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Equipas FastStart Fall’12
Apresentação Equipas 1º Programa FastStart
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ANEXOS
SEED INVESTMENT




Marketing & Sales              20.000 €
Product Development            12.000 €
IT                              1.000 €
                               33.000 €
MODELO DE NEGÓCIO
ESTRATÉGIA DE SAÍDA




  CONCORRENTES DE
   TASK-SOURCING
                                          4a6
                                          anos
        ou

   OUTSOURCERS DE
TRABALHO TEMPORÁRIO
CONCORRÊNCIA




             Variedade     Foco      Certeza Confiança   UX   Pagamento   Seguro
  Whistle                Comprador

Taskrabbit               Comprador

    Zaarly               Comprador

    Zaask                Vendedor

     Exec                Comprador

99designs                Comprador
ESTRATÉGIA DE MERCADO


       MARKETING                 VENDAS                 RECURSOS HUMANOS

Brand awareness         Adquirir fornecedores         Business Developer
                        de serviços                   Local
 Gerar tráfego
                         Categorias Pré-definidas     Tem conhecimento dos
 Word-of-mouth
                                                        processos e
                         Encontrar os melhores         metodologia
Engagement                profissionais
                                                       Perto dos segmentos de
 Comunidade             Adquirir os profissionais     clientes locais
 Uma referência em
                        Resolver problema da          Community Manager
serviços pessoais e
domésticos              galinha e do ovo              Local
                         1:3 pedidos /                Assegurar relações com
                          fornecedores                  os clientes locais
                         1:10 compradores /
                          fornecedores

                                                       Business Development
   Pessoas Ocupadas        Pessoas Talentosas
                                                           e Comunidade
MERCADO TOTAL E POTENCIAL



                                  PT                 SE               BR              SE + BR
               Pop. 20+            8.400.000      143.000.000        131.000.000      282.400.000
            Market M€                    2.400            69.000            45.623        117.023
                  CAGR          2,20%              2,20%            11,96%             3,97%


      % online shopping          18%              31,24%            16,13%                    23,84%
               Pop. 20+            1.512.000       44.671.001         21.133.186       67.316.188
            Market M€                    432,0        21.554,5           7.359,9         29.346,5


          % penetration         1,56%              1,56%             1,56%             1,56%
               # Clients                23.587        696.868            329.678        1.050.133
       Transactions M€                     6,7             336,3             114,8            457,8


                  % fee          15%                15%               15%               15%
               # Clients                23.587        696.868            329.678        1.050.133
           Turnover M€                     1,0              50,4              17,2             68,7

         Turnover/Client                42,86 €           72,38 €           52,24 €           65,39 €



FONTES: Eurostat, Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística, UN Statistics Division, Forbes
CAC E CVC




                     PT                    SE                  BR                SE + BR
Turnover/Client            42,86 €              72,38 €             52,24 €             65,39 €
      Churn %       30%                   30%                 30%                 30%
           CLV            142,86 €          241,26 €              174,13 €            217,97 €


 Mkt/Sales cost        825.552 €        24.390.367 €         11.538.720 €        36.754.638 €
  # customers             23.587           696.868               329.678           1.050.133
          CAC              35,00 €           35,00 €                35,00 €             35,00 €


      CLV/CAC                  4                    7                    5                   6


   Turnover €     1.010.880,00 €     50.437.621,26 €      17.222.235,88 €     68.670.737,15 €
PESSOAS OCUPADAS




FONTE: Sondagem Whistle, Nov. 2012
PESSOAS OCUPADAS




FONTE: Sondagem Whistle, Nov. 2012
PESSOAS OCUPADAS




FONTE: Sondagem Whistle, Nov. 2012
PESSOAS OCUPADAS




FONTE: Sondagem Whistle, Nov. 2012
PERSONA


Joana
                                   Perfil:
                                   34 anos, casada, com 2 filhos, licenciada em Direito, vive em Benfica e trabalha
                                   num escritório de advogados na Avenida.
                                   Comunica através de conversa presencial, telemóvel, email, Facebook, Linkedin
                                   e Skype. Carta de condução de ligeiros
                                   É difícil conciliar a vida profissional e familiar, gerir as tarefas do dia-a-dia. Tem
                                   pouco descanso e o cansaço acumulado. Utiliza finais de tarde e fins de
                                   semana para executar algumas tarefas. Recorre frequentemente à família.




