1. 20 мая 2010 года – Онлайн-школа AdWords
Туристы идут в Интернет. А вы?
Что делают туристы в Интернете. Как повлиять на их выбор тура?
Игорь Проценко
Специалист по интернет маркетингу
Google Confidential and Proprietary 1
9. Туристов в Интернете – миллионы!
28 млн. человек выходят
в Интернет каждый месяц
16 млн. человек выходят
в Интернет каждый день
Половина аудитории –
люди от 24 до 45 лет
Данные РОМИР, Фонд «Общественное мнение» (ФОМ), ВЦИОМ, Rumetrica Google Confidential and Proprietary 9
10. Туристов в Интернете – миллионы!
63%
ищут
торговую
точку в
Интернете
77%
оценивают
качество
продуктов в
Интернете
90%
пользуются
онлайн
ресурсами
перед покупкой
По данным Google в России Google Confidential and Proprietary 10
11. Туристов в Интернете – миллионы!
Отдых = 1.8 млн Отели = 0.6 млн
Туры = 1.5 млн Путевки = 0.3
Количество запросов за январь 2010. Источник: Инструмент подсказки ключевых слов Google Confidential and Proprietary 11
12. Еще два момента…
80% пользователей
сравнивают цены
онлайн
3/4 покупателей ищут
самое выгодную цену
онлайн перед покупкой
Sources: Harris Interactive “Digital Influence Index”, Jun 2008; The Retail Bulletin, “Consumers seek out promotions than they were 12 months ago, Jun 2008; Internet Retailing “I
want to buy some cheese”, Feb 2008; IMRG Cpagenini e-Retail Sales Index, Jul 2008]
Google Confidential and Proprietary 12
13. Как повлиять на выбор туриста?
Google Confidential and Proprietary 13
14. Быть рядом, когда принимается решение
Google Confidential and Proprietary 14
15. Быть рядом, когда принимается решение
Google Confidential and Proprietary 15
16. Поиск – используйте существующий спрос
Рекламный
текст
Поисковые Характеристики
запросы аудитории
Google Confidential and Proprietary 16
17. Сайты – создайте новый спрос
Google Confidential and Proprietary 17
18. Сайты – создайте новый спрос
Google Confidential and Proprietary 18
20. Примеры тематических сайтов
Подбор площадок: www.google.com/adplanner/
https://www.google.com/intl/ru_us/adwords/select/afc/partners.html
Google Confidential and Proprietary
21. YouTube Россия
Если Вы работаете с онлайн рекламой и уделяется большое внимание
конверсиям – Вам стоит попробовать YouTube.
О Российской сети
• 6.5 мил. уникальных
Внимание пользователя
посетителей/месяц
• 299 мил. показов/месяц
• Проникновение 17% всех
активных пользователей
Рунета
• 20 часов видео появляется
каждую минуту по всему миру
• 5 тыс. полнометражных
видео загружается каждую
неделю по всему миру
Источник: YouTube и TV, OTX исследование, 08 Comscore
Google Confidential and Proprietary
22. Немного о рентабельности…
• «Туры в Египет»
Запрос • Средняя цена клика – 8 рублей
• В среднем 2% из пришедших на сайт покупают тур
Покупка • Стоимость тура – 20 000 рублей
• 50 кликов = 1 продажа (2% покупает)
Реклама • 50*8 = 400 рублей затрат на одну продажу
Google Confidential and Proprietary 22
23. Новинки
Google Confidential and Proprietary 23
24. Дополнительные ссылки
Дополнительные ссылки под вашим объявлением.
• Увеличивают площадь объявления и повышают клики на 30%
Пример: Dell использует дополнительные
ссылки чтобы рассказать о раскладке
продуктов.
Google Confidential and Proprietary 24
25. Дополнительные ссылки - использование
Пример, продажа туров
Типы туров: горные лыжи, пляжи, экскурсии
Старны: Египет, Турция, Тайланд
Курорты: Анталия, Алания, Белек
Google Confidential and Proprietary 25
26. Как настроить
Google Confidential and Proprietary 26
29. Как настроить
Google Confidential and Proprietary 29
30. Как настроить
Google Confidential and Proprietary 30
31. Или через Бизнес-центр на картах
http://www.google.com/local/add/splashPage?hl=ru&gl=RU
Google Confidential and Proprietary 31
32. Ремаркетинг
нацеливание рекламы на людей, которые уже посетили ваш сайт
1. Александр заходит на ваш
сайт на страницу “Египет” но
ничего не заказывает 3. Александр продолжает
ходить по интернет сайтам
2. Файл Cookie 4. Александр видит ваше
добавлены к списку объявление на сайтах
“Египет” контентной сети Google
* Works with a TAG code on your page
Google Confidential and Proprietary 32
33. Как включить
Скажите вашему аккаунт-менеджеру или поддержке AdWords,
чтобы Вас добавили к бета-тесту
1. Создаете тег “Египет” в аккаунте
2. Ставите на страницу “Египет” выданный в аккаунте код
3. Ставите название тега в кампанию для ремаркетинга
4. Ваши объявления начали показываться
Можно ограничить количество показов на одного пользователя
Можно комбинировать теги креативно как формулы
Google Confidential and Proprietary 33
34. Вопросы?
Google Confidential and Proprietary 34
35. Полезные инструменты – Поиск Google
Инструмент Цель
Минус-слова Гибкий охват аудитории
Ставки ключевых слов Оптимизация расходов
Подбор слов Охват аудитории
Оценщик трафика Оценка бюджета
Отслеживание конверсий Возврат инвестиций
Google Confidential and Proprietary 35
36. Полезные инструменты – Контентная сеть Google
Инструмент Цель
Отслеживание конверсий Возврат инвестиций
Отчет по местам размещения Выбор площадок
Исключение сайтов Повышение эффективности
Медиа форматы Спектр рекламных целей
Отдельные ставки Оптимизация расходов
Google Confidential and Proprietary 36
