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REUSSIR VOTRE BUSINESS PLAN
Par
Franck-Hermann TANOH
Créateur du Blog BUSINESS INTELLIGENCE 3
Le plus grand besoin de tous les
entrepreneurs durant le cycle de vie
de leurs entreprises est sans doute le
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QU’EST-CE QU’UN BUSINESS PLAN?
Le business plan ou plan d’affaires est un
document écrit qui:
Expose l’activité future d’...
QUAND ÉTABLIT-ON UN BUSINESS PLAN?
Un business plan est élaboré à la création
d’une entreprise ou pour préparer un projet
...
CONTENU D’UN BUSINESS PLAN
I.LE PROMOTEUR
II.LE PROJET
III.LE DOSSIER COMMERCIAL
1.Le produit et le marché
2.L’emplacement...
CONTENU D’UN BUSINESS PLAN (SUITE)
V.LE DOSSIER FINANCIER
1. Le Plan de financement initial;
2. le compte de résultat prév...
FICHE PROMOTEUR(S)
Dans cette partie vous devez présenter le ou les
promoteurs du projet notamment leurs fiches
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FICHE PROJET
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Nature du
projet
Expliquez en quelques lignes de façon très simple votre
projet tel que vous l’imaginez.
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Motivations Qu'est-ce qui vous pousse à vouloir lancer
cette affaire ?
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LE PRODUIT
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L’EMPLACEMENT (EN CAS DE COMMERCE DE PROXIMITE)
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Présentez la segmentation de votre clientèle
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DISTRIBUTION
Précisez quel type de circuits de distribution vous
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Quels sont les outils de communication
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– Précisez le niveau des salaires par rappor...
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Avec combien de sou...
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financiers toutes les hypothèses émises en construisant le...
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LE PLAN DE FINANCEMENT INITIAL
Construire le plan de financement initial, c’est déterminer le cout...
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LE PLAN DE FINANCEMENT INITIAL
Cette étape vous conduira :
soit à renoncer au projet, si la propo...
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Besoins durables Ressources durables
 
-Frais d'établissement
-Investissement HT
-Besoin en fonds de
roulement (BFR)
 
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ETABLIR LE COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL
Le compte de résultat peut être établi soit sous forme ...
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CHARGES An 1 An 2 An 3 PRODUITS An 1 An 2 An 3
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ACHATS DE FOURNITURES
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ETABLIR VOTRE TRESORERIE PREVISIONNELLE
C’est un tableau qui présente tous les décaissements et
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ETABLIR VOTRE TRESORERIE PREVISIONNELLE
Pour établir votre plan de trésorerie suivez les 2 étapes ...
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  JANVIER FEVRIER MARS ETC.
SOLDES EN DEBUT DE MOIS (+ OU -)        
 
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ETABLIR VOTRE PLAN DE FINANCEMENT SUR 3 ANS
 En vue de prévoir l’évolution de la structure financi...
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Pour l’année 1, vous devez vous appuyer sur le contenu du plan de
financement initial en y incorporant les éléments nou...
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Le point mort représente le niveau d’activité qui permet, grâce à
la marge réalisée (différence entre le niveau des ven...
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LE DOSSIER FINANCIER
DETERMINATION DU SEUIL DE RENTABILITE
Chiffre d’affaires prévisionnel ht …………
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absolument éviter ces 9 erreurs :
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1. Manque de cohé...
