Comment exploiter les marchés public au Canada au Québec sim5 2016 par Francis Giguère, Expert en exploitation de marchés d’affaires gouvernementaux (fédéraux, provinciaux, municipaux) pour SiM5

1. Comment exploiter les
marchés d’affaires
gouvernementaux au
Canada
Formation donnée
par Francis Giguère, spécialiste du domaine,
Membre de l’équipe SiM5
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2. Enseignement no.1
• Quel est le chiffre d’affaires des marchés
gouvernementaux au Canada ?
o 120 milliards de dollars chaque année
• Quels sont les types d’achats faits par les
gouvernements ?
o Biens
o Services
o Construction
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3. Enseignement no.2
• Combien de types d’appels d’offres (AO) sur les
marchés d’affaires gouvernementaux?
o Deux (2) grands types
• Quels sont-ils?
o Appels d’offres publics (AOP)
o Appels d’offres restreints (AOR)
• Qu’est-ce qui fait que le gouvernement va recourrir à l’un
ou l’autre type d’AO pour satisfaire son besoin?
o L’importance (i.e. le prix $$) du besoin
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4. Enseignement no.3
• Quelles sont les différentes formes d’appels d’offres?
o Appels d’offres ponctuels
o Appels d’offres à exécution répétée
o Avis de qualification
o Demande d’information / Avis d’appel d’intérêt
o Préavis d’adjudication / Avis d’intention
o Demande de prix
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5. Enseignement no.4
• Quels sont les grandes familles d’organismes
gouvernementaux au Canada?
o Le gouvernement fédéral
o Les gouvernements provinciaux
o Les municipalités
o Les organismes paragouvernementaux
o Les institutions liées à la santé
o Les institutions liées à l’éducation
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6. Enseignement no.5
• Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics
(AOP) fédéraux pour son entreprise?
o Achats et ventes Canada
• Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics
(AOP) provinciaux?
o SÉAO
• Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics
(AOP) paragouvernementaux?
o MERX
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7. Enseignement no.6
• Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics
(AOP) municipaux?
o SÉAO
• Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics
(AOP) du monde de la santé?
o SÉAO
• Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics
(AOP) du monde de l’éducation?
o SÉAO
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8. Enseignement no.7
• Comment se tient-on au courant d’appels d’offres
restreints (AOR) fédéraux pour son entreprise?
o Données d’inscription fournisseurs (DIF)
• Comment se tient-on au courant d’appels d’offres
restreints (AOR) provinciaux?
o Secrétariat du Conseil du Trésor
• Comment se tient-on au courant d’appels d’offres
restreints (AOR) paragouvernementaux?
o Via Rail
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9. Enseignement no.8
• Comment se tient-on au courant d’appels d’offres
restreints (AOR) municipaux?
o Ville de Montréal
• Comment se tient-on au courant d’appels d’offres
restreints (AOR) du monde de la santé?
o CHUS
• Comment se tient-on au courant d’appels d’offres
restreints (AOR) du monde de l’éducation?
o Université de Sherbrooke
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10. Enseignement no.9
• Qui achète au gouvernement ?
o Acheteur / approvisionneur
o Utilisateur
o Organisme tiers
o Regroupement
• Quels sont les critères pour l’achat d’un bien ou service
au gouvernement ?
o Qualité de l’entreprise
o Qualité de l’offre faite par l’entreprise
o Prix
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11. Conclusion
• Investir le marché de façon organisée et étapiste
• Apprendre
• Se faire connaître, rayonner
• Profiter des experts en la matière
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