BLSTK Replay n°21 > Semaine du 04.10 au 10.10

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BLSTK Replay n°21 > Semaine du 04.10 au 10.10

  1. 1. 1. BRAD PITT ET N° 5 DE CHANEL EN 3 QUESTIONS2. HEDI SLIMANE PROVOQUE UN DÉBAT !3. ÉTUDE : DIGITAL IQ INDEX® FASHION 20124. RICH MEDIA ET MARQUES DE LUXE5. FACEBOOK DÉPASSE LES 1 MILLIARD D’UTILISATEURS6. FACEBOOK FERME LA PAGE DE THE COOL HUNTER7. LE GIF ANIMÉ FORMAT PUBLICITAIRE DE TUMBLR8. MERCEDES : UN SPOT TV QUI SE TERMINE SUR TWITTER9. INSIDE CHANEL POUR LA PREMIÈRE FOIS10. GUCCI LANCE LES «PIN ADS»11. LEXUS EN PRINT AUGMENTÉ12. PRÊT A PORTERS : LOUIS VUITTON À VOTRE SERVICE13. «WALKING AFTER MIDNIGHT» DE STUART WEITZMAN14. FENDI : UN E-COMMERCE POUR SON SAC BAGUETTE15. NINA RICCI : CAMPAGNE HIVER 201216. GALA GONZÁLEZ CRÉE UNE CAPSULE POUR MANGO17. LES DÉFIS DE CACHAREL : « CATCH ME »18. #STORYOF1MILLION SUR VOGUE.FR19. ALDO LANCE ALDO40.COM20. LORÉAL PROPOSE UNE APP BEAUTÉ SUR XBOX21. FOUR SEASONS : UNE CAMPAGNE MULTI-CANAL22. SHANGRI-LA LANCE UN CONCOURS INSTAGRAM23. SOFITEL : DES CITY GUIDES SUR TUMBLR24. SMIRNOFF ÉVEILLE VOTRE CURIOSITÉ NOCTURNE25. LA PREMIÈRE BOUTEILLE CONNECTÉE 27. WHAT CHINESE WANT 28. LE PARADOXE CHINOIS 29. MARKETING : LES 3 RÈGLES D’OR 30. RÉCAPITULATIF : LES + ET LES – DES CHINOIS
  2. 2. LE TEASER DE LA SEMAINE BRAD PITT SOULÈVE LES QUESTIONS DU NUMÉRO 5 DE CHANEL Depuis l’annonce de l’égérie de N°5, il faut avouer que c’est un peu l’attente. Surtout lorsqu’il s’agit de Brad Pitt, icône masculine pour un parfum féminin. Histoire d’émoustiller votre curiosité, Chanel a posté 3 teasings qui, et ce n’est pas exagéré, ne dévoilent pas grand chose et posent plus d’interrogations qu’ils n’apportent de réponses. D’ailleurs ils se présentent sous forme de questions : Where, Why, Mystery … Brad Pitt s’adresse à vous. En attendant la réponse, on n’oubliera pas que la campagne risque de faire date et que les budgets engagés sont considérables. Ça ne fait qu’augmenter un peu plus l’attente et l’envie autour de la campagne.VOIR LA CHAINE CHANEL http://bit.ly/SHtjX0
  3. 3. LE CLASH DE LA SEMAINE HEDI SLIMANE PROVOQUE PLUS QU’UNE POLÉMIQUE, UN DÉBAT ! Ce qui a commencé comme un simple clash entre Hedi Slimane et la chroniqueuse mode Cathy Horyn, s’est transformé en un véritable déballage collectif. Tout les professionnels s’engouffrent dans la brèche mettant Hedi Slimane et Saint Laurent un peu dans l’embarras. Comme si le débat était important à ce moment précis. En cause, le rapport à la critique d’Hedi Slimane, mais aussi du secteur en général. Le rôle des médias, le pouvoir des attachées de presse des marques sont discutés et discutables. Espérons que la polémique ne soit pas stérile et qu’elle amènera une réelle réflexion sur la différence LIRE L’ARTICLE entre être porte parole des marques et faire unehttp://bit.ly/R2O4au critique journalistique.
