Conteúdo: Motivação, Conceitos de Lean Startup, Conceitos de Customer Development. Aula 5 da Disciplina de Formação de Empreendedores do curso de Graduação em Sistemas de Informação da Faculdade Estácio do Recife.

1. Formação de Empreendedores
Aula 6 – Introdução ao Lean Startup
FELIPE AUGUSTO PEREIRA
felipe.pereira@live.estacio.br | @felipeunu
Recife, 2012
1

2. Objetivos da Aula
• Compreender a motivação para o Lean Startup
• Conhecer conceitos de Lean Startup
• Conhecer conceitos de Customer Development
2

3. Marshmallow Challenge
3

4. “Segredo do sucesso”
Refinamento Prototipagem
4

5. Startup
• “Uma organização formada para buscar um modelo de
negócios repetível e escalável”
Steve Blank
• Uma instituição humana projetada para entregar um novo
produto ou serviço sob condições de extrema incerteza
Eric Ries
5

6. Abordagens Tradicionais
Negócios Desenvolvimento (cascata)
Desenvolvimento Requisitos Especificação
Planejamento
do Produto
Testes Alpha e Implementação Projeto
Lançamento
Beta
Validação Manutenção
6

7. Abordagens Tradicionais
• Problema = conhecido
• Solução = conhecida
7

8. Lean
• “Estratégia de negócios para aumentar a satisfação dos
clientes através da melhor utilização dos recursos”
Lean Institute Brasil
• Filosofia
– Aplicada a empresas de diversos segmentos
– Aplicada a todas as áreas da empresa
8

9. Lean Startup
• Lean + Startup
• Desenvolvimento Ágil + Tecnologia como Commodity +
Customer Development
• Algumas características
– Foco nas necessidades dos clientes
– Prototipação rápida
– Aprendizagem contínua
– Conhecimento validado
– Postura científica
– Velocidade
– Pequenos lotes
9

10. Lean Startup não é
• Ausência de recursos
• Metodologia para empresas de Internet
• Metodologia para pequenas empresas
• Substituto para a visão do empreendedor
10

11. Lean Startup
Fonte: www.manualdastartup.com.br 11

12. Desenvolvimento Ágil
• XP
• Scrum
12

13. Tecnologia como commodity
• Software as a service
• Software livre
• Cloud computing
13

14. Customer Development
Fonte: www.manualdastartup.com.br 14

15. Customer Discovery
• Problem/Solution Fit
• Ouça o público
• MVP
• Busca prova de que o problema é real e existe demanda pela
solução
15

16. Customer Validation
• Product/Market fit
• Busca validação dos processos comerciais e modelo de
negócios
16

17. Pivotagem
17

18. Customer Creation
• Criação de demanda
• Investimentos no lançamento e divulgação
• Ganho de escala
18

19. Company Building
• Criação/ajuste de processos gerenciais e de produção
19

20. Food on the Table
20

21. Atividade
• Defina o problema que seu negócio está tentando resolver
• Defina o MVP
• Defina hipóteses a serem testadas no estágio de Customer
Discovery e como é possível validá-las
21