1. SUMMER OF
STARTUPS
Lessons Learned nº 2
(19 Top Clinical)
Email: fabricadestartups@gmail.com
www.fabricadestartups.com

2. Direitos de Autor
• A metodologia FastStart e a organização do
Bootcamp do Summer of Startups é da
responsabilidade da Fábrica de Startups
S.A. detendo esta empresa todos os
direitos de autor e de propriedade
intelectual.
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3. TopClinical
Madalena Lobo Nuno Mendes Duarte Vera Martins Pedro Garrido
Visionária O científico Gestora do Projecto O hiperactivo social
Diz umas coisas… Obriga-nos a ser sérios Liga-nos à Terra Conhece toda a gente
• 1ª linha de intervenção na dor crónica, web-
based, interactiva, com base em Psicologia,
como complemento à intervenção médica
(mercado nacional na 1ª fase e internacional)
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4. Tela do Modelo de Negócios V 2.0
Desenvolviment
Aliança o da plataforma Acesso Serviços Profissionais de
estratégica tecnológica cómodo à automatizados saúde que
com indústria distância com algum recebem
farmacêutica Gestão de canal nível de pacientes de dor
de distribuição Top-notch personalização crónica
science a
Parceiro de baixo custo
desenvolvimen Indústria Utilizadores
Intelectuais Personalizaçã farmacêutica finais
to tecnológico o de
Networking intervenção e Direct Associações
científico ritmo Marketin profissionais
g
Fee mensal de
Custos de introdução/ Compra do
utilização do
desenvolvimento pacote completo
utilizador final
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5. Dimensão do Mercado
Top-down Bottom-up
• 20% da população mundial • Se um médico vir 130
sofre de dor crónica doentes/mês
• Mercado português e inglesa, • E 10% tiverem dor crónica
num primeiro momento resistente= 13 doentes/mês
• Innovators/Early-adopters,
• Se contarmos com 1000
internet-users
médicos = 13 000
• Estimativas de utilizadores
finais: • Se 51% utilizarem internet
– 16% de 20% de 10 milhões = = 6.630
320 000 • Innovators/early adopters =
– 5% de 20% de 1 302 milhões = 16% = 1.060
13 milhões
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4
)

6. Clientes
Hipóteses Teste
Público tem interesse no Entrevista a doentes com dor
produto crónica
Lançamento prévio nos canais
Público compra o produto
da OP
Profissionais de saúde aderem
Entrevista a médicos
ao racional de prescrição
Médicos valorizam e querem
Entrevista a médicos
informação relevante
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7. Propostas de Valor
Hipóteses Teste
A condução por um terapeuta virtual Introdução de terapeuta virtual no
aumenta a adesão longitudinal módulo de maior drop-out
Canal de suporte à distância aumenta Criação de contactos de suporte para
a adesão longitudinal um conjunto de 50 pessoas
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8. Canais
Hipóteses Teste
Doentes com dor crónica procuram
Análise de Google Keywords
ajuda online
Conseguimos vender o produto sem Envio a 10 médicos de pen (15 dias
contacto pessoal máximo de espera de resposta)
Doentes com dor crónica são
identificados online por pesquisa de Google Adwords
sintomas
Conseguimos acesso a médicos de
uma forma time-efficient Presença num congresso
(www.myteamblog.com) 7

9. Tarefas Realizadas
• Reuniões com os dois mentores
• Reuniões de equipa
• Modelo de negócios Versão 2.0
• Levantamento de hipóteses e testes a aplicar
• Scripts de entrevistas para médicos
• Scripts de entrevistas para clientes
• Restantes Homeworks
• Actualização do blog
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10. Principais Lições da Semana
• O tempo é uma quimera!
• Em equipa funcionamos ainda melhor do que
pensávamos
• É preciso testar a plataforma tecnológica, o que exige
um andamento faseado
• Os contactos e entrevistas são muito importantes
PRÓXIMOS PASSOS
• Continuar a trabalhar hipóteses e testes
• Estrutura da forma mais eficiente
financeiramente de criar/lançar produto
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