Développer votre Junior durantles premières années
JUNIOR MIAGE CONCEPTNotre structureDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
JUNIOR MIAGE CONCEPTFormation MIAGEImplantéedepuis1969Réseau Universitairede 20 MIAGE150 intervenantspotentielsDévelopper ...
Florian ODAPrésident depuis 2013, ancien Responsable CommunicationSa vision du développement commercial : Utilisation dras...
Alexis CADORETResponsable Qualité depuis 2013, ancien ResponsableCommercialSa vision du développement commercial : Utilisa...
NOTRE EVOLUTION2007Création del’association2008Junior-Création2010PépinièreJunior-Entreprise2011Finaliste dulabel« Meilleu...
OBJECTIFSSe faire une idée du dev co’Assimiler nos best-practicesBooster votre activité !Développer votre Junior les premi...
LES PREMIÈRES ANNÉESDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
LES PREMIÈRES ANNÉESMandat 2010 Mandat 2011 Mandat 2012Chiffre d’affaires 1 345,50 € 14 711,00 € 30 856,39 €Nombre d’étude...
Les premiers pas du DevCo’Une avancée prudenteUne structure en constante évolutionUne pérennisation des processusRentrer d...
DevCo’ version 2010Vice-PrésidentResponsableCommunicationResponsableCommercialResponsableSuivi d’étudeDévelopper votre Jun...
DevCo’ version 2011Vice-PrésidentChargé DevCo’ResponsableCommunicationResponsableCommercialVice-PrésidentSuivi d’étudesRes...
DevCo’ version 2012ResponsableCommunicationMembre du pôleCommunicationResponsableCommercialMembres dupôle CommercialChargé...
Notre avancéeAprès la création, le premier passagede marque, vers Junior-Création !Gagner en notoriété auprès del’établiss...
L’impact du DevCo’Mandat 2010 Mandat 2011 Mandat 2012Origine des études Contacts proches Contacts proches etprospectionsPr...
LE DÉVELOPPEMENTCOMMERCIALNotre visionPôles Commercial & CommunicationCommunication interne et externeProcessus fondamenta...
Notre structureVice-PrésidentResponsableCommunicationMembre du pôleCommunicationChargé demissionCommunicationResponsableCo...
Les actionsProspectionChallenge ProspectionÉvènementsGain de visibilité…Développer votre Junior les premièresannées - CNE ...
LE DÉVELOPPEMENTCOMMERCIALLa communication interneDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
Développer votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
Le Retour sur InvestissementMandat 2010 Mandat 2011 Mandat 2012Évènementsorganisés0 2 8Nombred’intervenants8 15 36Interven...
LE DÉVELOPPEMENTCOMMERCIALLa communication interneResponsableCommunicationMembre depôleChargé demissionDévelopper votre Ju...
Répartition des tâchesGestion du site Internet et du blogOrganisation d’évènements majeursRapprochement vers les réseauxGe...
LE DÉVELOPPEMENTCOMMERCIALLe mouvementDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
Qu’apporte le mouvement ?RenomméeRéseauPartenairesFormationsDéveloppementCommercialDévelopper votre Junior les premièresan...
LE DÉVELOPPEMENTCOMMERCIALInternet et les Réseaux SociauxDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2...
Comment en tirer profit ?Quelles sont les plateformes utiles en Junior?Quels outils utiliser ?Comment varier les types de ...
Mesurer son impactTwitterFollowersTweetsFollowingMentionsRetweetsFacebookLikesCommentairesPartagesImpactDévelopper votre J...
Les réseaux professionnelsViadeo, LinkedInToucher des professionnelsIntégrer des hubsMéthode de prospection novatriceDével...
LE DÉVELOPPEMENTCOMMERCIALL’imageDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
Les outils du prospecteurPlaquettes commercialesCartes de visiteTenue professionnelle…Un camarade à emmener avec soiDévelo...
LES CLIENTSDémarcher des clientsDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
Démarcher un client ?Décrocher son téléphoneRepérer les appels d’offreAssister à des évènements proConnaître son environne...
