1503 plaquette séminaire digital

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1503 plaquette séminaire digital

  1. 1. Partager les enjeux du digital pour notre organisation Mars 2015 Séminaire de sensibilisation au digital Séminaire de direction François Varin 06 37 00 26 17 francois.varin@pval.com
  2. 2. 2© P-Val CA 2014 3,7 M€ Cible 2017 10 M 98,5% de satisfaction Conseil en Transformation  Directions Générales  Sales & Marketing  Finance  Capital Humain  Operations & SI Formation  Digital  Communication  Gestion de projet  Vente  Management 3000 Participants/an 3 bureaux +30% Croissance organique en 2013 et 2014 25 consultants 3 livres business sur nos expertises Depuis 1994…
  3. 3. 3© P-Val La digitalisation ? « C’est super … tant que cela ne remet pas en cause mon Monde actuel » « La transformation numérique nécessite de transformer l’Entreprise de l’intérieur » « J’ai viré mon Directeur Financier quand il m’a demandé un ROI pour chaque investissement digital » « Le Digital attaque les manières habituelles de faire les choses et les élites, et c’est très inconfortable pour les organisations traditionnelles » « Si vous ne choisissez pas de vous cannibaliser par vous-mêmes, vous vous ferez cannibaliser par les autres » « La transformation numérique est une transformation en profondeur qui remet en cause tout ce que la grande distribution a fait en termes de management et de relation clients depuis 30 ans ! » « Nécessité des entreprises médias : se transformer et s’adapter à la consommation délinéarisée »
  4. 4. 4© P-Val • Notre CODIR n’est pas aligné sur le sujet • Nous n’avançons pas, nous avons besoin de « mettre un pied dans l’eau » • Nous ne prenons pas le temps de nous poser au calme sur le sujet • Nous lançons des projets techniques dans un coin qui ne changent rien • La DSI nous parle de SMAC, on ne sait pas pourquoi ou comment y aller • Qui nommer en charge du sujet ? Où le positionner dans l’organisation ? • … • Nous partageons une vision de ce qu’est le digital et de ce que ça change(ra) pour nous • Nous disons : « Oui il faut agir digital et vite » • Nous nous sommes approprié un questionnement et des modes de pensée nouveaux • Nous avons secoué notre modèle sur 3 dimensions inspirées des GAFA • Nous sommes rassurés sur le passage à l’action : c’est possible, et nous savons comment commencer Un séminaire d’une journée pour engager votre CODIR vers un Monde de performance digital Avant Après
  5. 5. 5© P-Val Le plus du séminaire Au terme de la journée, le CODIR a une vision alignée de ce qu’est le digital, des implications sur le marché et l’organisation, et des pistes de réflexion solides et nouvelles pour s’adapter Séminaire équipe de direction 1 journée Aligner nos représentations des enjeux et nous projeter dans l’action Matin Structurer notre approche du digital Partager l’importance et l’urgence d’aligner nos représentations sur les enjeux induits par le digital • En tant qu’individus, quelle est notre maturité sur le sujet, quels sont nos usages ? • Restitution des entretiens préalables : mesurer l’hétérogénéité de nos représentations et le chemin à parcourir • Partager un retour d’expérience sur les actions déjà entreprises Se décentrer pour (re)penser la création de valeur client à l’heure du digital • Mise en situation : ouvrir de nouvelles perspectives en s’appropriant les postures des géants de l’ère digitale (GAFA) Transaction / Information / Relation • Débriefing collectif : imaginer de nouvelles sources de création de valeur pour nos clients… et notre organisation Après-Midi Comment passer à l’action Comprendre les opportunités offertes par le digital… et l’impact sur notre organisation • Du marché à l’écosystème : pourquoi changer de perspective ? • Appréhender les 6 dimensions clés de notre organisation sur lesquelles le digital a un impact • Nous poser ensemble les questions auxquelles nous devrons répondre Poser les premières pierres d’un plan d’action • 2 histoires business inspirantes : comment 2 mindsets radicalement différents produisent des résultats… opposés • En quoi le digital nous impose-t-il de nous transformer ? • Ouverture pour un passage à l’action : les pistes que nous voulons explorer