Objectivos Pessoais:               Descrição do Dia-a-Dia:
Quer participar na educação        06h30 – acorda, prepara os filhos para a escola e prepara-se para sair. Toma o
dos filhos e dedicar tempo à       pequeno-almoço ocasionalmente 08h00 – sai de casa e leva os filhos à escola
família.                           09h00 – chega ao escritório e começa a trabalhar. Responde a e-mails. 10h30 –
Quer ter mais tempo para           Reunião de equipa ou deslocação ao tribunal. 13h00 – Almoça mas nem
lazer.                             sempre sai para comer. 14h00 – Reúne com clientes. 16h30 – Despacha
                                   processos 19h00 – Sai do trabalho, vai buscar os filhos e segue para casa.
                                   19h30 – Executa algumas tarefas do dia-a-dia. 20h30 – Janta com a família
Objectivos Profissionais:          21h30 – Deita os filhos. 22h00 – Lê ou vê um filme. 23h00 – Deita-se e dorme.
Evoluir na carreira


                               Particular +dinheiro, -tempo
MAPA DE EMPATIA


                               Só tenho                                       Ansioso por
                              tempo no                                         ter muitas
                            final do dia e          Gostava de ter o             tarefas
                               fds e aí é        contacto de alguém em                         Há especialistas em
                              difícil falar           quem confio        Tenho pouco            várias áreas que
                            com alguém                                      tempo                podem ajudar

É difícil arranjar alguém                                  Joana                                         Acesso
que faça bem o trabalho                                                                                rápido net
                                                         Advogada
 Prioritiza
                                                          Casada              Quando preciso não
                      Simplifica a                      Com 2 filhos             encontro de
                        tua vida                      Vive em Benfica            imediato os
  Procura nas                                                                     contactos
páginas amarelas
                                                                                                        Consigo fazer
     ou net
                                                                                                        mas não me
                                                                                                          apetece
               Queixa-se que não                                                       Pede ajuda s
                                                                    Atrasa
               consegue arranjar               Queixa-se de                              amigos e
                                                                   algumas
                    alguém                    falta de tempo                            familiares
                                                                    tarefas

  Receia                               Outsourcing é           Mais tempo
  delegar                                  caro                   livre                                Eliminação de
                                                                                  Problema             preocupações
                Ansioso por        Conflito de
                                                                                  resolvido           com baixo custo
Não sei onde     ter muitas         horários
                   tarefas                                     Menos stress     rapidamente
 procurar                                    Insegurança
PESSOAS TALENTOSAS




FONTE: Sondagem Whistle, Nov. 2012
PESSOAS TALENTOSAS




FONTE: Sondagem Whistle, Nov. 2012
PESSOAS TALENTOSAS




FONTE: Sondagem Whistle, Nov. 2012
Equipas FastStart Fall’12
Apresentação Equipas 1º Programa FastStart
Apresentação Equipas 1º Programa FastStart
Apresentação Equipas 1º Programa FastStart
Apresentação Equipas 1º Programa FastStart
Apresentação Equipas 1º Programa FastStart
Apresentação Equipas 1º Programa FastStart
Apresentação Equipas 1º Programa FastStart
Apresentação Equipas 1º Programa FastStart
Apresentação Equipas 1º Programa FastStart
Apresentação Equipas 1º Programa FastStart
Apresentação Equipas 1º Programa FastStart
Apresentação Equipas 1º Programa FastStart
Apresentação Equipas 1º Programa FastStart
Apresentação Equipas 1º Programa FastStart
Equipas FastStart Fall’12
Trustful Information for your Business
             www.aires-risk.com
Equipa

