Le projet DeucalionUn réseau social pour linnovation
PlanInnovation ouverte et médiationtechniqueDémocratiser la médiation techniquePrincipe du réseau socialBusiness model
Innovation ouverte et médiationtechniqueLinnovation ouverteLimites des solutions actuellesLa médiation techniqueFreins à l...
Linnovation ouverteSouvrir au reste du monde pour innoverLes clients, les fournisseurs ont des idéesÉcouter les partenaire...
Limites des solutions actuellesPartenaires de lentrepriseLes clients et fournisseurs évoluent dans des secteursproches« Co...
La médiation techniqueUn autre outil dinnovation ouverteInnovation vers les entreprises et laboratoires nonpartenairesHors...
Freins à ladoptionNouveautéLa médiation technique est récenteLes entreprises ont besoin de se rassurerManque de notoriétéL...
Démocratiser la médiation techniqueDes rapports sans clientsLe client fait la rechercheLe client ne paie plus
Des rapports sans clientsLa médiation technique est un recueildinformationsLes livrables sont un rapport et des offresList...
Le client fait la rechercheRéduire le coût du serviceLessentiel du coût est dans la prospectionLaisser le client chercher ...
Le client ne paie plusLes recueils citent des dentreprisesChaque citation est une publicitéElle a de la valeurLe consommat...
Principe du réseau socialDu contenuDes liensUn réseau asymétrique
Du contenuLes recueils sont des hameçonsSon contenu doit attirer le chercheur de solutionLinformation doit favoriser la pr...
Des liensLa prospection est une course dorientationLe chercheur de solution parcourt des contenus reliésentre euxLa rédact...
Un réseau asymétriqueLobjectif : créer des contactsDeux populations différentes, comme sur les sites derencontreLes cherch...
Business modelOffre de baseOffres complémentaires
Offre de baseLa vente de prospects « chauds »Pas de publicité sur le siteIl faut éviter toute forme de matraquage (100% op...
Offres complémentairesOffres vers les prospectsDe linformation complémentaireVeille brevet, actualités...Monétisation moye...
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Projet Deucalion : un réseau social pour linnovation

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Présentation d'un projet de réseau social facilitant l'innovation ouverte

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Projet Deucalion : un réseau social pour linnovation

