1. Estrutura MDIC
Ministry of
Development, Industry
and Foreign Trade
MDIC
Foreign Trade Chamber
CAMEX
Productive
Development
Foreign Trade
Secretariat
Secretariat
SECEX
SDP
National
Development
FND
Fund
Manaus Free
Trade Zone
SUFRAMA
Brazilian
Agency for
Industrial
ABDI
Development
National Development
Bank
BNDES
Trade and
Service
SCS
Secretariat
Industrial
Technology
STI
Secretariat
National
institute of
INMETRO
Metrology
,
National
Institute of
INPI
Intelectual
Property
Brazilian Trade
and Investment
Promotion
Apex-Brasil
Agency
Brazilian
Service of
Support for
SEBRAE
Micro and
Small

2. APEX-BRASIL
O melhor do Brasil para o mundo
Promoção das exportações de produtos e serviços brasileiros
Promoção da internacionalização das empresas brasileiras
Atração de investimentos estrangeiros diretos
Promoção da marca Brasil no exterior

3. ATRAÇÃO DE INVESTIMENTOS
ESTRANGEIROS DIRETOS (IED)
ATENDIMENTO A EMPRESAS
ESTRANGEIRAS
Incorporação estratégica no
processo decisório das empresas
Auxílio da identificação do melhor
local no Brasil
Contato com a rede nacional de
parceiros da Apex-Brasil
Organização de encontros e visitas
de campo
Identificação de oportunidades de
investimentos

4. ATRAÇÃO DE INVESTIMENTOS
ESTRANGEIROS DIRETOS (IED)
FOCO EM
SETORES PRIORITÁRIOS
Alinhados com o Plano Brasil Maior
Auxílio no desenvolvimento do
Brasil e seus estados
Atração de novas tecnologias e
processsos
Geração de empregos
Ampliação da pauta exportadora
brasileira

5. Setores Prioritários
Semicondutores e Displays
Petróleo e Gás
Real Estate
Soluções Ambientais
Aeroespacial
P&D
Equipamentos Médicos Hospitalares
Automotivo

6. Novos Setores 2013
Indústria Química
Máquinas Equipamentos
Alimentos e Bebidas

7. Venture Capital e
Projeto ABVCAP
Private Equity
Export Forum
Rodada de Investimentos
Capacitação de Empresas
Brasileiras (metodologia
FINEP/ABVCAP)
StartUp Brasil
Portfólio de Projetos

8. Grupo Invest in Brazil
Coordenação de atividades
Missões conjuntas
Estudos setoriais
Capacitação de entes
regionais

9. Calendário de Eventos 2013
Seminário Imagem Londres - Abril - VCPE
(preliminar)
Seminário Imagem Nova Iorque - Junho - Soluções
Ambientais, Aeroespacial e Automotivo
Seminário Imagem Cingapura ou Seul - Outubro
Missão Oriente Médio - Fevereiro
Global Semiconductor Forum – Março – China
MIPIM – Março – Real Estate
Feira Resíduos Sólidos – a definir
OTC Houston - Maio
Offshore Europe - Setembro - Missão Tecnológica
Missão Outreach Naval – Rio Grande do Sul

10. Investimento Estrangeiro
Segundo OCDE:(IED)
Uma
Direto de 10%empresa na qual o investidor estrangeiro possua
mais
de ações ordinárias ou poder de voto.
Equity Capital
+ Lucro Reinvestido
+ Empréstimos Intracompany
IED
País de Origem
País de Destino
Segundo UNCTAD: IED é o investimento feito para
adquirir um interesse duradouro em empresas que
operem fora da economia do investidor.
Foco da EPI: Empresa estrangeira que realize investimento produtivo
duradouro, que aporte novas tecnologias, processos e gestão, e que gere
empregos e aumente a competitividade de seu ambiente de negócios.

11. Por que atrair investimento
estrangeiro direto?
Geração de empregos
Melhoria na qualificação da força de trabalho local
Aumento no volume e no valor agregado nas
exportações
Aumento da arrecadação de impostos beneficiando
toda a sociedade
Transferência de tecnologia aplicada em produtos,
processos e gestão
Aumento da competitividade das empresas locais no
mercado internacional
Acesso a redes internacionais
Fonte externa de capital

12. Papel da Agências de
Atração de IED
Principais funções de
um promotor de
investimentos
Coordenado
regionalmente e
nacionalmente com
envolvimento da EPI
ImageBuilding
Policy
Advocacy
Outreach
Aftercare
Facilitação
Servicing

13. Paradigma da Promoção de
Evolução da Capacidade
Investimentos
Promocional
Melhores
Práticas
Planos de
marketing
subsetorial
Material
Mkt
subde
setorial promoção
Marketing avançado
Serviços para
& missões
Planos
o investidor e
Competidor
setoriais
de
Estabelecimento pósAvançado
Marketin
investimento
e gestão de
Guia do
g Setorial escritórios no
investidor
exterior
Sistema de
Seleção de
Promoção com
gerenciamento
investidoresMais
escritórios de
de contatos
alvo
relações exteriores
Competitiv
Plano de
Missões, feiras &
Material promocional
implementaçã
a
exposições
principal
o
Procedimentos,
Desenvolvimento de
Presença na internet
Nível
sistema &
estratégia
Sistema de Informações
metodologia
inicial Análise de
Conferências com o
ao Invertidor (SII)
investidor
necessidades
Direção Estratégica
Capacidade Promocional
Ferramentas de Suporte

14. Estudo de Caso - Irlanda
População: 4,5 milhões
Área: 84 mil km² (+Pernambuco)
PIB: US$ 231 bilhões
Setores-prioritários: TICs,
saúde, serviços financeiros,
SSCs e energia verde

