1. PROGRAMA DE FORMACIÓN PARA EMPRENDEDORES 2011
PROGRAMA DE FORMACIÓN PARA EMPRENDEDORES 2011
1 Emprendedores Argentinos Asociación Civil
Centro de Emprendedores del ITBA
El Centro de Emprendedores del ITBA se crea, hace más de diez
años, con la intención de dar satisfacción a la creciente
demanda e interés de la comunidad por el Entrepreneurship, la
creación y el desarrollo de empresas, la gestión de capitales y
recursos para emprender y el estímulo a la innovación y el
desarrollo.
Las razones que motivaron a impulsar la creación del Centro de
Emprendedores fueron básicamente tres:
-El gran prestigio del ITBA en el ámbito nacional e
internacional
-El espíritu emprendedor de los estudiantes y egresados
del ITBA
-La pérdida de capacidad intelectual por la emigración
de estudiantes y graduados en busca de condiciones
más favorables debido a la falta de oportunidades
locales.
Entre otras, las actividades del Centro incluyen:
 Cursos de Formación de Emprendedores
 Incubación de Empresas
 Concursos y Competencias de Planes de Negocio
 Cursos de Formación de Formadores en
Emprendedorismo
 Proyectos de Desarrollo y Asistencia Técnica para el
Estado
 Desarrollo de proyectos (internacionalización, join
ventures, etc)
 Proyectos de Cooperación Internacional
 Intrapreneurship
 Cursos de Sostenimiento y perfeccionamiento
Emprendedor
 Evaluación de Proyectos
 eLearning (Formación a distancia, herramientas web,
etc)
 Business Angels Club y Fondeo para Seed Capital
 Diseño de programas y políticas públicas para el
desarrollo emprendedor.
Emprendedores:
los creadores del futuro
En la Argentina y en el mundo, los emprendedores han
tomado un papel protagónico en el desarrollo de la
economía y el bienestar social. Los emprendimientos
innovadores y responsables socialmente ofrecen
productos/servicios novedosos basados en ideas que
aplican creativamente conocimiento y tecnologías, de
manera que generan empleo de calidad, crean valor
para la sociedad, cuidan el medio ambiente, y sirven
para inspirar en otros el espíritu emprendedor:
creatividad, iniciativa y liderazgo.
Programa de Formación 2013
En el Centro de Emprendedores del ITBA, comenzará
un programa de formación, cuyos objetivos son:
- Brindar conocimientos y elementos metodológicos
para diseñar, crear y gerenciar emprendimientos.
- Adquirir una visión sistémica de las empresas, del
proceso de lanzamiento de emprendimientos, y del
contexto actual regional e internacional.
- Desarrollar el potencial emprendedor que permita
desplegar las capacidades humanas personales y
profesionales, diseñar y componer equipos de
trabajo dinámicos e interdisciplinarios.
Este programa se dicta a partir de una alianza entre
el ITBA y EMPREAR.
Contáctenos
Para mayor información, contactar a:
Matias Rohde
tel.: 6393-4800 int 5993
e-mail: emprendedores@itba.edu.ar
dir: 25 de Mayo 444, 7mo piso Capital Federal
www.itba.edu.ar/emprendedores/

2. PROGRAMA DE FORMACIÓN PARA EMPRENDEDORES 2013
1. OBJETIVOS ACADÉMICOS
Los emprendedores finalizarán habiendo adquirido las siguientes capacidades:
Detectar y validar oportunidades de negocio
Aprender a buscar y desarrollar ideas innovadoras que puedan dar origen a oportunidades
de negocio. Aprender a validar el potencial de las oportunidades de negocio
Planificar el negocio
Aprender a diseñar, planificar e implementar un negocio a partir de una oportunidad,
utilizando el Plan de Negocio como herramienta. Se utilizará un software para el armado
del PN.
Optimización y búsqueda de recursos estratégicos
Aprender a optimizar y buscar los distintos tipos de recursos que necesita el
emprendimiento.
Armado de Equipos
Aprender a conformar equipos de socios sinérgicos y equipos de trabajo de alto
rendimiento
Autoconocimiento
Conocerse y trabajar sobre el desarrollo personal, las motivaciones, la visión personal, los
valores. Destrabar las barreras internas y culturales para emprender.
2. DESTINATARIOS
Emprendedores o equipos de emprendedores en las distintas etapas del proceso
emprendedor:
o Con un emprendimiento iniciado y el deseo de innovar para crecer.
o Con un emprendimiento diseñado y que quieran ponerlo en marcha.
o Que han desarrollado una idea de negocio y desean diseñar el emprendimiento.
o Emprendedores sin una idea de negocio aún, pero que desean emprender y
necesitan para ello las herramientas necesarias para lograrlo.
