Trouver un emploi  à plus de 45 ans Quitter les préjugés pour revenir aux valeurs ajoutées!
Introduction <ul><li>La recherche d’emploi n’est: </li></ul><ul><ul><li>ni juste, </li></ul></ul><ul><ul><li>ni même logiq...
Une journée en 4 modules <ul><li>1° Réapprendre son cv  </li></ul><ul><li>2° Postuler </li></ul><ul><li>3° Se présenter </...
1ère moitié de la matinée: Réapprendre son cv  <ul><li>Trouver une « cohérence attendue » </li></ul><ul><li>Réécrire sa va...
1. Trouver une « cohérence attendue » <ul><li>L’âge est synonyme de: </li></ul><ul><ul><li>Structure </li></ul></ul><ul><u...
Pratiquement <ul><li>Structuré, synthétique, cohérent et stable </li></ul><ul><ul><li>Mon CV </li></ul></ul><ul><ul><li>Mo...
a) Mon CV <ul><ul><li>Structure </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Est-il structuré? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Les b...
Court exercice <ul><li>Sur base de vos CV: </li></ul><ul><ul><ul><li>Par groupe </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Choix ...
<ul><ul><li>Structure </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Est-il structuré? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Commentaires: <...
<ul><ul><li>Synthèse </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Savoir aller à l’essentiel </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Comment...
<ul><ul><li>Cohérence </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Existe-il un fil rouge? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Commentai...
<ul><ul><li>Stabilité </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mon CV reflète-il la stabilité </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Co...
Attention  <ul><ul><li>Mon CV n’est pas moi </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Le CV est trop souvent le papier intouchable!  ...
b) Mon discours <ul><ul><li>Structure: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>S’obliger à se structurer: </li></ul></ul></ul><ul><...
c) Ma présentation <ul><ul><li>Structure </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Quelle est mon allure?  </li></ul></ul></ul><ul><u...
Court exercice <ul><li>Par groupe: </li></ul><ul><ul><li>Peut-on dire du mal de ses habits? </li></ul></ul><ul><ul><li>Peu...
Et cumuler avec <ul><ul><li>Innovation </li></ul></ul><ul><ul><li>Dynamisme </li></ul></ul><ul><ul><li>Enthousiasme </li><...
2. Réécrire sa valeur ajoutée <ul><li>Votre plus grande qualité:  </li></ul><ul><li>votre valeur ajoutée </li></ul><ul><li...
Les pièges et erreurs classiques <ul><li>Me tromper de valeur ajoutée </li></ul><ul><li>Ne pas connaître sa valeur ajoutée...
Comment réécrire sa valeur ajoutée? <ul><li>Clefs positives: </li></ul><ul><ul><li>Analyser son identité </li></ul></ul><u...
Comment réécrire sa valeur ajoutée?: la suite <ul><li>Clefs négatives: </li></ul><ul><ul><li>Pourquoi m’a-t-on chassé? </l...
Court exercice I <ul><li>Clefs positives: </li></ul><ul><ul><li>Réfléchir à son parcours </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>En...
3. Savoir vendre sa différence <ul><li>Base de la vente: la pyramide marketing </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Reconnaît...
<ul><li>On reconnaît pas l’identité mais ce (le postulant comme l’objet) que c’est </li></ul><ul><li>Se différentier, la m...
Donc <ul><li>Comment être reconnu? </li></ul><ul><ul><li>Signe distinctif </li></ul></ul><ul><ul><li>Riff </li></ul></ul><...
2 ème  moitié de la matinée: Postuler <ul><li>Cibler les entreprises </li></ul><ul><li>Contacter : utiliser d’autres métho...
1. Cibler les entreprises <ul><li>Avoir un plan « d’attaque » </li></ul><ul><ul><li>Centrer sa démarche sur ses qualités e...
Court exercice <ul><li>En groupe: discussion ouverte </li></ul><ul><li>Ceux qui l’ont fait:  </li></ul><ul><ul><li>Ce qui ...
2. Contacter : utiliser d’autres méthodes <ul><li>Le courrier qui répond à une demande </li></ul><ul><li>Le courrier qui p...
3. Utiliser ses atouts <ul><li>C’est quoi être plus catholique que le Pape? </li></ul><ul><li>Contacts, référents et résea...
