14. O “Pivot” modifica o Model de Negócios
Test Hypotheses:
• Problem
• Customer
• User
• Payer
Test Hypotheses:
• Demand Creation
Test Hypotheses:
• Channel
Test Hypotheses:
• Product
• Market Type
• Competitive
Test Hypotheses:
• Pricing Model / Pricing
Test Hypotheses:
• Size of Opportunity/Market
• Validate Business Model
Test Hypotheses:
• Channel
• (Customer)
• (Problem)
Customer
Development
Team
Agile
Development
The Business Model/Customer Development Canvas
15. Tela do Modelo de Negócio:
8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento com
Clientes
1. Segmentos de
Clientes
9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
6. Recursos Chave 3. Canais
Data:
- Banco
- Seguradora
- Telco
- Google
- Staples
- Advogados ?
- Consultora
- Incubadoras
- Produção do Kit Startup
- Logística do Kit Startup
- Publicidade
- Marketing digital (email, social
media, adworks, advertising com
parceiros)
- Apoio a Clientes
- Relacionamento com parceiros
- Gerir o site (produção dos
conteúdos subcontratada)
-Site
- Capital
- Pessoas (RH)
- Disponibilizar informação e
ensinar como desenvolver um
negócio (vídeos)
- Ideias de negócios
- Disponibilizar uma
metodologia de estudos de
mercado
- Explicar como obter
financiamento da segurança
social e outros programas
- Facilitar contactos com
investidores e business angels
- Ajudar a identificar e mitigar
os riscos
- Exemplos de casos de sucesso
-Self service
- Assistência pessoal por
telefone e web
- Co-criação
- Web
- Telesales (inbound)
- Grandes superfícies
- Centros de emprego
- Segurança social
- Universidades
- Pessoas que querem criar sua
empresa: 20-30 anos, récem-
licenciados não empregados,
pouca experiência, 90% H e 10% M
- Pessoas que querem criar sua
empresa: 35-45 anos,
desempregados ou em vias de,
com experiência, 70% H e 30% M
- Pessoas que querem criar sua
empresa: 35-55 anos, empregados,
60% H e 40% M
- Pessoas que estão no processo de
criação da sua empresa
-Kit Startup
- Publicidade
- Comissões de intermediação
- Up-selling e Cross-selling
Versão: 2.0
- RH
- Produção do site
- Produção de conteúdos
16. Tela do Modelo de Negócio:
8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento com
Clientes
1. Segmentos de
Clientes
9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
6. Recursos Chave 3. Canais
Data:
- Banco
- Seguradora
- Telco
- Google
- Staples
- Advogados ?
- Consultora
- Incubadoras
- Produção do Kit Startup
- Logística do Kit Startup
- Publicidade
- Marketing digital (email, social
media, adworks, advertising com
parceiros)
- Apoio a Clientes
- Relacionamento com parceiros
- Gerir o site (produção dos
conteúdos subcontratada)
-Site
- Capital
- Pessoas (RH)
- Disponibilizar informação e
ensinar como desenvolver um
negócio (vídeos)
- Ideias de negócios
- Disponibilizar uma metodologia
de estudos de mercado
- Explicar como obter
financiamento da segurança social
e outros programas
- Facilitar contactos com
investidores e business angels
- Ajudar a identificar e mitigar os
riscos
- Exemplos de casos de sucesso
- Acesso a mentores com
experiência na criação de
empresas
-Self service
- Assistência pessoal por
telefone e web
- Co-criação
- Web
- Telesales (inbound)
- Grandes superfícies
- Centros de emprego
- Segurança social
- Universidades
- Pessoas que querem criar sua
empresa: 20-30 anos, récem-
licenciados não empregados,
pouca experiência, 90% H e 10% M
- Pessoas que querem criar sua
empresa: 35-45 anos,
desempregados ou em vias de,
com experiência, 70% H e 30% M
- Pessoas que querem criar sua
empresa: 35-55 anos, empregados,
60% H e 40% M
- Pessoas que estão no processo de
criação da sua empresa
-Kit Startup
- Publicidade
- Comissões de intermediação