Inventores y científicos que se quieran involucrarse en un emprendimiento basado en
sus conocimientos científico-tecnológicos.
Empresarios y Gerentes de empresas que buscan desarrollar nuevos negocios
innovadores.
Inversores interesados en participar en emprendimientos dinámicos, generadores de
empleo y alto valor socio-económico.
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3. 3. PROCESO ACADÉMICO
El Programa es presencial, contemplando el desarrollo de contenidos teóricos, talleres
prácticos, análisis de casos, trabajos en grupo, y el intercambio de experiencias entre los
participantes y los instructores.
Como eje central del Programa, los participantes trabajarán sobre sus propios
proyectos, o bien comenzarán un proyecto desde cero, en equipo o individualmente.
Contarán con la ayuda de facilitadores que los conducirán durante el proceso académico,
y el apoyo de mentores experimentados que los orientarán en el camino emprendedor.
MATERIALES
- Libro "El Emprendedor Profesional": contempla los contenidos centrales del Programa.
- Contenidos complementarios: se entregarán apuntes de texto y presentaciones.
- Software para armado de planes de negocio: para trabajar sobre el proyecto.
- Plataforma web: para el intercambio grupal de materiales de internet (videos, artículos,
blogs, etc.).
INSTRUCTORES
Los instructores son especialistas con experiencia en la actividad emprendedora y se
contará con la participación de emprendedores experimentados, inversores, y otros
referentes del ecosistema emprendedor.
4. DÍAS, HORARIOS, LUGAR
DURACIÓN
El curso comienza el 04 de abril y tiene una duración total de 110 horas de clase.
DÍAS Y HORARIOS
Martes y Jueves de 19.00 a 22.00 hs.
LUGAR
ITBA – 25 de mayo 444 – Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
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4. 5. ARANCELES, INSCRIPCIÓN Y BECAS PARCIALES.
ARANCELES
1 matrícula de $2.250 y 3 cuotas de $2.250(Total $9.000.-)*
*Antes del 15/03/2013
1 matrícula de $2.450 y 3 cuotas de $2.450(Total $9.800.-)**
**Después del 15/03/2013 hasta agotar vacantes limitadas.
INSCRIPCIÓN
Requisitos:
- Formulario de inscripción.
- Breve CV, entre 1 y 2 páginas, con foto.
- Pago de la matrícula del curso.
PARA INFORMES E INSCRIPCIÓN
Matías Rohde
25 de Mayo 444, Capital Federal
Mail: emprendedores@itba.edu.ar
Teléfono: 6393-4800 int. 5993
BECAS PARCIALES
El curso brinda una limitada cantidad de becas parciales sobre el valor del arancel. Para
aplicar becas los postulantes deberán presentar, debidamente rellenado, un formulario de
postulación a becas que nos podrán solicitar por correo electrónico, y una nota donde
consten las razones de la solicitud. Una vez analizadas las solicitudes, y en función de los
fondos que para becas pueda disponer el ITBA, en la semana anterior al inicio de las
clases se informará a los postulantes acerca su resultado.
Reintegro Programa de Crédito Fiscal Para Capacitación - SEPYME
Toda pyme puede beneficiarse del reintegro completo del arancel de esta capacitación, en
forma de crédito fiscal con un límite del 8% de su masa salarial. Consultar para mayor
información.

5. 6. PROGRAMA ACADÉMICO
1 - Contexto y cultura emprendedora
Conceptos de Entrepreneurship. Factores endógenos y exógenos que inhiben o favorecen
el potencial emprendedor. Introducción al contexto y cultura emprendedora en Argentina.
Análisis del proceso emprendedor. Características de Emprendedores y Emprendimientos
dinámicos; definición, ejemplos. Introducción al proceso emprendedor profesional.
Concepto “Constructor de Negocios” (Business Builder) y su importancia en el desarrollo
de emprendimientos dinámicos, sustentables y perdurables.
2 - Desarrollo de habilidades para generación y búsqueda de ideas y oportunidades
Descripción las habilidades centrales que consideramos necesarias para innovar.
Distintas fuentes de ideas de negocios. El rol y la dinámica (metodología / técnicas) de las
ideas, reconocimiento de patrones, necesidades insatisfechas, proceso creativo. Los ciclos
tecnológicos, socio-económicos y disrupciones para la detección de ideas de negocios y
ventanas de oportunidad.
Apertura a los fenómenos emergentes. Lectura de las fuerzas de cambio en el mundo de
hoy y las destrezas necesarias para moverse efectivamente en ese mundo que se está
articulando. Introducción de la habilidad de escucha.
Las distintas formas de cambio histórico. Apropiación cruzada, articulación,
reconfiguración. Discusión el estilo como distinción clave para entender la innovación.