4. Le «applicant  project » <ul><li>Proposer des solutions / des opportunités </li></ul><ul><li>Recentrer votre démarche s...
1ère moitié de l’après midi: Se présenter <ul><li>Utiliser les atouts de votre parcours </li></ul><ul><li>Valoriser les va...
1. Utiliser les atouts de votre parcours <ul><li>Pointer vos atouts et les intégrer dans votre parcours </li></ul><ul><li>...
L’expert <ul><li>Les exemples de référence: les avocats et les médecins </li></ul><ul><li>L’expert ne doit pas avoir raiso...
Un court exercice <ul><li>Suis un expert? </li></ul><ul><li>Se coter de 1 à 5 </li></ul><ul><ul><li>Avoir raison </li></ul...
2. Valoriser les valeurs ajoutées interpersonnelles <ul><li>Ne jamais sous-estimer un « gamin de 20 ans »:  </li></ul><ul>...
Et justement <ul><li>Et justement ce qui leur fait défaut ce sont ces qualités interpersonnelles: </li></ul><ul><ul><li>Gé...
Donc <ul><li>Les compétences techniques sont des acquis </li></ul><ul><ul><li>non négociables  </li></ul></ul><ul><ul><li>...
Un court exercice <ul><li>Quelles sont mes qualités, mes compétences interpersonnelles? </li></ul>
3. L’effet Seligman <ul><li>Description de l’ « Expérience » </li></ul><ul><li>Deux enclos, des jeunes chiens et des décha...
Pratiquement: Comment lever ces freins? <ul><li>Mode d’emploi (de base): </li></ul><ul><ul><li>Visualiser l’invisible </li...
4. Les 3 contraintes à respecter <ul><li>Les 5 contraintes à respecter quand on est pris pour un « vieux » </li></ul><ul><...
Le café de « l’aprème » Attention, la nourriture et la boisson  sont des révélateurs. Comment je tiens mon café,  comment ...
2 ème  moitié de l’après midi: Retourner l’adversaire <ul><li>Axiomes: </li></ul><ul><ul><li>On ne me veut pas toujours du...
Principe de base du judo appliqué à la recherche d’emploi   <ul><li>Le Japon en 1882 </li></ul><ul><li>JIGORO KANO  </li><...
Un axiome à deux clefs <ul><li>La force minimale: </li></ul><ul><ul><li>Utiliser l'énergie externe </li></ul></ul><ul><ul>...
Les 5 principes du JUDO <ul><li>Apporter la plus grande attention aux relations qui nous lient aux autres  </li></ul><ul><...
Pratiquement <ul><li>Apporter la plus grande attention aux relations qui nous lient aux autres  </li></ul><ul><ul><li>Comm...
Un court exercice (le dernier) <ul><li>Apporter la plus grande attention aux relations qui nous lient aux autres  </li></u...
Un court exercice  le der des der <ul><li>Prendre connaissance de la situation et agir avec conviction </li></ul><ul><ul><...
Des questions à poser? <ul><li>D’abord les questions intelligentes:  </li></ul><ul><ul><li>Celles qui font sérieux </li></...
Les questions qui dérangent <ul><li>L’argent </li></ul><ul><li>La maladie </li></ul><ul><li>La religion ou la couleur de p...
Comment parler d’argent? <ul><li>Savoir attendre </li></ul><ul><li>Mon prix, c’est ma valeur </li></ul><ul><li>Un bon vin ...
Rappel <ul><li>La discrimination est interdite </li></ul><ul><ul><li>Origine </li></ul></ul><ul><ul><li>Religion </li></ul...
Age, religion & couleur Comment réagir? <ul><li>L’humour contre la gène ou l’embarras </li></ul><ul><li>Ne pas agresser le...
Maladie, enfants… <ul><li>Ne pas être plus catholique que le Pape </li></ul><ul><li>Ne tomber dans le piège du recruteur <...
Et la cigarette <ul><li>Quelques questions: </li></ul><ul><ul><li>Le recruteur a-t-il les doigts jaunes? </li></ul></ul><u...
Etude OASYS C. – 2008 <ul><li>  Selon existe-il un préjugé défavorable à l’égard d’un candidat au chômage? </li></ul>
Le nom de famille peut-il être un critère de discrimination ?
