5. ¿Por qué es importante?
● Permite visualizar el Modelo de negocio
● Más fácil de innovar o evaluar nuevos
modelos
● Permite identificar patrones
6. Segmentos de Mercado
Los diferentes grupos de personas y/o organizaciones a las cuales la empresa busca
llegar y/o ofrecerles servicio
7. Segmentos de Mercado
● ¿Para quién estamos creando valor?
● ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
● Ejemplos de diferentes tipos de mercados:
Mercado Masivo
Mercado Nicho
Segmentado
Diversificado
Multi-sided platforms
8. Propuesta de Valor
El conjunto de productos y servicios que generan valor para un segmento de clientes
específico
9. Ejemplos de Propuesta de Valor
● Nuevas propuestas
● Precio
● Performance
● Ahorro
● Customization
● Reducción de Riesgos
● “Getting the job done”
● Acceso
● Diseño
● Conveniencia
● Marca / Status
● Usabilidad
10. Canales
Cómo nos comunicamos con el segmento de mercado y cómo llegamos a ellos para
entregar nuestra propuesta de valor
11. Etapas del Canal
● Awareness: ¿cómo hacemos que nos conozcan?
● Evaluación: ¿cómo los ayudamos a que nos evalúen?
● Compra: ¿cómo le permitimos comprar?
● Delivery: ¿cómo le entregamos la Propuesta de Valor?
● After Sales: ¿cómo le damos soporte después de la
compra?
15. Revenue streams
● Venta de artículos
● Derecho de uso (telefonía, hotel)
● Subscripciones
● Préstamos / Alquiler
● Licenciamiento
● Comisión de intermediación
● Publicidad
16. Esquemas de Pricing
● Precio Fijo
● Precio Dinámico
Precio de lista
Negociación
Precio dependiendo de
Yield Management
Features
Precio dependiendo de
segmento de mercado
Precio dependiendo de
Volumen
(dependiendo del inventario)
Mercado real-time
Subastas
17. Key Resources (Recursos claves)
Los activos más importantes para que el modelo de negocios funcione
22. Key Partnerships
● Motivaciones para generar partnerships:
Optimización y economía de escala
Reducción de riesgo e incertidumbre
Adquisición de recursos y/o actividades especificas
27. Ejemplo: Apple Ipod / itunes
Diseño de HW
Amor a la Marca
Mercado Masivo
Discográficas
Prov de HW
Seamless Music
Experience
Marketing
Marca Apple
Gente
IPOD HW
Contenido y
acuerdos
Itunes SW
Gente
Fabricación
Marketing y Ventas
Itunes Store
Retail Stores
Apple Stores
Mucho revenue de
HW
Apple.com
Algo de Revenue
de Musica
28. Modelos de Negocios Patrones
Management de la
Plataforma
Proveedores de
Contenido de Nicho
Contenido
generado por
usuarios
Service
Provisioning
Gran Variedad de
Contenido
Muchos segmentos
Nicho
Herramientas para
generación de
contenido
Proveedores de
Contenido de nicho
Promoción de la
plataforma
Plataforma
Internet
Vender menos de MAS
Desarrollo y mantenimiento de la plataforma
29. Ejemplo lulu.com (libros amateurs)
Management de la
Plataforma
Proveedores de
Contenido de Nicho
Contenido
generado por
usuarios
Service
Provisioning
Promoción de la
plataforma
Plataforma
Muchos segmentos
Nicho
Gran Variedad de
Contenido
Herramientas para
generación de
contenido
Internet
Proveedores de
Contenido de nicho
Vender menos de MAS
Desarrollo y mantenimiento de la plataforma
30. Pattern: Plataformas multisided
Management de la
Plataforma
Promoción de la
plataforma
PV 1
CS 1
PV 2
CS 2
PV 3
Service
Provisioning
CS 3
Plataforma
Desarrollo y
mantenimiento de la
plataforma
Subsidios
RF 1
RF 2
RF 3
32. Google: Plataforma multi sided
Targeted Ads
Advertisers
Free Search
Usuarios
Monetizing
Content
Generadores de
contenido
33. Pattern: FREE Advertising
Management de la
Plataforma
Promoción de la
plataforma
AD Space
Muchos usuarios
Plataforma
Producto o Servicio
Desarrollo y
mantenimiento de la
plataforma
Costo Adquisición de
clientes
Advertisers
Clientes
Publicidad
Gratis
34. Pattern: Freemium
Management de la
Plataforma
Promoción de la
plataforma
Usuarios Casuales
Plataforma
Desarrollo y
mantenimiento de la
plataforma
Servicio Gratis
Servicio Premium
Usuarios PRO
Costo Adquisición de
clientes
Gratis
Subscripción
35. Innovación en Business Models
● Completar el canvas
● Aplicar What if? en cada uno de los sectores:
Resource driven innovation
Offer driven
Customer driven
Finance driven
Muliple epicenter driven
36. Design Thinking
● IDEO – Tim Brown
● Stanford D. School
● Aplicar metodologías de diseño a resolución de
problemas
● Más apropiado para “ill-defined problems”
La mayoría del material siguiente fue originado por el D.
School
46. Empatía
“Para crear innovaciones significativas necesitas
conocer a los usuarios y preocuparte de sus vidas”
● Es la base del Proceso
Observar
Involucrarse (preguntar, entender emociones)
Mirar y escuchar
47. Definir
“Enmarcando el problema adecuado es la única
manera de crear la solución correcta”
• Moquetear el POV (Point of View), crear una definición
de problema viable y significativa
48. Idear
“No es sobre encontrar la idea correcta sino el
crear la mayor cantidad de posibilidades”
49. Prototipar
“Construye para pensar y evalúa para aprender”
¿Porqué Prototipar?
Ayuda a pensar
Para comunicar: 1 imagen vale mas que 1000 palabras
Para empezar comunicaciones
Cometer errores antes y mas baratos
Evaluar alternativas
Identificar Variables y descomponer el problema
50. Evaluar
“Evaluar nos da la oportunidad de aprender sobre
los usuarios y las posibles soluciones”
● Solicitar feedback y opiniones
● Generar Empatía
-
¿Cómo?
No lo digas, mostralo
Crea experiencias
Pedirle que compare diferentes prototipos
53. Preparación para la entrevista
● Brainstorming de preguntas
● Identificar y ordenar los temas
● Refinar
Suficientes “¿por qué?”
Suficientes “contame la última vez que…”
Suficientes: “¿cómo te sentís….?”
55. Entrevista
● Preguntar ¿Por qué? Aunque sepamos la respuesta, a veces nos
sorprenden
● Incentivar historias
● Atención al lenguaje no verbal
● No le teman al silencio: cuando hay pausa no sugieran, dejen que
reflexiones
● No sugieran respuestas
● Preguntar de manera neutral
● No hacer preguntas binarias
● Una pregunta por vez
● Estar preparado para documentar