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5.Sous-estimer les moyens nécessaires pour générer la
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Reussir votre business plan

  1. 1. 1
  2. 2. vous présente la formation 2
  3. 3. ModuleIV REUSSIR VOTRE BUSINESS PLAN Par Franck-Hermann TANOH Créateur du Blog BUSINESS INTELLIGENCE 3
  4. 4. Le plus grand besoin de tous les entrepreneurs durant le cycle de vie de leurs entreprises est sans doute le financement. Dans un contexte où les crédits bancaires sont de plus en plus difficiles à obtenir le business plan s’impose comme le document de référence des porteurs de projets et des managers des PME pour lever les fonds nécessaires au développement de leurs entreprises. 4
  5. 5. QU’EST-CE QU’UN BUSINESS PLAN? Le business plan ou plan d’affaires est un document écrit qui: Expose l’activité future d’une entreprise; Fixe les objectifs des parties prenantes du projet (internes ou externes); Exprime les besoins financiers matériels et humains de l’entreprise. 5
  6. 6. QUAND ÉTABLIT-ON UN BUSINESS PLAN? Un business plan est élaboré à la création d’une entreprise ou pour préparer un projet important d’une entreprise préexistante : lancement de nouveaux produits, attaque d’un nouveau marché et accroissement important de l’activité,… Le modèle de BUSINESS PLAN proposé dans le cadre de la formation EPR est destiné aux créateurs d’entreprises. 6
  7. 7. CONTENU D’UN BUSINESS PLAN I.LE PROMOTEUR II.LE PROJET III.LE DOSSIER COMMERCIAL 1.Le produit et le marché 2.L’emplacement (cas du commerce de proximité) 3.La stratégie 4.Les moyens commerciaux IV.LE DOSSIER ORGANISATIONNEL 1.Les Moyens en immeubles, terrains, matériel 2.Les Moyens en éléments incorporels et humains 3.Les fournisseurs et les sous-traitants 7
  8. 8. CONTENU D’UN BUSINESS PLAN (SUITE) V.LE DOSSIER FINANCIER 1. Le Plan de financement initial; 2. le compte de résultat prévisionnel  ; 3. La trésorerie prévisionnelle ; 4. Le plan de financement sur 3 ans; 5. La détermination du seuil de rentabilité. VI.CONCLUSION 8
  9. 9. FICHE PROMOTEUR(S) Dans cette partie vous devez présenter le ou les promoteurs du projet notamment leurs fiches d’identité, leurs diplômes, leurs expériences professionnelles et leurs activités extra professionnelles. Il s’agit ici de montrer aux destinataires du business plan (banquiers et investisseurs) la cohérence de votre projet par rapport à votre personnalité, votre potentiel, vos compétences, votre situation familiale et vos contraintes personnelles. 9
  10. 10. FICHE PROJET 10 Nature du projet Expliquez en quelques lignes de façon très simple votre projet tel que vous l’imaginez. Fiche signalétique du projet -la raison sociale, ou la dénomination sociale – la localisation. – la forme juridique – Le capital social et sa répartition (sauf pour une entreprise individuelle). – La date et le lieu du dépôt de la demande d'immatriculation Genèse et historique de projet D'où vient l'idée ? Pourquoi celle-ci et pas une autre ? Cherchez-vous à profiter d'une expérience, d'une opportunité, d'une connaissance?
  11. 11. FICHE PROJET (SUITE) 11 Motivations Qu'est-ce qui vous pousse à vouloir lancer cette affaire ? Objectifs poursuivis à travers le projet Dimension actuelle de votre entreprise: Chiffre d’affaires et part de marché visé, nombre d’employés Dimension dans 10 ans: Comment la voyez-vous ? Que fera-t-elle ? Comment se situera-t-elle sur le marché ? Quelle sera sa structure et qu'y ferez-vous?
  12. 12. LE DOSSIER COMMERCIAL 12 LE PRODUIT Indiquez sa description physique, ses caractéristiques techniques, ses performances, et surtout son utilisation ou utilité. Dire à quel besoin précis répond-il ? S'il y a plusieurs produits, il est bon d'utiliser des annexes.