Les critères
Approches
Bien faits?
Une idée reçue <ul><li>Seulement 10%  des interrogés apprécient la lettre manuscrite </li></ul><ul><li>83 %  préfèrent une...
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Trouver un emploi à plus de 45ans

  1. 1. Trouver un emploi à plus de 45 ans Quitter les préjugés pour revenir aux valeurs ajoutées!
  2. 2. Introduction <ul><li>La recherche d’emploi n’est: </li></ul><ul><ul><li>ni juste, </li></ul></ul><ul><ul><li>ni même logique. </li></ul></ul><ul><li>La recherche d’emploi est aussi: </li></ul><ul><ul><li>stéréotypes, </li></ul></ul><ul><ul><li>préjugés, </li></ul></ul><ul><ul><li>jeunisme… </li></ul></ul>
  3. 3. Une journée en 4 modules <ul><li>1° Réapprendre son cv  </li></ul><ul><li>2° Postuler </li></ul><ul><li>3° Se présenter </li></ul><ul><li>4° Retourner l’adversaire </li></ul>
  4. 4. 1ère moitié de la matinée: Réapprendre son cv  <ul><li>Trouver une « cohérence attendue » </li></ul><ul><li>Réécrire sa valeur ajoutée </li></ul><ul><li>Savoir vendre sa différence </li></ul>
  5. 5. 1. Trouver une « cohérence attendue » <ul><li>L’âge est synonyme de: </li></ul><ul><ul><li>Structure </li></ul></ul><ul><ul><li>Synthèse </li></ul></ul><ul><ul><li>Cohérence </li></ul></ul><ul><ul><li>Stabilité </li></ul></ul><ul><li>A vous d’être donc: Structuré, synthétique, cohérent et stable. </li></ul>Ce que l’on attend d’un « vieux »!
  6. 6. Pratiquement <ul><li>Structuré, synthétique, cohérent et stable </li></ul><ul><ul><li>Mon CV </li></ul></ul><ul><ul><li>Mon discours </li></ul></ul><ul><ul><li>Ma présentation </li></ul></ul>
  7. 7. a) Mon CV <ul><ul><li>Structure </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Est-il structuré? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Les bases de la lisibilité, de l’ergonomie: être compris plutôt que paraître complet! </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Le test du novice </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Synthèse </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Savoir aller à l’essentiel </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>L’important prime sur la structure! </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Le test de l’oreiller </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Cohérence </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Existe-il un fil rouge? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Le CV doit ressembler à l’histoire de quelqu’un </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Stabilité </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mon CV reflète-il la stabilité </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Etre stable: c’est assurer, c’est rassurer et c’est de l’assurance </li></ul></ul></ul>
  8. 8. Court exercice <ul><li>Sur base de vos CV: </li></ul><ul><ul><ul><li>Par groupe </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Choix d’un CV </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Reprendre la grille de lecture et oser dire les choses </li></ul></ul></ul>
  9. 9. <ul><ul><li>Structure </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Est-il structuré? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Commentaires: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Les bases de la lisibilité, de l’ergonomie: être compris plutôt que paraître complet! </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Commentaires: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Le test du novice </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Commentaires: </li></ul></ul></ul>
  10. 10. <ul><ul><li>Synthèse </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Savoir aller à l’essentiel </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Commentaires: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>L’important prime sur la structure! </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Commentaires: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Le test de l’oreiller </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Commentaires: </li></ul></ul></ul>
  11. 11. <ul><ul><li>Cohérence </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Existe-il un fil rouge? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Commentaires: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Le CV doit ressembler à l’histoire de quelqu’un </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Commentaires: </li></ul></ul></ul>
