La Direccion por Objetivos tiene un elemento muy importante que es la "retribucion por Objetivos". Vision General sobre este tema en forma de un seminario práctico impartido por ICSA Grupo a empresas y organizaciones.

1. Retribución por objetivos 11-12-Julio-2007

7. Velocidad del cambio

11. Remuneración por Objetivos Establecimiento de un sistema de remuneración variable en función del nivel de realización de los objetivos personales . O de grupo . Y/o también ligada a los resultados de la línea o de la Organización en grandes empresas. Objetivos Estratégicos Objetivos de la Unidad Objetivos personales

13. 1-3 Qué es importante? Que hacemos, para quien ... porqué, como ? Adonde vamos , que queremos lograr Que imagen dar, Nuestros principios, los de la empresa y de los profesionales MISION VISION VALORES OBJETIVOS ESTRATÉGICOS OBJETIVOS INDIVIDUALES

14. 1-4 Guía para la acción y toma de decisiones Los Objetivos son un elemento clave que nos ayuda a priorizar y a tomar las “buenas” decisiones. “ Deben ser” claros y explícitos para que “ayuden” Algunos ejemplos : “ Obtener beneficios” no representa ninguna orientación ... “ continuar un negocio Rentable de material eléctrico si lo es. Ser un líder en el sector seguros ... No dice nada , en cambio “ estar entre los tres primeros ” SI “ Mejorar la rentabilidad de la compañía ..” no sirve , conseguir un EBIT del 30 % SI “ Soy responsable de la calidad” ... “Soy responsable de que el numero de rechazos...” ...

15. Un caso de toma de decisiones en base a objetivos Los Objetivos son un elemento clave que nos ayuda a priorizar y a tomar las “buenas” decisiones. 200 vehículos/año Solo 2 modelos Precio unitario : 150.000 € 1.200.000 BMW/año Todos los modelos. Precio Z4 - 65.000 € Unidades vendidas? No importa No es su negocio. SUS OBJETIVOS SON DISTINTOS Las decisiones en El momento de la Venta TAMBIEN

27. 2-3 Lógica descendente “ ...una gran parte de la presión que ejercíamos sobre nuestros directivos se destinaba a asegurarnos de que tenían una estrategia que les proporcionaba una actuación competitiva ... en lugar de una serie de sueños ... john Sculley (Apple) Objetivos Estratégicos Objetivos de la Unidad Objetivos personales

28. Otra forma de entender la lógica descendente Planes de acción concretos Principios - Objetivos Estrategias Comerciales Estrategias Industriales Estrategias ... Misión Objetivos específicos ... ...

35. Tendencias de la Retribución ICSA ® cómo y cuanto se hace Valorando El valor está vinculado a la obtención de objetivos mesurables Tendencias

36. Tendencias de la Retribución ICSA ® Sistemas de Remuneración Integral a Medida Del café para todos Tendencias

37. Tendencias de la Retribución ICSA ® Sistemas de Remuneración Integral a Medida A la remuneración a la carta Tendencias

39. Tendencias de la Retribución ICSA ® Sistemas de Remuneración Integral a Medida Tendencias Liquidez Vivienda Formación Coche Jubilación Sanidad Servicios Ocio Vida y Accidentes Sanidad Ahorro

40. Directivos Catalunya 2006 Fuente: Observatorio Salarial - ICSA

41. 2-7 Documento El document : Qui? R = Responsable // C = Colaborador evaluado Entrevista de evaluación y revisión Objetivos N y formulación Objetivos N+1 R+C FORMULACION OBJETIVOS N+1. DETALLE FORMA CALCULO RTO N+1 10 FIRMA Y FECHA DE PROXIMA REVISIÓN . ASPIRACIONES – OBJETIVOS PERSONALES COMENTARIOS DEL COLABORADOR ASPECTOS DE FORMACION NECESARIA PLAN DE ACCION PARA REALIZAR ( 5 ) EVALUACION PUNTOS A MEJORAR EVALUACION PUNTOS FUERTES REALIZACIONES DESTACADAS EN EL PERIODO N REVISION OBJETIVOS N Y PUNTOS 5 Y 6 DE LA ENTREVISTA N - 1 DATOS PERSONALES – PERIODO (N) – RESPONSABLE - FECHA R+C 11 C 9 C 8 R+C 7 R+C 6 R 5 R 4 C 3 R+C 2 R 1

42. A “pre” parar por el Responsable El document : Qui? R = Responsable // C = Colaborador evaluado R+C FORMULACION OBJETIVOS N+1. DETALLE FORMA CALCULO RTO N+1 10 FIRMA Y FECHA DE PROXIMA REVISIÓN . ASPIRACIONES – OBJETIVOS PERSONALES COMENTARIOS DEL COLABORADOR ASPECTOS DE FORMACION NECESARIA PLAN DE ACCION PARA REALIZAR ( 5 ) EVALUACION PUNTOS A MEJORAR EVALUACION PUNTOS FUERTES REALIZACIONES DESTACADAS EN EL PERIODO N REVISION OBJETIVOS N Y PUNTOS 5 Y 6 DE LA ENTREVISTA N - 1 DATOS PERSONALES – PERIODO (N) – RESPONSABLE - FECHA R+C 11 C 9 C 8 R+C 7 R+C 6 R 5 R 4 C 3 R+C 2 R 1

43. A “pre” parar por el Colaborador El document : Qui? R = Responsable // C = Colaborador evaluado R+C FORMULACION OBJETIVOS N+1. DETALLE FORMA CALCULO RTO N+1 10 FIRMA Y FECHA DE PROXIMA REVISIÓN . ASPIRACIONES – OBJETIVOS PERSONALES COMENTARIOS DEL COLABORADOR ASPECTOS DE FORMACION NECESARIA PLAN DE ACCION PARA REALIZAR ( 5 ) EVALUACION PUNTOS A MEJORAR EVALUACION PUNTOS FUERTES REALIZACIONES DESTACADAS EN EL PERIODO N REVISION OBJETIVOS N Y PUNTOS 5 Y 6 DE LA ENTREVISTA N - 1 DATOS PERSONALES – PERIODO (N) – RESPONSABLE - FECHA R+C 11 C 9 C 8 R+C 7 R+C 6 R 5 R 4 C 3 R+C 2 R 1

44. Formulación clara Bonus Base = 10% salaire brut annuel