Mkt Conceptos Basicos

CONCEPTOS BÁSICOS DEL MARKETING

¿QUÉ ES EL MARKETING? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

CONCEPTOS BÁSICOS DEL MARKETING PRODUCTO BIEN SERVICIO IDEA

CONCEPTOS ELEMENTALES DEL MKT ,[object Object],[object Object]

JERARQUÍA DE LAS NECESIDADES Neces. Autorrealización Necesidad Estimación Necesidad de Afecto Necesidad de Seguridad Necesid. Fisiológicas

CLASES DE NECESIDADES ,[object Object],[object Object],[object Object]

DESEO ,[object Object],[object Object],[object Object]

INFLUENCIA DEL MARKETING ,[object Object],[object Object],[object Object]

DEMANDA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

NECESIDADES DESEOS DEMANDAS MARKETING Orienta Canaliza Identifica Estimula Factores Culturales / sociales. Características Personales. Factores Económicos. Recursos Disponibles.

PENSAMIENTO Y ACCIÓN ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

EL PROCESO DE MARKETING DEFICNICIÓN DE MERCADO ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO MARKETING ESTRATÉGICO

EL PROCESO DE MARKETING Creación del satisfactor PROMOCIÓN DISTRIBUC. PRECIO PRODUCTO MARKETING OPERATIVO

PROPÓSITO DE LAS EMPRESAS O DE LOS PROFESIONALES ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

SEGÚN EL GRADO DE COMPETENCIA EXISTENTE LA DEMANDA ES MAYOR A LA OFERTA “ Todo lo que se produce se vende” LA DEMANDA ES IGUAL A LA OFERTA LA OFERTA ES MAYOR A LA DEMANDA “ La calidad es la vedette” (aunque no alcanza) INTERCAMBIO Orientación de ventas Orientación de MKT

MARKETING VS. VENTAS EL OBJETO DE VENTAS “ el cliente quiere lo que la empresa posee” EL OBJETO DE MARKETING “ que la empresa tenga lo que el cliente quiere”

MARKETING VS. VENTAS Empresa Clientes Empresa Clientes Bienes y servicios disponibles Información de lo que quiere Bienes y servicios demandados El marketing es un proceso en dos direcciones. La venta es un procesos de sentido único.

PENSAMIENTO = MKT ESTRATEGICO ACCIÓN = MKT OPERATIVO

INTRODUCCIÓN CLASE II PRÁCTICO GRUPAL - ORAL INDICANDO LA RESPUESTA CORRECTA (SÓLO UNA LO ES) EN LAS PREGUNTAS SIGUIENTES:

Si tuviera que definir qué es el marketing, ¿cuál de estas afirmaciones rechazaría? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

¿A qué actividades no puede aplicarse el marketing? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

El marketing... ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Indique cuál de las siguientes afirmaciones se corresponde con el concepto u orientación actual del marketing: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

El marketing y la venta se diferencian en que... ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

DIRECCIÓN COMERCIAL ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

DIRECCIÓN COMERCIAL ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

DIRECCIÓN COMERCIAL ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

EL SISTEMA COMERCIAL ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

SISTEMA COMERCIAL SOCIAL ECONÓMICO RELIGIOSO ECOLÓGICO TECNOLÓGICO POLÍTICO CULTURAL DEMOGRÁFICO Entorno Entorno Entorno Entorno PROVEEDORES EMPRESAS INTERMEDIARIOS 4P 4P 4P 4P MERCADO

LOS INSTRUMENTOS DEL MARKETING Para diseñar estrategias de marketing, la dirección comercial dispone de unos instrumentos básicos, que ha de combinar adecuadamente, con el fin de conseguir los objetivos previstos. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

MERCADO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],ACTUAL POTENCIAL MERCADO

MERCADOS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

MERCADOS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

LAS INSTITUCIONES COMERCIALES ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

SEGMENTACIÓN DE MERCADO ,[object Object]

SEGMENTACIÓN DE MERCADO ,[object Object],Producto o Servicio apropiado Público Objetivo

IDENTIFICACIÓN DE SEGMENTOS DE MERCADO ,[object Object],[object Object],[object Object]

DEFINICIÓN DEL ÁMBITO DE LA ACTIVIDAD ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],¿Hemos apun_ tado bien? Debilidades Oportunidades

Definición de funciones, público objetivo y recursos ,[object Object],[object Object],[object Object]

DEFINIENDO LA ESTRATEGIA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

ESTRATÉGIAS DE COBERTURA ,[object Object],[object Object],[object Object],Especialista... cuota elevada de mercado... ...en nicho diferenciado Especialización ... en una función... compradores de esa función Especialización ... en categoría de clientes... gama completa de prod. y serv.

ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Orientaciones estratégicas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

CONCLUYENDO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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