  6. 6. 6© P-Val Une équipe d’experts pour vous accompagner sur tous vos enjeux digitaux et de transformation Laurent Dugas associé fondateur François Varin directeur Dimitri Girardetti directeur Nathalie Riond experte innovation - prospective Ingénieur civil des Mines Auteur de « Changer de Monde pour réussir votre stratégie » chez Pearson et « La vente complexe » chez Dunod Membre du corps professoral HEC Entrepreneurs 25 ans de conseil en transformation, stratégie et management Master CNAM Paris Stratégie, Prospective et Organisation 10 ans dans une entreprise technologique de services B to B en production, finance et commercial 7 ans de conseil en transformation, stratégie et management HEC Paris Spécialisation stratégie et conseil 15 ans de conseil en management et transformation EM Lyon – UC Berkeley 10 ans dans de grandes entreprises technologiques (GSI, General Electric) en marketing B to B 14 ans de conseil en stratégie, sur des enjeux de transformation et d’innovation ; 6 ans d’enseignement dans de grandes institutions françaises (HEC, CNAM) et étrangères (Liban, Sénégal, Algérie, Pologne) Depuis 20 ans, nous accompagnons les équipes de direction de grands groupes et d’entreprises de taille intermédiaire sur leurs sujets à forts enjeux métier et de transformation. Notre vocation est de vous aider à trouver les solutions spécifiques à votre Monde. Notre ADN de consultants et formateurs dans différents secteurs d’activité nous conduit à animer des séminaires enrichissants sur le fond, pédagogiques et innovants dans la forme.
  7. 7. 7© P-Val Nos clients apprécient les séminaires et conventions de toutes tailles que nous concevons et animons « Nous avons été capables de repenser l’allocation de nos ressources sur le digital, pour mettre en place des actions plus significatives au sein du groupe. » « Vos prestations sont remarquables, et reconnues des collaborateurs dans mes équipes. Le niveau de satisfaction est très élevé. Le relationnel est excellent, comme le fond et la force de conviction, et la pédagogie qui va avec. » « Nous sommes enfin en mesure de réfléchir différemment au sujet de notre entreprise. Nous avons changé de mindset pour mieux appréhender les transformations que nous devons opérer » « Après l’intervention de P-Val, nous avons pu dégager des axes de progrès concrets. Nous parlons enfin de la même chose, et nous avons pu capitaliser sur les pistes d’actions évoquées durant le séminaire. »
  8. 8. Annexes : En découvrir plus sur P-Val
  9. 9. 9© P-Val Créer votre Monde de Performance Des créateurs de Mondes que nous sommes fiers d’accompagner Banque & Assurance High-Tech Services Industrie
  10. 10. 10© P-Val Créer votre Monde de Performance Un savoir-faire dynamique, formalisé, fait pour être partagé Un processus simple et pragmatique pour transformer la vente de produits en vente de solutions en utilisant toutes les ressources de l’équipe. Prix de l’Académie des sciences commerciales 2004 Laurent Dugas et Bruno Jourdan Pearson, 2010, 220 pages Laurent Dugas et Bruno Jourdan Dunod, 2003, 200 pages Retrouvez l’essentiel de P-Val Téléchargez nos présentations Découvrez nos offres Lisez nos études Regardez nos vidéos Partagez nos expériences Approfondissez notre approche Abonnez-vous à notre blog Les Mondes de P-Val Changez de Monde pour réussir votre stratégie La vente complexe www.pval.com La démarche Monde a été déployée avec succès dans de nombreuses situations, dans de grands groupes internationaux comme dans des PME. Le Monde digital P-Val décrypte pour vous les enjeux de transformation induits par le digital. Tous les 15 jours, notre newsletter vous apporte des insights sur l’expérience client, le management et les business modèles. Inscrivez-vous sur notre site www.pval.com
  11. 11. 11© P-Val Notre GRANDEUR est de créer avec vous votre Monde de Performance : celui qui vous permet d’atteindre vos rêves L’évaluation 360° est le vecteur de notre RECONNAISSANCE qui nous est donnée d’abord par notre client qui nous confie des missions de plus en plus importantes Nous pesons mûrement nos DECISIONS pour nous engager ensuite à fond dans la réalisation Nos INTERACTIONS clients et internes reposent sur la responsabilité, la coopération et la proactivité P-VAL Equipe Ambition Plaisir Progrès Exécution Créer votre Monde de performance Un esprit missionnaire à votre service
  12. 12. 21, avenue de l’Opéra – 75001 Paris Poursuivre notre échange et avancer ensemble pour vous aider à créer votre Monde de Performance 01 44 34 23 00 – 06 37 00 26 17 François Varin - Directeur

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