1. Proyecto Comercial Génesis
Claudio Cipolatti – Gerencia Comercial
Octubre 2012

2. SanCor y su Historia
Sunchales (Santa Fe) – 17/9/1938
Objetivo: elaborar manteca con la crema aportada
por las cooperativas primarias.

3. Nuestro Origen y quienes somos hoy
• 4.000.000 de litros diarios de leche procesados
• 16 Complejos Industriales
• Más de 100 productos diferentes
• 7 Sucursales de Ventas
• 10 Oficinas Comerciales
• 265 distribuidores, 45 clientes mayoristas, 1750 supermercados y 90.000 comercios minoristas atendidos.
• Alianza con Fonterra: Exportador Nro. 1 de lácteos del Mundo.
• AFISA: JV con Arla Foods para la elaboración de proteínas extraídas de suero de queso.
• Exportador Nro. 1 de Lácteos de Argentina
• SanCor: entre las 10 marcas más reconocidas en Argentina por Consumidores según IECO Clarín.
• En el ranking de las 1000 empresas que más facturan en Argentina, SanCor es la Nro. 67.
• SanCor se encuentra entre las 20 multinacionales Argentina mas importantes

4. Familia de Productos

5. Familia de Productos

6. Familia de Productos

7. Familia de Productos

8. Familia de Productos

9. Familia de Productos

10. Familia de Productos

11. Familia de Productos

12. Familia de Productos

13. Misión de SanCor:
Agregar valor a la
leche.

14. Visión de SanCor:
Ser la empresa láctea líder en
Argentina, ayudando a mejorar la
calidad de vida de los consumidores
a través de la alimentación,
creciendo con proyección
internacional.

15. Brindar herramientas y metodologías para
acompañar la Estrategia de SanCor y
Agregar así Valor a toda la cadena

16. Premisas de Génesis
Rentabilidad sustentable y permanente
El Cliente final es de Sancor
Compartir el conocimiento
Evaluar el desempeño (Eficiencia)

17. Que es Génesis?
Objetivos
Conocimiento del Mercado
Servicio al Cliente
Eficiencia y Eficacia
Cobertura de Mercado
Mezcla de productos
Capacitación
Comunicación

18. Plan Comercial Génesis
Sistemas de
Información
B
Modelos A C Capacitación
Operativos
Plan Comercial
Génesis
E D Gestión de
Gestión
Comercial Concesionarios

19. Sistemas de
Información
Preventa Móvil
Portal Comercial Sistema Gestión
Concesionarios

20. Objetivos del Portal Comercial
Accesibilidad
Integración
Comunicación

21. Sistemas Integrados
Camioneros
Preventistas y Ayudantes
Repositores
750 1100
700
Prom. Nutric Concesionarios Op. Comerc.
28 220 45
Ej. Cuenta Analistas
108 30
Jef. Y Gcias.
41

22. Módulos y Herramientas
Software Comercial Integral

23. Nuevo Esquema
Información de Estructura Nivel de Ejecución Pdv
Información Vta Minoristas Seguimiento de trabajo de campo
Programa de Incentivo
multi-indicador
Sistema de Preventa
Estandarizado Metodología de trabajo
Información de campo sistematizada
Sistema de Excelencia
en la Distribución
Información Trade MKT
Relevamiento Bocas
Programa de Fidelización
Incidencia Hs. Cobertura
Lanzamientos-Novedades
Administración Material Pop
Disponible
No Disponible

24. Fuerza de Ventas
OBJETIVOS
•Sistematizar el conocimiento del punto de
venta
•Control de Acciones Comerciales
•Mejorar los tiempos de Acción y Reacción
comercial.
•Conocimiento del Mercado
•Mejorar la Gestión de RRHH: Supervisión,
Profesionalización, Motivación e Incentivación
de la Fuerza de Ventas

25. Portal Comercial

26. Cronograma Etapas 1 y 2

27. Portal Comercial

28. Portal Comercial

29. Portal Comercial

30. Portal Comercial

31. Portal Comercial

32. Portal Comercial

33. Portal Comercial

34. Software Comercial Integral
Poseer Indicadores que permitan conocer lo que
está ocurriendo en el mercado para tomar
acciones correctivas a tiempo
Dar Herramientas a los participantes para que
puedan aplicar las acciones correctivas definidas
Establecer un canal de comunicación dinámico
y único para todo el Sistema Comercial