  13. 13. LE MARCHÉ Utilisez dans cette partie, les conclusions principales de l'étude de marché que vous avez menée de manière plus ou moins approfondie pour renseigner les champs suivants: Nature de votre marché Volume et évolution de la demande Evolution prévisionnelle du niveau de consommation Caractéristique de la demande : type de la clientèle, saisonnalité de la demande, motivations des acheteurs Caractéristiques de l’offre: Concurrents, Intensité concurrentielle, Modes de distribution LE DOSSIER COMMERCIAL 13
  14. 14. LE DOSSIER COMMERCIAL ENVIRONNEMENT DU MARCHÉ Indiquez si, dans l'environnement économique, juridique et sociologique actuel ou futur, des éléments peuvent influencer favorablement ou défavorablement le marché visé: 14
  15. 15. LE DOSSIER COMMERCIAL L’EMPLACEMENT (EN CAS DE COMMERCE DE PROXIMITE) Choisissez un emplacement où passent de nombreux acheteurs potentiels, et disposant d'un environnement en harmonie avec le type de commerce que vous souhaitez exercer. 15
  16. 16. LE DOSSIER COMMERCIAL LA STRATÉGIE 16 SEGMENTATION   Présentez la segmentation de votre clientèle potentielle et les critères que vous avez utilisés pour profiler vos clients CIBLAGE Justifiez le choix des segments que vous retenus : « couple(s) produit/marché » dont vous allez vous occuper en priorité pour le commencement de votre activité. POSITIONNEMENT Précisez quel positionnement vous avez choisi pour vous différencier de la concurrence
  17. 17. LE DOSSIER COMMERCIAL LES MOYENS COMMERCIAUX 17 LA POLITIQUE DE PRODUIT Les caractéristiques de votre produit ou prestation par rapport à ceux de vos concurrents ? Les aspects positifs et négatifs au regard des distributeurs, consommateurs, Aurez-vous un produit ou une gamme, plusieurs produits ou plusieurs gammes ? Les raisons du choix de votre assortiment (si vous ouvrez un magasin)
  18. 18. LE DOSSIER COMMERCIAL LES MOYENS COMMERCIAUX 18 LA POLITIQUE DE PRIX Stratégie de prix : Ecrémage, pénétration ou alignement? Quel est le niveau de prix de vos produits ou prestations ? Comment vous situez-vous par rapport à la concurrence ? Pourquoi ?
  19. 19. LE DOSSIER COMMERCIAL 19 LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION Précisez quel type de circuits de distribution vous comptez utiliser pour vos produits. Où en sont vos contacts avec ces canaux ? Quels sont leurs délais et modes de règlement ? Envisagez-vous de vendre directement ? Si oui, par quels moyens ? Si une force de vente est prévue, indiquez son nombre, sa structure, son type de rémunération. LES MOYENS COMMERCIAUX
  20. 20. LE DOSSIER COMMERCIAL 20 LA POLITIQUE DE COMMUNICATION Quels sont les outils de communication que vous comptez mettre en oeuvre? Quel message voulez-vous transmettre  ? Quel budget avez-vous prévu ? LES MOYENS COMMERCIAUX
  21. 21. LE DOSSIER ORGANISATIONNEL 21 Dans cette partie, vous devez détailler l'ensemble des ressources humaines et matérielles dont vous avez besoin et la production correspondant à vos objectifs commerciaux. LES LOCAUX Si vous avez trouvé vos locaux, donnez-en les caractéristiques. Sinon, indiquez vos besoins en immeubles et terrains : surface, localisation, contraintes éventuelles, possibilités d'agrandissement, etc. LES RESSOURCES MATÉRIELLES Listez d'abord les différents types de matériels dont vous avez besoin pour assurer votre production, et précisez les dates probables d'acquisition et les avantages
  22. 22. LE DOSSIER ORGANISATIONNEL 22 LE PERSONNEL -Estimer votre besoin en personnel – Précisez le niveau des salaires par rapport à la profession ou à la région, les Types de qualifications nécessaires et, éventuellement, – Système de rémunération et politique d'intéressement... LES FOURNISSEURS -Avez-vous contacté vos futurs fournisseurs ? – Si oui, Précisez leur nombre, leurs noms et leurs poids (en % de vos achats) – Indiquez pour chacun d'eux les conditions de règlement usuelles ou négociées.
