O documento discute o planejamento estratégico no contexto empresarial. Aborda conceitos-chave como estratégia, análise interna e externa, formulação de planos estratégicos, implementação da estratégia por meio de políticas, projetos e estrutura organizacional, e acompanhamento contínuo dos resultados.

2. ALUNOS:

4. PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
ESTRATÉGIA
É a seleção dos meios para realizar
objetivos.
O conceito de ESTRATÉGIA nasceu
das situacões de concorrências:
guerra,jogos e negócios.

5. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
-A REALIZAÇÃO DO OBJETIVO significa
anular ou frustar o objetivo do concorrente.
-A estratégia trabalha também na tentativa de
enganar ou superar o concorrente.

6. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
• É indicativo dessa conotação a palavra
ESTRATAGEMA (ARDIL):
 Quando não se tem superioridade
absoluta,deve-se produzir superioridade
relativa,por meio do uso habilidoso dos
recursos disponíveis.
Ex: Cavalo de Tróia.

7. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
• O objetivo da ESTRATÉGIA é a vitória
(de acordo com Aristóteles)

8. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
• ESTRATÉGIA NA ATUALIDADE
 Abrange tanto as situações de concorrência
como as de colaboração.Empresas fazem
alianças ESTRATÉGICAS,para ganhar
vantagens e assegurar sua sobrevivência.

9. ESTRATÉGIA EMPRESARIAL
• No início do século XX,o conceito de
ESTRATÉGIA e as técnicas da administação
ESTRATÉGICA chegaram às empresas.
• Pierre du Pont e Alfred Sloan foram os
primeiros executivos a aplicar o que viria a ser
conhecido como ADMINISTRAÇÃO
ESTRATÉGICA.

10. ESTRATÉGIA EMPRESARIAL
O OBJETIVO ESTRATÉGICO de uma
empresa é obter retorno capital.Se em um
caso específico,o retorno em longo prazo não
for satisfatório,o OBJETIVO deve ser
corrigido ou a atividade deve ser
abandonada(Alfred Sloan)

11. ESTRATÉGIA EMPRESARIAL
• As decisões importantes são
ESTRATÉGICAS
• Todo gerente tem que tomar essas decisões
estratégicas.Quanto mais alto seu nível na
hierarquia,mais decisões estratégicas ele deve
tomar.

12. ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
NA ATUALIDADE
ESTRATÉGIA EMPRESARIAL é uma idéia com
diversos significados.
Planejamento
Construção do futuro Ameaças
Ambiente Oportunidades Longo prazo

13. ESTRATÉGIA EMPRESARIAL
- Nos anos 60,começou a transição do
conceito,de política de negócios para
planejamento de longo prazo e daí para
estratégia corporativa e planejamento
estratégico.
- A sigla SWOT passou a ser o símbolo do
procedimento básico para o planejamento
estratégico,significando:

14. ESTRATÉGIA EMPRESARIAL
S=pontos fortes W=pontos fracos
(strenghts) (weaknesses)
O=oportunidades T=ameaças
(opportunities) (threats)

15. ESTRATÉGIA É...
*Henry Mintzberg – um procedimento
formalizado e articulador de resultados.
*Hampton – é um plano que relaciona as
vantagens da empresa com os desafios do
ambiente.
*Michael Porter – consiste em fazer escolhas e
procurar deliberadamente ser diferente
(produtividade e qualidade).

16. ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA:
VISÃO PANORAMICA
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
IMPLEMENTAÇÃO DA
ESTRATÉGIA
ACOMPANHAMENTO E
AVALIAÇÃO DA ESTRATÉGIA

17. Análise da situação estratégica
• A estratégia de uma organização pode ser analisada segundo duas
perspectivas principais:
- As decisões tomadas no passado que afetam a
situação presente,chamada posição estratégica
ou situação estratégica.
-As decisões que estão sendo tomadas no presente
e que afetam o futuro da organização.Essas decisões
são os planos estratégicos,que procuram definir o comportamento
da organização,daqui para frente.

18. COMPONENTES DA
ESTRATÉGIA
ANÁLISE DA SITUAÇÃO ESTRATÉGICA
ESCOPO:PRODUTOS
DESEMPENHO
E MERCADOS
VANTAGENS USO DOS
COMPETITIVAS RECURSOS
PARTICIPAÇÃO
NO MERCADO

19. ANÁLISE DO AMBIENTE
• Quanto mais competitivo,instável e complexo
o ambiente,maior a necessidade de analisá-lo.
*Componentes que devem ser considerados:
Ramo de negócios
 Ações de governo
 Tecnologia
 Conjuntura econômica e sociedade ,entre os
mais importantes.

