela do Modelo de Negócio http://wcoreequipa26.wordpress.com 5
  • 6. Dimensão do Mercado Total PME's Empresas Alvo Dimensão média Portugal 1 078 411 128 181 8,6 Espanha 3 355 830 136 558 16 Brasil 4 500 000 299 225 26 Fontes: ● IAPMEI , Instituto Nacional de Estatística ● Instituto Nacional de Estadística ● Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística http://wcoreequipa26.wordpress.com 6
  • 7. Indústria Transformadora Hipóteses Teste Resultado Há muitas Entrevistas empresas que funcionam sem métricas. Há necessidade Entrevistas de controlar os processos em tempo real. O preço é um Entrevistas factor decisivo em soluções deste género Há muita MVP e amostra margem para de clientes optimização da produtividade. http://wcoreequipa26.wordpress.com 7
  • 8. Tarefas Realizadas • Elaboração do Business Model Canvas • Formulação de hipóteses • Início da recolha de potenciais clientes http://wcoreequipa26.wordpress.com 8
  • 9. Principais Lições da Semana • Estruturação de um modelo de negócio • Precisamos de consolidar a proposta de valor • Não temos key partners? http://wcoreequipa26.wordpress.com 9
  • 10. Próximos Passos • Reformulação das hipóteses • Iniciar contactos e testes de validação • Consolidar proposta de valor http://wcoreequipa26.wordpress.com 10