O documento fornece um resumo sobre marketing digital, incluindo:
1) A audiência online está crescendo globalmente, com a Ásia e a Europa liderando;
2) Os brasileiros, especialmente da Geração Y, gastam muito tempo na internet, principalmente com buscas, entretenimento e notícias;
3) As estratégias de marketing digital como SEO, links de afiliados e Google Adwords são fundamentais para alcançar clientes online.
2. Currículo
Flávio Pavanelli:
MBA em Marketing Digital
MBA em Admin. Marketing
Pós em Gestão de Negócios
Empresário, palestrante, webdeveloper, consultor sobre negócios
na Internet, e professor.
Especializado em como a Internet e
as novas tecnologias interativas vêm
mudando o comportamento do
consumidor e o relacionamento das
empresas “off-line” com seus
públicos-alvo “on-line”.
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3. 1,2 Trilhões de Pesquisa no Google em 146 Idiomas - 2012
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4. Uso da Internet no Mundo
População Mundial: 7,017,846,922
Final de 2000
Aumento
566%
Final de 2012
34%
360,985,492 internautas
2,405,518,376 Internautas
Fonte: http://www.internetworldstats.com/stats.htm
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5. Distribuição da Audiência da Internet
8 % America Latina
Brasil
273 M (78%)
35%
520 M (63%)
1.1B (27%)
105 M (50%)
*IBOPE 03/10/2103
A Ásia e a Europa lideram em Audiência Online Global,
com quase 70%, seguido dos EUA com 14%.
Fonte: comScore Media Metrix – Dec 2012
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6. Tempo Dispendido - Horas por Visitante/mês
42.8h
26.9h
22.7h
18.9h
18.2h
América
do Norte
Europa
América
Latina
Ásia
África
Média Global: 24,7 horas por mês
Fonte: comScore Media Metrix – Dec 2012
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7. Engajamento
Geração Y ?
Brasil
América Latina
27 horas / mês
22.7 horas / mês
Brasileiros de 25-34 anos e 35-44 gastam mais tempo
navegando na Web, em relação a média mundial.
Fonte: comScore Media Metrix – Dec 2012
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8. Nossa Geração (Y)
Fonte: comScore Media Metrix – Dec 2012
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9. Perfil: Audiência Online no Brasil
49%
51%
A população do Sudeste corresponde à 54,9%, seguida
de 18,2% região Sul. Apenas 4,7% para Região Norte.
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10. Top Web Brasil
9.3h social media
48
45.5
45.3
43.9
42.6
42.1
38.5
37.4
28.4
19.1
18
8.8
12
17
12
8.6
6.8
4.8
3.4
1.7
Total de Visitantes Únicos
Média de Visitantes Diários
Fonte: comScore Media Metrix – Dec 2012
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11. Comportamento do Brasileiro na Internet
Nas
27
Horas/mês
Busca ou Pesquisa
Entretenimento
Notícias
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12. O “Novo” Consumidor Brasileiro
1º SEM. 2013
CRESCIMENTO NOMINAL: 24%
R$13 Bi
45% 55%
PEDIDOS: 35.54 Milhões
TICKET MÉDIO: R$ 359,49
SATISFAÇÃO: 85,96%
Previsão de R$ 28 bilhões, o que representa um crescimento de 25% em relação a 2012.
Com 8,9 milhões de novos compradores no comércio eletrônico até final de 2013.
Fonte: Relatório Ebit WebShoppers 1º S 2013
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13. Categorias Mais Vendidas
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14. Evolução da Web e o Marketing Digital
Internet
Web 1.0
Web 2.0
Web 3.0
Arquivo > Conteúdo > Relacionamento > Contexto
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15. Marketing 3.0 - Kotler
1.0
2.0
3.0
Centrado no Produto
(1900)
Centrado no Consumidor
(1990)
Centrado no Ser Humano
(2010)
Revolução Industrial
Tecnologia da Informação
Tecnologia de uma nova era
Transações um-para-muitos
Relacionamentos Um-paraum
Colaborações Muitos-paraMuitos
Especificação do Produto
Posicionamento do Produto e
empresa
Missão, Visão e Valores
Fonte: Marketing 3.0 - As Forças que Estão Definindo
o Novo Marketing Centrado no Ser Humano
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17. Inversão do Vetor de Marketing
×
Mídia e Publicidade
Tradicional
Midias Digitais Interativas
Empresa / Marca
“Se no marketing tradicional todas as ações partiam das empresas em direção ao
consumidor, hoje os papéis se inverteram e o consumidor passa a exercer um
maior protagonismo”
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18. Mudança de Direção
US$
38 (Ad)
Bilhões
Tempo gasto com Mídia Digital nos EUA ultrapassará televisão em 2013
Até 2016, um em cada quatro dólares investidos em publicidade será utilizado em mídias digitais
Fonte: eMarketer.com – 01/08/2103
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19. Mudança de Investimento
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20. Marketing e a Presença Digital
"O marketing antigo morreu. Antes, os consumidores não tinham tanto
conhecimento da empresa, eles só viam o que dizia a publicidade. Ou
seja, as empresas detinham o monopólio da informação. Hoje, isso
mudou. Você pode conhecer a empresa tanto quanto ela. Você pode
entrar na internet e saber todos os detalhes de um produto, quem são
seus concorrentes e tudo mais“ - Philip Kotler.
