LES RELATIONS PUBLIQUES DANS LES CLUBS SPORTIFS Florence Sinoir Esup 2009
<ul><li>Quelles relations publiques pour les clubs sportifs professionnels? </li></ul><ul><li>Les cas concrets du Cesson H...
Organisation du sport en France
<ul><li>Association loi 1901 </li></ul><ul><li>Bureau Directeur ou  </li></ul><ul><li>Conseil d’administration </li></ul><...
<ul><li>Selon la structure du club </li></ul><ul><li>Emplois dans les clubs </li></ul><ul><li>Communication gérée  par des...
Le besoin de partenariat <ul><li>Des budgets conséquents </li></ul><ul><li>Autofinancement impossible pour équilibrer le b...
Le partenariat  <ul><li>Les partenaires publics </li></ul><ul><li>Les partenaires privés </li></ul><ul><ul><li>Mécénat </l...
Le Rennes Volley 35 <ul><li>Karen Paumier, chargée de communication : poste polyvalent </li></ul><ul><li>Association Loi 1...
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Le Cesson Handball <ul><li>Vanessa Kahlfa, chargée de communication + missions commerciales </li></ul><ul><li>Association ...
Le Cesson Handball <ul><li>100 partenaires </li></ul><ul><li>Recherche de partenaires par un commercial il y a 2 ans </li>...
Solutions pour les RP d’un club sportif professionnel
Une logique commerciale <ul><li>Étude de l’environnement par un SWOT </li></ul>Rennes Volley 35 Cesson Handball Forces  PR...
Définir la cible et le message <ul><li>Une commission « communication  » </li></ul><ul><li>Connaître les intérêts et besoi...
Créer l’offre commerciale <ul><li>Avant et après l’événement </li></ul><ul><li>Fixer les prix </li></ul>
Rechercher des partenaires <ul><li>Conception d’un dossier commercial </li></ul><ul><li>Déterminer la cible : connaissance...
Pérenniser et évaluer <ul><li>Mettre en valeur le partenaire </li></ul><ul><li>Connaître la satisfaction </li></ul><ul><li...
Florence Sinoir Esup 2009 CONCLUSION… MERCI DE VOTRE ATTENTION
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Les relations publiques dans les clubs sportifs

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Les relations publiques dans les clubs sportifs

  1. 1. LES RELATIONS PUBLIQUES DANS LES CLUBS SPORTIFS Florence Sinoir Esup 2009
  2. 2. <ul><li>Quelles relations publiques pour les clubs sportifs professionnels? </li></ul><ul><li>Les cas concrets du Cesson Handball et du Rennes Volley 35 </li></ul><ul><li>Solutions pour les relations publiques d’un club sportif professionnel </li></ul>
  3. 3. Organisation du sport en France
  4. 4. <ul><li>Association loi 1901 </li></ul><ul><li>Bureau Directeur ou </li></ul><ul><li>Conseil d’administration </li></ul><ul><li>Passage à société commerciale ci recettes élevées : AEMSL, SAOS, SASP… </li></ul><ul><li>Club professionnel = club participant au championnat professionnel >> 195 en France </li></ul>Structure d’un club Président Secrétaire Trésorier Membres élus
  5. 5. <ul><li>Selon la structure du club </li></ul><ul><li>Emplois dans les clubs </li></ul><ul><li>Communication gérée par des agents de développement ou des bénévoles. </li></ul>La communication dans un club
  6. 6. Le besoin de partenariat <ul><li>Des budgets conséquents </li></ul><ul><li>Autofinancement impossible pour équilibrer le budget </li></ul>Recettes Dépenses Financement Interne Financement Externe Charges de fonctionnement Cotisations Subventions Publiques Projets / Actions Recettes d’activités Sponsoring Salaires
  7. 7. Le partenariat <ul><li>Les partenaires publics </li></ul><ul><li>Les partenaires privés </li></ul><ul><ul><li>Mécénat </li></ul></ul><ul><ul><li>Parrainage </li></ul></ul><ul><li>Entretenir les relations partenariales </li></ul>
  8. 8. Le Rennes Volley 35 <ul><li>Karen Paumier, chargée de communication : poste polyvalent </li></ul><ul><li>Association Loi 1901 </li></ul><ul><li>2 postes administratifs </li></ul><ul><li>Budget : 850000€ </li></ul>
  9. 9. Le Rennes Volley 35 <ul><li>70 partenaires </li></ul><ul><li>Recherche de partenaires par le Président : Mr Giboire </li></ul><ul><li>Prestations : </li></ul><ul><ul><li>grille tarifaire </li></ul></ul><ul><ul><li>pendant le match : cocktail « Le Daniel », tribune (200 places) </li></ul></ul>
  10. 10. Le Cesson Handball <ul><li>Vanessa Kahlfa, chargée de communication + missions commerciales </li></ul><ul><li>Association Loi 1901 mais SAOS à la fin de la saison </li></ul><ul><li>2 postes administratifs </li></ul><ul><li>Budget : 540 000€ </li></ul>
  11. 11. Le Cesson Handball <ul><li>100 partenaires </li></ul><ul><li>Recherche de partenaires par un commercial il y a 2 ans </li></ul><ul><li>Prestations : </li></ul><ul><ul><li>Flocage, panneaux tour de terrains, logo sur supports… </li></ul></ul><ul><ul><li>pendant le match : cocktail dinatoire, tribune (200 places-plan annuel) </li></ul></ul>
  12. 12. Solutions pour les RP d’un club sportif professionnel
  13. 13. Une logique commerciale <ul><li>Étude de l’environnement par un SWOT </li></ul>Rennes Volley 35 Cesson Handball Forces PRO A Président fort en relationnel D1 Bénévoles Faiblesses Un poste chargée de communication mal utilisé Gestion délicate entre bénévoles et salariés Opportunités Soutien de la ville Bons résultats en handball français Menaces Pas de figures emblématiques Pas à Rennes
  14. 14. Définir la cible et le message <ul><li>Une commission « communication  » </li></ul><ul><li>Connaître les intérêts et besoins de la cible </li></ul>CIBLES Rennes Volley 35 Cesson Handball Pratiquants potentiels >> Communication sportive Spectateurs actuels et potentiels Partenaires économiques actuels et potentiels >> Communication fédérale Fair Play, Cohésion d’équipe Combativité, courage, club familial Partenaires institutionnels actuels et potentiels >> Communication publique Actions dans les écoles et autres clubs Missions dans les quartiers difficiles, associations caritatives notoriété du handball et résultats
  15. 15. Créer l’offre commerciale <ul><li>Avant et après l’événement </li></ul><ul><li>Fixer les prix </li></ul>
  16. 16. Rechercher des partenaires <ul><li>Conception d’un dossier commercial </li></ul><ul><li>Déterminer la cible : connaissance, annuaires… </li></ul><ul><li>Créer une base de donnée </li></ul><ul><li>Mailing, phoning </li></ul><ul><li>Entretien </li></ul>
  17. 17. Pérenniser et évaluer <ul><li>Mettre en valeur le partenaire </li></ul><ul><li>Connaître la satisfaction </li></ul><ul><li>Etablir un bilan chiffré </li></ul>Rennes Volley 35 Cesson Handball Tribunes à distinguer (sièges colorés, coussins…) Cocktail plus raffiné pour élargir les potentiels partenaires
  18. 18. Florence Sinoir Esup 2009 CONCLUSION… MERCI DE VOTRE ATTENTION

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