Adwords 101 - Présentation

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Adwords 101 - Présentation

  1. 1. GOOGLE ADWORDSPrésenta)on  –  23  mars  2012    
  2. 2. Awareness    Considera)on   Trial   Repurchase/Loyalty   TV   Direct  Mail  Offline  Media   Print   Radio   Outdoor   In-­‐Store   In-­‐Store   Image  Ads   Video  Ads  Online  media   Gadget  Ads   Websites   Email   Search  EN LIGNE :UN MONDE PARALLÈLE
  3. 3. Les  publicités  textes,   67%  de  recherches  en  ligne   images  et  vidéos   sur  des  produits  vus  hors   développent  l’intérêt;  les   lignes   internautes  les   recherchent  ensuite.   Offline   Google   Display   Network   Print   TV  Audio   Mobile   89%  des  consommateurs   font  des  recherches  en  ligne;   Les  internautes  sont   63%  achètent  hors  ligne   dirigés  vers  les  sites  web    LA RECHERCHE AU CŒURDE VOTRE STRATÉGIE
  4. 4. Paid  search  results   Natural  search  results   AdWords  adver>sing  program   Ranking  determined  algorithmically   Auc>on  based  model   Unpaid,  unbiased  lis>ngs  LA RECHERCHE : PUBLICITÉ SURDEMANDE
  5. 5. LA RECHERCHE : PUBLICITÉSUR DEMANDE
  6. 6. Healthy  baby  food   Dairy  free  foods   Heinz  Nurture   Kerry  Pure   Official  site.  Review  our  products.   The  low  fat,  dairy  free  alterna)ve   Discover  the  difference  of  Nurture.   See  the  difference  with  Kerry  Pure.   heinzbaby.co.uk/nurture     Puredairyfree.co.uk  ADWORDS : BON MESSAGE, BONNEPERSONNE, BON MOMENT
  7. 7. Valeur  à  vie   Produits  difficiles   Saisonnalité  &   Marges  élevées   élevée   à  trouver   Événements  QUELLES ENTREPRISES INVESTISSENTSUR ADWORDS ?
  8. 8. 1 Définir  votre  objec>f  de  campagne   2 Bâ)r  votre  liste  de  mots-­‐clés   3 Classer  en  groupes  d’annonces   4 Construire  votre  page  de  des>na>on   5 Mesurer  et  op)miser  GOOGLE ADWORDS
  9. 9. STRUCTURE DU COMPTE ADWORDS
  10. 10. EXEMPLE DE STRUCTURE DECAMPAGNE
  11. 11. >  Langues  et  zones  géographiques            >  Réseaux  et  appareils     CIBLER AVEC ADWORDS
  12. 12. >  Enchères  et  budget            >  Extensions  d’annonces          >  Paramètres  avancés      Planifica)on,  calendrier  de  diffusion,  diffusion  des  annonces     OPTIONS DE CAMPAGNES ADWORDS
  13. 13. NAVIGATION   Je  veux  visiter  le   site  de    Visiter  une  des)na)on  prédéterminée  afin  de     HEC  Montréal  connaître  l’adresse  exacte.    INFORMATION   Quelle  est  la  S’informer  à  propos  d’un  sujet  non  transac)onnel   distance  entre  la  ou  connaître  une  réponse  rapide.     Terre  et  la  Lune  ?  ENQUÊTE   Je  veux  trouver  Rechercher  sur  un  sujet  par)culier,  trouver  des   comment  réparer  partenaires  d’affaires  ou  découvrir  des  op)ons  en   mon  ordinateur.  vue  d’un  achat.  TRANSACTION   J’ai  envie  de  Iden)fier  un  commerce  local,  faire  un  achat  en   commander  une  ligne  ou  compléter  une  tâche  précise.     pizza  à  Montréal.  LES RECHERCHES SUR LE WEB
