4. Disposição
de pagar
20% mais
por produtos
de qualidade.
Maioria
mulheres
das classes
B/C/D entre
25 e 50
anos.
AFINAL,
QUEM
SÃO
ESSAS
PESSOAS?
Valorizam a
família,a casa
e o tempo.
5. A Classe C
consome
como forma
de inclusão,
e não como
diferenciação.
Quando
bem
tratadas
tendem a
fidelização.
AFINAL,
QUEM
SÃO
ESSAS
PESSOAS?
Visita ao
hipermercado
está
relacionada
ao prazer.
7. O QUE HÁ
DE NOVO
SOBRE
ELES?
A ascensão de 20 milhões de consumidores a classe C
faz com que seja a nova protagonista do consumo.
8. O QUE HÁ
DE NOVO
SOBRE
ELES?
A ascensão de 20 milhões de consumidores a classe C
faz com que seja a nova protagonista do consumo.
Agora são 80 milhões de pessoas na classe C responsáveis
por 40% do consumo do país.
9. O QUE HÁ
DE NOVO
SOBRE
ELES?
A ascensão de 20 milhões de consumidores a classe C
faz com que seja a nova protagonista do consumo.
Agora são 80 milhões de pessoas na classe C responsáveis
por 40% do consumo do país.
O crescimento dessa classe pode ser responsável pelo
crescimento ininterrupto do varejo pelos próximos 5 anos.
10. Trabalhamos com o target de maior destaque
atualmente, disposto a experimentar coisas
novas devido ao seu novo poder de compra.
o/
Achado #1
12. O varejo fala:
>>Pela TV
>>Pelo rádio
>>Tablóides
>>Cartazes
>>PDV
>>Ilhas de exibição
>>Revistas e jornais
>>MKT Direto
>>Internet
É um
mercado que
utiliza quase
todos os
canais
disponíveis.
16. 58%
possuem um
computador.
80% diz que
não poderiam
viver sem um
computador.
Em 2010, a classe C será 40%
do mercado total da internet.
Tem um canal crescendo
junto com a classe C.
17. 58%
possuem um
computador.
80% diz que
não poderiam
viver sem um
computador.
Em 2010, a classe C será 40%
do mercado total da internet.
51% das compras on-line foram
feitas pelas classes C,D e E.
Tem um canal crescendo
junto com a classe C.
18. TV
A audiência da classe C é gigante
nas mídias antigas e nas novas.
INTERNET
12%
35%
28%
26%
11%
35%
28%
26%
ABC1
C2C3
D1
D2
Fonte: Target Group Indexlatina 2008 Wave II + 2009 WaveI
19. Achado #2
O varejo tem uma
grande facilidade de
trabalhar com
formatos diferentes
e seu público está
cada vez mais
presente nas
novas mídias.
22. Segunda maior rede varejista do mundo,
possui o maior número de lojas entre os
concorrentes no Brasil.
Posicionamento: Tudo em um só lugar
Slogan: É lá que a gente vai encontrar
Em 2008 tinha o maior faturamento entre
as redes com R$ 22,4 bilhões.
23. Entre as redes é o único patrocinador da
seleção brasileira na Copa em 2010. Evento
importantíssimo para o Target.
Posicionamento: Hiper da família brasileira.
Slogan: Mais barato, mais barato, Extra.
Parte do Grupo Pão de Açúcar, maior rede de
varejo do país. Após aquisição das Casas Bahia
possui faturamento de cerca de 40 bilhões.
24. Maior rede de varejo do mundo. Deve
investir 2,2 bilhões no Brasil em 2010.
Posicionamento: Mais barato do mercado.
Slogan: Preço baixo todo dia.
Forte posicionamento em sustentabilidade
no mundo. Em 2010 deve abrir mais 100
lojas de diversos formatos no Brasil.Todos
os Hipermercados serão ecoeficientes.
25. Maior rede de
varejo do mundo.
Parte do Grupo
Pão de Açúcar,
maior rede de
varejo do país.
Segunda maior
rede varejista do
Brasil e do mundo.
Carrefour Extra(GPA) Wal Mart
26. Maior rede de
varejo do mundo.
Parte do Grupo
Pão de Açúcar,
maior rede de
varejo do país.
Segunda maior
rede varejista do
Brasil e do mundo.
O Grupo Pão de
Açúcar possui hoje
o faturamento de
R$ 40 bilhões.
Em 2008 teve o
maior faturamento
entre as redes com
R$ 22,4 bilhões.
Em 2008 teve o
faturamento de
R$ 16,9 bilhões.
