PROBLÉMATIQUE
Comment peut-on expliquer le
succès mondial rencontré par
Netflix alors qu’en France il
peine à se démarquer...
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LA VOD
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 Modèle économique
 Comment ça marche ?
II. COMPL...
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  1. 1. PROBLÉMATIQUE Comment peut-on expliquer le succès mondial rencontré par Netflix alors qu’en France il peine à se démarquer ?
  2. 2. I. NETFLIX, UN ACTEUR MAJEUR DU MARCHÉ DE LA VOD  Un peu d’histoire …  Modèle économique  Comment ça marche ? II. COMPLÉMENTARITÉ ENTRE INTERNET ET LA TV  De la VOD vers la SVOD  SVOD, locomotive du marché  TV menacée par internet III. NETFLIX, SUCCÈS INTERNATIONAL  Clés du succès  Adaptation à la culture  Implantation en Europe  Et concernant la France ? RECOMMANDATIONS - SOMMAIRE -
  3. 3. Netflix, un acteur majeur du marché de la VOD
  4. 4. 1997 Date de création 3O millions Nombre d’abonnés 52 pays Présence mondiale 30 % Trafic internet (USA) UN PE U D’H CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV 2012 CA : 61 milliards $ Résultat net : 17 millions $ Reed Hasting Marc Randolph Fondateurs Mais aussi … Côté au Nasdaq Expansion internationale
  5. 5. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV MO DÈL E ÉC ON PRODUIT  Vidéo à la demande  Recommandation grâce à un algorithme de filtrage collaboratif PRIX (prix par mois)  Location de DVD envoyés par la poste : - 7,99 $ pour 1 film - 11,99 $ pour 2 long-métrages  Consultation de films streaming : 7,99 $ DISTRIBUTION  60 centres de distribution automatisés  La Poste
  6. 6. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV LO NG UE TR POPULARITÉ Produits Tête LONGUE TRAÎNE « Netflix a bien compris le principe de la longue traîne LA PREUVE ! les films préférés des abonnés ne sont pas ceux qui cartonnent au box office… »
  7. 7. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV CO MM EN T ÇA INSCRIPTION PERSONNALISATION INVESTIGATION RECOMMANDATION
  8. 8. Complémentarité entre internet et la TV
  9. 9. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV DE LA VO D VE En quoi la SVOD se différencie de la VOD ? VOD un prix variable pour louer ou acheter un film via Internet SVOD Un forfait mensuel pour une vision illimitée d'un catalogue de films 2012 191 millions Revenus (€) Années 2013 217 millions Marché Français VOD source : institut GFK
  10. 10. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV MENACES  Négociation des droits sur les films  Qualité de visionnage  Une concurrence accrue  Une offre réservée aux anglophones  Le téléchargement illégal SV OD, LO CO MO TIV OPPORTUNITÉS  Simplicité  Contrôle des dépenses  Une offre vaste  Pas de contrainte géographique  Besoins des consommateurs LA TECHNIQUE Il faut être là où les gens sont ! (ergonomie, référencement, navigation, promotion) « L’appétit est là. La multiplication des écrans, fixes ou mobiles, crée un environnement de plus en plus propice pour que la SVOD se développe. »
  11. 11. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV TV ME NA CÉE PA R Millions de $ 2011 2012 Ecart Valeur Ecart % Ventes DVD/BR 3 870 3 729 141 -3,64 % Location DVD/BR 3 057 2 259 798 -26,10 % Digital VOD/SVOD/EST 1 360 2 416 1 056 77,65 % TOTAL 8 287 8 404 117 1,41 % Poids Digital 16,4 % 28,7 % source : DEG 2012 Le secteur de la vidéo dominé par le secteur digital La moitié du téléchargement du secteur digital concerne le téléchargement de vidéos. 815,21 millions $ (sur le trimestre) Domination de la SVOD sur le marché digital 468,04 millions $ Le marché de la VOD 273,86 millions $ L’explosion du téléchargement
  12. 12. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV EFF ET NE Netflix a construit sa stratégie sur le multi devices INNOVATION - DIFFÉRENCIATION - ACTEUR DE LA PAY TV Smartphone Ordinateur Tablette Télévision
  13. 13. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV La multiplication des écrans créé un environnement propice à la SVOD ! EFF ET NE La SVOD comme une complémentarité au média TV Apparition d’Internet Les chaînes investissent dans la SVOD Les modes de consommation de la TV évoluent Des difficultés sur le secteur de la TV La TV connectée
  14. 14. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV CIB LE RE CR UT ÉE 55 % hommes 75 % actifs 38 % Foyer avec enfants Ruraux Prix Nouveaux usages
