Este documento fornece 11 lições sobre como falar com investidores para startups, enfatizando a importância de se focar na execução do negócio, validar o modelo com clientes e ouvir feedback, e mostrar paixão e confiança no propósito da empresa.

1. 10 Lições sobre como falar com um investidor Felipe Matos Sócio Fundador

2. “Inspiramospesoasatravés da inovação a realizaremseussonhosempreendedores, gerandoresultadossustentáveisembenefício da sociedade.” Fonte: Planejamento Estratégico NOSSO GRUPO Our Companies O GrupoInstitutoInovaçãocontroladuasempresas: a Inventta, consultoriaemgestão de inovação; e a Inseed, gestora de fundos de capital de risco, além da iniciativa de aceleração de startups Startup Farm.

3. Entãovocêquer um investidorparasua startup?

4. Mas vocêrealmentepecisa dele?

5. Lição #1: O investidorquer o mesmoquevocê: quesua startup dêcerto! “Quantomaisvocêfocaremseunegócio e menosemencontrar um investidor, maispertoestará dele”

6. Lição #2: Sejaapaixonadopeloseupropósito. Empreendedoresqueremcriarimpacto! (E osinvestidoresgostam disso) “Empreendedoresmovidospelopropósitotêmenergia, persistência e foco, essenciaispara o sucessodo negócio”

7. Lição #3: Busque um mercadogrande o suficienteparaabsorversuaideia (e de preferênciacrescente!) “Mercadosquecrescer tem espaçoparaabsorvernovosempreendimentosquepoderãotornar-se grandesnegócios. Bomnegócio # Grande negócio. Investidoresqueremnegóciosqueconsigamganharescala!”

8. Lição #4: Ideia vale muitopouco (quase nada). O queimportaé a execução. “Nuncafale ‘minhaideiaétão boa quenempossotecontar!’. Provavelmentesuaidéiabrilhantejáfoiapresentadaaoinvestidorpelomenosumas 5 vezesporpessoasquemvocênemconhece. Investidoresprofissionaisnãoroubamideias.”

9. Lição #5: Trêscoisasparateremmente: equipe, equipe e… equipe! “Mais vale uma boa equipe com um projetomedíocrequeumaidéiabrilhante com um time incapaz. Mostrequevocê tem o queéprecisoparalevar a startup adiante (e quesabe o queestáfaltando)”

10. Lição #6: Produto é só uma pequena parte. Mostre que você entende do mercado (e tem um modelo de negócios vencedor). “O mundoestácheio de bonsprodutosquenão se popularizaram e de soluçõesaté ruins líderes de mercado. O sucessodependemuitomais de un modelo de negóciovencedor e da construção de relacionamentosestratégicos com osstakeholders. - Lembre-se quenãoexistenegóciosemconcorrente”

11. Lição #7: Nunca, jamais, comece uma frase com “se eu atingir apenas 1% do mercado…”. “Percentuaissãorelativos! 1% nãoépouco, nemdespresível, nemfacilmenteatingívelem um grandemercado. Nãoimportaquantos % do mercadovocêterá, mas suacapacidade de atingí-los e gerar um negóciorelevante com eles. Sustentesuasprojeções e mostrecomovocêconquistarácadausuário e cliente.”

12. Lição #8: Busque um MVP* e vá logo escutar o cliente! “É o cliente e o mercadoquevãovalidarseumodelo. E époucoprovávelqueeledêcerto de primeira. Faça o mínimonecessárioparaentrar logo no mercado e escute o clienteparaadequarsuasoluçãoaoqueelequer. Éissoqueé o talmodelode lean startups.” * Mínimoprodutoviável

13. Lição #9: Se for falhar, falhe rápido. Teste, mude e reteste. Se precisar, mude de novo! (Pivote! E ouça o máximo de feedbacks!) “Startups estãosempreembusca do ‘market fit’, querdizer, achar a proposta de valor que o mercadovaicomprar. Muitasvezes, o modelo de negóciosprecisasermudado (atémesmo a proposta de valor), atéservalidado. Porisso, testerápido e se precisar, mudetudo e teste de novo. Converse! Vá a eventos! Ouça feedbacks!”

14. Lição #10: Mantenha-se focado (e acredite em você) “Nãoperca o foco. Nãotente resolver todososproblemas do cliente de umavez. Acreditoemvocê e emsuaintuição. Elaéaliada do empreendedor”

15. Lição #11 (underground bonus track ;-) Ao falar com o investidor, tentemostrarquevocênãoprecisa dele. (E consigaumaapresentação!) “Investidoresdãomaisatenção a projetosquelhessãoapresentadosporalguémemqueelesconfiam, do queparaosquesimplesmentebatemnaporta.”

16. InscriçõesAbertas! Edição São Paulo de 20/08 a 19/09 Obrigado! startupfarm.com.br Felipe Matos Business Development felipe@institutoinvacao.com.br