SimulationCas pratique :Lors d’un salon de créateurs d’entreprisevous discutez avec un créateur qui souhaitedévelopper son...
LES CLIENTSFidéliser vos clientsDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
Questionnaire de SatisfactionSavoir ce qu’il a pensé de la prestation• Se remettre en question, revoir l’efficacité de vos...
La Satisfaction, c’est important !Mandat 2010 Mandat 2011 Mandat 2012Taux de satisfaction - 75% 90%Fidélisation client 0 1...
Ne l’oubliez pasRelances, bonne annéeNewsletter clientInvitation aux évènementsDévelopper votre Junior les premièresannées...
DES QUESTIONS ?Développer votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
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Formation destinée aux jeunes Junior-Entreprises et ayant pour but de donner des conseils en Développement Commercial pour démarrer une activité en Junior-Entreprises d'une très bonne manière.

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  3. 3. JUNIOR MIAGE CONCEPTFormation MIAGEImplantéedepuis1969Réseau Universitairede 20 MIAGE150 intervenantspotentielsDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  4. 4. Florian ODAPrésident depuis 2013, ancien Responsable CommunicationSa vision du développement commercial : Utilisation drastique des outils decommunication modernes. Se rapprocher des réseaux d’entrepreneurs auxalentours. Faire des évènements internes pour cibler les étudiants etexternes pour toucher un public de professionnel. En bref … faire de parlerde nous !Il aime : se faire appeler M. le PrésidentIl n’aime pas : les formas du dimanche matinDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  5. 5. Alexis CADORETResponsable Qualité depuis 2013, ancien ResponsableCommercialSa vision du développement commercial : Utilisation d’outilsefficaces pour suivre les tâches, décrocher des rendez-vous, signer des études… Fidéliser le client !Il aime : être pointilleux sur la validation de documentsIl n’aime pas : la pluie en congrèsDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  6. 6. NOTRE EVOLUTION2007Création del’association2008Junior-Création2010PépinièreJunior-Entreprise2011Finaliste dulabel« MeilleurEspoir »Junior-Entreprise2013Intégrationdans le Top30Développer votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  7. 7. OBJECTIFSSe faire une idée du dev co’Assimiler nos best-practicesBooster votre activité !Développer votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  8. 8. LES PREMIÈRES ANNÉESDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  9. 9. LES PREMIÈRES ANNÉESMandat 2010 Mandat 2011 Mandat 2012Chiffre d’affaires 1 345,50 € 14 711,00 € 30 856,39 €Nombre d’étudessignées1 4 6Nombre depropales envoyées4 25 26Mandat 2010  Mandat 2011 Mandat 2011  Mandat 2012AugmentationCA+ 1 093% + 109 %AugmentationNombred’études+ 200 % + 50 %Développer votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  10. 10. Les premiers pas du DevCo’Une avancée prudenteUne structure en constante évolutionUne pérennisation des processusRentrer dans le vif du sujetDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  11. 11. DevCo’ version 2010Vice-PrésidentResponsableCommunicationResponsableCommercialResponsableSuivi d’étudeDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  12. 12. DevCo’ version 2011Vice-PrésidentChargé DevCo’ResponsableCommunicationResponsableCommercialVice-PrésidentSuivi d’étudesResponsableGestion deProjetsChargésd’AffairesDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  13. 13. DevCo’ version 2012ResponsableCommunicationMembre du pôleCommunicationResponsableCommercialMembres dupôle CommercialChargésd’AffairesDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  14. 14. Notre avancéeAprès la création, le premier passagede marque, vers Junior-Création !Gagner en notoriété auprès del’établissementRecrutement, formation, passationDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  15. 15. L’impact du DevCo’Mandat 2010 Mandat 2011 Mandat 2012Origine des études Contacts proches Contacts proches etprospectionsProspection etcontacts spontanésÉvènementsparticipés /organisés0 4 20Domaines desétudesSite Internet Site Internet Site Internet /AnalyseChiffre d’affaires 1 345,50 € 14 711,00 € 30 856,39 €Nombre d’étudessignées1 4 6Développer votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  16. 