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21. Marketing Digital ?
"A revolução não acontece quando a sociedade adota novas ferramentas.
Acontece quando a sociedade adota novos comportamentos!” Clay Shirky
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26. 65% Google no Mundo
Fonte: http://www.serasaexperian.com.br/hitwise/institucional/
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27. Quantos de vocês vão até a quarta ou quinta página de uma pesquisa?
Quantos clicam nos primeiros resultados julgando serem os melhores?
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28. 1º resultado = 47% dos clicks
2º resultado = 15% dos clicks
3º resultado = 9% dos clicks
4º resultado = 6% dos clicks
5º resultado = 4% dos clicks
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30. First Moment of Truth - FMOT
Estímulo
Primeiro momento
da verdade
(Prateleira)
Segundo momento
da verdade
(Experiência)
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31. ZERO Moment of Truth - ZMOT
Estímulo
Primeiro momento Segundo momento
da verdade
da verdade
(Prateleira)
(Experiência)
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32. Search Engine Marketing
Busca ou Pesquisa
Da Palavra Chave
Sugestões
Link Patrocinados
Resultado Orgânico
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33. Principais Fatores de Relevância na Busca Orgânica
no Google
SEO
Otimização do Site
BackLinks
Sites de Referência
Conteúdo
Relevância
Web Design
Plataforma Responsiva
Estratégias para
potencializar os
resultados de
posicionamentos nas
buscas orgânicas
Links em sites ou
blogs de terceiros
que servem como
porta de entrada
para uma página sua
Engajar; é a chave
para garantir uma boa
indexação e, melhorar
sua posição nos
buscadores
É quando o site
automaticamente se
encaixa no dispositivo
do usuário;
PC, note, tablet, celular
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34. Com SEO – SEARCH ENGINE OPTMIZATION
“A publicidade está para o
Marketing, assim como o
SEO está para o SEM. O
SEO é um pedaço do SEM.”
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35. Com SEO – SEARCH ENGINE OPTMIZATION
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36. Com SEO – SEARCH ENGINE OPTMIZATION
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37. Sem SEO – SEARCH ENGINE OPTMIZATION
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38. Sem SEO – SEARCH ENGINE OPTMIZATION
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39. Sem SEO – SEARCH ENGINE OPTMIZATION
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40. Links Building – Backlinks
Estratégia SEM/SEO
SEU SITE
O número de backlinks é uma indicação da popularidade ou importância desse
site ou página (por exemplo, isso é usado pelo Google para determinar o
PageRank de uma página web)
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41. Google Adwords – LINKS PATROCINADOS
Estratégia SEM
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42. Google Adwords – LINKS PATROCINADOS
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43. Painel do Google Adwords – LINKS PATROCINADOS
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44. Planejador de Palavras Chaves
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45. Planejador de Palavras Chaves
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46. Google Adsense – Rede de Display
Marketing Digital
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47. Google Adsense – Rede de Display
Marketing Digital
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48. Google Adsense – Rede de Display
REMARKETING
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49. Google Analytics – WEB ANÁLISE
Marketing Digital
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50. Google Analytics – WEB ANÁLISE
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51. A Importância do Facebook para o Marketing
=
1,15
Bilhões no
Mundo
76 MI
105 MI
Usuários facebook
Desde fevereiro de 2011, quando abriu escritório no país, alta é de 660%.
Quase 60% dos brasileiros já acessam site por dispositivo móvel
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52. Facebook – Dados Brasil
Distribuição da Idade
Sexo
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Fonte: Social Bakers – Set 2013
53. Facebook – Social Media
Marketing Digital
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Fonte: Social Bakers – Set 2013
54. Facebook – Social Media
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Fonte: Social Bakers – Set 2013
55. Facebook – Social Media
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Fonte: Social Bakers – Set 2013
56. Facebook – Preferência Nacional
Utilizam em 1º
81,6%
• é a rede social com maior percentual de cadastros e maior
utilização
• Curtem para saber das novidades e para apoiar as marcas
que admira.
• 66,9% acompanha as páginas e perfis de empresas, produtos
e serviços em redes sociais para ter atendimento online
quando precisar. (SAC 2.0)
Fonte: Hábitos e comportamento dos usuários
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de redes sociais no Brasil - 2013 - E.life
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57. Aumentando seu ROI com o Facebook Marketplace Ads
ROI
- As redes sociais foram o 4º canal mais utilizado para falar com as empresas.
- Metade dos entrevistados, segundo a E.life, entrou em contato com alguma
empresa nos últimos 6 meses por este canal.
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Fonte: Hábitos e comportamento dos usuários
de redes sociais no Brasil - 2013 - E.life
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73. Cenário do Email Marketing no Ecommerce Brasileiro
45% aumento da receita com vendas
90%
empresas
Principal Utilidade
17% aumento do tráfego no site
Principal Resultados
16% geração dos leads
13% aumentar a exposição da marca
65% dos entrevistados afirmaram que o e-mail marketing está
gerando ROI (retorno de investimento) e que continuarão investindo
ou aumentarão o investimento.
Fonte: http://www.abemd.org.br
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78. “Como você pode desperdiçar mais um dia sem tirar
vantagem das maiores mudanças em nossa geração?
Como você ousa se acomodar por menos, quando o
mundo tornou tão fácil ser extraordinário ?”
Seth Godin
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