  1. 1. Le projet DeucalionUn réseau social pour linnovation
  2. 2. PlanInnovation ouverte et médiationtechniqueDémocratiser la médiation techniquePrincipe du réseau socialBusiness model
  3. 3. Innovation ouverte et médiationtechniqueLinnovation ouverteLimites des solutions actuellesLa médiation techniqueFreins à ladoption
  4. 4. Linnovation ouverteSouvrir au reste du monde pour innoverLes clients, les fournisseurs ont des idéesÉcouter les partenaires de lentrepriseSinspirer de leurs développements, de leurs suggestionsPartager des locaux, des équipesNimporte qui peut avoir des idéesCrowdsourcing : principe du challenge avec récompensePublication (anonyme) dun besoin de solution sur uneplateformeAppel à solutions auprès de particuliers (experts ?)Tri des solutions, sélection de la meilleureRécompense offerte à lauteur dela meilleure solution
  5. 5. Limites des solutions actuellesPartenaires de lentrepriseLes clients et fournisseurs évoluent dans des secteursproches« Consanguinité », faible innovationContacts naturels des concurrentsCrowdsourcingApproche passive et restreinteLes auteurs de solutions sont souvent des geeksFort turnover des auteurs (peu dauteurs récompensés)Prix : typiquement > 30 k€Délai : typiquement 6 mois
  6. 6. La médiation techniqueUn autre outil dinnovation ouverteInnovation vers les entreprises et laboratoires nonpartenairesHors du secteur dactivité de lentrepriseSolutions éprouvées mais inconnues dans son secteurProspection activeLe médiateur technique prend des contacts auprès dentreprisessusceptibles doffrir une solutionÉchanges autour dun cahier des chargesObtention doffres commerciales de solutionsAnonymatSeuls les entreprises pertinentes connaissentle besoin détaillé et le commanditaire
  7. 7. Freins à ladoptionNouveautéLa médiation technique est récenteLes entreprises ont besoin de se rassurerManque de notoriétéLinnovation ouverte nest pas connue, et la médiationtechnique encore moinsPeu de gens recherchent une expertise en sourcing de solutionstechnologiques par ignorance de son existencePrix du serviceLes prestations intellectuelles sont sous-valoriséesLes PME nenvisagent que rarement de commanderun rapport à 5 k€ malgré le ROI
  8. 8. Démocratiser la médiation techniqueDes rapports sans clientsLe client fait la rechercheLe client ne paie plus
  9. 9. Des rapports sans clientsLa médiation technique est un recueildinformationsLes livrables sont un rapport et des offresListe de technologies pour résoudre le problème dun clientListe dentreprises (ou de laboratoires) pouvant les offrirEnsemble doffres commercialesConstituer de tels recueilsChoisir une thématique transversaleSujet moins précis quune mission réelleIdentifier des technologies, et ceux qui les offrentIdentification des problématiques similairesdans dautres secteurs dactivitéIllustration de la multiplicité des solutions
  10. 10. Le client fait la rechercheRéduire le coût du serviceLessentiel du coût est dans la prospectionLaisser le client chercher lui-même dans les recueilsFaciliter la mise en contact, la gestion des échangesRendre la recherche confortableLes contacts directs sont source de spamDe nombreux contacts savèrent inutiles a posterioriChaque contact inutile est une source de spamÉviter le contact direct en passant par une plateformeRendre le contact préliminaire anonyme
  11. 11. Le client ne paie plusLes recueils citent des dentreprisesChaque citation est une publicitéElle a de la valeurLe consommateur ne paie pas pour de la publicité !Cette forme de publicité est peu agressiveCiter une entreprise dans un contexte adéquat est vécucomme une informationFaire payer lannonceurLe vrai client devient lannonceurLe chercheur de solutions est un prospect qualifiéLe service est un apportariat daffaires
  12. 12. Principe du réseau socialDu contenuDes liensUn réseau asymétrique
  13. 13. Du contenuLes recueils sont des hameçonsSon contenu doit attirer le chercheur de solutionLinformation doit favoriser la présentation dalternativestechnologiquesLes technologies doivent renvoyer vers des entreprises oudes laboratoiresLe contenu doit être superficiel mais de qualitéInutile dexposer une technologie en détail : une entrepriseexperte sera plus utileMais le contenu doit être suffisamment bien rédigé pourdonner envie de poursuivre linvestigation
  14. 14. Des liensLa prospection est une course dorientationLe chercheur de solution parcourt des contenus reliésentre euxLa rédaction doit être modulaire, pensée pour lhypertexteDivers types de contenus : problématique, technologie, secteurdactivité, entreprises...La richesse de lexploration repose sur la diversité desparcours possiblesLes liens entre contenus doivent être nombreux mais justifiésLobjectif est daboutir sur des profils dorganismes(entreprises, laboratoires)
  15. 15. Un réseau asymétriqueLobjectif : créer des contactsDeux populations différentes, comme sur les sites derencontreLes chercheurs de solution (prospects)Les offreurs de solution (vendeurs)Lanonymat des prospects est capitalIls tenteront la prise dinformation plus naturellementIls se sentiront protégés du spamMais les vendeurs restent publics (sinon, ils seraient de toutes façontrouvables par les moteurs de recherche)La levée danonymat est une création de contactLe chercheur de solution ne devient prospect que lors dune levéedanonymat, qui valide son intérêt
  16. 16. Business modelOffre de baseOffres complémentaires
  17. 17. Offre de baseLa vente de prospects « chauds »Pas de publicité sur le siteIl faut éviter toute forme de matraquage (100% opt-in)Tout est gratuit, sauf la levée danonymatLorsquun prospect contacte un vendeur, ce dernier peutdécliner ou donner suiteSil veut donner suite, il demande à lever lanonymat duprospectSi le prospect accepte, lanonymat est levé et le vendeurpaye une commission fixe à Prométhée (100 € ?)
  18. 18. Offres complémentairesOffres vers les prospectsDe linformation complémentaireVeille brevet, actualités...Monétisation moyennant un abonnement (5 €/mois ?), dont une partieest reversée au partenaire réalisant la veilleDe loffre de recherche spécifiqueMissions « classiques » de médiation technique de ProméthéeOffres vers les vendeursMise en évidence de leur entreprise ou de leur solutionCitation au cœur du texte plutôt que dans une liste en fin darticleMise en valeur de leur profilProposition danimations, de vidéos...réalisées par un partenaire

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