  4. 4. L’ÉTUDE DE LA SEMAINE DIGITAL IQ INDEX®: FASHION 2012 Le Digital Index de L2 évalue 64 marques autour de 4 dimensions : site, social média, digital marketing et mobile. Les marques sont ensuite classées selon 5 catégories (Genius, Gifted, Average, Challenged or Feeble). Cette année, si Burberry ou Ralph Lauren restent des habituées du haut du classement, d’autres marques, telles Kate Spade ou Tory Burch s’invitent dans la course. L’intégration du mobile dans la stratégie digitale des marques ainsi que l’essor de Pinterest et d’InstagramVOIR L’ETUDE EN VIDÉO a parfois permis aux retardataires de prendre le bon http://bit.ly/VppplZ créneau. Une étude qui met également une nouvelle fois l’accent sur l’importance d’intégrer le e-commerce pour les marques de mode.
  5. 5. L’INFOGRAPHIE DE LA SEMAINE RICH MEDIA ET MARQUES DE LUXE « SISOMO » vous connaissez ? Alors que les marques de luxe consacrent encore une part plus importante de leur budget dans le mass marketing que dans le numérique (37% contre 31%), le « Sight, Sound, and Motion » devrait les amener rapidement à accélérer leurs investissements dans le digital.VOIR L’INFOGRAPHIE D’après un sondage réalisé par Martini Media ethttp://bit.ly/QvCWFH Digiday la moitié des 345 spécialistes interrogés (annonceurs et agences médias) pensent qu’une publicité vidéo online impacte autant qu’une pub TV sur l’acte d’achat en magasin. Quant aux marques leader sur ce secteur, Burberry, Chanel, Louis Vuitton, Jet Blue, Porsche, Rolex, et Tiffany ont été parmi les premières citées.
  6. 6. LE CHIFFRE DE LA SEMAINE FACEBOOK DÉPASSE LES 1 MILLIARD D’UTILISATEURS Le chiffre, il faut l’avouer, fait tourner la tête. Il ne représente, matériellement, pas grand chose. Ce n’est que dans son rapport à la population mondiale qu’il devient parlant. 1/7 des habitants de la terre est inscrit à Facebook. On peut parler de suprématie. Mais il faut garder les échecs précédents à l’esprit et construire un avenir qui ne s’annonce pas rose en tout point, notamment du côté boursier. Il n’en reste pas moins que c’est une étape importante pour la plateforme qui se transforme en véritable marque et profite de l’occasion pour s’offrirLA PAGE DE MARK ZUCKERBERG une prise de parole sur les télévisions américaines et http://on.fb.me/UGVcdp mondiales (13 pays au total). VOIR LA VIDÉO Un geste loin d’être sans symbole pour Mark http://bit.ly/UgZvBD Zuckerberg. La campagne consacre d’ailleurs la plateforme comme un objet incontournable du quotidien.
  7. 7. LA FACEBOULETTE DE LA SEMAINE FACEBOOK FERME LA PAGE DE THE COOL HUNTER La sanction est tombée tel un couperet. Facebook a supprimé, purement et simplement, la page du sacro-saint The Cool Hunter pour infraction au copyright. L’information pourrait paraître anecdotique si elle ne touchait pas autant au trafic du site. Avec plus de 788 000 fans, c’était environ 10 000 clics chaque jour vers le site TheCoolHunter.net. Un trafic considérable qui va évidemment impacter les recettes publicitaires. Et selon Facebook c’est une décision LIRE L’ARTICLE irrévocable. En d’autres termes, aucun moyen de http://tnw.co/PZNlHT récupérer la page en l’état.LA RÉPONSE DE THE COOL HUNTER http://bit.ly/POnUIh Cela pose une nouvelle fois la question du pouvoir de Facebook et de son emprise sur les contenus de marque, bien au delà de son EdgeRank.