  23. 23. LE DOSSIER ORGANISATIONNEL 23 LES SOUS- TRAITANTS Quel type de travaux sous-traitez-vous et pourquoi ? Avec combien de sous-traitants envisagez-vous de travailler ? Les connaissez-vous (ancienneté, réputation, etc.) ? Que représentera votre plus gros sous-traitant ? Quelles conditions de paiement obtiendrez-vous ?
  24. 24. Après le montage organisationnel, vous devez traduire en termes financiers toutes les hypothèses émises en construisant les états financiers ci-après: Le Plan de financement initial; le compte de résultat prévisionnel  ; La trésorerie prévisionnelle ; le plan de financement sur 3 ans; La détermination du seuil de rentabilité. 24 LE DOSSIER FINANCIER
  25. 25. 25 LE DOSSIER FINANCIER LE PLAN DE FINANCEMENT INITIAL Construire le plan de financement initial, c’est déterminer le cout global de votre projet de création d’entreprise et présenter la stratégie adéquate pour le financer
  26. 26. 26 LE DOSSIER FINANCIER LE PLAN DE FINANCEMENT INITIAL Cette étape vous conduira : soit à renoncer au projet, si la proportion des fonds propres est excessivement faible par rapport aux fonds d'emprunt qu'il faudrait obtenir,  soit à le redimensionner en le modifiant pour réduire les besoins NB. Ne pas céder à la facilité en rognant arbitrairement le besoin en fonds de roulement (BFR) car ce serait une erreur qui se paie souvent très cher.
  27. 27. 27 Besoins durables Ressources durables   -Frais d'établissement -Investissement HT -Besoin en fonds de roulement (BFR)    -Capital social (ou apport personnel) -Comptes courants d'associés (s'il y a lieu) -Subventions ou primes d'équipement -Prêts et/ou avances remboursables -Emprunts à moyen ou long terme   Total   Total   LE DOSSIER FINANCIER REALISEZ VOTRE PLAN DE FINANCEMENT INITIAL
  28. 28. 28 LE DOSSIER FINANCIER ETABLIR LE COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL Le compte de résultat peut être établi soit sous forme de liste, soit sous la forme classique et plus simple d'un tableau. Dans ce dernier cas, il s'agit d'un tableau retraçant l'activité et permettant, pour chacun des trois premiers exercices, de recenser : dans la partie gauche, l'ensemble des dépenses (charges) de l'exercice, dans la partie droite, les recettes (produits) de l'exercice, et, par différence entre les deux colonnes du tableau, de s'assurer que l'activité dégage un bénéfice suffisant (reliquat des produits par rapport aux charges).
  29. 29. 29 DEBIT CREDIT CHARGES An 1 An 2 An 3 PRODUITS An 1 An 2 An 3 CHARGES D'EXPLOITATION ACHATS DE FOURNITURES CHARGES EXTERNES AUTRES CHARGES EXTERNES FRAIS DE PERSONNEL CHARGES FINANCIERES       PRODUITS D'EXPLOITATION - Chiffre d'affaires     PRODUITS FINANCIERS - Intérêts encaissés   - (Produits exceptionnels)       BENEFICE       PERTE       TOTAL       TOTAL       LE DOSSIER FINANCIER ETABLIR LE COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL
  30. 30. 30 LE DOSSIER FINANCIER ETABLIR VOTRE TRESORERIE PREVISIONNELLE C’est un tableau qui présente tous les décaissements et encaissements prévus au cours de la première année, en les ventilant mois par mois.