  12. 12. <ul><ul><li>Stabilité </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mon CV reflète-il la stabilité </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Commentaires: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Etre stable: c’est assurer, c’est rassurer et c’est de l’assurance </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Commentaires: </li></ul></ul></ul>
  13. 13. Attention <ul><ul><li>Mon CV n’est pas moi </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Le CV est trop souvent le papier intouchable! </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Le CV est trop souvent considéré comme un piège: il va dévoiler mes erreurs </li></ul></ul><ul><ul><li>A éviter: le CV CTRL C / CTRL V </li></ul></ul>
  14. 14. b) Mon discours <ul><ul><li>Structure: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>S’obliger à se structurer: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Une structure </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Expliquer sa structure </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Rappeler la structure </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><li>Synthèse </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Dire l’essentiel </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Rappeler l’essentiel </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Donner envie à l’autre de savoir, de questionner </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Celui qui dit tout, n’a plus rien à dire! </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><li>Cohérence </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Définir mon fil rouge </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Communication d’empreinte </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Choisir son riff </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Stabilité </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Être sûr de sa structure, de sa synthèse et de sa cohérence </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Résister en s’appuyant sur ses certitudes non céder en trébuchant sur les doutes de l’autre </li></ul></ul></ul>
  15. 15. c) Ma présentation <ul><ul><li>Structure </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Quelle est mon allure? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Oser se dire que ma présentation n’est pas toujours adaptée </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>C’est quoi une allure structurée? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Le piège de « moi ou rien »! </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Synthèse </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ma présentation doit synthétiser ce que je vends dans mon cv </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Cohérence </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ma présentation est cohérente avec mon cv, mon discours et le poste à pourvoir </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Stabilité </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ma présentation doit refléter: « Assurer, rassurer et de l’assurance » </li></ul></ul></ul>
  16. 16. Court exercice <ul><li>Par groupe: </li></ul><ul><ul><li>Peut-on dire du mal de ses habits? </li></ul></ul><ul><ul><li>Peut-on critiquer ma façon de marcher? De se tenir? </li></ul></ul><ul><ul><li>Que doit refléter mon allure? </li></ul></ul>
  17. 17. Et cumuler avec <ul><ul><li>Innovation </li></ul></ul><ul><ul><li>Dynamisme </li></ul></ul><ul><ul><li>Enthousiasme </li></ul></ul><ul><ul><li>Energie </li></ul></ul><ul><li>Attention: ne pas s’inventer un caractère, valoriser ses atouts </li></ul>Ce que l’on attend d’un « jeune »!
  18. 18. 2. Réécrire sa valeur ajoutée <ul><li>Votre plus grande qualité: </li></ul><ul><li>votre valeur ajoutée </li></ul><ul><li>Votre plus grand défaut: </li></ul><ul><li>votre valeur ajoutée </li></ul>
  19. 19. Les pièges et erreurs classiques <ul><li>Me tromper de valeur ajoutée </li></ul><ul><li>Ne pas connaître sa valeur ajoutée </li></ul><ul><li>Refuser sa valeur ajoutée car elle fut un défaut </li></ul><ul><li>Masquer ma valeur ajoutée </li></ul><ul><ul><li>Pour être meilleur marché </li></ul></ul><ul><ul><li>Pour me mettre à niveau </li></ul></ul><ul><ul><li>Pour être plus jeune </li></ul></ul>
  20. 20. Comment réécrire sa valeur ajoutée? <ul><li>Clefs positives: </li></ul><ul><ul><li>Analyser son identité </li></ul></ul><ul><ul><li>Réfléchir à son parcours </li></ul></ul><ul><ul><li>En quoi je me différencie? </li></ul></ul><ul><ul><li>Dépasser le technique </li></ul></ul>Cfr. séminaire sur le bilan professionnel
  21. 21. Comment réécrire sa valeur ajoutée?: la suite <ul><li>Clefs négatives: </li></ul><ul><ul><li>Pourquoi m’a-t-on chassé? </li></ul></ul><ul><ul><li>En quoi je dérangeais? </li></ul></ul><ul><ul><li>Ce que je reprochais aux autres </li></ul></ul>
