EBG - les journées grandes marques - Affiliation

1 663 vues

Publié le

Une présentation effectuée le mercredi 4 Février 2000 lors de la table ronde organisée par l'EBG "les journées grandes marques" sur l'affiliation et le marketing au rendement.
Animateur, Frederic Prigent Directeur Général TradeDoubler France
Stéphane Bouillet, Directeur Général AFGE
Hervé Frenot, Directeur Ecommerce Bebloom
Lucile Sequieros, Responsable partenariats et affiliation Lastminute.com France

Publié dans : Business
0 commentaire
1 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
1 663
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
41
Actions
Partages
0
Téléchargements
86
Commentaires
0
J’aime
1
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive
  • Une présentation effectuée le mercredi 4 Février 2009 lors de la table ronde organisée par l'EBG "les journées grandes marques" sur l'affiliation et le marketing au rendement. Animateur, Frederic Prigent Directeur Général TradeDoubler France Stéphane Bouillet, Directeur Général AFGE Hervé Frenot, Directeur Ecommerce Bebloom Lucile Sequieros, Responsable partenariats et affiliation LastMinute.com France EBG - les journées grandes marques - Affiliation
  • EBG - les journées grandes marques - Affiliation

    1. 2. <ul><ul><li>Intro </li></ul></ul>
    2. 3. La forte croissance du marketing « au rendement »
    3. 4. La forte croissance du marketing « au rendement »
    4. 5. La forte croissance du marketing « au rendement » Après le Search, l’Affiliation est le segment marketing « au rendement » en plus forte croissance en 2008. (Source étude CapGemini SRI, Janvier 2009)
    5. 6. «  La crise accélère les évolutions déjà constatées vers une « culture au ROI » » <ul><li>Les annonceurs cherchent une rentabilité directe des investissements réalisés. </li></ul><ul><li>La part du marketing au rendement ( affiliation , search, emailing notamment) représente 56% du volume des investissements marketing des annonceurs ayant répondu à l’enquête. Elle devrait représenter 63% en 2009. </li></ul><ul><ul><li>Source Baromètre EBG Novembre 2008 </li></ul></ul>Le 3 février 2009, Lancement du CPA, collectif des plateformes d’affiliation
    6. 7. <ul><ul><li>Les fondamentaux de l’affiliation </li></ul></ul>
    7. 8. Fondamentaux E E E E A A A A ACTION DESIR INTERET ATTENTION A: Annonceur E: Editeur Pavé rouge: risque porté par l’une ou l’autre partie
    8. 9. volumes Temps Logique « Programme » Long-terme Linéaire = Réseau de distribution Fondamentaux
    9. 10. volumes Temps Logique « Campagne » Court-terme Discontinue = Opérations promotionnelles Fondamentaux
    10. 11. Fondamentaux
    11. 12. Fondamentaux
    12. 13. Fondamentaux Le ROI, fil conducteur de la relation
    13. 14. Fondamentaux
    14. 15. <ul><li>Une relation gagnant gagnant gagnant </li></ul><ul><li>L’ animation un facteur clef de succès </li></ul><ul><li>De l’importance du temps et des ressources </li></ul><ul><li>Des outils marketing adaptés </li></ul><ul><li>Une expertise nécessaire </li></ul>Fondamentaux
    15. 16. <ul><ul><li>Les nouvelles formes d’affiliation </li></ul></ul>
    16. 17. Nouveaux usages Le cash back
    17. 18. Nouveaux usages Les catalogues produits
    18. 19. Nouveaux usages Les catalogues produits
    19. 20. Nouveaux usages Marque Blanche Un modèle de partage des gains
    20. 21. Nouveaux usages La Coreg Ou Co Inscription Une mécanique consitant en l’acquisition d’adresses mails optin
    21. 22. La Coreg Vous recherchez des mamans avec des enfants âgés de 0 à 14 ans ? Sélection de supports affinitaires Seuls les profils correspondants à votre cible voient votre logo
    22. 23. Affilié Talk number Exploiter un nouveau canal avec une prise de risque minimale Nouveaux usages
    23. 24. Nouveaux usages Pallier à la rupture de canal Génération de ventes en boutique
    24. 25. http://coull.com/case_studies/ Nouveaux usages
    25. 26. <ul><ul><li>Illustrations </li></ul></ul>
    26. 27. <ul><li>Historique et Affiliation au fil du temps </li></ul><ul><li>2000, l’affiliation secondaire </li></ul><ul><li>En 2001 Affiliation = 0,4% des ventes </li></ul><ul><ul><ul><li>Epub = 15,00% des ventes </li></ul></ul></ul><ul><li>2002 - 2004, les liens sponsorisés mobilisent les ressources </li></ul><ul><li>En 2003 Affiliation = 1% des ventes </li></ul><ul><ul><ul><li>Epub = 4% des ventes </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Liens sponsorisés = 7% des ventes </li></ul></ul></ul><ul><li>2004, l’année tremplin pour l’affiliation chez BeBloom.com </li></ul><ul><li>En 2005 Affiliation = 10% des ventes </li></ul><ul><ul><ul><li>Liens sponsorisés = 16% des ventes </li></ul></ul></ul><ul><li>En 2008, l’affiliation représente 18% des ventes </li></ul>Le cas Bebloom
