Ford Fiesta

1 681 vues

Publié le

Publié dans : Industrie automobile, Sports
0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
1 681
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
12
Actions
Partages
0
Téléchargements
0
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Ford Fiesta

  1. 1. Logo Ford Feel the summer!
  2. 2. Contexte
  3. 3. Le produit(Performance Blue) Quelques caractéristiques: Longueur: 3,91m Largeur: 1,90m Hauteur:1,43m Volume du coffre: 284 litres Choix de couleurs (limité) Consommation moyenne: 4,7 litres/100km FordFiesta Feel the summer! ESSENCE 1,25i DURATEC 75CV 3P Studio
  4. 4. Le marché des citadines(Apple) Quelques chiffres: Ford -> 8,56% de P.D.M (4e place) 23,67% du marché de l’automobile belge = citadines (segment B) Peugeot 207: 11,3% FordFiesta:11,24% VW Polo: 10,33% Opel Corsa:10,11% Renault Clio: 9,61% Citroën C3: 7,97% Peugeot 206: 5,97% Seat Ibiza: 5,18% Skoda Fabia: 4,68% Fiat Punto: 4,08% New Mini: 4,06% Toyota Yaris: 3,94% Feel the summer!
  5. 5. Le marché des citadines(Apple) Une 2 ème place pour la FordFiesta qui ne cesse de gagner du terrain sur sa concurrente: la Peugeot 207. Premier trimestre 2009 3.612 Fiesta immatriculées. La part de marché de la Fiesta est passée de 6,87% à 11,3% en moins d’un an. Feel the summer!
  6. 6. La concurrence(Tango Red) Directe Les voitures coûtant - de 8500€ Marque: Chevrolet Modèle:Matiz 0.8S Prix:8.284€ Marque: Dacia Modèle: Logan 1.4 Prix: 7.500€ Marque: Fiat Modèle: Seicento 1.1 Prix: 6.469€ Marque: Lada Modèle: 100 ; 112; Kalina Prix: 7.600€ ; 7.850€ ; 7.990€ Feel the summer!
  7. 7. La concurrence(Hot Magenta) Directe Les autres citadines + Les voitures d’occasions Fiat 500 Mitsubishi Colt Fiat Punto Suzuki Swift VW Fox Mazda 2 Lancia Ypsilon Toyota IQ Renault Twingo Peugot 206 Skoda Fabia BMW Mini Hyundai Getz Peugeot 207 Opel Corsa Toyota Yaris Seat Ibiza Renault Clio Citroën C3 Alfa Mito Toyota Aygo Nissan Micra Chevrolet Aveo La concurrence(Tango Red) VW Polo 13.215€ 11.000€ 12.184€ 11.750€ 12.210€ 12.290€ 12.505€ 11.025€ 15.000€ 9.445€ 11.100€ 10.734€ Feel the summer!
  8. 8. La concurrence(Hot Magenta) Indirecte Les transports en communs Les petits moyens de locomotion SNCB STIB/MIVB De Lijn/Tec La concurrence(Tango Red) Feel the summer!
  9. 9. Les images(Amethyst) Image voulue Dynamisme Jeunesse Sexy et sophistiquée Image perçue Provocante et sexy Qualité et Fiabilité Feel the summer!
  10. 10. Ciblage
  11. 11. Profil des clients(Colorado Red) Sexe Tranche d’âge Nombre de voiture dans le ménage Homme: 48% -25 ans: 12% 25-29 ans: 7% 30-44 ans: 29% 45-59 ans: 32% +60 ans: 19% Femme: 52% 1 voiture: 54% 2 voitures: 36% 3 voitures et plus: 10% Feel the summer!
  12. 12. Cible(Ocean) Feel the summer! Notre offre est l’occasion pour eux de renouveler leur véhicule. Les ménages _Entre 30 et 60 ans _Dans la vie active _1ère ou 2ème voiture à remplacer ( âge de la voiture 8-10ans) _Intention d’achat dans l’année
  13. 13. Fichiers
  14. 14. Choix des fichiers(Verdigris) Internes Externes Néant Pourquoi? Les fichiers clients peuvent être utilisés légalement uniquement en cas de rappel de voiture ou pour toutes immatriculations avant 1996. W.D.M 4.471,45€ pour 15.000 adresses Critères de sélection: ménage+ 30-60 ans + national + intention d’achat ou vieille voiture (+ propriétaire) Feel the summer!
  15. 15. Action
  16. 16. Objectifs/Briefing(Deep Navy) Vendre 500 FordFiesta en 1 mois Prix : 8.000€ Budget : 25.000€ Créer du trafic chez les concessionnaires, où la force de vente prendra le relais. => Accélérateur de décision d’achat: -gagner quoi? GPS Garmin -comment? Les 50 premiers acheteurs Feel the summer!
