Il progetto ha riguardato una piccola azienda vicentina ("one man company") con processi artigianali di produzione e di personalizzazione di caschi jet "vintage" da moto. Il nostro lavoro ha avuto l'obiettivo di strutturare un piano di business a 4 anni per indirizzare lo sviluppo organizzativo, produttivo, commerciale dell'azienda. Nel corso dell'analisi abbiamo evidenziato le criticità esistenti, indirizzando/proponendo nuove soluzioni, individuando i trend che consentiranno all'azienda di crescere e di sfruttare l'attuale vantaggio competitivo nei prossimi anni.

1. www.70s.it
Febbraio 2014
Docente: Alessandro Vangelista
Gruppo: Marco Magagnotti, Gabriele Bortolotto, Giulio Zulietti,
Gianluca Zanivan, Gianluca Bonetti, Peter Checchinato.

2.
n° slide
n° slide
EXECUTIVE SUMMARY
3
CANALI DI VENDITA
13
MERCATO E CLIENTI
6
SVILUPPO ORGANIZZATIVO
14
ANALISI CONCORRENZA
7
OPERATIONS
15
SWOT ANALYSIS
8
INDICI ECONOMICI
16
BRANDING
9
INDICATORI
17
PRODOTTO E CANALE
11
SENSITIVITY
18
FIERE, EVENTI E RIVISTE
12
AGENDA

3. CUSTOMIZE YOUR HEAD… A Brilliant Idea!
3
70’s
B.PLAN
LA
STORIA
MISSION
STATEMENT

4. CUSTOMIZE YOUR HEAD… A Brilliant Idea!
4
AS
IS
“THE STRATEGY PLAN”
TO
BE
70’s
B.PLAN
Dati in K euro
Dati in K euro

5. 5
70’S B.PLAN: “THE STRATEGY PLAN”
PROFITTABILITA’
BRANDING
à
VALORI
MARKET
SHARE
PRODOTTO
à
SERVIZIO
QUANTITA’
&
MARGINE
ATTIVITA’
PRIO
1
2
3
STRUTTURA
ORGANIZZATIVA:
HR
|
SALES
|
MKTG
|
PRODUCTION
|
OPERATIONS
|
SUPPLY
CHAIN
|
ICT
MERCATO
OBJ
PILAR
SUB

6. Stima Mercato Mondiale Caschi per moto di tipologia «custom»: Fatturato
2013 150mln € a fronte di 1,5mln di Caschi venduti (stima valutata su
fatturato Harley Davidson, Honda, Kawasaki, Yamaha, Triumph, BMW e altre
marche).
La Struttura competitiva del mercato presenta una concentrazione di oltre
80% tra i primi dieci players.
Mercato Italia, Europeo ed Extra-Europeo
Clienti e Segmentazione
Al variare della tipologia di Cliente variano anche le tipologie di scelte e la capacità di spesa. Attribuendo un valore da 1 a 10 la capacità
di spesa e aspettativa, si otterrà.

7. PLAYERS e POSIZIONAMENTO MERCATO «CUSTOM»
Differenziazione vs i Competitors
I 70's Helmets si distinguono per lo stile, il design delle decorazioni, l'alta qualità dei
prodotti utilizzati per le decorazioni e per l'interno del casco (pelle vera), la forma
del casco, la customizzazione del casco.
FOCUS
AUMENTO
PREZZO

8. 70’s B.Plan si propone di implementare delle azioni mirate a risolvere le problematiche di struttura
organizzativa limitata e alla generazione di un cashflow che possa sostenere futuri investimenti.
NUOVO
PIANO
ORG.VO

10. “PERCHE’ UN CASCO 70’S HELMETS?”
LE 5 FORZE EMOZIONALI (FCS)
q PER LA TIPICITA’: ELABORATA ATTRAVERSO UN PROCESSO
ARTIGIANALE DI CUSTOMIZZAZIONE.
q PER L’UNICITA’: E’ IL ‘ TUO DISEGNO’ , IL TUO MOTIVO,
SONO LE TUA PREFERENZE CHE SCEGLI ED IMMAGINI
ATTRAVERSO UN PROCESSO “ONE TO ONE”.
q PER L’APPARTENENZA: FA PARTE DI UNA FAMIGLIA
LIMITATA ED HA UN’ORIGINE COMUNE CON CASCHI UNICI
ASSEMBLATI CON PASSIONE.
q PER IL RITORNO AL PASSATO, PER LE FINITURE, LE
VISIERE , LE IMBOTTITURE, IL PROFUMO, IL TUTTO
VALUTATO SECONDO I CRITERI COSTRUTTIVI VINTAGE.
q E’ UN RAPPORTO CHE VUOLE ESSERE COINVOLGENTE,
CHE NUTRE LE ASPIRAZIONI DEL CLIENTE E LE ANTICIPA
NELLA REALIZZAZIONE DI UNA PASSIONE PER LA DUE
RUOTE ED IL VINTAGE.
10