    27. 28. <ul><li>Mode de fonctionnement Bebloom.com </li></ul><ul><li>L’affiliation par plateformes affiliés </li></ul><ul><li>Potentiel d’un réseau existant Expertise et ressources à disposition </li></ul><ul><ul><ul><li>Multi-plateforme </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Laisser le choix à l’affilié </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Recrutement de nouveaux affiliés </li></ul></ul></ul></ul><ul><li>L’affiliation en direct </li></ul><ul><ul><li>Technologie sur mesure </li></ul></ul><ul><ul><li>Avantage coût </li></ul></ul>Le cas Bebloom
    28. 29. Exemple 3 SUISSES FLEURS Le cas Bebloom
    29. 30. <ul><li>Les clés de la réussite </li></ul><ul><li>Large choix de support de campagne (formats et technologies ) </li></ul><ul><li>Une rémunération attractive </li></ul><ul><li>Des programmes dynamiques / animés </li></ul><ul><li>Univers Concurrentiel </li></ul>Le cas Bebloom
    30. 31. <ul><li>L’animation, facteur clef de succès </li></ul>Le cas Lastminute – Le portail des voyages et des loisirs ! Newsletter affilié Fev09
    31. 32. <ul><li>Le blog Lastminute </li></ul>Où comment bien dialoguer avec son réseau de distribution http://lastandcash.wordpress.com/ Le cas Lastminute – Le portail des voyages et des loisirs !
    32. 33. Questions / Réponses   Frédéric Prigent DIRECTEUR GENERAL TRADEDOUBLER FRANCE http://www.tradedoubler.com [email_address]
    33. 34. Définition : Affiliation <ul><ul><li>Affiliation : </li></ul></ul><ul><li>L’Affiliation est un système par lequel un annonceur utilise un réseau de sites dits « affiliés » qui, par le biais d’une publicité ou d'un lien, vont diriger du trafic vers son site. Si un Internaute qui visite le site affilié clique sur la publicité et vient à exécuter une action prédéterminé sur le site de l’annonceur, alors l’affilié se voit rémunéré. L’annonceur ne paie donc que pour la réalisation d’une action prédéterminée, sur un modèle économique appelé Cost Per Action ( CPA). Cette action prédéterminée peut être soit une vente, on parle alors de Cost Per Sale (CPS) ; soit un remplissage d’un formulaire ou encore tout action non payante déterminée à l'avance (demande de devis, inscription à une newsletter, téléchargements....), appelée Cost Per Lead ( CPL) </li></ul>
    34. 35. Définition : Plateforme d’affiliation <ul><li>Plateforme d’Affiliation : </li></ul><ul><li>Une plateforme d’affiliation est un opérateur qui assure un rôle d’intermédiation , en agrégeant des offres d’annonceurs ( Affilieurs) d’un coté, et un réseau d’éditeurs de sites (Affiliés) de l’autre. La mise en relation entre annonceurs et éditeurs s’effectue par le biais d’un site Internet qui fonctionne comme une place de marché. </li></ul><ul><li>La plateforme dispose généralement d’une technologie propriétaire , et opère comme   tiers de confiance, en mesurant les flux d’activité, et les actions à rémunérer entre l’annonceur et le réseau de sites affiliés. Outre le reporting des statistiques pour chacunes des parties, la plateforme assure également une gestion centralisée de la facturation et du paiement d’un annonceur auprès de ses affiliés. </li></ul>
    35. 36. Définition : Programme d’affiliation <ul><li>Programme d’affiliation </li></ul><ul><li>Historiquement, on désigne par «  Programme  » une activité d’affiliation. Majoritairement utilisée par les e-marchands, un « Programme d’Affiliation » constitue une activité de recrutement de clients et/ou de prospects offrant le plus souvent un rémunération à la vente, et s’inscrivant dans une logique à long-terme . L’objectif d’un Programme d’affiliation est de constituer et faire croître un réseau durable de sites affiliés assurant, en continu , une intégration et une promotion de l’offre de l’annonceur. </li></ul>
    36. 37. Définition : Campagne d’affiliation <ul><li>Campagnes d’affiliation : </li></ul><ul><li>Plus récente, la notion de « campagnes » permet quant à elle d’offrir à un annonceur une réponse à une problématique purement ponctuelle ou discontinue , ayant le plus souvent pour objet la qualification de prospects, tout en offrant un modèle de rémunération à l’action (CPA). </li></ul>

    ×