  22. 22. Court exercice I <ul><li>Clefs positives: </li></ul><ul><ul><li>Réfléchir à son parcours </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>En quoi mon parcours reflète mes qualités (cf. exercice précédent)? </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>En quoi je me différencie? </li></ul></ul><ul><ul><li>Dépasser le technique </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ce que j’ai d’autre: </li></ul></ul></ul>
  23. 23. 3. Savoir vendre sa différence <ul><li>Base de la vente: la pyramide marketing </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Reconnaître </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Différencier </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Signifier </li></ul></ul></ul></ul></ul>
  24. 24. <ul><li>On reconnaît pas l’identité mais ce (le postulant comme l’objet) que c’est </li></ul><ul><li>Se différentier, la méthode Montigneaux (2002): </li></ul><ul><ul><li>Physique </li></ul></ul><ul><ul><li>Personnalité </li></ul></ul><ul><ul><li>Relation </li></ul></ul><ul><ul><li>Imaginaire </li></ul></ul><ul><li>Signifier </li></ul><ul><ul><li>Donner sens à sa démarche </li></ul></ul><ul><ul><li>Répondre aux questions de l’entreprise: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ça sert à quoi? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>C’est pour avoir quoi? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>C’est pour faire quoi? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>C’est pour gagner quoi? </li></ul></ul></ul>Quelques clefs…
  25. 25. Donc <ul><li>Comment être reconnu? </li></ul><ul><ul><li>Signe distinctif </li></ul></ul><ul><ul><li>Riff </li></ul></ul><ul><ul><li>La cohérence! </li></ul></ul><ul><li>Comment se différencier? </li></ul><ul><ul><li>Identifier sa différence </li></ul></ul><ul><ul><li>La traduire: CV, discours et allure </li></ul></ul><ul><li>Signifier: </li></ul><ul><ul><li>Trouver un sens, un pourquoi (je me présente) et un pour quoi (on m’engage). </li></ul></ul>
  26. 26. 2 ème moitié de la matinée: Postuler <ul><li>Cibler les entreprises </li></ul><ul><li>Contacter : utiliser d’autres méthodes </li></ul><ul><li>Utiliser ses atouts  </li></ul><ul><li>Le « project applicant » </li></ul>
  27. 27. 1. Cibler les entreprises <ul><li>Avoir un plan « d’attaque » </li></ul><ul><ul><li>Centrer sa démarche sur ses qualités et sa plus value </li></ul></ul><ul><ul><li>Lister ses priorités </li></ul></ul><ul><ul><li>Et pour chaque priorité un satellite </li></ul></ul><ul><ul><li>Se mettre des échéances </li></ul></ul><ul><ul><li>un planning à respecter: faire à la fois du nombre et du qualitatif! </li></ul></ul>
  28. 28. Court exercice <ul><li>En groupe: discussion ouverte </li></ul><ul><li>Ceux qui l’ont fait: </li></ul><ul><ul><li>Ce qui a marché? </li></ul></ul><ul><ul><li>Là où ça a coincé? </li></ul></ul><ul><li>Ceux qui l’ont pas fait: </li></ul><ul><ul><li>Pourquoi? </li></ul></ul>
  29. 29. 2. Contacter : utiliser d’autres méthodes <ul><li>Le courrier qui répond à une demande </li></ul><ul><li>Le courrier qui propose </li></ul><ul><li>La proposition qui aide </li></ul><ul><li>La réponse à un besoin </li></ul><ul><li>Et aussi: la cooptation, le coup de chance, la rencontre lors d’évènements, le rendez-vous au bluff, le coup de téléphone après six heures, le dernier chiffre a changé… </li></ul>
  30. 30. 3. Utiliser ses atouts <ul><li>C’est quoi être plus catholique que le Pape? </li></ul><ul><li>Contacts, référents et réseaux </li></ul>
  31. 31. 4. Le «applicant  project » <ul><li>Proposer des solutions / des opportunités </li></ul><ul><li>Recentrer votre démarche sur vos compétences </li></ul><ul><li>Assumer votre différence </li></ul><ul><li>Vous présenter comme un interlocuteur </li></ul><ul><li>non pas comme un demandeur </li></ul>
  32. 32. 1ère moitié de l’après midi: Se présenter <ul><li>Utiliser les atouts de votre parcours </li></ul><ul><li>Valoriser les valeurs ajoutées interpersonnelles </li></ul><ul><li>L’effet Seligman </li></ul><ul><li>Les trois contraintes à respecter quand on est pris pour un « vieux » </li></ul>
  33. 33. 1. Utiliser les atouts de votre parcours <ul><li>Pointer vos atouts et les intégrer dans votre parcours </li></ul><ul><li>Les utiliser pour répondre, pour se vendre et pour s’imposer </li></ul><ul><li>Toujours revenir à ses points d’attaches (la mauvaise fois ça se cultive!) </li></ul><ul><li>La théorie de l’expert </li></ul>
