1. CRITERIOS DE SELECCIÓN DE PROYECTOS
Círculo.cl, lleva ya 10 años dedicada a la búsqueda y financiamiento de empresas atractivas
que se encuentren en sus etapas iniciales. Por lo que ya cuenta con experiencia en recibir y
evaluar proyectos con vista a una inversión directa en ellos.
El Emprendedor o Proponente de un negocio debe configurar lo que en Círculo.cl hemos
llamado un proyecto Probable. Cuando uno no posee historia y solo cuenta con ciertos
elementos para hacer juicios sobre un proyecto creemos que lo único que podemos tener
antes de partir es nuestra convicción que el proyecto es Probable.
Lo anterior llevó a fijarnos en ciertas áreas críticas que creemos son relevantes para los
proyectos nuevos, a saber:
Puntos críticos
 Existencia de un Plan de Negocios formal que muestre como el proponente hará
que el negocio sea factible y rentable
 Conocimiento del negocio que posean los socios
 Apreciación personal de la actitud del proponente y sus socios ante el Proyecto
 Nuestro propio conocimiento del negocio pues en definitiva el Capital Semilla
no es solo aporte en dinero
 Y en general todos los elementos que ayuden a proyectar el éxito del negocio
Factores claves de éxito
Cada proyecto planteado requiere necesariamente cumplir con ciertas condiciones para
lograr un éxito comercial. Cada proyecto posee sus propias áreas críticas y se deducen del
Plan de Negocios y al mismo tiempo dicho plan debe tener definida la forma como serán
cubiertos estos factores.
Algunos pocos ejemplos de estos factores son:
 La obtención de Patentes
 La existencia de Clientes conocidos y en cantidad suficiente
 Convenios con distribuidores
 Existencia de personal calificado
 Existencia de productos o servicios complementarios
Ciertamente este tipo de actividades, la de financiar proyectos en su etapa semilla, es una
actividad probabilística por lo que no podemos asegurar un nivel de rentabilidad, sin
embargo creemos que la existencia de los puntos anteriores permite suponer un éxito del
Plan de Negocios propuesto.
Le recomendamos que lea el artículo ¿Buscas un Venture Capital? aparecida
enEmpreNautas en Julio de 2004. En ella podrá entender un poco más sobre

2. financiamiento de proyectos de emprendimiento.
Criterios de Preselección
Los de arriba son criterios generales de inversión. Sin embargo el Plan de Negocios de
Circulo.cl agrega algunas restricciones para invertir. Estas restricciones son de orden
práctico por lo que no son realmente criterios.
Restricción tecnológica: Circulo.cl invertirá en proyectos basados en nuevas tecnologías
que tengan como objetivo crear empresas para su producción y comercialización.
Restricción de inversión: Los montos involucrados en las inversiones nunca superan los
US $20.000 o US $30.000 por proyecto, por lo que buscamos proyectos que su perfil de
inversiones calce con esa restricción en los primeros años de vida independiente que en el
futuro requiera más.
Restricción de ubicación: La localización de la planta y sus oficinas principales debe ser en
Santiago. Las inversiones del tipo semilla, que se obtienen al comienzo del ciclo de negocio
de las empresas y antes que entren los típicos capitalistas de riesgo, son más que dinero,
pues incluyen una gran cantidad de horas hombre en asesorías, esta inversión requiere para
ser realizada el contacto directo con los empresarios. Siendo así, nuestra Segunda restricción
es que la empresa esté cerca de las oficinas de Circulo.cl ya que los costos de
desplazamiento, en dinero y en tiempo, serían inabordables.
Consultas o comentarios escriba a Marcelo Rabbá en circulo@circulo.cl
Agustinas 1022 of. 514, Santiago, Chile, Fonos:2696 38 63 - fax 2688 26 41 - Pcs 9 820 23
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3. PORQUE UN PLAN DE NEGOCIOS
Porqué Planificar
 La experienciademuestraque juntoal equipode trabajo,laideayloscontactos
comercialeslaPlanificaciónesloque másaportaa que un negociovalgamás.
 El procesode trabajar encomponerun Plan de Negociosincluyendoel procesode pensar
previoa escribirlo,fuerzaadar una visiónobjetiva,críticayno emocional al proyectode
negociocompleto.Este procesopermite tomarlasdecisionesbásicassobre comoorientar
el negocio.
 El productoterminado,el Plan de Negocio,esunaherramientaoperativa,que bienusada,
ayudaa manejarel negocioytrabajar efectivamente haciael éxito.Permite concentrarse
enaquellasáreasprioritariasdel negocioporloque Ud. ahorra tiempo,dineroy
lamentaciones.
 Solucionalasnecesidadesde análisisdelnegocio.
 Permite hacerunseguimientodel negocio.
 Da credibilidad.
 El Plande Negociocompletocomunicasusideasaotrosy provee labase para una
propuestade financiamiento.
 Facilitalapresentacióna inversionistas,que esel únicolenguaje que conocen.
A propósito de planificación recomendamos:
Un excelente artículo escrito por el señor John Byrne, socio principal de la empresa Boyden
Global Executive Search. El artículo se titula: De Romanos, éxitos y derrotas.
Una buena compilación relacionada con las metas y objetivos la realizó Cristián Villablanca
Toledo, de P.O.P Marca Publicidad: Planificación para el éxito.
Además le recomendamos que lea el artículo ¿Buscas un Venture Capital? aparecida
enEmpreNautas en Julio de 2004. En ella podrá entender un poco más sobre
financiamiento de proyectos de emprendimiento.