- Up-selling e Cross-selling
Versão: 3.0
- RH
- Produção do site
- Produção de conteúdos
17. Tela do Modelo de Negócio:
8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento com
Clientes
1. Segmentos de
Clientes
9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
6. Recursos Chave 3. Canais
Data:
(Portal)
- Advogados
- Contabilistas
- Consultadoria
- Incubadoras
-Associações
(Kit da Startupl)
- Staples
- Consultadoria
- Agência Publicidade
- Seguradora
- Telco
- Banco
- Media (e.g. Anúncios)
- Produção do Kit Startup
- Logística do Kit Startup
- Publicidade
- Marketing digital (email, social
media, adworks, advertising com
parceiros)
- Apoio a Clientes
- Relacionamento com parceiros
- Gerir o site (produção dos
conteúdos subcontratada)
-Site
- Capital
- Pessoas (RH)
- Disponibilizar informação e
ensinar como desenvolver um
negócio (vídeos)
- Ideias de negócios
- Disponibilizar uma metodologia
de estudos de mercado
- Explicar como obter
financiamento da segurança social
e outros programas
- Facilitar contactos com
investidores e business angels
- Ajudar a identificar e mitigar os
riscos
- Exemplos de casos de sucesso
- Acesso a mentores com
experiência na criação de
empresas
-Self service
- Assistência pessoal por
telefone e web
- Co-criação
- Web
- Telesales (inbound)
- Grandes superfícies
- Centros de emprego
- Segurança social
- Universidades
- Pessoas que querem criar sua
empresa: 20-30 anos, récem-
licenciados não empregados,
pouca experiência, 90% H e 10% M
- Pessoas que querem criar sua
empresa: 35-45 anos,
desempregados ou em vias de,
com experiência, 70% H e 30% M
- Pessoas que querem criar sua
empresa: 35-55 anos, empregados,
60% H e 40% M
- Pessoas que estão no processo de
criação da sua empresa
-Kit Startup
- Publicidade
- Comissões de intermediação
- Up-selling e Cross-selling
Versão: 4.0
- RH
- Produção do site
- Produção de conteúdos
18. Tela do Modelo de Negócio:
8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento com
Clientes
1. Segmentos de
Clientes
9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
6. Recursos Chave 3. Canais
Data:
(Portal)
- Advogados
- Contabilistas
- Consultadoria
- Incubadoras
-Associações
(Kit da Startupl)
- Staples
- Consultadoria
- Agência Publicidade
- Seguradora
- Telco
- Banco
- Media (e.g. Anúncios)
- Produção do Kit Startup
- Logística do Kit Startup
- Publicidade
- Marketing digital (email, social
media, adworks, advertising com
parceiros)
- Apoio a Clientes
- Relacionamento com parceiros
- Gerir o site (produção dos
conteúdos subcontratada)
-Site
- Capital
- Pessoas (RH)
- Disponibilizar informação e
ensinar como desenvolver um
negócio (vídeos)
- Ideias de negócios
- Disponibilizar uma metodologia
de estudos de mercado
- Explicar como obter
financiamento da segurança social
e outros programas
- Facilitar contactos com
investidores e business angels
- Ajudar a identificar e mitigar os
riscos
- Exemplos de casos de sucesso
- Acesso a mentores com
experiência na criação de
empresas
-Self service
- Assistência pessoal por
telefone e web
- Co-criação
- Web
- Telesales (inbound)
- Grandes superfícies
- Centros de emprego
- Segurança social
- Universidades
- Pessoas que querem criar sua
empresa: 20-30 anos, récem-
licenciados não empregados,
pouca experiência, 90% H e 10% M
- Pessoas que querem criar sua
empresa: 35-45 anos,
desempregados ou em vias de,
com experiência, 70% H e 30% M
- Pessoas que querem criar sua
empresa: 35-55 anos, empregados,
60% H e 40% M
- Pessoas que estão no processo de
criação da sua empresa
-Kit Startup
- Publicidade
- Comissões de intermediação
- Up-selling e Cross-selling
Versão: 5.0
- RH
- Produção do site
- Produção de conteúdos