  31. 31. 31 LE DOSSIER FINANCIER ETABLIR VOTRE TRESORERIE PREVISIONNELLE Pour établir votre plan de trésorerie suivez les 2 étapes ci-après: Porter chaque entrée ou sortie de fonds dans la colonne du mois où elle doit normalement se produire.  Déterminer ensuite le solde de trésorerie du mois et un solde de trésorerie cumulé d’un mois sur l’autre, de manière à savoir, par rapport aux prévisions d’activité, si tout ce qu’il y aura à payer pourra l’être sans problème grâce aux disponibilités du moment.
  32. 32. 32   JANVIER FEVRIER MARS ETC. SOLDES EN DEBUT DE MOIS (+ OU -)           ENCAISSEMENTS (TTC)           TOTAL (1)           DECAISSEMENTS (TTC)           TOTAL (2)         Solde en fin de mois (1- 2)         LE DOSSIER FINANCIER ETABLIR VOTRE TRESORERIE PREVISIONNELLE
  33. 33. 33 LE DOSSIER FINANCIER ETABLIR VOTRE PLAN DE FINANCEMENT SUR 3 ANS  En vue de prévoir l’évolution de la structure financière de votre entreprise, vous devrez élaborer, sur le même principe que le plan de financement initial, un tableau projetant, à la fin de chacune des trois premières années, l’évolution des besoins financiers durables et celle des ressources financières stables.
  34. 34. 34 Pour l’année 1, vous devez vous appuyer sur le contenu du plan de financement initial en y incorporant les éléments nouveaux survenus au cours de l’exercice notamment les ressources propres nouvelles générées par l’activité : la capacité d’autofinancement ou CAF NB. En création d’entreprise, la CAF est égale à : bénéfice après impôt + dotation aux amortissements de l’exercice. LE DOSSIER FINANCIER ETABLIR VOTRE PLAN DE FINANCEMENT SUR 3 ANS
  35. 35. 35 Le point mort représente le niveau d’activité qui permet, grâce à la marge réalisée (différence entre le niveau des ventes et les charges variables découlant implicitement du chiffre d’affaires) d’avoir les moyens de payer toutes les autres charges de l'exercice, c'est-à-dire les charges fixes. LE DOSSIER FINANCIER DETERMINATION DU SEUIL DE RENTABILITE
  36. 36. 36 LE DOSSIER FINANCIER DETERMINATION DU SEUIL DE RENTABILITE Chiffre d’affaires prévisionnel ht ………… charges variables  ………… Chiffre d’affaires – charges variables = marge sur couts variables ………… marge sur couts variables  = taux de marge sur couts variables chiffre d’affaires ………… charges fixes - = seuil de rentabilité taux de marge sur couts variables …………
  37. 37. 37  Pour rédiger un business plan convainquant vous devez absolument éviter ces 9 erreurs : EN DEFINITIF 1. Manque de cohérence des propos entre la stratégie affichée, le projet personnel et les caractéristiques de l’entreprise 2. Ne voir et ne penser que «Produit» et penser que le marché suivra si le produit est bon 3. Surestimer la croissance du Chiffre d’Affaires 4. Sous-estimer la notion du temps
  38. 38. 38 5.Sous-estimer les moyens nécessaires pour générer la croissance de l’activité (notamment les moyens commerciaux) ; 6.Sous estimer les besoins de trésorerie (besoin en fonds de roulement…) 7.Penser «Part de marché » avant Rentabilité ; 8.Penser «Distribution» avant «Résultat» notamment pour les rémunérations des fondateurs et dirigeants 9.S’arrêter à des détails.   EN DEFINITIF
  39. 39. 39 RDV le mercredi prochain pour le Module V de votre formation EPR « LE FINANCEMENT DU PROJET» Restez connectés sur Le blog BUSINESS INTELLIGENCE http://afrikbusinessintelligence.blogspot.com/ Et la page Facebook BUSINESS INTELLIGENCE https://www.facebook.com/Africabusinessintelligence?ref=hl

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