              Armando Vieira . CTO                      Paulo Gaudêncio . CEO
              Research & A.I.                           Operations & Biz Dev
              Prof. Univ. de Física &                   Especialista MKT Digital &
                                                        empreendedor, 16 anos experiência
              empreendedor                              em gestão, mkt e comunicação .
              Doutorado em Física e                     Publicis e Havas Media . Pós-Grad
              investigador em                           Gestão e MKT, Univ. Católica e Eng.
              Inteligência Artificial                   Electrónica, IST
                                                        pt.linkedin.com/in/paulogaudencio
              http://armando.sairmais.com




   Bernardete Ribeiro                         João Carvalho das Neves
   Advisor & Consultor                        Advisor & Consultor
   Associate Professor of Computer Science,   Prof. Univ. de Gestão no ISEG; Doutorado
   University Coimbra, researcher at CISUC    em Business Administration, Manchester
   http://dei.uc.pt/bribeiro                  Business School
                                              http://pascal.iseg.utl.pt/~jcneves
Problema
Solução
Solução
                    Avaliação de                                                   Valor
RISCO                  Risco                                   SINAIS VITAIS


                                                    Cashflow


                              Histórico




        Score de risco
         e tendência
                                                                    Dívidas           Ativos

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 PT                            Clientes que compram
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                                Ano 2

                10.000        30.000                   60.000
                Clientes      Clientes                 Clientes
        Ano 1   1M€           4M€                      9M€
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                                           Outros
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                   3
 Pessoas           2
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  profissional de Basquetebol e antigo professor de EF. Tornou-se
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  Mestre em Gestão Desportiva, treinador de futebol, fundador da
  Special Talents
  Sintra.


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  Antigo aluno do IST. Programador, web developer/designer e
  fotógrafo entusiasta. Antigo CTO e programador da SystemsGroup
    Junior Enterprise.
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Mercado
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  Africa   América do Sul
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    Asia              Europa
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Mercado
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  Africa   América do Sul
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Oceania
     46
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            6.737
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Agentes FIFA
        Principais players
               Gestifute 369,8M
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       Fernando Hidalgo 209,7M
         Giuseppe Bozzo 207,5M
    Tecnosport Immagine 206,0M
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       Pastorello & Partners 149,3M

   Total   1.837,8B (mundial)
Diferenciação
  10
   9
   8
   7
   6
   5
   4
   3
   2
   1
   0
Concorrência
Diferenciação
        Jogadores


                    Agentes
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                                                      MERCADOS
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                                                      € 30MILHÕES/ANO
                               € 8MILHÕES/ANO
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                                                 Fontes: INE, Insee, Eurostat, Padpue
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Apresentação Equipas 1º Programa FastStart