  8. 8. CALVIN KLEIN S’AFFICHE EN GIF LE GIF ANIMÉ INTÉGRÉ DANS LE FORMAT PUBLICITAIRE DE TUMBLR Tumblr semble bien déterminé à ne pas suivre la route de ses ainés que sont Facebook ou Twitter. Le réseau de micro blogging à succès pense tout de même à ses investisseurs et réfléchit à des moyens de monétiser la plateforme sans recourir à des formats classiques et intrusifs. Depuis 2 mois, les marques peuvent ainsi annoncer dans le radar (une bannière qui renvoie vers des contenus Tumblr) en utilisant des GIFs animés. Ainsi, les utilisateurs de la plateforme se retrouvent avec un contenu particulièrement populaire sur le réseau qui apporte une réelle valeur aux publicités. LIRE L’ARTICLE Tumblr fait également très attention à ne pashttp://tcrn.ch/T0Ny0W saturer les contenus « d’exploration » de publicité afin que les découvertes restent de qualité pour les utilisateurs.
  9. 9. L’HISTOIRE SANS FIN MERCEDES : UN SPOT TV QUI SE TERMINE SUR TWITTER… Mercedes veut conquérir un public plus jeune avec le lancement de sa nouvelle Classe A. Pour ce faire, la marque a mis en place un dispositif mêlant TV (pour sa force de pénétration) et réseaux sociaux (afin d’impliquer les communautés dans un processus d’écriture novateur). Ainsi, un premier spot de 60 secondes sera diffusé lors de l’émission X Factor en Angleterre. Les LIRE L’ARTICLEhttp://bit.ly/T0u8nR utilisateurs de Twitter pourront ensuite, grâce à des hashtags dédiés, choisir la suite de l’histoire. La Classe A est définitivement le fer de lance de la marque pour changer de cible et venir marcher sur les plates-bandes d’Audi avec des communications plus jeunes et plus agressives.
  10. 10. N°5, UNE HISTOIRE À SUCCÈS ENTREZ POUR LA PREMIÈRE FOIS À L’INTÉRIEUR DE L’HISTOIRE CHANEL Tout est dans le nom ! « Pour la première fois » est le trailer qui annonçe le lancement du site « Inside Chanel », une plateforme qui nous plonge dans l’histoire de la marque. Chanel, qui nous avait peu habitué à ce type de prise de parole, dévoile ainsi son premier chapitre, l’histoire du célèbre N°5 où comment un parfum né en 1921, continue d’être le plus connu au monde… Avec un format « Timeline horizontale », Chanel retrace la chronologie de son parfum emblématique offrant photos, croquis, film d’archives, etc… aux VOIR LE SITE visiteurs.http://bit.ly/RFBvUN Une opération visuelle à succès, particulièrement en VOIR LE TRAILER Chine où la marque comptabilise déjà plus de 3 200http://bit.ly/O9Cb5d retweets (dont le célèbre blogueur chinois Han Huohuo) du message posté sur son compte Weibo.
  11. 11. PIN-UP PUBLICITAIRE GUCCI DÉVOILE UNE BANNIÈRE PUBLICITAIRE DÔTÉE D’UN BOUTON «PIN IT» A l’occasion du lancement de sa collection Automne/Hiver 2012-2013, la marque italienne propose un display original utilisant le réseau social de partage de photos. Mise en place sur 5 sites importants que sont Wall Street Journal, Polyvore, Style.com, Lifestyle Mirror et the Cut, son principe est simple. La bannière incorpore un bouton « Pin It » qui donne la LIRE L’ARTICLEhttp://bit.ly/QA6SyC possibilité de pinner deux images différentes sur votre compte Pinterest, redirigeant chacune vers le site e-commerce de la marque. Une mécanique intéressante pour Gucci qui après ses « shoppable videos », ne cesse de faire preuve d’ingéniosité pour attirer les internautes vers son site e-commerce. Mais est-ce réellement efficace… ?