11. 11
I
DIVERSI
CANALI
DI
VENDITA
SUDDIVISIONE
PER
MODELLO:
CASCHI
PASTELLO
VESPA
SCOOTER
-­‐
VINTAGE
VESPA/LAMBRETTA
-­‐
MOTO
-­‐
TRIUMPH
-­‐
CANALE
DEALER
TRASVERSALE
-­‐
SPAZIA
SU
TUTTI
CASCHI
METALFLAKE
CASCHI
SUPERFLAKE
CANALE
HD
-­‐
DEALER
HD
-­‐
FIERA
HD
-­‐
NUOVE
HD
CASCHI
"LIMITED
EDITION"
CANALE
HD
-­‐
IN
PARTE
MOTO
VINTAGE
-­‐
CUSTOM
CASCHI
CUSTOMIZZATI
"AD
HOC"
CANALE
HD
-­‐
IN
PARTE
VESPA
E
MOTO
VINTAGE
-­‐
CUSTOM
Ripartizione vendite per famigli di prodotto (FY 2013)
150euro
190euro
260euro
320euro
new
Prezzo medio indicativo ponderato tra i diversi canali (ricavi al netto iva): privati, dealer, fiere, web, postfiera, negozi, partnership

12. q Strategia di comunicazione, con uscite bimestrali e non più
mensili, ma coprendo più giornali a mesi alterni, non più a mezza
pagina ma a tutta pagina/riviste - 10k euro/anno
q Web: aggiornamento sito con eventi nuove collezioni e gestione
social network. - 5k euro/una tantum
MAGAZINE E WEB

13. 13

14. …da “ONE-MAN COMPANY” ad una struttura SEMPLICE,
ORGANIZZATA
ed EFFICIENTE.
DIREZIONE
ARTIGIANALE
PRODUZIONE
COMMERCIALE
FROM
2014
PAINTERS
AMM.NE
ESTERNA
…da 1fte nel 2013 a 6fte nel 2017 , di cui in produzione 2,5fte.
…tempo speso dall’imprenditore nell’attività produttiva da 80% nel 2013
al 0-15% nel 2017

16. 16
51
78
104
140
183
2013 2014E 2015E 2016E 2017E
8
58
33
35
40
2013 2014E 2015E 2016E 2017E
31
-­‐16
25
43
73
2013 2014E 2015E 2016E 2017E
CAGR 13-17
34,6%
CAGR 13-17
38,1%
CAGR 13-17
37,7%
Investimenti Cum.ti
173K euro
CashFlow cum.to
156K euro
Dati in K euro

17. 17

18. 18
Necessità ricorso a finanziamenti di terzi
>>> caschi venduti
PL 2014 2015 110% 105% 100% 95% 90% 80%
Prezzo medio 110% OK OK OK OK OK OK
105% OK OK OK OK OK OK
100% OK OK OK OK OK PL 2014 2015
95% OK OK PL 2014 PL 2014 PL 2014 2015
PL 2014 2015
2016
90% PL 2014 PL 2014 2015 PL 2014 2015
PL 2014 2015
2016
PL 2014 2015
2016
PL 2014 2015
2016 2017
80%
PL 2014 2015
2016 2017
PL 2014 2015
2016 2017
PL 2014 2015
2016 2017
PL 2014 2015
2016 2017
PL 2014 2015
2016 2017
PL 2014 2015
2016 2017
Crescita EBITDA 2013 - 2017
>>> caschi venduti
158% 120% 110% 100% 90% 80% 70%
Prezzo medio 120% 636% 555% 475% 395% 315% 235%
110% 510% 440% 370% 299% 229% 159%
100% 385% 324% 264% 203% 143% 83%
90% 259% 209% 158% 108% 57% 7%
80% 133% 93% 52% 12% -29% -69%
70% 8% -23% -53% -84% -115% -145%

19. 19
… CUSTOMIZE YOUR DREAM