  • 22. SEED INVESTMENT Marketing & Sales 20.000 € Product Development 12.000 € IT 1.000 € 33.000 €
  • 24. ESTRATÉGIA DE SAÍDA CONCORRENTES DE TASK-SOURCING 4a6 anos ou OUTSOURCERS DE TRABALHO TEMPORÁRIO
  • 25. CONCORRÊNCIA Variedade Foco Certeza Confiança UX Pagamento Seguro Whistle Comprador Taskrabbit Comprador Zaarly Comprador Zaask Vendedor Exec Comprador 99designs Comprador
  • 26. ESTRATÉGIA DE MERCADO MARKETING VENDAS RECURSOS HUMANOS Brand awareness Adquirir fornecedores Business Developer de serviços Local  Gerar tráfego  Categorias Pré-definidas  Tem conhecimento dos  Word-of-mouth processos e  Encontrar os melhores metodologia Engagement profissionais  Perto dos segmentos de  Comunidade  Adquirir os profissionais clientes locais  Uma referência em Resolver problema da Community Manager serviços pessoais e domésticos galinha e do ovo Local  1:3 pedidos /  Assegurar relações com fornecedores os clientes locais  1:10 compradores / fornecedores Business Development Pessoas Ocupadas Pessoas Talentosas e Comunidade
  • 27. MERCADO TOTAL E POTENCIAL PT SE BR SE + BR Pop. 20+ 8.400.000 143.000.000 131.000.000 282.400.000 Market M€ 2.400 69.000 45.623 117.023 CAGR 2,20% 2,20% 11,96% 3,97% % online shopping 18% 31,24% 16,13% 23,84% Pop. 20+ 1.512.000 44.671.001 21.133.186 67.316.188 Market M€ 432,0 21.554,5 7.359,9 29.346,5 % penetration 1,56% 1,56% 1,56% 1,56% # Clients 23.587 696.868 329.678 1.050.133 Transactions M€ 6,7 336,3 114,8 457,8 % fee 15% 15% 15% 15% # Clients 23.587 696.868 329.678 1.050.133 Turnover M€ 1,0 50,4 17,2 68,7 Turnover/Client 42,86 € 72,38 € 52,24 € 65,39 € FONTES: Eurostat, Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística, UN Statistics Division, Forbes
  • 28. CAC E CVC PT SE BR SE + BR Turnover/Client 42,86 € 72,38 € 52,24 € 65,39 € Churn % 30% 30% 30% 30% CLV 142,86 € 241,26 € 174,13 € 217,97 € Mkt/Sales cost 825.552 € 24.390.367 € 11.538.720 € 36.754.638 € # customers 23.587 696.868 329.678 1.050.133 CAC 35,00 € 35,00 € 35,00 € 35,00 € CLV/CAC 4 7 5 6 Turnover € 1.010.880,00 € 50.437.621,26 € 17.222.235,88 € 68.670.737,15 €
  • 29. PESSOAS OCUPADAS FONTE: Sondagem Whistle, Nov. 2012
  • 30. PESSOAS OCUPADAS FONTE: Sondagem Whistle, Nov. 2012
  • 31. PESSOAS OCUPADAS FONTE: Sondagem Whistle, Nov. 2012
  • 32. PESSOAS OCUPADAS FONTE: Sondagem Whistle, Nov. 2012
  • 33. PERSONA Joana Perfil: 34 anos, casada, com 2 filhos, licenciada em Direito, vive em Benfica e trabalha num escritório de advogados na Avenida. Comunica através de conversa presencial, telemóvel, email, Facebook, Linkedin e Skype. Carta de condução de ligeiros É difícil conciliar a vida profissional e familiar, gerir as tarefas do dia-a-dia. Tem pouco descanso e o cansaço acumulado. Utiliza finais de tarde e fins de semana para executar algumas tarefas. Recorre frequentemente à família. Objectivos Pessoais: Descrição do Dia-a-Dia: Quer participar na educação 06h30 – acorda, prepara os filhos para a escola e prepara-se para sair. Toma o dos filhos e dedicar tempo à pequeno-almoço ocasionalmente 08h00 – sai de casa e leva os filhos à escola família. 09h00 – chega ao escritório e começa a trabalhar. Responde a e-mails. 10h30 – Quer ter mais tempo para Reunião de equipa ou deslocação ao tribunal. 13h00 – Almoça mas nem lazer. sempre sai para comer. 14h00 – Reúne com clientes. 16h30 – Despacha processos 19h00 – Sai do trabalho, vai buscar os filhos e segue para casa. 19h30 – Executa algumas tarefas do dia-a-dia. 20h30 – Janta com a família Objectivos Profissionais: 21h30 – Deita os filhos. 22h00 – Lê ou vê um filme. 23h00 – Deita-se e dorme. Evoluir na carreira Particular +dinheiro, -tempo