  12. 12. PRINT AUGMENTÉ LEXUS ANIME LE PRINT AVEC UNE TABLETTE « CinePrint », voici le nom de cette nouvelle technologie utilisée par Lexus pour promouvoir ses dernières gammes Lexus ES 2013. Comment cela fonctionne ? C’est très simple. Une seule page dans un magazine de presse derrière laquelle on place une tablette tactile avec une animation personnalisée (téléchargée sur la version en ligne du magazine). Le tour est joué, la page s’anime et vous propose une expérience inédite. Cette technologie a un avantage indéniable : elle rend le print multi-sensoriel. On imagine donc très bien les opportunités que cela ouvre aux annonceurs et aux magazines qui peuvent désormais proposer VOIR LA VIDÉO un contenu riche et interactif à leurs lecteurs.http://bit.ly/QQjWQz
  13. 13. UN VOYAGE PORTEUR DE SENS PRÊT A PORTERS : LOUIS VUITTON À VOTRE SERVICE Vous vous souvenez sans doute du défilé Automne/Hiver 2012-2013 de Louis Vuitton en mars dernier lors duquel des mannequins sortaient du train Louis Vuitton accompagnées de porteurs. Le célèbre malletier dévoile aujourd’hui une vidéo dans laquelle c’est le porteur qui est à l’honneur. Sur une rythmique dynamique et un univers VOIR LA VIDÉO hypnotique, la caméra déambule au milieu dehttp://bit.ly/QAsxZf milliers de porteurs. Un symbole sur lequel la marque semble de plus en plus communiquer, puisqu’intrinsèquement il évoque le raffinement et reste un emblème fort de l’Art du Voyage, à la manière Louis Vuitton.
  14. 14. YOU WALKING TO ME ? «WALKING AFTER MIDNIGHT» : LA SÉRIE VIDÉO DE STUART WEITZMAN La marque de chaussures Stuart Weitzman a fait appel à l’américain James Franco pour réaliser une série de 4 vidéos mettant en scène les produits de la marque. Dans ce premier épisode, la top model tchèque Petra Nemcova parcoure les rues du quartier Bowery à New-York après minuit. Plans serrés sur les chaussures, elle entre dans une galerie d’art moderne… Chacun des épisodes sera ensuite dévoilé chaque mercredi d’octobre lors des « Weitzman Wednesdays » et vous pouvez suivre l’actualité de VOIR LA VIDÉOhttp://bit.ly/QuJYsq cette série avec le hashtag #walkon sur Twitter ou en vous rendant sur la page Facebook de la marque.
  15. 15. DIGITALE BAGUETTE FENDI LANCE UN E-COMMERCE POUR L’ANNIVERSAIRE DE SON SAC BAGUETTE Nous vous en avions parlé il y a trois semaines dans le BLSTK N°18… Pour célébrer le 15e anniversaire de ses sacs Baguette, Fendi avait proposé une opération inédite permettant à des stars de personnaliser le célèbre sac de la marque. Fendi continue sur sa lancée cette semaine en proposant un site e-commerce disponible en Europe, aux Etats-Unis et au Japon, où vous pouvez à la fois retrouver des sacs Baguette personnalisés mais aussi plusieurs accessoires tout aussi uniques imaginés par Karl Lagerfeld. Une campagne originale en plusieurs étapes et qui tient efficacement dans la durée. VOIR LE SITE A découvrir sans plus attendre !http://bit.ly/SNO0uN
  16. 16. UN RÊVE NINA RICCI NINA RICCI LANCE SA CAMPAGNE HIVER 2012 C’est une sensation étrange que l’on ressent à la vue de ce clip. Pour le lancement de la campagne Hiver 2012, Nina Ricci nous plonge dans un rêve légèrement psychédélique sur le rythme d’une musique du groupe New Yorkais Avan Lava. À l’ambiance musicale s’ajoute l’univers de l’artiste britannique Jo Ratcliffe qui a créé les toiles d’araignées qui entoure la jeune mannequin. Un clip légèrement angoissant qui ne laisse pas insensible. Dans un univers plus poétique, ce qui semble VOIR LA VIDÉO l’emprisonner fini par se transformer en un cerf qui,http://bit.ly/SlDnEX une fois délié des toiles, se transforme en un nuage d’oiseaux…