  14. 14. GOOGLE  ADWORDS  KEYWORD  TOOL  GOOGLE  INSIGHTS  FOR  SEARCH  GOOGLE  INSTANT  COMMENT TROUVER DES MOTS-CLÉS
  15. 15. tennis  REQUÊTE  LARGE   chaussures   chaussure  de  tennis   acheter  des  chaussures  de  tennis   photos  de  chaussures  de  tennis  EXPRESSION  EXACTE   chaussure  de  tennis   ‘’chaussure  de  tennis’’   acheter  des  chaussures  de  tennis   photos  de  chaussures  de  tennis  MOT-­‐CLÉ  EXACT   chaussure  de  tennis   [chaussure  de  tennis]  MOT-­‐CLÉ  À  EXCLURE  (NÉGATIF)   chaussure  de  tennis   chaussure  de  tennis   acheter  des  chaussures  de  tennis   -­‐  d’occasion  LES TYPES DE MOTS-CLÉS
  16. 16. Titre  :  25  caractères     Descrip>on  :  2  lignes   de  35  caractères     URL  :  35  caractères  LES ANNONCES
  17. 17. Adresses   Liens  annexes  Appel   Social  LES EXTENSIONS D’ANNONCES
  18. 18. Per>nence   Volonté  de  payer   Niveau  de  qualité   X CPC  maximum   = Ad  rank   Le  niveau  de  qualité  est   Le  CPC  maximal  est  le  plus   déterminé  par  une   haut  montant  qu’un   mul)tude  de  facteurs   annonceur  est  prêt  à  payer   comme  :   pour  un  clic  sur  son     annonce.   •  Historique  du  compte   (CTR,  annonces,  …)   •  Mots-­‐clés  et  annonces   (per)nence)     •  Qualité  de  la  page  de   des)na)on  COMMENT SE CALCULE LA POSITIONDE L’ANNONCE
  19. 19. Niveau     Max   Ad   Ad   de  Qualité   X CPC   = Rank   Posi>on   = 1.8   X 0.40$   = 0.72   …Posi)on  1   = 1.0   X 0.65$   = 0.65   …Posi)on  2   ACME  est  en  1ière  posi)on;   ACME  est  plus   Mais  JOHN  DOE  est   Google  récompense  la   per)nent  pour   prêt  à  payer  plus   per)nence,  non  seulement  le   l’u)lisateur   cher   coût  du  clic.   Améliorer le niveau de qualité est un moyen efficace d’améliorer la position de l’annonce tout en contrôlant les coûts.EXEMPLE DE CALCUL DE POSITION
  20. 20. Niveau     Max   Ad   de  qualité   X CPC   = Posi>on   = 1.8   X $0.40   = …Posi)on  1   = 1.0   X $0.65   = …Posi)on  2   Prix  effec>f:  ACME  paie  0.01$  de  plus  que  ce  qu’il  aurait  payé  pour  être  à  la  posi)on   plus  basse.     Niveau  de   Ad  Rank    /   qualité   +   $0.01   =   CPC  actuel   0.65   1.8   +  $0.01   $0.37   Ayen)on   CPC  actuel   Max  CPC  EXEMPLE DU CALCUL DUCOÛT PAR CLIC
  21. 21. EXEMPLE D’ANNONCES
  22. 22. TITRE  CLAIR  ET  ACCROCHEUR     CONTENU  PERTINENT   IMAGES  ET  VIDÉOS    APPEL  À  L’ACTION     CRÉDIBILITÉ       «  ABOVE  THE  FOLD  »  
  23. 23. PAGE DE DESTINATION
  24. 24. PAGE DE DESTINATION
  25. 25. ATTENTION  Acquisi>on   INTÉRÊT   DÉSIR   CONVERSION   $ Réten>on   FIDÉLISER   Ré-­‐ RÉ-­‐ENGAGER  acquisi>on   CIBLER  LES  CLIENTS  PASSIFS  
  26. 26. Ajout d’un code sur la page de conversionSUIVI DES CONVERSIONS
  27. 27. LES RAPPORTS DANS ADWORDS
  28. 28. CONSEILS PRATIQUES À APPLIQUER

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