410-323-RO : Vente par voie de représentation commercialePRÉSENTATION DE LAVISITE EN ENTREPRISE                  Kelly BOU...
Plan   Présentation de l’entreprise   Rôle du représentant avant la visite   Rôle perçu après la visite   Analyse du r...
Présentation de l’entreprise
Présentation de l’entrepriseGroupe LAUZONRue Iberville, Montréal,QC, CanadaGroupe fondé en 19824 compagnies
Présentation de l’entreprise      T. Lauzon :            Au petit Goret :      Grossiste en           Spécialisé dans     ...
Présentation de l’entreprise    Nous avons rencontré Monsieur Guy Lauzon, directeur des ventes des compagnies Petit Goret ...
Rôle du représentant avant la visite
Rôle du représentant avant lavisiteLe représentant commercial doit : Provoquer ou recueillir des commandes Rencontrer pl...
Rôle perçu après la visite
Rôle perçu après la visite• Fournisseurs de viandes en gros• «Monopole»• Canada vs États-Unis• Beaucoup de pression puisqu...
Analyse du rôle du représentant
Analyse du rôle du représentant• Peu de prospection dans le secteur d’activité de l’entreprise   visité• Le besoin est sol...
Recommandations
RecommandationsPour les représentants commerciaux qui s’adressent à l’entrepriseG. Lauzon :   Proposer des produits confo...
RecommandationsPour l’entreprise G. LAUZON : Être réactif par rapport aux variations de prix du marché. Négocier des pri...
Conclusion
QUESTIONS
MERCI DE VOTREÉCOUTE
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Presentation popsicle

255 vues

Publié le

Publié dans : Formation
0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
255
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
2
Actions
Partages
0
Téléchargements
2
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Presentation popsicle

  1. 1. 410-323-RO : Vente par voie de représentation commercialePRÉSENTATION DE LAVISITE EN ENTREPRISE Kelly BOUCHARD – Vanessa MCGREGOR - Cyril NAUTIN
  2. 2. Plan Présentation de l’entreprise Rôle du représentant avant la visite Rôle perçu après la visite Analyse du rôle du représentant Recommandations Conclusion
  3. 3. Présentation de l’entreprise
  4. 4. Présentation de l’entrepriseGroupe LAUZONRue Iberville, Montréal,QC, CanadaGroupe fondé en 19824 compagnies
  5. 5. Présentation de l’entreprise T. Lauzon : Au petit Goret : Grossiste en Spécialisé dans viande, volaille, la poisson, transformation charcuterie et de produits produits fumés : jambon d’épicerie. et bacon. Levitts : Salaison G. Offre des produits Lauzon : de bœuf fumé = Distributeur de Smoked Meat. bœuf en carcasse.
  6. 6. Présentation de l’entreprise Nous avons rencontré Monsieur Guy Lauzon, directeur des ventes des compagnies Petit Goret et Salaison G. Lauzon.
  7. 7. Rôle du représentant avant la visite
  8. 8. Rôle du représentant avant lavisiteLe représentant commercial doit : Provoquer ou recueillir des commandes Rencontrer plusieurs types d’interlocuteurs S’adapter aux besoins du client Être enthousiaste, respectueux, polie et empathique Montrer une ouverture et une disponibilité Discerner, reconnaitre et comprendre les sentiments du client Faire de la prospection Faire face aux objections du client
  9. 9. Rôle perçu après la visite
  10. 10. Rôle perçu après la visite• Fournisseurs de viandes en gros• «Monopole»• Canada vs États-Unis• Beaucoup de pression puisque les produits sont périssable• Prix• Délais de livraison• Réussir la vente• Rencontre avec les représentants
  11. 11. Analyse du rôle du représentant
  12. 12. Analyse du rôle du représentant• Peu de prospection dans le secteur d’activité de l’entreprise visité• Le besoin est sollicité par le client mais aussi le vendeur• Les délais de négociations avec le représentant sont très courts• Peu de représentation commerciale dans certains marchés• Les objections que doit traiter le représentant et le service après-vente sont différents selon le produit ou le service vendu.
  13. 13. Recommandations
  14. 14. RecommandationsPour les représentants commerciaux qui s’adressent à l’entrepriseG. Lauzon : Proposer des produits conformes à la qualité attendue par le client. Livrer les produits avec des délais de livraison courts. Présenter des offres promotionnelles agressives pour vendre en gros. Bien déceler les besoins de ses clients : être là au bon moment, car le besoin est très spontané et limité dans la durée. Être disponible pour ses clients lorsque le besoin se fait sentir. En cas de produits défectueux, faire un escompte ou une reprise de commande.
  15. 15. RecommandationsPour l’entreprise G. LAUZON : Être réactif par rapport aux variations de prix du marché. Négocier des prix bas lorsque le besoin d’écoulement de stocks se fait sentir chez le fournisseur. Élargir son réseau de fournisseurs en allant sur d’autres marchés, exemple : Nouvelle Zélande.
  16. 16. Conclusion
  17. 17. QUESTIONS
  18. 18. MERCI DE VOTREÉCOUTE

×