  17. 17. MANGO GO GO GO BLOGGING ! GALA GONZÁLEZ CRÉE UNE CAPSULE POUR MANGO TOUCH L’annonce avait déjà filé sur le Twitter de Gala Gonzalez. C’est maintenant sur son blog qu’est dévoilé un teasing intriguant de la collection capsule Mango. La collection sortira le 8 novembre 2012 ainsi qu’un film publicitaire dont les extraits servent ici de teaser. Gala Gonzales, en bon storyteller, fait monter l’attente et prévient d’ores et déjà : « les choses ne sont jamais ce qu’on attend d’elles. Préparez-vous à des surprises » Nous allons suivre ça de près ! VOIR LE BLOGhttp://www.amlul.com/
  18. 18. L’ART DU DATA CATCHING LES DÉFIS DE CACHAREL : "CATCH ME" Pour lancer son parfum Catch Me, Cacharel propose aux internautes une expérience digitale centrée sur le cadeau. C’est grâce à 3 défis lancés par un jeune homme inspiré que vous pourrez remporter des cadeaux autour de l’univers Cacharel Catch Me. Ce jeune homme plein de promesses vous offre la lune ou un bouquet de fleurs, mais encore faudrait-il qu’il connaisse votre e-mail ou votre adresse postale pour contractualiser la proposition ! Une opération bien pensée pour faire du data catching autour d’un scénario interactif et une mise en scène simple et efficace.VOIR L’EXPÉRIENCEhttp://bit.ly/PNZy07
  19. 19. TWITTER EN VOGUE LANCEMENT DE #STORYOF1MILLION SUR VOGUE.FR 1 million de followers sur Twitter, ça n’arrive pas tous les jours… Pour cette occasion, Vogue prépare une surprise de taille à sa communauté sur un site dédié : http://www.storyof1million.vogue.fr D’après plusieurs sources, le site proposera une rétrospective en photos et vidéos des moments forts de @VogueParis sur le réseau social de micro- blogging. A l’heure où nous écrivons cet édito, l’expérience n’est pas encore en ligne mais vous pouvez d’ores et déjà en suivre l’actualité grâce au hashtag #storyof1million. LE COMPTE TWITTERhttp://twitter.com/vogueparis
  20. 20. ALDO LA CLASSE, MÊME À 40 ANS ALDO LANCE ALDO40.COM: UNE EXPÉRIENCE IMMERSIVE POUR LES FANS DE LA MARQUE Aldo, ne cesse d’innover sur le digital. Après différentes opérations (concours Instragram, gaming, etc…), l’un des principaux leaders de la chaussure de mode fête ses 40 ans et à cet effet lance un site dédié ALDO40.com, conçu comme un voyage numérique de 40 jours à travers l’évolution de la marque. Cette fois-ci ALDO s’est appuyé sur BumeBox, une plateforme d’agrégation de contenus en temps réel afin que les conversations et contributions des fans sur les différents réseaux sociaux soient intégrées à l’histoire de la marque via VOIR LE SITE le hashtag #ALDO40. Deux jours après sonhttp://bit.ly/PVXLpU lancement, le site avait enregistré 15.000 visiteurs uniques, 1.500 inscriptions par mails et plus d’1,5 million dimpressions à travers Twitter, Facebook, Pinterest et Instagram. L’histoire ne fait que commencer…
  21. 21. LA BEAUTÉ DU JEU LOREAL PROPOSE AUX FEMMES UNE APP BEAUTÉ SUR XBOX C’est suffisamment original pour être mentionné. La marque de cosmétiques et de produits de beauté française vient de lancer une application baptisée « The Next level » sur la console de jeu XBOX, éditée par Microsoft. Entre assistant virtuel et coach beauté, l’application permet à ses utilisatrices d’avoir toutes les informations nécessaires pour être au top chaque jour de l’année. Malgré le fait qu’elle possède un programme de récompenses basé sur votre VOIR LA VIDÉO implication et participation (donnant droit à deshttp://bit.ly/Wr1noN offres de la marque), la faible utilisation des consoles de jeux par les femmes peut être un frein au développement de l’app. Une innovation pas aussi disruptive que l’on pourrait le croire mais qui se révèle pourtant être un pari risqué pour la marque.