16. LE DÉVELOPPEMENTCOMMERCIALNotre visionPôles Commercial & CommunicationCommunication interne et externeProcessus fondamentalDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  17. 17. Notre structureVice-PrésidentResponsableCommunicationMembre du pôleCommunicationChargé demissionCommunicationResponsableCommercialMembres dupôle CommercialChargésd’AffairesDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  18. 18. Les actionsProspectionChallenge ProspectionÉvènementsGain de visibilité…Développer votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  19. 19. LE DÉVELOPPEMENTCOMMERCIALLa communication interneDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  20. 20. Développer votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  21. 21. Le Retour sur InvestissementMandat 2010 Mandat 2011 Mandat 2012Évènementsorganisés0 2 8Nombred’intervenants8 15 36Intervenants ayantparticipé sur uneétude1 8 12Développer votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  22. 22. LE DÉVELOPPEMENTCOMMERCIALLa communication interneResponsableCommunicationMembre depôleChargé demissionDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  23. 23. Répartition des tâchesGestion du site Internet et du blogOrganisation d’évènements majeursRapprochement vers les réseauxGestion de la newsletterCréation d’articlesActivité sur les réseaux sociauxActivités internesAlimentation de la newsletterCréation d’articlesVeille technologiqueDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  24. 24. LE DÉVELOPPEMENTCOMMERCIALLe mouvementDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  25. 25. Qu’apporte le mouvement ?RenomméeRéseauPartenairesFormationsDéveloppementCommercialDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  26. 26. LE DÉVELOPPEMENTCOMMERCIALInternet et les Réseaux SociauxDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  27. 27. Comment en tirer profit ?Quelles sont les plateformes utiles en Junior?Quels outils utiliser ?Comment varier les types de contenus ?Comment acquérir de la notoriété ?Développer votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  28. 28. Mesurer son impactTwitterFollowersTweetsFollowingMentionsRetweetsFacebookLikesCommentairesPartagesImpactDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  29. 29. Les réseaux professionnelsViadeo, LinkedInToucher des professionnelsIntégrer des hubsMéthode de prospection novatriceDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  30. 30. LE DÉVELOPPEMENTCOMMERCIALL’imageDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  31. 31. Les outils du prospecteurPlaquettes commercialesCartes de visiteTenue professionnelle…Un camarade à emmener avec soiDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  32. 32. LES CLIENTSDémarcher des clientsDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  33. 33. Démarcher un client ?Décrocher son téléphoneRepérer les appels d’offreAssister à des évènements proConnaître son environnementUniformiser le discoursDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  34. 34. SimulationCas pratique :Lors d’un salon de créateurs d’entreprisevous discutez avec un créateur qui souhaitedévelopper son activité grâce à Internet.En bon commercial de votre Junior, vousamenez le terrain vers vos services etessayez de le convaincre de faire appel àvous.Développer votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  35. 35. LES CLIENTSFidéliser vos clientsDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  36. 36. Questionnaire de SatisfactionSavoir ce qu’il a pensé de la prestation• Se remettre en question, revoir l’efficacité de vosméthodesEvaluer les tarifs proposés• Faut-il revoir votre méthode de chiffrage ?Evaluer le terrain en vue d’une prochaine étude• Le client sera-t-il disposé à faire de nouveau appel à vousdans le futur ?Développer votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  37. 37. La Satisfaction, c’est important !Mandat 2010 Mandat 2011 Mandat 2012Taux de satisfaction - 75% 90%Fidélisation client 0 1 3Chiffre d’affaires 1 345,50 € 14 711,00 € 30 856,39 €Développer votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  38. 38. Ne l’oubliez pasRelances, bonne annéeNewsletter clientInvitation aux évènementsDévelopper votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013
  39. 39. DES QUESTIONS ?Développer votre Junior les premièresannées - CNE 2013 - 18 mai 2013

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