  34. 34. L’expert <ul><li>Les exemples de référence: les avocats et les médecins </li></ul><ul><li>L’expert ne doit pas avoir raison mais être sûr de lui </li></ul><ul><li>C’est lui qui porte (incarne) son expertise </li></ul><ul><li>Il fait référence </li></ul><ul><li>On ne le contredit pas même si un autre expert dit le contraire: c’est la base de l’expertise </li></ul><ul><li>Pas d’humour </li></ul>
  35. 35. Un court exercice <ul><li>Suis un expert? </li></ul><ul><li>Se coter de 1 à 5 </li></ul><ul><ul><li>Avoir raison </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>1 – 2 – 3 – 4 – 5 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Etre sûr de soi </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>1 – 2 – 3 – 4 – 5 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Incarner son expertise </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>1 – 2 – 3 – 4 – 5 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Faire référence dans son domaine </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>1 – 2 – 3 – 4 – 5 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Assumer la contradiction, sans renier ses certitudes </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>1 – 2 – 3 – 4 – 5 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Ne jamais plaisanter sur son expertise </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>1 – 2 – 3 – 4 – 5 </li></ul></ul></ul><ul><li>Les autres me cotent… </li></ul>
  36. 36. 2. Valoriser les valeurs ajoutées interpersonnelles <ul><li>Ne jamais sous-estimer un « gamin de 20 ans »: </li></ul><ul><ul><li>en un week-end, il peut emmagasiner vos compétences techniques voire les dépasser </li></ul></ul><ul><ul><li>en tout les cas, il peut faire croire qu’il peut le faire </li></ul></ul><ul><li>Mais: il ne peut pas intégrer vos compétences interpersonnelles en un week-end </li></ul>
  37. 37. Et justement <ul><li>Et justement ce qui leur fait défaut ce sont ces qualités interpersonnelles: </li></ul><ul><ul><li>Gérer une équipe </li></ul></ul><ul><ul><li>Ecouter quelqu’un </li></ul></ul><ul><ul><li>Comprendre une demande </li></ul></ul><ul><ul><li>Capacité à expliquer ou à vendre </li></ul></ul><ul><ul><li>Comprendre les autres services / unités </li></ul></ul><ul><ul><li>Gérer des délais, des enjeux </li></ul></ul><ul><ul><li>Gestion du stress, des conflits </li></ul></ul><ul><ul><li>Avoir de l’autorité… </li></ul></ul>
  38. 38. Donc <ul><li>Les compétences techniques sont des acquis </li></ul><ul><ul><li>non négociables </li></ul></ul><ul><ul><li>mais non essentiels </li></ul></ul><ul><li>L’essentiel, ce que je vends, ce sont mes qualités interpersonnelles </li></ul><ul><li>Persuader le recruteur que ses vrais besoins sont ces qualités </li></ul>
  39. 39. Un court exercice <ul><li>Quelles sont mes qualités, mes compétences interpersonnelles? </li></ul>
  40. 40. 3. L’effet Seligman <ul><li>Description de l’ « Expérience » </li></ul><ul><li>Deux enclos, des jeunes chiens et des décharges électriques </li></ul><ul><li>L’effet: l’impuissance acquise </li></ul><ul><li>Exemple dans l’éducation & dans l’enseignement </li></ul><ul><li>Exemple au quotidien: les maths, l’orthographe et … la souris </li></ul>
  41. 41. Pratiquement: Comment lever ces freins? <ul><li>Mode d’emploi (de base): </li></ul><ul><ul><li>Visualiser l’invisible </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Connaître son ennemi </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Identifier le mécanisme </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Pourquoi je me freine? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Les barrières ne sont plus là ! </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Reconstruire des ponts pour passer ces barrières </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Par étapes </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Privilégier les détours plutôt que les raccourcis </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Valoriser les victoires / analyser les défaites </li></ul></ul></ul>
  42. 42. 4. Les 3 contraintes à respecter <ul><li>Les 5 contraintes à respecter quand on est pris pour un « vieux » </li></ul><ul><ul><li>Pas de pathos! </li></ul></ul><ul><ul><li>On a l’âge des personnes que l’on encadre (pas celui de ses artères) </li></ul></ul><ul><ul><li>Ne pas se stigmatiser, se caricaturer ou se déguiser </li></ul></ul><ul><ul><li>Ne pas tout expliquer, ne pas savoir tout sur tout </li></ul></ul><ul><ul><li>Ne pas donner de leçon! </li></ul></ul>
  43. 43. Le café de « l’aprème » Attention, la nourriture et la boisson sont des révélateurs. Comment je tiens mon café, comment je fais la file, à qui et comment je parle… Que d’indices à maîtriser!