20. ANÁLISE DO AMBIENTE
• O entendimento das forças competitivas de
um ramo de negócios é fundamental para o
desenvolvimento de uma estratégia.
*Componentes para análise das forças competitivas
-Poder dos clientes e fornecedores
-Poder dos concorrentes
-Facilidade de entrada de novos concorrentes
-Facilidade de entrada de produtos ou serviços
substitutos.

21. ANÁLISE DO AMBIENTE
AMEAÇA DE PRODUTOS E SERVIÇOS SUBSTITUTOS
PODER DE RIVALIDADE PODER DE
BARGANHA DOS ENTRE BARGANHA DOS
FORNECEDORES CONCORRENTES COMPRADORES
AMEAÇA DA ENTRADA DE NOVOS COMPETIDORES

22. ANÁLISE INTERNA
• O estudo dos pontos fortes e fracos pode ser
feito por meio de análise das áreas funcionais
e benchmarking.

23. ANÁLISE INTERNA
*ANÁLISE DAS ÁREAS FUNCIONAIS
 Foco especificamente nos pontos fracos
Ex: Marketing e vendas: Desempenho no
lançamento de produtos
*BENCHMARKING
 É a técnica por meio da qual a organização
compara o seu desempenho com o de outra.

24. ALGUNS COMPONENTES DE UM
PLANO ESTRATÉGICO
PLANO ESTRATÉGICO
VANTAGENS ALOCAÇÃO DE
COMPETITIVAS RECURSOS
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

25. PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
• Planejamento estratégico é o processo
de elaborar a estratégia – definindo a
relação entre a organização e o ambiente.
O processo de planejamento estratégico
compreende a tomada de decisões sobre qual
o padrão de comportamento que a
organização pretende seguir, produtos e
serviços que pretende oferecer, e mercados e
clientes que pretende atingir. (MAXIMIANO,
2006)

27. .

28. SELEÇÃO DE ESTRATÉGIAS
• No processo de definir estratégias,as
organizações devem considerar o próprio
produto e serviço e o estágio em que sua
tecnologia se encontra.
• A participação do produto no mercado e seu
ciclo de vida são ferramentas para selecionar
estratégias.

29. CICLO DE VIDA TÍPICO DE
PRODUTO
INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO
VOLUME DE
VENDAS
CUSTOS
UNITÁRIOS

30. PARTICIPAÇÃO NO
MERCADO
PONTOS E
ESTRELAS
INTERROGAÇÃO
VACAS
VIRA-LATAS
LEITEIRAS

31. PARTICIPAÇÃO NO
MERCADO
• ESTRELAS – produtos ou negócios que tem
participação elevada em mercados com altas
taxas de crescimento e que,portanto,têm alto
potencial de lucratividade.
Estrelas são unidades de negócios ou
produtos ganhadores de dinheiro.

32. PARTICIPAÇÃO NO
MERCADO
• PONTOS DE INTERROGAÇÃO – Pontos
de Interrogação são produtos ou unidades de
negócios que têm pequena participação em
mercados com altas taxas de crescimento.
 São pontos de interrogação por que precisam
de dinheiro para um investimento cujo
retorno é incerto.

33. PARTICIPAÇÃO NO
MERCADO
• VACAS LEITEIRAS – são produtos e
negócios que tem alta participação em
mercados estabilizados, com pequenas taxas
de crescimento.
 As vacas Leiteiras ganham dinheiro,mas não
precisam de grandes investimentos.

34. PARTICIPAÇÃO NO
MERCADO
• VIRA-LATAS – são produtos e negócios que
tem pequena participação em mercados com
pequenas taxas de crescimento.
 Precisam de dinheiro para sobreviver e não
ganham o suficiente para tanto.Portanto,não
representam boas oportunidades de
investimento.

35. .

36. IMPLEMENTAÇÃO DA
ESTRATÉGIA
• IMPLEMENTAÇÃO é o processo de colocar
em prática, acompanhar, controlar e avaliar a
estratégia.