  17. 17. Choix des supports(Panther Black) Mailing _ Achat important d’où documentation complète sur papier _ Possibilité d’offrir un cadeau _ Valorisation de la cible Générateur de trafic Pourquoi le mailing?
  18. 18. Test ou pas de test?(Moondust Silver) Chez Ford : _Tests effectués pour les lancements. _Problème concurrentielle: agir vite afin d’éviter d’être contré. Feel the summer! Pas de test
  19. 19. Créations(Frozen White) Enveloppe brochure Créations(Frozen White) Feel the summer! Feel the difference Dépêchez-vous, avant qu'il ne soit trop tard... Faites partie des 50 premiers clients et repartez au volant de votre nouvelle voiture avec un GPS de la marque GARMIN. (*)Action valable du 1er au 30 Juin 2009 chez les distributeurs Ford participants. Feelthedifference Mme.HenryArlette RuedesMarronniers,23 4651BRUYERE FordMotorCompany AvenueHunderenveld10 1082Bruxelles Belgïe-Belgique P.B.-P.P. B-765 JJBEA120765091021119372C-W2-L1 En stock et disponible de suite Jusqu'au 30 juin 2009, OFFRE LIMITÉE Profitez de la Ford Fiesta 1,25 Duratec 90CV 3P au prix de 8.000€ ( *) au lieu de 12.496€ soit une économie de 4.496€ OFFRE EXCEPTIONNELLE Choix d’une brochure qui pliée en trois forme l’enveloppe : - gain d’enveloppe - gain au niveau du poids - toutes les infos disponibles
  20. 20. Créations(Frozen White) Enveloppe brochure Créations(Frozen White) Feel the summer! EQUIPEMENT DE SÉRIE : studio Anti-démarrage Sécurité: Confort: Anti-vol: ABS Airbag conducteur Airbag passager Audio CD Banquette arrière fractionnable Vérouillage centralisé Préparation ISO-Fix Vitres avant électriques Volant Réglable manuellement 500 FordFiesta Avant le 30 Juin 2009 FordFiesta studio Contribuer à protéger la nature 139g/km CO Feel the Summer ! ESSENCE 1,25i Duratec 75CV 3P 8.000 €t.t.c Réduire votre consommation de carburant 4,7l/100km 2
  21. 21. Créations(Cedar) Lettre Créations(Frozen White) Créations(Frozen White) Simplicité et efficacité Respect des codes Feel the summer! Chère madame Henry, Qu'attendez-vous pour changer de voiture? Une FordFiesta à 8.000euros peut être!!! Et bien faites vous plaisir dés à présent en profitant de notre offre exceptionnelle tout spécialement à votre attention. La Ford Fiesta a tout les arguments pour vous séduire! Vous souhaitez vous en assurer? Alors, rendez-vous le plus vite possible chez Mr Spirlet afin de l'essayer! Si seulement il y en avait plus .... Et oui, notre offre est limitée à 500 Ford Fiesta. Adoptez en une avant le 30 Juin 2009.Après il sera trop tard! Alors qu'est-ce que vous attendez? Vous n'êtes pas encore partie? PS: J'oubliais! Soyez l'un des 50 premiers à profiter de cette offre et nous aurons le plaisir de vous offrir un GPS Garmin. Jean-Paul Bodart Directeur marketing Ford Bruxelles, vendredi 29 mai 2009 Ford Motor Company Avenue Hunderenveld 10 1082 Bruxelles + carte de visite concessionaire
  22. 22. Créations(Cedar) Cadeau Créations(Frozen White) Désodorisant-auto personnalisé sur la forme, la senteur et l’impression: _ originalité _”ça sent bon l’été” _pub gratuite même si pas d’achat _surprise déjà avec l’objet odorant dans l'enveloppe. Feel the summer!
  23. 23. Planning(Sublime) Feel the summer! Production des désodorisants auto personnalisés 2 Semaines Réception le 29 mai Impression mailing 2 jours Réception le 25 mai Envois 2 jours Réception le 1 Juin
  24. 24. Budget(Sea Grey) Feel the summer! - Coûts fixes: € 141,00 - Location d’adresses: € 4.302,15 - Livraison par e-mail: € 28,30 4.471,45€ Fichiers: WDM (15.000 adresses) Production et impression 2.566,5€ Envois 7.800€ (0,52€*15.000) Cadeaux 5.850 € (arbre magique) 4.149 € (GPS) Total 24 836,95 €

×