Article AGEFI

1. actifs
Hommes et métiers
semaine du 21 au 27 mai 2010 - n°446 www.agefiactifs.com
MarChé de l’art cortaL consors Lance Hopee.fr,
un réseau sociaL boursier
francis simon aide les particuliers
en bref
u Après avoir expérimenté le concept
en Allemagne depuis 18 mois, Cortal
Consors lance un réseau social boursier
à céder leurs œuvres
en France. L’initiative vise les quelques
millions de particuliers à la recherche
d’échanges et d’informations fiables
en ligne dans le but de les aider
à investir en Bourse. A l’image
de ce qui existe déjà sur différents sites
communautaires, les membres
se créent un profil dont ils peuvent
u Ancien banquier chez Paribas, il connaît également bien l’avantage d’un règlement immédiat. En revan- ou non cloisonner l’accès, ainsi
le milieu de l’art pour avoir dirigé Sotheby’s France che, ces estimations sont relativement basses,
et ce d’autant plus qu’il est difficile de mettre
qu’un réseau d’amis. Un système
expert développé par la société
u Souhaitant faire profiter de son expérience, il a créé tous les marchands en concurrence.
La vente aux enchères touche, elle, un large
Sharewise permet, en instaurant une
classification, d’évaluer la performance
une activité de conseil en cession d’œuvres et d’objets d’art public et met les acheteurs potentiels en concur- des recommandations émises par les
P
rence, permettant généralement d’obtenir le membres sur le site. Benoît Gommard,
our un novice, le marché de l’art prix maximum. Mais les estimations réalisées directeur général de la filiale de BNP
peut apparaître comme opaque par ces sociétés ne les engagent pas. De plus, Paribas en France, est formel quant à
et présentant une forte asymétrie ces estimations incluent les commissions ache- la place de Cortal Consors dans cette
entre particuliers et profession- teur et vendeur dont le total peut atteindre 50 % entreprise : « Nous n’intervenons pas en tant
nels. Francis Simon assiste donc des parti- du prix perçu par les vendeurs. Par ailleurs, les que fournisseurs de conseils, explique-t-il.
culiers souhaitant céder des objets d’arts, le ventes peuvent êtres espacées de plusieurs mois S’ils ne sont pas complètement libres,
plus souvent à l’occasion d’une succession - il n’y a que deux grandes saisons de vente, les réseaux sociaux ne se développent pas.
ou d’un divorce. « Je ne m’adresse pas à une en novembre-décembre et en mai-juin, et les Nous l’avons bien compris, c’est d’ailleurs
clientèle de collectionneurs mais davantage à des paiements ont généralement lieu un mois mi- pour cela que hopee.fr a été élaboré en
particuliers étrangers au milieu de l’art à qui je nimum après les ventes, avec des risques d’in- dehors du site Cortal Consors. » Cela
n’a pas empêché le courtier en ligne
peux apporter ma connaissance du marché afin vendu et de défaut de paiement. d’associer sa marque au nouveau
de réaliser la plus belle vente possible en fonction « Une solution intermédiaire consiste à passer réseau. Mis en ligne il y a quelques
de leurs objectifs, de leurs contraintes et de leur par un courtier. La commission est en effet sensi- semaines, hopee.fr compte aujourd’hui
profil de risque. » blement inférieure en moyenne à la marge d’un près de 3.500 membres en France.
Francis Simon propose ainsi ses services marchand, mais le règlement n’intervient souvent
aux particuliers, mais aussi à des groupements Francis simon que lorsque les biens sont vendus et le bien ne sera naissance du cabinet d’avocats
de conseillers en gestion de patrimoine indé- présenté qu’à la clientèle de ce professionnel », ex- scotto associés
pendants (CGPI) et à des banques - la plupart plique Francis Simon. u Lionel Scotto et ses associés,
de celles-ci ayant fermé leur département in- différentes estimations. Il retourne alors vers Jérémie Jeausserand, Isabelle
terne spécialisé en art. « L’accueil est générale- son client avec un inventaire chiffré à partir Honoraires. En fonction de la solution retenue, Cheradame, Jean François Louit
et Nicolas Menard-Durand créent,
ment bon car cette prestation permet au profes- de photographies avec, pour chaque bien, les Francis Simon retourne voir les marchands
avec leurs équipes, Scotto Associés.
sionnel de renforcer la relation avec son client et estimations, haute et basse, d’une maison de pour faire monter les prix, ou les maisons de La nouvelle structure a pour vocation
de gérer, le cas échéant, le produit de la vente », vente et d’un marchand ou courtier. « Il s’agit vente afin de négocier les commissions, les d’accompagner les entrepreneurs,
explique Francis Simon. ensuite d’expliquer les différences d’estimation, qui frais, ou encore la place de l’objet dans le ca- dirigeants, actionnaires individuels
peuvent être très importantes selon qu’ils s’agisse talogue. « Mon objectif est de procurer au client et familiaux, sur les métiers des fusions
Inventaire chiffré. Après s’être déplacé chez d’une vente de gré à gré ou d’une vente aux en- une plus-value nette d’au moins 15 % par rapport et acquisitions et du private equity.