  • 34. MAPA DE EMPATIA Só tenho Ansioso por tempo no ter muitas final do dia e Gostava de ter o tarefas fds e aí é contacto de alguém em Há especialistas em difícil falar quem confio Tenho pouco várias áreas que com alguém tempo podem ajudar É difícil arranjar alguém Joana Acesso que faça bem o trabalho rápido net Advogada Prioritiza Casada Quando preciso não Simplifica a Com 2 filhos encontro de tua vida Vive em Benfica imediato os Procura nas contactos páginas amarelas Consigo fazer ou net mas não me apetece Queixa-se que não Pede ajuda s Atrasa consegue arranjar Queixa-se de amigos e algumas alguém falta de tempo familiares tarefas Receia Outsourcing é Mais tempo delegar caro livre Eliminação de Problema preocupações Ansioso por Conflito de resolvido com baixo custo Não sei onde ter muitas horários tarefas Menos stress rapidamente procurar Insegurança
  • 54. Trustful Information for your Business www.aires-risk.com
  • 55. Equipa Armando Vieira . CTO Paulo Gaudêncio . CEO Research & A.I. Operations & Biz Dev Prof. Univ. de Física & Especialista MKT Digital & empreendedor, 16 anos experiência empreendedor em gestão, mkt e comunicação . Doutorado em Física e Publicis e Havas Media . Pós-Grad investigador em Gestão e MKT, Univ. Católica e Eng. Inteligência Artificial Electrónica, IST pt.linkedin.com/in/paulogaudencio http://armando.sairmais.com Bernardete Ribeiro João Carvalho das Neves Advisor & Consultor Advisor & Consultor Associate Professor of Computer Science, Prof. Univ. de Gestão no ISEG; Doutorado University Coimbra, researcher at CISUC em Business Administration, Manchester http://dei.uc.pt/bribeiro Business School http://pascal.iseg.utl.pt/~jcneves
  • 58. Solução Avaliação de Valor RISCO Risco SINAIS VITAIS Cashflow Histórico Score de risco e tendência Dívidas Ativos INDICADORES HISTÓRICO DE Despesa INCIDENTES Reviews Notícias
  • 59. Solução Avaliação de Valor RISCO Risco SINAIS VITAIS Cashflow Histórico Score de risco e tendência Dívidas Ativos INDICADORES HISTÓRICO DE Despesa INCIDENTES Reviews Notícias
  • 60. Tecnologia www.aires-risk.com
  • 61. Mercado TAM (Total Available Market) Clientes que ainda não Portugal compram serviços de > 40k PMEs | 150M€ Brasil > 350k PMEs | 1.500M€ análise de risco 75% SAM (Selleable Available Market) PT Clientes que compram > 10k PMEs | 50M€ BR > 200k PMEs | 500M€ regularmente 25% +40 B€ 60.000 (10% PMEs) potenciais clientes
  • 62. Geração de Receitas PREMIUM FREE Informação e PAGO Dados gerais GRÁTIS serviços de e serviços tração e geração de base maior valor notoriedade receitas
  • 63. Geração de Receitas PREMIUM FREE Informação e Dados gerais GRÁTIS serviços de maior valor PAGOS e serviços base tração e notoriedade Ano 3 Ano 2 10.000 30.000 60.000 Clientes Clientes Clientes Ano 1 1M€ 4M€ 9M€
  • 64. Diferenciação Preço AIRES 5 Outros 4 3 Pessoas 2 Detalhe Singulares 1 0 Fontes Ratings Informação
  • 65. Road Map MVP Private Beta Validação Protótipo Portugal Mercado Brasil 3 meses 2 meses 2 meses
  • 66. O AIRES é um produto disruptivo num mercado que representa uma oportunidade superior a MIL E QUINHENTOS MILHÕES DE EUROS!
  • 67. QUER JUNTAR-SE A NÓS ? www.aires-risk.com