4. ARTÍCULO DE INTERÉS: DE ROMANOS, ÉXITOS
Y DERROTAS
Opinión
De romanos, éxitos y derrotas
John Byrne, Socio Principal de Boyden global executive search
El Mercurio
Martes 3 de Diciembre de 2002
Los antiguos romanos entendieron lo importante que era ser perseverante. En su primer
intento por conquistar los acantilados de Dover, en el Reino Unido, fueron derrotados
estrepitosamente y debieron regresar a su país.
En el segundo intento, desembarcaron sus equipos y provisiones, prendieron fuego a sus
naves y las empujaron a las aguas del Canal de la Mancha antes de trabar batalla, lo que fue
observado desde lo alto por los sajones.
Cuando los romanos iniciaron nuevamente su marcha y escalada de los acantilados, el
ejército sajón abandonó el campo de batalla sin presentar resistencia. Tal nivel de
compromiso era inimaginable para el adversario.
El éxito no es consecuencia del azar, y los que confían en esa premisa finalmente fracasan.
El éxito es, casi siempre, el resultado que se logra al saber sobreponerse a las dificultades
que se nos presentan, y la perseverancia es la que nos ayuda a mantener nuestro enfoque en
lo que queremos lograr.
Afortunadamente, la persistencia es una cualidad que se puede desarrollar en el transcurso
de la vida.
Los pasos que ayudan a de-sarrollar esta cualidad son tres: fijar un objetivo; planificar
siempre todo por escrito, y tener un deseo inquebrantable de alcanzar los objetivos.
Estos tres elementos ayudan a alcanzar metas en todos los ámbitos de nuestra vida. Así se
puede cambiar la adversidad por logros y las derrotas por éxitos.
¿Siente que en su vida se ha caracterizado por ser poco perseverante? ¿Tiene usted una
inclinación a fijar grandes metas, las que debe abandonar ante la primera dificultad?
Si es así, debería plantearse otro par de preguntas en forma consciente sobre estos pasos.
¿Tiene un objetivo específico? ¿Ha determinado claramente lo que quiere lograr y por qué?
¿Ha formulado un plan para lograr esa meta? ¿Conoce en qué dirección debe ir? ¿Tiene un

5. deseo real y comprometido para lograr esa meta, aun cuando se enfrente a dificultades? En
otras palabras, ¿está usted comprometido a pagar el precio para ser exitoso y enfrentar los
problemas como vienen, superarlos y continuar enfocado hacia delante?
El hecho de clarificar su objetivo y adoptar un plan bien evaluado y consistente lo obligará a
obtener sus metas. Pero no es todo. Estos pasos sólo se habrán podido realizar gracias a la
persistencia.
Esta cualidad es de gran utilidad para superar problema tras problema, revés tras revés,
derrota tras derrota, y es, en definitiva, lo que guiará el éxito que usted busca en su vida.
Consultas o comentarios escriba a Marcelo Rabbá en circulo@circulo.cl
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