  22. 22. OOH LÀ-LÀ ! FOUR SEASONS LANCE UNE CAMPAGNE MULTI-CANAL À DESTINATION DES COUPLES L’amour, ce sentiment unique partagé par tous et le thème universel utilisé par les marketeux pour cibler les couples. Après une étude menée par Four Seasons, 50% des couples interrogés auraient affirmé que les voyages étaient la meilleure façon de faire durer la flamme. Pas étonnant donc que la marque ait sauté sur l’occasion. Intitulée « The Spark », la campagne permet de faire découvrir aux couples les plus beaux nids d’amour dans le monde entier à travers plusieurs contenus VOIR LE SITE originaux et sur de nombreux canaux (site webhttp://bit.ly/S4UXXq dédié, Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram, email…). Une initiative digitale très intéressante et remarquée dans le secteur de l’hôtellerie.
  23. 23. INSTAGRAM-LA ! SHANGRI-LA LANCE UN CONCOURS INSTAGRAM POUR ACCROÎTRE L’ENGAGEMENT UTILISATEUR Une seconde opération cette semaine pour l’hôtellerie digitale de luxe, mais cette fois pour la chaîne d’hôtels Shangri-La. Celle-ci a mis en place un concours Instagram visant à générer un important engagement de la part des utilisateurs. Comment ? On vous propose de partager vos plus beaux moments capturés via l’application photos Instagram. Ajoutez-y le lieu et le hashtag #LovingTheMoment et les internautes pourront voter pour votre merveilleux moment sur le site dédié. Et pour favoriser le nombre de votes et les partages, il a été mis en place sur la plateforme un choix entre deux photos choisies aléatoirement. LE CONCOURShttp://bit.ly/IX9TTu
  24. 24. TIPS IN THE CITY SOFITEL LANCE DES CITY GUIDES SUR UNE PLATEFORME TUMBLR Lorsque l’on est une chaîne d’hôtels, la thématique du city guide se pose incontournablement. Mais comment faire un city guide utile pour ne pas répéter ceux déjà existants ? Avec 9 destinations privilégiées, Sofitel a souhaité développer son univers autour de thématiques communes (Art, Fashion, Food..) permettant ainsi aux utilisateurs de retrouver des bons plans selon les villes et les thématiques de leurs choix. Tout l’intérêt de ce city guide, c’est d’être un Tumblr et donc d’être évolutif. Avec un système de rubriquage simple, les utilisateurs pourront ainsi découvrir facilement les tips qui les intéressent. Sofitel a également intégré des liens vers ses VOIR LE TUMBLR comptes Facebook et Twitter afin que l’initiative soithttp://bit.ly/ReU1kX cohérente avec son écosystème digital.
  25. 25. UNE VODKA CRÉATIVE SMIRNOFF ÉVEILLE VOTRE CURIOSITÉ NOCTURNE Avec une nouvelle prise de parole autour du spot « Nocturnal Awakening », Smirnoff veut lancer sa nouvelle plateforme de marque autour de la signature « Yours for the making ». Lancée d’abord en Angleterre puis au Mexique, la campagne célèbre la créativité dont les consommateurs de Smirnoff peuvent faire preuve. Ainsi, la marque de Vodka veut asseoir sa présence dans le monde de la nuit, fortement concurrencé par VOIR LA VIDÉO toutes les marques de cocktails et d’alcools, grâce àhttp://bit.ly/QXmxdA une valeur ajoutée créative. Un univers évidemment intéressant mais déjà peut- être sur-exploité.
