« Pour une entreprise, ne pas
réaliser de publicité c’est comme
faire faire de l’œil à une fille dans le
noir. Vous savez ...
Marketing actif vs passif
• Marketing passif = Mettre en place et attendre
les résultats
• Exemples:
– Site Internet
– Ann...
Marketing actif vs passif
• Marketing actif = Trouver des clients par des
moyens directs (ou presque)
• Exemples:
– Google...
Marketing actif vs passif
Passif Actif
Les résultats peuvent prendre des
semaines ou des mois
Peut générer des clients auj...
Actif - Google Adwords
• Avantages:
– Nécessite peu de temps à gérer
– Plusieurs firmes spécialisées existent et peuvent
p...
Actif - Télémarketing
• Avantages:
– Résultats « immédiats »
– Possibilité de cibler des quartiers
– Possibilité de le fai...
Actif – Porte à porte
• Avantages:
– Résultats « immédiats »
– Possibilité de cibler des quartiers
– Possibilité de le fai...
Aujourd’hui: Porte à porte intelligent
C’est quoi?
• Faire du porte à porte autour des chantiers sur
lesquels vous êtes
Po...
Aujourd’hui: Porte à porte intelligent
Étapes:
1. Vous regardez les maisons/bâtiments proche
de votre contrat pour voir qu...
Aujourd’hui: Porte à porte intelligent
• Exemple de discours
• En montrant le problème à régler, vous
proposez votre solut...
Aujourd’hui: Porte à porte intelligent
Des contrats intérieurs seulement?
• Vous pouvez demander à votre client s'il sait
...
« Un homme qui arrête de faire de
la publicité pour sauver de l’argent
est comme un homme qui arrête
l’horloge pour sauver...
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

SiM5 Marketing actif versus passif, Conférence SiM5 Rénovation michel jodoin présentation pour SiM5

345 vues

Publié le

SiM5 Marketing actif versus passif, conférence SiM5 rénovation par Michel Jodoin, président soumissionrenovation.ca pour SiM5 www.simcinq.com

0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
345
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
56
Actions
Partages
0
Téléchargements
2
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

SiM5 Marketing actif versus passif, Conférence SiM5 Rénovation michel jodoin présentation pour SiM5

  1. 1. « Pour une entreprise, ne pas réaliser de publicité c’est comme faire faire de l’œil à une fille dans le noir. Vous savez ce que vous faites, mais personne d’autre ne le sait » -Stuart H. Britt www.simcinq.com
  2. 2. Marketing actif vs passif • Marketing passif = Mettre en place et attendre les résultats • Exemples: – Site Internet – Annonce dans les journaux – Cartes d’affaires – Pages jaunes – SoumissionRenovation.ca www.simcinq.com
  3. 3. Marketing actif vs passif • Marketing actif = Trouver des clients par des moyens directs (ou presque) • Exemples: – Google Adwords – Porte à porte – Télémarketing – Demande de référence aux clients – Flyers www.simcinq.com
  4. 4. Marketing actif vs passif Passif Actif Les résultats peuvent prendre des semaines ou des mois Peut générer des clients aujourd’hui! Moins dispendieux à long terme si bien fait Plus dispendieux (en temps et/ou en argent) Coûts de mise en place plus important Aucun ou peu de frais de mise en place Peut continuer à générer des clients à long terme sans effort (ou presque) additionnel Nécessite des efforts continuellement Plus difficile de connaître l’impact réel de la campagne Facile à connaître l’impact réel de la campagne www.simcinq.com
  5. 5. Actif - Google Adwords • Avantages: – Nécessite peu de temps à gérer – Plusieurs firmes spécialisées existent et peuvent prendre en main la campagne – Nécessite aucune main d’oeuvre • Désavantages: – Peut être très dispendieux d’acquérir un client si mal ciblé / exécuté – Nécessite un site Internet performant www.simcinq.com
  6. 6. Actif - Télémarketing • Avantages: – Résultats « immédiats » – Possibilité de cibler des quartiers – Possibilité de le faire soi-même pour n’avoir que très peu de frais • Désavantages: – Nécessite un abonnement au CRTC (coûts actuels: 242$/mois pour un code régional) – Un système d’appel est recommandé (coûts variables: environ 100$/mois/utilisateur + des frais à la minute) – Ne pas avoir peur de se faire dire « non » www.simcinq.com
  7. 7. Actif – Porte à porte • Avantages: – Résultats « immédiats » – Possibilité de cibler des quartiers – Possibilité de le faire soi-même et éliminer les frais • Désavantages: – Ne pas avoir peur de se faire dire « non » – Sujets à la température (pluie, neige, etc.) www.simcinq.com
  8. 8. Aujourd’hui: Porte à porte intelligent C’est quoi? • Faire du porte à porte autour des chantiers sur lesquels vous êtes Pourquoi intelligent? • Inspire confiance puisque vous êtes chez le voisin • Aucun déplacement additionnel à faire • Peut être facilement enseigné aux travailleurs • Ciblez des besoins grâce à votre expertise www.simcinq.com
  9. 9. Aujourd’hui: Porte à porte intelligent Étapes: 1. Vous regardez les maisons/bâtiments proche de votre contrat pour voir quels sont les travaux à effectuer 2. Vous cognez à la porte et faites votre discours (exemple sur la prochaine diapositive) 3. Vous proposez votre solution ainsi que faites l’estimé www.simcinq.com
  10. 10. Aujourd’hui: Porte à porte intelligent • Exemple de discours • En montrant le problème à régler, vous proposez votre solution, une soumission "on the spot" (si possible) et dites que vous pouvez le mettre par écrit. Si possible: Dites que puisque vous êtes dans le coin, vous pourriez faire les travaux rapidement www.simcinq.com
  11. 11. Aujourd’hui: Porte à porte intelligent Des contrats intérieurs seulement? • Vous pouvez demander à votre client s'il sait si des voisins ou d'autres copropriétaires ont des travaux à faire bientôt, puis aller cogner à ces maisons/condos. Le processus est similaire mais un peu moins efficace www.simcinq.com
  12. 12. « Un homme qui arrête de faire de la publicité pour sauver de l’argent est comme un homme qui arrête l’horloge pour sauver le temps » -Thomas Jefferson Michel Jodoin Président de SoumissionRenovation.ca Droits d’auteurs - 2016 www.simcinq.com

×