I gave a talk to the graduate students of China Central Academy of Fine Arts (CAFA/中央美院) in January 2011, upon the request of a professor friend from CAFA.

1. 浅谈商业计划书
杨昆

2. 自我介绍
北京印象创新艺术发展有限公司（“铁三角”之印象系列） CFO
吴作人国际美术基金会 副秘书长 CFO
北京群熠创想信息技术有限公司 董事长
北京无限讯奇信息技术有限公司（中移动“12580”） 副总裁 CFO
通用电气公司（GE），总部/波士顿/新加坡 CFO
审计师

3. 什么是商业计划书
有所需求
提出方案
自我介绍

4. 商业计划书的用途
找
钱 人
融资 合作伙伴
贷款
赞助
捐助

5. 基本要素和结构
执行摘要 Executive Summary

6. 基本要素和结构
执行摘要 Executive Summary
团队介绍 Team Profile

7. 基本要素和结构
执行摘要 Executive Summary
团队介绍 Team Profile
市场介绍 Market Overview
规模预测 Market Size

8. 基本要素和结构
执行摘要 Executive Summary
团队介绍 Team Profile
市场介绍 Market Overview
规模预测 Market Size
价值链 Value Chain

9. 基本要素和结构
执行摘要 Executive Summary
团队介绍 Team Profile
市场介绍 Market Overview
规模预测 Market Size
价值链 Value Chain
产业定位 Segment Positioning

10. 基本要素和结构
执行摘要 Executive Summary
团队介绍 Team Profile
市场介绍 Market Overview
规模预测 Market Size
价值链 Value Chain
产业定位 Segment Positioning
未满足的需求 Unfulfilled Needs

11. 基本要素和结构
执行摘要 Executive Summary
团队介绍 Team Profile
市场介绍 Market Overview
公司介绍 Company Overview
价值诉求 Value Proposition

12. 基本要素和结构
执行摘要 Executive Summary
团队介绍 Team Profile
市场介绍 Market Overview
公司介绍 Company Overview
价值诉求 Value Proposition
产品说明 Product

13. 基本要素和结构
执行摘要 Executive Summary
团队介绍 Team Profile
市场介绍 Market Overview
公司介绍 Company Overview
价值诉求 Value Proposition
产品说明 Product
用户群体 User Base

14. 基本要素和结构
执行摘要 Executive Summary
团队介绍 Team Profile
市场介绍 Market Overview
公司介绍 Company Overview
价值诉求 Value Proposition
产品说明 Product
用户群体 User Base
商业模式 Business Model

15. 基本要素和结构
执行摘要 Executive Summary
团队介绍 Team Profile
市场介绍 Market Overview
公司介绍 Company Overview
价值诉求 Value Proposition
产品说明 Product
用户群体 User Base
商业模式 Business Model
竞争优势 Competitive Advantages

16. 基本要素和结构
执行摘要 Executive Summary
团队介绍 Team Profile
市场介绍 Market Overview
公司介绍 Company Overview
价值诉求 Value Proposition
产品说明 Product
用户群体 User Base
商业模式 Business Model
竞争优势 Competitive Advantages
行业位置 Industry Position

17. 基本要素和结构
执行摘要 Executive Summary
团队介绍 Team Profile
市场介绍 Market Overview
公司介绍 Company Overview
价值诉求 Value Proposition
产品说明 Product
用户群体 User Base
商业模式 Business Model
竞争优势 Competitive Advantages
行业位置 Competitive Landscape
历史沿革 Company History

18. 基本要素和结构
执行摘要 Executive Summary
团队介绍 Team Profile
市场介绍 Market Overview
公司介绍 Company Overview
表达需求 Proposal
需要什么 What Do I Need

19. 基本要素和结构
执行摘要 Executive Summary
团队介绍 Team Profile
市场介绍 Market Overview
公司介绍 Company Overview
表达需求 Proposal
需要什么 What Do I Need
置换成本 What Do I Give?

20. 基本要素和结构
执行摘要 Executive Summary
团队介绍 Team Profile
市场介绍 Market Overview
公司介绍 Company Overview
表达需求 Proposal
需要什么 What Do I Need
置换成本 What Do I Give?
使用计划 How Do I Use It?

21. 商业计划的侧重和格式
吸引眼球 PPT
提供信息 Word

22. 一个优秀的商业计划需要。。。
让人印象深刻 而不是昏昏欲睡

23. 一个优秀的商业计划还需要。。。
体现专业性 不能太业余

24. 谢谢！