Si te interesa tienes más info en mi blog: http://francoisderbaix.com/2012/05/18/consejos-para-vender-tu-empresa

1. #InternetEsTuyo
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2. (co-)fundador
Inversor
Mentor
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3. ¿Puede una empresa Internet
mantenerse competitiva
de forma independiente
durante los próximos 30 años?
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4. 1. Estrategia: cosas a tener en
cuenta desde el inicio
•Quienes son tus compradores
•Pacto de socios
•Audita tus cuentas
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5. Conoce personalmente a tus
competidores. Cógete un vuelo
y ve a verles allá donde estén
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6. Un buen pacto de socios:
Drag along (arrastre)
y Tag along (acompañamiento)
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7. Audita tus cuentas con un Big5,
mínimo 2-3 años antes de la venta
(PwC, Deloitte, E&Y, KPMG, BDO)
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8. 2. ¿Cuándo vender?
•¿Demasiado pronto o tarde?
•Creación de valor
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9. Es más frecuente vender demasiado
tarde (o no vender) que demasiado
pronto: hay muchos negocios en venta,
pero muy pocas operaciones
Compras de empresas Internet en España 2011-2012 (vía Loogic)

10. El buen momento para vender es
cuando vales más para el comprador
que para tus accionistas.
El crecimiento se valora tanto como los
beneficios.
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11. 3. El proceso de venta
•Con o sin broker
•Precio bajo
•Abogados
•No mentir
•Top secret
•Prudencia
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12. Con broker si el mercado está caliente
(varios compradores en competencia),
o sin broker si no
(agiliza mucho el proceso)
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13. Si quieres vender pide un
precio bajo:
mejor vender barato
que no vender ("don't be greedy")
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14. Contrata el mejor abogado,
con experiencia en M&A.
La negociación del contrato
es la parte más difícil
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15. Tu credibilidad es tu mayor activo:
una sola mentira y la tiras por la borda
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16. El secreto es tu mejor aliado,
los rumores pueden tumbar una venta
(coméntalo sólo a los imprescindibles)
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17. Prudencia: una venta no está
hecha hasta que el dinero
está en la cuenta.
Nunca lo des por hecho, habla en
condicional, no anticipes decisiones
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18. Dale alas a tu negocio,
Déjale volar,
¡que te sobreviva!
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19. ¡gracias!
Me tienes en @fderbaix y
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