  26. 26. DÉCAPSULEZ, DÉCLENCHEZ UNE BOUTEILLE CONNECTÉE La marque de cidre Strongbow vient de lancer une opération originale. Elle a connecté dans un décapsuleur intégré à la bouteille une puce RFID qui déclenchait, lors de l’ouverture, une action précise dans le bar où se déroulait l’opération. Ainsi, à l’ouverture de votre bouteille de cidre, vous changiez (au hasard) la musique, la lumière etc… Il faut savoir qu’en Angleterre, le cidre est une boisson apéritive et donc beaucoup plus festive que la consommation que l’on en a en France. Strongbow a ici trouvé une manière particulièrement VOIR LA VIDÉO intelligente de magnifier le geste d’ouverture.http://bit.ly/QWxo7z
  27. 27. La Conférence China Connect Inthecity quenous vous annoncions dans notre Replay n°20s’est tenue le 8 octobre dernier et avait pourinvité Tom Doctoroff, un américain vivant enChine depuis 18 ans. CEO de JWT APAC, il estaussi l’auteur du livre « What Chinese want ».Lors de cette conférence, incontournable pourune meilleure compréhension du marchéchinois, Tom Doctoroff a décrypté de façonextrêmement pertinente la publicité, lemarketing, mais aussi de façon plus généraleles diverses particularités de la communautéchinoise.Une observation tellement juste que leschinois présents se sont exclamés « comme ilnous comprend bien ! ».Dans ce focus nous revenons sur les 4 pointsqui nous semblent essentiels à savoir et àretenir…
  28. 28. WHAT CHINESE WANT« STABILITY AS THE ONLY ABSOLUTE GOOD »La culture chinoise est fondée sur la notiond’harmonie dans la famille, élément structurantpour ériger la stabilité de la nation comme valeurclé.Cet état d’esprit se confond dans différents courantsde la pensée chinoise, principalement hérités duTaoïsme et du Confucianisme :- Le Taoïsme : Le sens de l’équilibre Ying & Yang quiest à la fois une religion et une philosophie, que l’onretrouve aussi dans la médecine chinoise et ledéveloppement personnel : être en harmonie avec lecosmos, trouver le bon équilibre pour parvenir à lastabilité.- Le Confucianisme : L’individu doit s’épanouir dansle cadre de la famille, puis celui de la nation, pourtrouver son équilibre et sa stabilité.
  29. 29. LE PARADOXE CHINOISPROTECTION VS PROJECTIONEn Chine, il faut faire preuve de perspicacité danschaque publicité pour qu’elle soit réussie.Grâce à son sens aigu de l’observation des us etcoutumes chinoises, Tom Doctoroff apporte uneréponse à la question « Qu’est-ce que les chinoisattendent en matière de publicité ? »Il en ressort toujours la même dualité que l’on peutexprimer de la façon suivante :- La protection : La sécurité du moi maintenant.Cela est une pensée traditionnelle des Chinois. LaCité Interdite ou la Grande Muraille illustrentparfaitement cette idée de protection.- La projection : Le futur, mon enfant.La promesse d’un futur brillant. Ainsi, par exemple,« wei » (pouvoir), « cheng » (succès), « yu » (cosmos)sont parmi les prénoms les plus communs deschinois.
  30. 30. POUR RÉUSSIR EN MARKETINGLES 3 RÈGLES D’OR- Prix premium : Les marques occidentales doiventadapter le prix de leur produit sur le marché chinois,l’un des enjeux clés de compréhension sur uneimplémentation de marché, sachant que lasensibilité au prix sera différente pour leconsommateur chinois, selon si le produit seraconsommé à l’extérieur ou à la maison (protection).- Produit : Une des valeurs d’un produit est d’amenerles gens à réaliser un accomplissement dans leur viepersonnelle, familiale ou professionnelle (projection).- Réassurance : L’adaptation du point de vente sur lelocal pour créer un environnement rassurant.Comme par exemple l’implémentation de grandestables collectives plutôt qu’individuelles sur la chaînelocale des cafés Starbucks. Consommer à l’extérieurde la maison est une expérience communautaire.
  31. 31. LES + ET LES – DES CHINOISRÉCAPITULATIF !La communauté chinoise et ses points forts : lamobilisation nationale de ressources et la capacitéd’adapter pour le marché chinois les conceptsinnovants des marchés étrangers.Mais elle a aussi ses limites : la culture conformistechinoise est un frein à l’innovation et parfois l’intérêtindividuel n’est pas assez bien protégé par la sociétéchinoise.Par conséquent, pour les marques globales quiveulent réussir sur le marché chinois, il faut intégrerles subtilités culturelles, analyser les freins et lesmotivations à la consommation de produits.
  32. 32. Stéphane GalienniDirecteur conseilSophie PerrierDirectrice des contenusJocelyn TurlanPlanneur stratégiqueCamille BroussinPlanneur stratégiqueYang Yuan (Focus Chine)Community manager

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