  15. 15. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV AC TE UR S Les +  Une offre de qualité  Une offre conséquente  De la VOD à l’unité et de la SVOD par abonnement Les -  les offres disparaissent subitement Les +  L’offre est actualisée chaque mois  La possibilité de se désabonner via le site Les -  Le prix plus élevé que certains concurrents  Orienté davantage cinéma que série Les +  Haute définition et VO proposées  Un choix conséquent de séries et films Amazon PrimePassM6 Kids + (by Dailymotion)
  16. 16. Netflix, Succès international
  17. 17. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV AC TE UR S INT ER LES +  Offre moins chère  Plus de contenu et de clients  Contenu qualitatif  Personnalisable et multiplateformes LES –  HBO veut lancer son offre en ligne  Amazon va produire ses propres séries  Hulu possède un accès plus facile aux série TV et obtient son contenu gratuitement + cher (15 $) Croissante lente Dispose d’une plateforme de streaming Contenu gratuit Streaming gratuitChaîne TV payanteAUTRES CONCURRENTS
  18. 18. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV Contenu illimité sans pub & catalogue sur mesure Alternative simple au téléchargement illégale 450 millions $ dédiés au Marketing 350 millions $ dédiés au Développement Séries propres à Netflix pour contrer l’augmentation des droits CLÉ S DU SU 120 formats d’encodages/programme Compatibilité avec 1000 devices Points clés Netflix doit son succès international à plusieurs facteurs …
  19. 19. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV « Notre désavantage est de ne pas connaître chaque culture aussi bien que nos concurrents locaux ». Reed HASTINGS AD APT ATI ON À  Beaucoup d’investissements techniques  Bonne maîtrise des process  Connaissance des données des marchés  Notoriété de la marque  Offre de séries multi-culturelles AVANTAGES
  20. 20. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV IMP LA NT ATI ON S DISPONIBLE  Angleterre  Pays-bas Danemark  Suède  Finlande A VENIR  Belgique  Italie  Espagne  Allemagne Netflix a conquis un million d'abonnés en sept mois en Angleterre et en Irlande.
  21. 21. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV ET CO NC ER NA NT Des difficultés à pénétrer le marché français TEMPORELLES  Chronologie des médias différentes (diffusion d’un film après sa sortie en salle) USA : 3 mois / France : 3 ans LÉGALES  méthodes d’optimisation fiscale des entreprises américaines  Impôts Français FINANCIÈRES  Obligation de participer au financement du cinéma (chaînes de télévision doivent consacrer 3,2% de leurs ressources totales à la production de films européens dont 2,5% d'œuvres d'expression française) 3 obstacles à l’arrivée de Netflix en France …
  22. 22. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV ET CO NC ER NA NT Mais préparez-vous quand même ! La France Un marché prometteur «S’ils arrivent en France, ils peuvent déjà me compter parmi leurs clients!». «J’adore les séries américaines, avec cette plate-forme tout serait vraiment plus simple» Elle se dit prête à payer jusqu’à 10 euros pour satisfaire ses envies. «Pour les films, c’est franchement pas terrible. Par contre, si vous aimez les séries, c’est extra. Vous allez vous régaler car le contenu est important et de qualité.» «Ils vont attirer beaucoup de monde si le contenu suit. Je me souviens qu’à ses débuts, Netflix UK proposait un contenu un peu pauvre, faute de contrats.» «Netflix ne rivalisera jamais avec les sites illégaux»
  23. 23. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV 12 millions (2009) 20millions (2010) 25 millions (2011) OPPORTUNITÉ ! Nouvel accord avec CW pour 700 heures de programmes jusqu’en 2015 Avec cet accord, Netflix vise un public jeune et plutôt féminin OP PO RT UNI TÉ UTI AUJOURD’HUI ! 30 millions
  24. 24. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV RE CO MM AN NOUER DES ACCORDS PUISSANTS  S’entendre avec les producteurs français  Eux-mêmes sont très engagés avec les chaînes de TV du simple fait de leurs engagements (préachats, coproductions, mandats divers) ADAPTER SON OFFRE DE PROGRAMMES  Etudier les goûts et les besoins du public AUGMENTER LA QUALITÉ DE SON OFFRE  S’ entendre avec des studios de cinéma majeurs  Mais risque d’augmentation des tarifs et de pertes d’utilisateurs CAPTATION DES DROITS SVOD  Enjeux majeur en 2014 : concurrence et budget pour obtenir les droits des séries américaines  Seul avantage: son offre de séries propres à Netflix MARCHÉ GLOBAL MARCHÉ FRANÇAIS
  25. 25. VIDEO : NE PAS IMPRIMER CETTE SLIDE JE T’ENVOIE LA VERSION DEFINITIVE AEC LA VIDEO

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