Cómo cultivar la propia rareza. La importancia y el cómo sintonizar con el estilo del cliente.
3 - Validación de ideas de negocio
Vislumbrar el potencial detrás de las nuevas ideas o aparentes oportunidades de negocio,
con el fin de convertirlas en ideas fuerza u oportunidades validadas. La importancia de
validar la oportunidad detectada antes de lanzarse a crear un emprendimiento profesional
de alto potencial de crecimiento.
Aprender a validar:
o los principales aspectos de mercado relacionados con la definición de la oportunidad,
la estructura y potencial de crecimiento del mercado, precios, productos o servicios,
característica de la cadena de valor (clientes, proveedores, distribuidores,
competidores, inversores, aliados estratégicos, entre otros).
o Los principales aspectos del modelo de negocio relacionados con el modelo y
potencial de crecimiento de los ingresos (ventas), con el modelo de egresos (costos),
rentabilidad de negocio y capacidad de generar flujo acumulado positivo de dinero,
tanto para los socios fundadores como para los potenciales socios capitalistas.
o Los principales aspectos operativos relacionados con el equipo de trabajo y
management. Los tiempos para la puesta en marcha del modelo de negocio, de la
prueba piloto técnica y comercial, las trabas y riesgos del negocio, los acuerdos a
realizar con los actores de la cadena de valor, entre otros.
o Los principales aspectos estratégicos relacionados con las definiciones de los
diferenciales competitivos (valor agregado a clientes, know-how, calidad, precios,
servicios). Barreras de entrada a competidores. Poder de negociación con los
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6. diferentes actores de la cadena de valor. El affectio societatis de los socios del
negocio. La flexibilidad y posibilidad de escalar el negocio. La forma de salida del
negocio de los potenciales inversores.
4 - Diseño y creación de un emprendimiento
Introducción al mundo emprendedor profesional. Ecosistema emprendedor: gobiernos,
inversores, organizaciones de apoyo, asociaciones, etc. Distintos tipos de
emprendimientos y sus características generales (de alto potencial, de subsistencia,
familiares y otros). Diferencia entre una idea y una oportunidad de negocio. Análisis sobre
la alta probabilidad de fracasos en el proceso emprendedor, y la forma en que los
emprendedores encaran estas situaciones.
5 - Planificación y ejecución del proceso de puesta en marcha
El proceso emprendedor en el tiempo. Sus etapas y ritmos. La fase temprana y los tres
procesos principales que comprende. Introducción a la fase de escalamiento. Identificar los
momentos oportunos para iniciar los procesos. El poder en el proceso emprendedor.
Cómo mantener el poder y el control. Los acuerdos bien diseñados. Dos ejemplos de
escenarios posibles. Elementos que condicionan los buenos acuerdos.
La dinámica de las oportunidades de negocios (ventana de oportunidad). Cómo realizar un
Plan de Negocios completo. (BP o Business Plan).
Riesgos implícitos en el proceso emprendedor, para su creador y para otros. Cómo
evaluar el potencial de crecimiento de un emprendimiento.
Gerenciamiento de un Start-up: ser consciente de las etapas de evolución, y cómo
enfrentar las posibles crisis de crecimiento. Las principales causas de problemas y señales
de peligro. Los principales métodos de diagnóstico y acciones correctivas. La importancia
de generar una cultura organizacional, y su impacto en la empresa en el corto, mediano y
largo plazo.
Armar el modelo de negocio con estructura de costos variable, sistema de producción
dinámico y flexible, para lograr una rápida expansión del negocio con bajos requerimientos
de capital.
6 - Autoconocimiento y desarrollo de recursos personales y profesionales
La importancia de tener una visión personal y que la visión organizacional se encuentre
alineada con las visiones personales de cada uno de los integrantes del equipo
emprendedor. La filosofía del ganar – ganar. Concepto de dinámica de la personalidad y
formas de actuar para poder diseñar equipos que trabajen con personas que se
complementen entre sí y acoten el riesgo de crisis actitudinales.
Práctica de diseño y trabajo en equipo. Los aspectos fundamentales de un equipo de
trabajo. Diferencias entre un grupo de trabajo y un equipo de trabajo. La importancia
de un equipo emprendedor con competencias complementarias. Cómo concientizarse de
la importancia de la generación de confianza en un equipo de trabajo. Negociación interna
(del equipo emprendedor) como clave y sustentable en el tiempo. Alinear los beneficios con
los costos y riesgos.
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7. 7 - Constitución de equipos de socios y management
La evolución y dinámica del management de un emprendimiento. Administración de una
corporación vs. administración de un start-up. Distintas estructuras empresariales más
acordes con Start-ups: cargos, responsabilidades y funciones. Los distintos modelos de
incentivos (para empleados, asesores y otros actores).
