Comment exploiter les
marchés d’affaires
gouvernementaux au
Canada
Formation donnée
par Francis Giguère, spécialiste du do...
Enseignement no.1
• Quel est le chiffre d’affaires des marchés
gouvernementaux au Canada ?
o 120 milliards de dollars chaq...
Enseignement no.2
• Combien de types d’appels d’offres (AO) sur les
marchés d’affaires gouvernementaux?
o Deux (2) grands ...
Enseignement no.3
• Quelles sont les différentes formes d’appels d’offres?
o Appels d’offres ponctuels
o Appels d’offres à...
Enseignement no.4
• Quels sont les grandes familles d’organismes
gouvernementaux au Canada?
o Le gouvernement fédéral
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Enseignement no.5
• Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics
(AOP) fédéraux pour son entreprise?
o Achats ...
Enseignement no.6
• Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics
(AOP) municipaux?
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Enseignement no.7
• Comment se tient-on au courant d’appels d’offres
restreints (AOR) fédéraux pour son entreprise?
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Enseignement no.8
• Comment se tient-on au courant d’appels d’offres
restreints (AOR) municipaux?
o Ville de Montréal
• Co...
Enseignement no.9
• Qui achète au gouvernement ?
o Acheteur / approvisionneur
o Utilisateur
o Organisme tiers
o Regroupeme...
Conclusion
• Investir le marché de façon organisée et étapiste
• Apprendre
• Se faire connaître, rayonner
• Profiter des e...
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SiM5 Comment exploiter les marches public au Canada et au Quebec par Francis Giguère, Conférence SiM5 Rénovation

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Comment exploiter les marchés public au Canada au Québec sim5 2016 par Francis Giguère, Expert en exploitation de marchés d’affaires gouvernementaux (fédéraux, provinciaux, municipaux) pour SiM5

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SiM5 Comment exploiter les marches public au Canada et au Quebec par Francis Giguère, Conférence SiM5 Rénovation

  1. 1. Comment exploiter les marchés d’affaires gouvernementaux au Canada Formation donnée par Francis Giguère, spécialiste du domaine, Membre de l’équipe SiM5 www.simcinq.com
  2. 2. Enseignement no.1 • Quel est le chiffre d’affaires des marchés gouvernementaux au Canada ? o 120 milliards de dollars chaque année • Quels sont les types d’achats faits par les gouvernements ? o Biens o Services o Construction 1/20/2016 2 www.simcinq.com
  3. 3. Enseignement no.2 • Combien de types d’appels d’offres (AO) sur les marchés d’affaires gouvernementaux? o Deux (2) grands types • Quels sont-ils? o Appels d’offres publics (AOP) o Appels d’offres restreints (AOR) • Qu’est-ce qui fait que le gouvernement va recourrir à l’un ou l’autre type d’AO pour satisfaire son besoin? o L’importance (i.e. le prix $$) du besoin 1/20/2016 3 www.simcinq.com
  4. 4. Enseignement no.3 • Quelles sont les différentes formes d’appels d’offres? o Appels d’offres ponctuels o Appels d’offres à exécution répétée o Avis de qualification o Demande d’information / Avis d’appel d’intérêt o Préavis d’adjudication / Avis d’intention o Demande de prix 1/20/2016 4 www.simcinq.com
  5. 5. Enseignement no.4 • Quels sont les grandes familles d’organismes gouvernementaux au Canada? o Le gouvernement fédéral o Les gouvernements provinciaux o Les municipalités o Les organismes paragouvernementaux o Les institutions liées à la santé o Les institutions liées à l’éducation 1/20/2016 5
  6. 6. Enseignement no.5 • Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics (AOP) fédéraux pour son entreprise? o Achats et ventes Canada • Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics (AOP) provinciaux? o SÉAO • Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics (AOP) paragouvernementaux? o MERX 1/20/2016 6
  7. 7. Enseignement no.6 • Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics (AOP) municipaux? o SÉAO • Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics (AOP) du monde de la santé? o SÉAO • Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics (AOP) du monde de l’éducation? o SÉAO 1/20/2016 7 www.simcinq.com
  8. 8. Enseignement no.7 • Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) fédéraux pour son entreprise? o Données d’inscription fournisseurs (DIF) • Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) provinciaux? o Secrétariat du Conseil du Trésor • Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) paragouvernementaux? o Via Rail 1/20/2016 8 www.simcinq.com
  9. 9. Enseignement no.8 • Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) municipaux? o Ville de Montréal • Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) du monde de la santé? o CHUS • Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) du monde de l’éducation? o Université de Sherbrooke 1/20/2016 9 www.simcinq.com
  10. 10. Enseignement no.9 • Qui achète au gouvernement ? o Acheteur / approvisionneur o Utilisateur o Organisme tiers o Regroupement • Quels sont les critères pour l’achat d’un bien ou service au gouvernement ? o Qualité de l’entreprise o Qualité de l’offre faite par l’entreprise o Prix 1/20/2016 10 www.simcinq.com
  11. 11. Conclusion • Investir le marché de façon organisée et étapiste • Apprendre • Se faire connaître, rayonner • Profiter des experts en la matière 1/20/2016 11 www.simcinq.com
  12. 12. www.simcinq.com

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