I clienti hanno preso il controllo e nessuno di mattina si sveglia e dice: “Ho voglia di vedere una pubblicità!”. Allora perché i marketer quando si svegliano continuano a dire: “Facciamo pubblicità!”. Ecco come fare marketing che le persone AMANO.
6. 6
1999 2000 2010
Hours worked 9 / 5 8 / 6+ Whenever
Office 4 Walls Open cubicles iPhone
Internet
None
Email & Web
Research
Everything in the
cloud
Learn about products Tradeshows, Ads,
Print Publications,
Sales Reps
Tradeshows &
Google
Social Media, Google,
Freemium
Buying process Sales Rep in Office &
Golf Course
Sales Rep on Phone
/ Web
No Sales Rep
Come sta cambiando la vita
del marketer?
13. Allora perché i marketer
quando si svegliano
continuano a dire:
“Facciamo
pubblicità!”
14. I vecchi strumenti e tattiche di marketing
non sono più funzionanti
86%
Skip TV Ads
91%
Unsubscribe
from email
44%
Of direct email
is never opened
20M
On the Do Not
Call List
15. 15
Il mondo è cambiato
Il marketing ha bisogno
di un cambiamento...
Rapido!
22. 22
Non interrompere le persone
mentre consumano
Cerca di diventare quello
che le persone consumano
23. Il termine Inbound marketing indica una
modalità di marketing centrata sull'essere
trovati da potenziali clienti (outside-in) in
contrasto alla modalità tradizionale, detta
anche outbound marketing (inside-out) che è
imperniata su un messaggio direzionato
unicamente verso il cliente.
43. Effettua un analisi
dei competitor
Identifica il tuo
principale valore che sei
in grado di fornire ai
tuoi lettori e
influenzatori
Rendi efficace
l’investimento di tempo
che i tuoi lettori ti
concederanno sul tuo
website
Effettua periodiche
ricerche qualitative
con i tuoi clienti
(e potenziali)
Non provare a creare
contenuto virale
Aumenta il know-how
del tuo team
Come creare facilmente contenuto?
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