le vendeur pour s’assurer que les objets sont chères dont le fonctionnement est très différent », à l’estimation de vente privée », avance Francis
détenus régulièrement et qu’ils présentent explique Francis Simon. Simon. Celui-ci se rémunère sous forme aider Les entreprises
un intérêt suffisant pour justifier ses servi- d’honoraires proportionnels aux produits de à se déveLopper
ces, Francis Simon consulte une ou plusieurs Vente privée ou aux enchères ? La vente de gré la vente variant de 1 % à 5 %, dont une partie u www.mycoplan.comest
sociétés de ventes aux enchères ainsi que des à gré, c’est-à-dire avec un marchand, est une peut être rétrocédée à l’intermédiaire, banque est un site web dédié aux entrepreneurs
marchands, courtiers et experts pour obtenir offre d’achat qui engage ce dernier et présente ou CGPI. n Dimitri moucherouD
qui recherchent des capitaux pour
le lancement de leur entreprise.
Une fois un projet évalué et validé par
Cabinet d’avoCats les équipes de mycoplan, celui-ci est mis
Hugonin Laporte au plus près des dirigeants
en ligne durant une année
et partagé avec leur réseau d’investisseurs.
La publication d’un projet sur ce site,
actif depuis un mois, coûte 60 euros
par an. De son côté, Portail des PME
Deux avocats s’associent au sein d’une structure dont l’activité bouclier fiscal ou de l’organisation des exonéra- propose un nouveau service : la mise en
tions d’ISF de type holding animatrice ou des relation entre entreprises et prestataires
est exclusivement consacrée aux problématiques patrimoniales de services. Cette plate-forme permettra
pactes Dutreil », poursuit l’avocat.
rencontrées par les chefs d’entreprise aux entreprises en développement
D
de déposer leurs projets gratuitement
ébutée depuis quelques mois, la Opérations de haut-bilan. A l’image de la plupart Contentieux fiscal. Spécialistes des questions de et aux prestataires de services de répondre
collaboration entre les avocats Fran- de leurs confrères parisiens, les deux experts in- précontentieux et de contentieux fiscal (L’Agefi à ces demandes en manifestant
çois Hugonin et Emmanuel Laporte terviennent aux côtés des entrepreneurs et des Actifs, n°433, pp. 7 et 8), les deux associés assistent leur intérêt pour un projet.
s’est récemment concrétisée par la création investisseurs industriels sur les opérations de fu- également les entreprises qui font l’objet d’une
d’une association d’avocats à responsabilité sions-acquisitions et de capital-investissement. vérification de comptabilité et les particuliers en rectificatif : astria Gestion
professionnelle individuelle (AARPI). Il est A ce titre, ils les conseillent sur les conséquences cas d’examen de la situation fiscale personnelle. u Deux erreurs se sont glissées lors
aujourd’hui question de poursuivre le déve- fiscales des cessions ou des acquisitions d’en- Par la suite, ils sont amenés à analyser les propo- de la publication de notre numéro 445
loppement de leur clientèle en valorisant leur treprises et des opérations à effet de levier. Le sitions de rectification et à rédiger les réclama- en date du 20 mai 2010, p. 3 : C’est Astria
Gestion, la société de gestion créée
savoir-faire, tant en matière de fiscalité des cabinet accompagne également les dirigeants tions contentieuses. Ils peuvent également être
par Atrio Gestion Privée, qui proposera
entreprises que dans les domaines de la ges- et les managers, qui cèdent ou acquièrent des sollicités pour établir les requêtes introductives des mandats de gestion à ses clients et
tion patrimoniale des dirigeants de PME. participations, dans le cadre par exemple de la d’instance devant les tribunaux administratifs ou non le groupement Actualis et Associés,
« En plus de notre clientèle de sociétés et de mise en place de management packages. les assignations devant les tribunaux de grande qui, de son côté, prévoit de mettre en
particuliers, nous échangeons régulièrement, dans Les deux experts dispensent en outre leurs instance pour ce qui concerne les droits d’enre- place des fonds de fonds de portefeuille.
le cadre d’un réseau informel, avec d’autres profes- conseils en matière de gestion de fortune au gistrement, les droits de succession et l’ISF. Astria Gestion n’ouvrira pas son capital
sionnels du chiffre et du droit qui nous sollicitent plan fiscal. « Nous prenons en charge le suivi de En moyenne, et selon le profil du client, alors qu’Actualis et Associés a d’ores
pour notre spécialisation », précise Emmanuel la situation patrimoniale de notre clientèle privée le tarif horaire est compris entre 250 euros et et déjà sollicité un institutionnel pour
Laporte. au regard par exemple de la mise en œuvre du 400 euros. n Nicolas Ducros rejoindre la future société de gestion.
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