Este documento resume as lições aprendidas no segundo bootcamp do Summer of Startups organizado pela Fábrica de Startups. Contém informações sobre a metodologia utilizada, a equipa, a ideia de negócio desenvolvida, validação de hipóteses, tarefas realizadas e as principais lições aprendidas.

1. SUMMER OF
STARTUPS
Lessons Learned nº 2
(21 e Crowd21)
Email: fabricadestartups@gmail.com
www.fabricadestartups.com
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2. Direitos de Autor
• A metodologia FastStart e a organização do
Bootcamp do Summer of Startups é da
responsabilidade da Fábrica de Startups S.A.
detendo esta empresa todos os direitos de
autor e de propriedade intelectual.
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3. Ricardo Tedim | Software Sensei
Domina os mistérios da arte geek com maestria, aplicando os golpes necessários para
vencer todas as lutas tecnológicas.
Susana Mendes | Magic Marketeer
Super faz tudo, dominadora dos mistérios da arte marketista.
João Barros | Business Warlock
Super poderes na arte negocial, cimentados ao longo dos anos em batalhas tecnológicas
pelo mundo fora.
Joana Regojo | Power Designer
Alia ao seu manto de invisibilidade uma multitude de outras habilidades gráficas e
criativas.
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4. Agilizar numa escala global o acesso à inteligência e conhecimentos
colectivos, respondendo a necessidades e questões do negócio.
Disponibilizar uma plataforma de crowsourcing que permita a todas as empresas
fazer estudos de mercado, inquéritos, testes de usabilidade e desenvolvimento
de novos, ou existentes produtos, utilizando uma rede alargadas de feedbackers
que darão a sua opinião em troca de recompensas.
Ideia de Negócio
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5. Modelo de Negócio V2
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6. Dimensão do Mercado
Portugal (2011) Espanha (2009)
Total de Empresas 640.685 3.355.830
Empresas B2C de
segmentos 288.297 1.167.332
relevantes
0,5% de empresas
1.442 5.837
interessadas
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7. Curvas de Valor
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8. Curvas de Valor
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9. Hipóteses Teste Resultado
B2B-PV01 - Existe interesse por parte Entrevistas 30 empresas com
de empresas em utilizar uma produtos/serviços B2C 89% em 9 respostas
plataforma online para realizar este Validação: 50% das respostas
tipo de consultas de forma não gratuita são afirmativas
B2B-SC01 - Empresas B2C Entrevistas 30 empresas com
reconhecem a existência de valor na produtos/serviços B2C
consulta de opiniões do público-alvo 89% em 9 respostas
Validação: 75% das respostas
antes, durante ou depois o são afirmativas
desenvolvimento de produto.
Entrevistas 30 empresas com
B2B-PV05 - Possibilidade de
produtos/serviços B2C
segmentação de mercado é essencial 78% em 9 respostas
Validação: 25% das respostas
para fazer este tipo de consultas
são afirmativas
B2C-PV01 - Existem pessoas Consulta de opinião através de
disponíveis para investir algum tempo a formulário web para 50
pessoas 93% em 29
partilhar feedback em troca de uma
Validação: 75% das respostas respostas
recompensa
são afirmativas
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10. Painel de Validação
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Hipóteses Testadas 4
Entrevistas 16 9
Respostas a Sondagens 29
Hipóteses Validadas 0
Hipóteses Invalidadas 0
Pivots Realizados 0
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11. Tarefas realizadas
 Modelo de Negócio v2
 Reformulação de Hipóteses e Testes
 Dimensionamento do mercado potencial
 Scripts e formulários de entrevistas
 Mapas de Empatia e Personas
 Curvas de Valor
 Realização de entrevistas B2B e B2C
 Realização de sondagem B2C
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12. Principais Lições da Semana
 Entrevistas B2B
 Todas as empresas promovem algum tipo de interação com os seus
utilizadores ou pelo menos consideram essa atividade importante
 Todas as empresas admitiram estar interessadas numa plataforma
online para obtenção e gestão de feedback de utilizadores
 Complexidade / curva de aprendizagem e custo parecem ser os
principais obstáculos para a realização de mais estudos
 Interação direta com os feedbackers muito valorizada
 Recompensar apenas por feedback útil não é uma característica
valorizada tendo inclusive sido percecionada como potencial fonte de
problemas
 Confidencialidade dos projetos não parece ser um problema
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13. Principais Lições da Semana
 Existência de concorrência no mercado com diferentes
posicionamentos:
 netsonda.pt
 startuplift.com
 nicequest.com
 equacaologica.com
 surveymonkey.com e semelhantes.
 Boa aceitação do segmento B2C para colaborarem como
feedbackers
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14. Próximos Passos
 Modelo de negócio v-next: to pivot or not to
pivot…?
 Analisar viabilidade B2P
 Continuar entrevistas B2B
 Extender sondagens ao segmento B2B
 Landing pages
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15. OBRIGADO!
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