  • 69. wannaplayer .com rede social de futebol apoio
  • 70. Equipa João Cabral Mestre em ciências do desporto, antigo jogador e treinador profissional de Basquetebol e antigo professor de EF. Tornou-se Garden Gestão de de vendas acumuladas. Nuno Marques Mestre em Gestão Desportiva, treinador de futebol, fundador da Special Talents Sintra. Hugo Campos Antigo aluno do IST. Programador, web developer/designer e fotógrafo entusiasta. Antigo CTO e programador da SystemsGroup Junior Enterprise.
  • 71. Problema Jogadores/Treinadores Como me destaco se não tenho um agente?
  • 72. Problema Jogadores / Agentes / Treinadores Clubes
  • 74. Mercado Jogadores registados Africa América do Sul 1.669.415 3.372.345 Asia Europa 2.512.402 12.345.838 Oceania 537.985 Total 20.437.985 15.718.183
  • 75. Mercado Clubes Africa América do Sul 2.386 44.049 Asia Europa 7.267 129.432 Oceania 4.210 Total 187.344 173.481
  • 76. Mercado Agentes Africa América do Sul 740 937 Asia Europa 462 4.552 Oceania 46 Total 6.737 5.489
  • 77. Agentes FIFA Principais players Gestifute 369,8M Wasserman M. G. 347,5M Fernando Hidalgo 209,7M Giuseppe Bozzo 207,5M Tecnosport Immagine 206,0M Maguire Tax & Legal 192,3M Alain Migliaccio 155,7M Pastorello & Partners 149,3M Total 1.837,8B (mundial)
  • 78. Diferenciação 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
  • 80. Diferenciação Jogadores Agentes Adeptos Treinadores Pesquisa avançada
  • 81. Tração Entrevistas Questionários Cartas de intenção 82 1264 11
  • 82. Modelo de Negócio Subscrições Publicidade Premium App de Comissões gestão de treinos
  • 83. Premium Jogadores / Agentes / Treinadores Clubes 170 450 /ano /ano
  • 84. Calendário Abril Maio Junho Versão ß para testes Lançamento Angariação Jogadores / Agentes / de Treinadores Clubes
  • 85. Financiamento Prótótipo Marketing Jogadores/ Agentes/ Treinadores Clubes 5%-10% 5000 100 Premium
  • 86. wannaplayer .com rede social de futebol Obrigado! Wanna player? apoio geral@wannaplayer.pt
  • 88. A plataforma que estabelece confiança entre Senhorios e Inquilinos
  • 89. EQUIPA Gonçalo Mora-Mestre Luis Ribeiro Rui Alfaro “Business Developer” “Marketeer” “It & project manager” Co-fouder Portugal Inspira Co-founder Gallery Hostel Co-founder Home Instead Founder Flavourfleet Lic. Gestão Hoteleira Founder Ralfaro Engº Mecânico Mest. Marketing Digital Engº Informático
  • 90. PARCEIROS Aceleradora de Startups Software para gestão de fundos imobiliários Serviço de Avaliação / referênciação de Inquilinos
  • 92. PROBLEMA Inquilinos que não pagam as rendas Apoio jurídico caro e moroso Profissionais de manutenção pouco credíveis Perda de tempo na gestão do dia a dia
  • 94. SOLUÇÃO Referenciação / avaliação Apoio Jurídico simples, de inquilinos rápido e barato Lista de profissionais de Ferramenta de gestão manutenção competentes e online referenciados
  • 96. MERCADO 50MILHÕES 1% = 500 MIL 13MILHÕES 1% = 130 MIL OUTROS 800MIL SUL DA EUROPA MERCADOS 1% = 8 MIL € 30MILHÕES/ANO € 8MILHÕES/ANO PORTUGAL € 500 MIL/ANO Fontes: INE, Insee, Eurostat, Padpue
  • 97. CONCORRÊNCIA Invest. € 2 M Invest. 700’000 € Invest. € 700 Mil
  • 98. VALIDAÇÃO 1056 RESPOSTAS A SONDAGENS 105 REGISTO DE EMAILS 51 ENTREVISTAS - 6 CARTAS DE INTENÇÃO -
  • 99. CALENDÁRIO Lançamento Portugal Prova de conceito Comunicação social Jan 2013 Set 2013 Marketing digital Crescimento Parcerias Sul da Europa Mar 2013 2015