Crear equipos de trabajo eficientes, aprehendientes y autoorganizados para incrementar
las posibilidades de éxito de todo emprendimiento dinámico. El rol del emprendedor como
generador del clima de confianza y aprendizaje, necesario para la generación de valor.
Cómo se construyen equipos de trabajo para este tipo de organizaciones. La importancia
de identificar, respetar y aprovechar de la mejor forma las diferentes personalidades de los
integrantes del equipo emprendedor para que fluya la confianza, la cooperación y el
aprendizaje en conjunto.
8 - Búsqueda de recursos, financiamiento e inversores
Rol de los recursos en el proceso emprendedor. El rol de la red de contactos. Las alianzas
estratégicas. Balance y timing entre la validación de oportunidades. La creación del equipo
y la búsqueda de recursos. Presentación de las distintas vías por las cuales un
emprendimiento puede levantar recursos (monetarios y no monetarios). Saber cómo
actuar y presentarse en cada caso. Las distintas fuentes de financiamiento, sus
características principales y el impacto en el emprendimiento. La importancia de saber
cómo desarrollar y utilizar efectivamente las redes de contactos y alianzas estratégicas.
Aspectos más importantes de negociación y cierre de acuerdos. Entender cómo
estructurar el capital inicial y prever las subsiguientes transformaciones.
9 - Técnicas y herramientas de presentación de negocios
Aspectos básicos relativos a presentaciones efectivas. Diferenciar los distintos tipos de
presentaciones en función de la situación. Practicar la presentación de un BP a inversores.
Información a enviar a inversores de capital de riesgo. Proceso de toma de decisiones de
los inversores de capital de riesgo. Valuación de emprendimientos y estructuración de
ofertas para los inversores. Distintos formas de presentar un negocio (Elevador Pitch,
Resumen Ejecutivo, Presentación en PowerPoint, Plan de negocios). Preferencias de
diferentes tipos de inversores. Identificar espacios para encontrar inversores. Armado de
un Elevator pitch.
10 - Marketing y Comercialización
Funciones operativas y estrategias de Marketing en el emprendimiento.
Variables críticas de marketing y su expresión práctica en el emprendimiento.
Casos de Estrategias de marketing exitosas en emprendedores.
Tipos de Marketing: Relacional, Directo, de Guerrillas, de Calle, de Experiencias.
Conocer los principales capítulos de un Plan Comercial.
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8. Conceptos de segmentación, posicionamiento de productos, promoción, distribución y
pricing. Principales técnicas para el estudio de mercados. Cómo se justifica un mercado
objetivo y la importancia de definir un mercado piloto. Cómo realizar un análisis de la
competencia. Analizar sus ofertas, uniqueness, entender su posicionamiento y
participación de mercado. Saber realizar una Matriz FODA. Las distintas variables que
influyen en el pricing. Técnicas de pricing. Principales vías de promoción, sus ventajas,
desventajas y costos aproximados. Los principales canales de ventas, sus características,
ventajas y desventajas. Búsqueda de Alianzas para penetración de mercados locales y
extranjeros. Herramientas, beneficios y principios del comercio exterior.
11 - Finanzas
La diferencia entre aspectos económicos y financieros. El concepto de valor tiempo del
dinero. Principales capítulos de un Plan Económico y Financiero. Entender y saber
interpretar un Balance, Estado de Resultados y Flujo de Fondos. Principales índices
económicos y financieros. La importancia del Flujo de Fondos (FF) en un emprendimiento.
Curvas típicas de un FF en un Start up. Los métodos más usados para la valuación de
emprendimientos.
Técnicas de valuación en base al Flujo de Fondos. Cómo se compone técnicamente una
tasa de descuento. Concepto de Capital de Trabajo. Diferencia entre costo e inversión.
Distintos tipos de costos y su impacto en un emprendimiento. Técnicas de análisis del
riesgo (escenarios y sensibilidades).
12 - Contabilidad e Impuestos
La importancia del asesoramiento contable / impositivo. Estructura impositiva básica (tipos
de impuestos, sus principales características y exenciones). Principales presentaciones
contables. Estado de resultados. Importancia de implementar y mantener una buena
administración para el éxito del negocio.
13 - Aspectos Legales
Los distintos tipos de vehículos societarios, sus características principales, ventajas y
desventajas. Implicancias en términos de derechos y obligaciones (reuniones de
asamblea, de directorio, actas). Los principales instrumentos legales: acuerdos de
accionistas, acuerdos entre partes, estatutos y reglamentos internos.
Los principales instrumentos de protección de la propiedad intelectual: marcas, patentes y
derechos de autor. Los conceptos fundamentales de las leyes laborales.
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