  44. 44. 2 ème moitié de l’après midi: Retourner l’adversaire <ul><li>Axiomes: </li></ul><ul><ul><li>On ne me veut pas toujours du bien </li></ul></ul><ul><ul><li>Le monde du travail a aussi besoin de victimes cathartiques </li></ul></ul><ul><ul><li>Se défendre est légitime </li></ul></ul><ul><ul><li>Mes ennemis « préférés »: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>les stéréotypes de mon interlocuteur (comment il me voit) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>l’image que je véhicule (je me caricature aussi!) </li></ul></ul></ul>
  45. 45. Principe de base du judo appliqué à la recherche d’emploi <ul><li>Le Japon en 1882 </li></ul><ul><li>JIGORO KANO </li></ul><ul><li>Une promenade dans la neige </li></ul><ul><li>L’observation fondatrice: </li></ul><ul><ul><li>Des arbres rigides voyaient leurs branches casser sous le poids de la neige </li></ul></ul><ul><ul><li>D'autres laissaient leurs branches s'incliner vers le sol pour y déposer en souplesse leur fardeau avant de se redresser intacts </li></ul></ul>
  46. 46. Un axiome à deux clefs <ul><li>La force minimale: </li></ul><ul><ul><li>Utiliser l'énergie externe </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>L’arbre </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Moi face à l’entreprise </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Moi face au recruteur </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Savoir se plier pour reposer la neige </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Recourir au système de levier </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>C’est la neige qui permet à la branche de plier et non la force de l’arbre </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Quelles sont ces fardeaux que je dois redéposer? </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>C’est la force de l’arbre qui peut occasionner la rupture de ses branches </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Quelles sont mes forces à maîtriser? </li></ul></ul></ul></ul>
  47. 47. Les 5 principes du JUDO <ul><li>Apporter la plus grande attention aux relations qui nous lient aux autres </li></ul><ul><li>Développer l'esprit d'initiative </li></ul><ul><li>Prendre connaissance de la situation et agir avec conviction </li></ul><ul><li>Savoir s'arrêter </li></ul><ul><li>Ne perdre ni courage ni conscience de ses faiblesses </li></ul>
  48. 48. Pratiquement <ul><li>Apporter la plus grande attention aux relations qui nous lient aux autres </li></ul><ul><ul><li>Comment faire des liens avec l’entreprise? </li></ul></ul><ul><ul><li>Identifier ces ponts? </li></ul></ul><ul><li>Développer l'esprit d'initiative </li></ul><ul><ul><li>Oser avoir des idées </li></ul></ul><ul><ul><li>Oser se différencier </li></ul></ul><ul><ul><li>Et étonner </li></ul></ul><ul><li>Prendre connaissance de la situation et agir avec conviction </li></ul><ul><ul><li>Evaluer les « choses » </li></ul></ul><ul><ul><li>Se dire les choses </li></ul></ul><ul><ul><li>Agir </li></ul></ul><ul><ul><li>Etre convaincu </li></ul></ul><ul><li>Savoir s'arrêter </li></ul><ul><ul><li>Le go no go </li></ul></ul><ul><ul><li>Le do no do </li></ul></ul><ul><li>Ne perdre ni courage ni conscience de ses faiblesses </li></ul><ul><ul><li>Là où certains échouent et ce qui permet à d’autres de réussir! </li></ul></ul>
  49. 49. Un court exercice (le dernier) <ul><li>Apporter la plus grande attention aux relations qui nous lient aux autres </li></ul><ul><ul><li>Ais-je imaginé les liens qui me lient à l’entreprise dans laquelle je postule? </li></ul></ul><ul><ul><li>En quoi je m’y intègre? </li></ul></ul><ul><ul><li>En quoi je la complète? </li></ul></ul><ul><li>Développer l'esprit d'initiative </li></ul><ul><ul><li>Deux idées grâce auxquelles j’ai étonné, je me suis différencié </li></ul></ul>
