Palestra - Como Vender Valor Para videos com dicas de PNL e Coaching para Vendas e Persuasão, acesse http://bit.ly/dicas-de-vendas

1. COMO
VENDER
VALOR

5. PROBLEMA
…

6. PROBLEMA:
Muitos
profissionais
vendendo
preço
ou
outras
coisas
…
e
não
VALOR

7. CAUSA
?
(vídeo
…)

14. Quer
saber
no
que
eu
acredito?

17. É
claro
que
tem
exceção
…

20. Daqui
a
pouco
as
dicas
práFcas
…

21.
RESULTADOS
–
ProduFvidade,
$$$,
QV,
Relacionamentos,
Saúde,
Físico
…
COMPORTAMENTOS
–
AÇÕES
CAPACIDADE:
capacitação
+
estado
emocional
(ATITUDE)
40%
60%
PENSAMENTO

22.
10%
90%

23.
Pensamentos
Sub
Conscientes
Mind
Set
Crenças
Empoderadoras
||
Limitantes

24.
RESULTADOS
–
ProduFvidade,
$$$,
QV,
Relacionamentos,
Saúde,
Físico
…
COMPORTAMENTOS
–
AÇÕES
CAPACIDADE:
capacitação
+
estado
emocional
(ATITUDE)
40%
60%
PENSAMENTO
90%
é
Inconsciente
e
boa
parte
é
limitante
!!!

25. Como
fazer
???

30. Exercício
…

32. 6
Passos
de
Como
Vender
Valor
…

33. 1
–
Programe
a
sua
Mente

35. 2
–
Entenda
que
Compras
são
Emocionais

37. 3
–
IdenFfique
os
Valores
do
Cliente

38. 4
–
Apresente
com
Ganchos
para
os
Valores
e
com
GaFlhos
Mentais
• Podemos
enganchar
tudo
• O
que
são
gaFlhos
mentais?
• A
razão
pega,
mas
a
emoção
é
disparada
• Histórias
• Prova
Social
• Autoridade
• Escassez
…

41. 5
–
Seja
Resiliente
e
Saiba
que
vai
ter
Jogo

43. 6
–
Programe
a
sua
Mente

44. Dicas
PráFcas
…
• Deixe
o
preço
para
o
final
• Aprenda
a
fazer
rapport
• Pergunte
mais
em
vez
de
afirmar
• Estude
GaFlhos
Mentais
• Estude
PNL
• Estude
Coaching
• Não
reclame
e
não
se
queixe
…

45. Dicas
PráFcas
…
• Foco
total
na
sua
academia
mental
• Se
fosse
fácil,
a
gente
não
precisava
estar
aqui
• Se
fosse
só
preço,
a
gente
não
precisaria
estar
aqui
• Pense
…
O
que
você
prefere?
Ter
razão
ou
ser
feliz
???
…

48. GRATIDÃO
!!!