6. By 2018, more than 50% of
ecommerce growth will be driven
by Marketplaces
Source : Xerfi Precepta (October 2014) based on FEVAD reports on French B2C ecommerce market
2015
Marketplace growth
rates
Ecommerce growth rates
2015
eCommerce Marketplace
Un moteur de croissance
10. Modèle Marketplace vs. Stratégie Opérateur
« Je voudrais ouvrir une marketplace… Mais je
ne veux pas ressembler à Amazon »
11. Modèle vs. Stratégie
Les distributeurs ont en commun le modèle
achat de stock
– Centrale d’achats, Stockage et Vente
Pourtant chaque enseigne a sa propre stratégie
– Positionnement offre, prix, service
La marketplace est un modèle additionnel, sans
achat de stock
– A l’opérateur de se l’approprier pour coller à sa
stratégie offre, prix, service
12. Quel paysage de la distribution demain ?
Les marketplaces viennent nourrir un paysage
déjà structuré
– Quelques grandes marketplaces généralistes
(comme les hyper marchés)
– De nombreuses marketplaces spécialisées
(comme la distribution spécialisée)
– Tout un écosystème de marchands bons sur le
prix et/ou sur le produit (comme les fournisseurs)
Les marketplaces ont leur avenir en magasin
14. Présentation de Boulanger
• 60 ans d’expérience dans l’omnicanalité
• 123 Magasins en France
• Un site leader Boulanger.com
• 6500 collaborateurs
• + de 25.000 références en magasin
• + de 18.000 références en marketplace
• La vente de produits « Happy Technologie »
• Un positionnement:
• Découverte
• Usage
• Plaisir
• Une expérience client sans coutures
15. La Marketplace Boulanger au Service de l’Offre
Co-Construction Marques Sélection Omni-canal
Laboratoire
ADN de la
Marque
Le Client
16. Notre Place de Marché est Engagée
Un accélérateur du développement des startups
Françaises
Une rampe de lancement pour donner l’accès
au mass-market à des entreprises innovantes
Promouvoir l’innovation française et expliquer
les usages à notre clientèle
18. Paris, Nantes, Lille – 130 collaborateurs – 11,5M€
Expertime, leader sur les marketplaces
Etude d’opportunité – Conseil – Mise en œuvre
19. Experienced Management Team
HQ in Paris, offices in London and Boston
Multi-Award Winning Solution
>50 clients globally (11 countries)
ABOUT MIRAKL
Mirakl, la solution Marketplace de référence
20. Merci !
A tout de suite au stand D044 ;-)
François Duranton
DGA, Expertime
fduranton@expertime.com
Kamel Tansaout
Continental Europe Sales Director, Mirakl
kamel.tansaout@mirakl.com
Jérémy Pallot
Directeur Marketplace, Boulanger
jeremy.pallot@boulanger.com
Marc Ménasé
PDG, Menlook
marc@meninvest.com
Notes de l'éditeur
Jeff Bezos paper napkin:
Selection > Buyers
More sellers
Virtuous cycle for growth
Creation of Amazon.
But it’s not just Amazon.
Alibaba
Fatfetch
It’s not just about products. Look at Uber or Airbnb
Something important is happening here.
All of them are Marketplaces.
What is a marktplace?
Marketplaces are becoming mainstream.
What are the implications of this?
Ecommerce growth coming from Marketplaces.
Add a marketplace component to the strategy.
Copy of Amazon? Many different strategies.
Another risk: your boss
And what about your clients?
Your customers are ready.
Galeries Lafayette. What is the Marketplace Strategy?
Create an online concessions Model.
Copy Amazon?
Woolworths: Grow both food and non-food business.
Nature & Découvertes: Grow its unique assortment online
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