37. IMPLEMENTAÇÃO DA
ESTRATÉGIA
• Existe três maneiras de implementar a
estratégia:
 Planejamento nas áreas funcionais
 Políticas e planos operacionais
 Estrutura organizacional

38. IMPLEMENTAÇÃO DA
ESTRATÉGIA
ÁREAS FUNCIONAIS DA RGANIZAÇÃO:
• As áreas funcionais mais importante de
qualquer organização são as seguintes:

39. IMPLEMENTAÇÃO DA
ESTRATÉGIA
ÁREAS FUNCIONAIS DA RGANIZAÇÃO:
- Marketing
- Operações
- Finanças
- Recursos Humanos

40. IMPLEMENTAÇÃO DA
ESTRATÉGIA
ÁREAS FUNCIONAIS DA RGANIZAÇÃO:
- Marketing: administra as relações da empresa
com o mercado.
- Operações: administra o fornecimento dos
produtos e serviços da empresa a seus
clientes ou usuários.

41. IMPLEMENTAÇÃO DA
ESTRATÉGIA
ÁREAS FUNCIONAIS DA RGANIZAÇÃO:
- Finanças: administra o dinheiro da empresa.
- Recursos Humanos: Administra as relações da
empresa com seus empregados.

42. IMPLEMENTAÇÃO DA
ESTRATÉGIA
• POLÍTICAS E PLANOS OPERACIONAIS
Políticas são decisões programadas que
orientam outras decisões no dia-a-dia da
administração.
Políticas coordenam pessoas, atividades e
decisões dentro da organização, para que as
estratégias possam ser realizadas.

43. IMPLEMENTAÇÃO DA
ESTRATÉGIA
• EXEMPLOS DE POLÍTICAS OPERACIONAIS
- Políticas de recursos humanos: desenvolver executivos
internamente em vez de recrutá-los no mercado.
- Política de promoção e de relações com a
concorrência: promover os produtos da empresa e evitar
menção aos produtos da concorrência.
- Política de relações com clientes: analizar e investigar
toda e qualquer reclamação feita por clientes.

44. IMPLEMENTAÇÃO DA
ESTRATÉGIA
• PLANOS OPERACIONAIS:
- Cronogramas
- Decisões
- Orçamentos
- Normas e Procedimentos
- Corporativos e Funcionais

45. IMPLEMENTAÇÃO DA
ESTRATÉGIA
• PROJETOS
- São atividades temporárias, com começo, meio e fim
programados, que tem como objetivo fornecer um
produto singular.
- O resultado de um projeto pode ser um produto
físico, um conceito ou um evento. Muitos projetos são
combinações desses três tipos de produtos.

46. IMPLEMENTAÇÃO DA
ESTRATÉGIA
• Tipos de organizações
ATIVIDADES DAS ORGANIZAÇÕES
OPERAÇÕES PROJETOS
CONTÍNUAS
COMÉRCIO CONSTRUÇÃO CIVIL
INDÚSTRIA CONSULTORIA
BANCOS etc. SERVIÇOS SOB ENCOMENDA

47. IMPLEMENTAÇÃO DA
ESTRATÉGIA
• ACOMPANHAMENTO E CONTROLE
- O monitoramento consiste em acompanhar e
avaliar a execução da estratégia.

48. IMPLEMENTAÇÃO DA
ESTRATÉGIA
• ACOMPANHAMENTO E CONTROLE
[1] Participação dos clientes e mercado no faturamento
[2] Participação dos produtos e serviços no faturamento
[3] Evolução e declínio das vantagens competitivas próprias e
dos concorrentes.
[4] Participação no mercado e colocação em relação aos
concorrentes
[5] Evolução do faturamento
[6] Grau de realização dos objetivos estratégicos

49. IMPLEMENTAÇÃO DA
ESTRATÉGIA
• REINÍCIO DO CICLO
- A admnistração estratégica é um processo contínuo, não um
procedimento mecânico com datas certas para começar e
terminar.
- A qualquer momento, um fato novo pode comprometer a
realização de objetivos e provocar sua redefinição.
- A cada momento, o ciclo de planejamento pode ser
reiniciado, com base nas informações de controle.

50. IMPLEMENTAÇÃO DA
ESTRATÉGIA
REINÍCIO DO CICLO DE PLANEJAMENTO
ACOMPANHAMENTO
PREPARAÇÃO DO
IMPLEMENTAÇÃO E CONTROLE DA
PLANO ESTRATÉGICO
EXECUÇÃO

51. -PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
-SELEÇÃO & IMPLEMENTAÇÃO ESTRATÉGICA