15. Irlanda – Fatores de Sucesso
Investimento em educação
Melhoria da infraestrutura
(rodovias, telecom, etc)
Início da abertura comercial nos
anos 60
Ingresso na União Européia
Acordos com sindicatos
Reforma tributária (12,5% sobre
lucros)
Política industrial voltada a MNCs
exportadoras
Promoção de pesquisa e

16. Irlanda - Economia
1986
2007
Variação
População
1,54 milhões
4,23 milhões
+ 19%
PIB
USD 32,39
bilhões
USD 231,80 bilhões
+ 620%
PIB per capita
USD 9.079
USD 53.590
+ 490%
Exportações
USD 14,51
bilhões
USD 108,21 bilhões +645%
Desemprego
19%
4,5 %
1,08 milhões
2,21
Importância do IED milhões
Força de
Trabalho
Empresas na Irlanda
1.100
Empregos gerados
130.000
Receita das empresas
USD 64,66 bilhões
Exportação de
manufaturados
80%
Percentual do PIB da
Irlanda
35%
- 14,5%
+ 104%

17. IDA – Ireland
Ministry
Enterprise, Trade
and Employment
IDA - Ireland
SCI- Scientific Research
Enterprise Ireland
Forfás – Policy Analisys and
Advice

18. O que é Policy Advocacy
Solucionando problemas
para investidores
Convencendo líderes a
específicos
Reformulando
olharem IED sob outra
procedimentos
perspectiva
Coletando informações e
Fortalecendo
opiniões sobre o ambiente
indústrias
Criando consenso entre as
de investimentos
entidades governamentais
Revisando leis e
Convencendo a opinião
regulamentos
pública
Policy Advocacy de Sucesso
=
Reforma do Ambiente de Investimentos

19. O Ciclo de Policy Advocacy
#4
Monitorar e
avaliar
#1
Identificar o
problema e
estabelecer a
agenda
Fortalecer relações com as
partes que podem auxiliar
Alinhar o discurso
#3
Defender a
política
(construir
consenso)
#2
Desenvolver as
melhores
soluções

20. O que é Aftercare
Serviços oferecidos às empresas para facilitar o início
de suas atividades e seu crescimento contínuo...
Lista
Longa
Lista
Curta
Promoção
Facilitação
Decisão
Início
Start-up
Servicing
Policy
Advocacy
Expandir
Operational
Servicing
Colaboração
Estratégica
Aftercare
…com o objetivo de maximizar sua contribuição para o
desenvolvimento da economia local.

21. Office of the Foreign Investment
Ombudsman (OFIO) - Korea
“Superar diferenças culturais e sistemáticas pode ser
uma tarefa desmotivadora para aqueles que tentam
fazer negócios no exterior."
“[Nosso time] possui especialistas em finanças,
contabilidade, direito, relações trabalhistas e
construção civil que atuam como ponte, encontrando
soluções para problemas relatados por empresas que
recebem investimentos estrangeiros."
“Então eles interagem com os órgãos governamentais,

22. Office of the Foreign Investment
Ombudsman (OFIO)
Agência criada em 1999 com o objetivo claro de
amenizar as “dificuldades enfrentadas pelas empresas
que recebem investimentos estrangeiros”
Nomeado pelo Presidente
Faz parte do Comitê the Investimentos Estrangeiros
Lidera a equipe de Aftercare da KOTRA
Encoraja reinvestimentos através da solução de
problemas (aftercare) e a melhoria do ambiente de
investimentos (policy advocacy)
Solução de conflitos é um subproduto significante
Reconhecida em 2007 pela UNCTAD e pela WAIPA
(Associação Mundial de Agências de Promoção de

23. Resultados da atuação do OFIO
(US$ milhões)
Fonte: Ministry of Knowledge Economy, Coréia do Sul

24. Intervenção Governamental e
Mudança Sistemática
OFIO recebe queixas de
Regulamentações inconsistentes
Medidas administrativas tidas como incoerentes
Outros assuntos relacionados ao governo
Após recebimento e avaliação, a OIFO
Recomenda uma política de melhoria, ou
Requer uma revisão da política pelo órgão
responsável
Queixas rejeitadas podem ser encaminhadas para o
Comitê Regulador de Reformas, no setor de
Coordenação de Políticas Governamentais

25. Taxa de Resolução de Queixas

26. Caso – Direitos de Exploração de
Águas Profundas
Empresa Reclamante:
Empresa Canadense A
Legislação do Ministério de Negócios
Marítimos (MOMAF) propôs que a exploração
de águas profundas fosse restrita a uma licença
de 10 anos, renovável duas vezes por mais 5.
Empresa: Alega que um projeto de exploração
de águas profundas requer um alto investimento,
e o limite máximo de 20 anos seria muito curto
para que a empresa possa realizar algum lucro.
Estudo de caso: A maioria dos países
desenvolvidos não restringe o tempo do
direito de exploração.
Proposta para o MOMAF
Propôs mudança para aumentar
o tempo dos direitos de exploração
Permitir licença de 25 anos para
 recursos limitados
 Águas profundas não são um recurso limitado
 Os direitos de exploração devem ser
 maiores que 25 anos
Direitos de exploração estendidos para 30 anos
podendo ser renovados a cada 5 anos, sem limites
Fonte: Escritório da Ouvidoria de Investimentos
Estrangeiros

27. Recursos Alocados para Atividades
Globais
das Agência de Atração de IED
Resource allocation
0.3
0.25
0.2
0.15
0.1
0.05
0
Lead generation Project management
Fonte: UNCTAD, 2007
PR
Aftercare
Advocacy

28. Conclusões
Informações qualificadas e
especializadas
Foco setorial
Aftercare
Policy Advocacy