Carrefour Extra(GPA) Wal Mart
27. Maior rede de
varejo do mundo.
Parte do Grupo
Pão de Açúcar,
maior rede de
varejo do país.
Segunda maior
rede varejista do
Brasil e do mundo.
O Grupo Pão de
Açúcar possui hoje
o faturamento de
R$ 40 bilhões.
Deve investir
2,2 bilhões no
Brasil em 2010.
Em 2008 teve o
maior faturamento
entre as redes com
R$ 22,4 bilhões.
Deve investir
1 bilhão no Brasil
em 2010.
Em 2008 teve o
faturamento de
R$ 16,9 bilhões.
Deve investir
1 bilhão no Brasil
em 2010.
Carrefour Extra(GPA) Wal Mart
28. Os 3 concorrentes
são muito fortes e
em 2010 terão
investimentos bem
agressivos devido
ao bom cenário
econômico.
A comunicação
pode ter um papel
chave na disputa
por diferenciação
entre eles.
Achado #3
30. Carrefour fala da variedade
de produtos
.
Breve análise sobre a comunicação das marcas
Aposta na proximidade do
consumidor por meio da CUCA
Consumidores Unidos Carrefour.
31. Wall Mart posiciona-se
fortemente como o concorrente de
preço mais baixo. Além disso faz
grandes investimentos pela
sustentabilidade.
Breve análise sobre a comunicação das marcas
Apesar disso ainda não tem
nenhuma grande campanha de
comunicação no Brasil.
32. O Extra possui 3 campos de sentido interessantes:
o preço baixo, a família e a brasilidade.
Breve análise sobre a comunicação das marcas
Ao patrocinar a seleção brasileira na Copa de
2010 entra no campo do esporte, importante elo
com o target e reafirma sua brasilidade. Um
importante diferencial já que seus concorrentes
são francês e americano.
33. Achado #4
O Extra é o que possui mais
atributos dos quais é proprietário.
34. Achado #4
O Extra é o que possui mais
atributos dos quais é proprietário.
Enquanto variedade, preço baixo e
sustentabilidade podem ser empregados
para as 3 marcas, o Extra é o único com
elo com a família brasileira.
35. Achado #4
O Extra é o que possui mais
atributos dos quais é proprietário.
Enquanto variedade, preço baixo e
sustentabilidade podem ser empregados
para as 3 marcas, o Extra é o único com
elo com a família brasileira.
No momento de Copa do Mundo quando o brasileiro
valoriza ainda mais o fato de ser brasileiro o Extra tem
uma grande vantagem para atrair e fidelizar clientes.
36. #1
A classe C
está com
poder de
compra
e disposta
a comprar.
#2
O target
tem grande
envolvimento
com
as novas
mídias..
#3
Comunicação
pode ser um
grande
diferencial
entre as
maiores
redes do
varejo.
#4
O Extra tem
vantagem por
ter valores de
marca dos
quais é único
propritetário.
#Considerações
40. Procurei um exemplo de execução
com a idéia de espetáculo.
Encontrei uma campanha
premiada em Cannes em 2009
para o Shopping Elements
em Hong Kong.
41. E se o som pudesse ser
transformado em algo material?
Um pingente,camiseta,chocolate.
E se as suas palavras pudessem
se tornar um presente real?
Para exemplificar
a 5a. Sinfonia de Bethoven
foi transformada em
objetos, bijuterias,
chocolates, e diversas
outras formas de arte.
42. No Shopping ou pelo site, as pessoas podiam
converter sua própria voz em presentes únicos.
Transformando sua experiência de compra.
45. A comunicação pode ter um papel importante em um
mercado aquecido como o do varejo.
We can work it out!
46. A comunicação pode ter um papel importante em um
mercado aquecido como o do varejo.
We can work it out!
Pode transformar a experiência de compra.
47. A comunicação pode ter um papel importante em um
mercado aquecido como o do varejo.
We can work it out!
Pode transformar a experiência de compra.
Pode criar um relacionamento com as pessoas.
48. A comunicação pode ter um papel importante em um
mercado aquecido como o do varejo.
We can work it out!
Pode transformar a experiência de compra.
Pode criar um relacionamento com as pessoas.
Isso é inspirador pra qualquer planejador.
49. A comunicação pode ter um papel importante em um
mercado aquecido como o do varejo.
We can work it out!
Pode transformar a experiência de compra.
Pode criar um relacionamento com as pessoas.
Isso é inspirador pra qualquer planejador.
E ainda mais para um aprendiz de planejador. o/