  50. 50. Un court exercice le der des der <ul><li>Prendre connaissance de la situation et agir avec conviction </li></ul><ul><ul><li>Ai-je pris conscience: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>de ma situation, </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>de la perception que les autres ont de moi, </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>des besoins des entreprises, </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>des évolutions, </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>de mes qualités et de mes défauts? </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Si non, pourquoi? </li></ul></ul><ul><li>Savoir s'arrêter </li></ul><ul><ul><li>Ai-je un système de choix de type « go no go »? </li></ul></ul>
  51. 51. Des questions à poser? <ul><li>D’abord les questions intelligentes: </li></ul><ul><ul><li>Celles qui font sérieux </li></ul></ul><ul><ul><li>Mais qui en fait n’apportent pas grand chose… </li></ul></ul><ul><li>Puis les questions stupides: </li></ul><ul><ul><li>Celles que l’on hésite à poser </li></ul></ul><ul><ul><li>Mais qui sont essentielles </li></ul></ul><ul><ul><li>Et qui, elles, peuvent nous apporter beaucoup (si on ose écouter la réponse…) </li></ul></ul>
  52. 52. Les questions qui dérangent <ul><li>L’argent </li></ul><ul><li>La maladie </li></ul><ul><li>La religion ou la couleur de peau </li></ul>
  53. 53. Comment parler d’argent? <ul><li>Savoir attendre </li></ul><ul><li>Mon prix, c’est ma valeur </li></ul><ul><li>Un bon vin est cher </li></ul><ul><li>Net & Brut </li></ul><ul><li>Connaître: </li></ul><ul><ul><li>Mes besoins </li></ul></ul><ul><ul><li>Les éventuels barèmes </li></ul></ul><ul><ul><li>Ce que gagne quelqu’un comme moi </li></ul></ul><ul><li>Le plus difficile, c’est de négocier vers le bas </li></ul>
  54. 54. Rappel <ul><li>La discrimination est interdite </li></ul><ul><ul><li>Origine </li></ul></ul><ul><ul><li>Religion </li></ul></ul><ul><ul><li>Sexe </li></ul></ul><ul><ul><li>Âge </li></ul></ul><ul><ul><li>Santé </li></ul></ul><ul><ul><li>Situation de famille </li></ul></ul><ul><ul><li>… </li></ul></ul>
  55. 55. Age, religion & couleur Comment réagir? <ul><li>L’humour contre la gène ou l’embarras </li></ul><ul><li>Ne pas agresser le recruteur </li></ul><ul><li>Pas d’hyper susceptibilité </li></ul><ul><li>Ne pas mettre en avant une différence visible </li></ul><ul><li>Ne pas se faire piéger par des stéréotypes </li></ul><ul><li>Préparer mes réponses </li></ul><ul><li>Se donner le droit de partir (ou de porter plainte) si le recruteur va trop loin </li></ul>
  56. 56. Maladie, enfants… <ul><li>Ne pas être plus catholique que le Pape </li></ul><ul><li>Ne tomber dans le piège du recruteur </li></ul><ul><li>L’oubli n’est pas mensonge </li></ul>
  57. 57. Et la cigarette <ul><li>Quelques questions: </li></ul><ul><ul><li>Le recruteur a-t-il les doigts jaunes? </li></ul></ul><ul><ul><li>Un week-end pour arrêter? </li></ul></ul><ul><ul><li>Y-a-t-il un réel coût cigarette? </li></ul></ul>
  58. 58. Etude OASYS C. – 2008 <ul><li>  Selon existe-il un préjugé défavorable à l’égard d’un candidat au chômage? </li></ul>
  59. 59. Le nom de famille peut-il être un critère de discrimination ?
  60. 60. Les critères
  61. 61. Approches
  62. 62. Bien faits?
  63. 63. Une idée reçue <ul><li>Seulement 10% des interrogés apprécient la lettre manuscrite </li></ul><ul><li>83 % préfèrent une candidature envoyée par mail </li></ul><ul><li>Même à 50 ans, ce sera en PDF!!!! </li></ul>
  64. 64. À bientôt? <ul><li>Les formations pour demandeurs d’emplois sont gratuites à Technofuturtic </li></ul><ul><li>Consulter le site: technofuturtic.be </li></ul>François Meuleman [email_address] Et bonne chance!

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